Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Die 9 besten Möglichkeiten, wie Video Leads und neue Kunden generiert – plus eine Bonusidee
Wenn es um die Erstellung von Inhalten geht, stehen Videos ganz oben auf der Liste, und ganz ehrlich, Leute, es gibt nichts, was dicht dahinter kommt. Die Leute lieben es, zuzusehen.
YouTube ist die zweitbeliebteste Suchmaschine und Video als Format für Inhalte boomt in allen Branchen und Unternehmen jeder Größe.
Brauchen Sie noch mehr Überzeugungsarbeit? Betrachten Sie Folgendes von Atlassian: 65 % der Menschen identifizieren sich als visuelle Lerner, was bedeutet, dass sie mehr behalten, wenn sie etwas ansehen, als wenn sie etwas lesen.
Hier noch ein paar Datenpunkte:
Nachdem wir nun wissen, dass Menschen Videos lieben, werfen wir einen Blick auf alle Bereiche, in denen Sie Videos nutzen können, um die Leistung Ihrer Marketing-, Vertriebs- und Kundendiensttaktiken zu verbessern.
1. Verwenden Sie Videos auf Ihrer Website, um das Suchranking zu verbessern
Google achtet auf eine Handvoll Signale, wenn es über das Ranking der Seiten Ihrer Website entscheidet. Die meisten dieser Signale werden durch den Einsatz von Video verstärkt. Das erste, wonach Google sucht, sind Klicks. Klicken die Leute auf die Seiten, auf denen sie landen?
Haben Sie jemals ein Video auf einer Website-Seite gesehen und NICHT darauf geklickt? Sicher, vielleicht manchmal, aber schauen Sie sich die Statistiken oben an. Seiten mit Videos erhalten Klicks.
Als nächstes sucht Google nach Seiten, auf denen Besucher eine angemessene Zeit verbringen. Die Zeit vor Ort ist sehr wichtig. Wenn Sie Ihr Video richtig einbetten, dauert es von ein paar Sekunden auf ein paar Minuten, bis Ihre Besucher Ihr Video ansehen.
Machen wir uns nichts vor, denn Google hat gekauft YouTubeVideoinhalte helfen YouTube und es hilft Google. Je mehr Videoinhalte Sie bereitstellen YouTube Und je mehr Menschen auf diese Videos klicken, um zu Ihrer Website zurückzukehren, desto höher ist in den Augen von Google der hochwertige Traffic.
Zusammengenommen führen diese durch Videos unterstützten Website-Verbesserungen zu höheren Rankings und mehr Besuchern auf Ihrer Website.
2. Verwenden Sie Videos auf Ihren Landingpages, um die Conversion-Raten zu erhöhen
Nachdem Sie mehr Besucher gewonnen haben, möchten Sie diese in Leads umwandeln. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen, sind Landingpages, die bestimmten Angeboten, Inhalten oder einzigartigen Werten für Ihre Besucher gewidmet sind.
Landingpages sollen eines tun: Besucher in Leads umwandeln. Wenn Sie diesen Seiten ein Video hinzufügen, steigen die Conversion-Raten im Allgemeinen erheblich.
Tatsächlich kann die Verwendung von Videoinhalten auf Ihren Zielseiten die Konversionsraten um 86 % steigern, und 80 % der Marketingleute, die Videos verwenden, geben an, dass dadurch der Umsatz direkt gesteigert wurde.
Eine Möglichkeit, mithilfe von Videos Leads für die Landingpages unserer Kunden zu generieren, besteht darin, Social Proof direkt auf der Seite bereitzustellen. Die meisten Interessenten glauben Ihnen oder Ihrem Marketing nicht, aber wenn sie es direkt von Ihren Kunden hören, ist das ein ganz neues Spiel.
Das Platzieren von Kundenreferenzen auf Ihren Landingpages ist eine todsichere Möglichkeit, die Conversions zu steigern, das Ranking dieser Seiten bei Google zu verbessern und mehr Leads für Ihr Vertriebsteam zu generieren.
3. Nutzen Sie Videos auf Ihrer Homepage, um Ihre Geschichte zu erzählen
Der Wechsel von Landingpages zu Ihrer Homepage erfordert eine etwas andere Strategie. Videos auf Ihrer Homepage werden einen ähnlichen Effekt haben – mehr Klicks, längere Verweildauer auf der Website und mehr Conversions. Aber es sollte noch ein weiteres Element beitragen.
Die Verwendung von Videos auf Ihrer Homepage soll Ihnen dabei helfen, Ihre Geschichte zu erzählen.
Sowohl Microsoft als auch Google berichten, dass die meisten Menschen nur 10 Sekunden auf einer Homepage verbringen, bevor sie weitergehen oder auf die Schaltfläche „Zurück“ klicken. Die Heatmap-Software Crazy Egg gibt an, dass es 15 Sekunden sind.
Ob 10 Sekunden oder 15 Sekunden, das ist nicht viel Zeit. Sie müssen Ihre Geschichte erzählen und zwar schnell. Sie müssen Ihre Besucher schnell mit emotionalen und fesselnden Inhalten fesseln. Video macht diesen Aufwand natürlich viel einfacher.
Wenn wir den Homepages unserer Kunden Videos hinzufügen, steigt die durchschnittliche Verweildauer auf dieser Seite normalerweise um 90 % bis 120 %. Das bedeutet, dass wir die Verweildauer auf diesen Homepages nahezu verdoppeln.
Mehr Zeit auf der Seite bedeutet mehr Zeit zum Lesen, Ansehen, Verstehen, zum Verbinden und zum anschließenden Wunsch, mehr zu erfahren.
4. Nutzen Sie Videos im Verkaufsprozess, anstatt Referenzen anzugeben
Kommen wir kurz zum Vertrieb und lösen eine der größten Herausforderungen mit langen Verkaufszyklen und niedrigen Abschlussquoten. Erstens müssen die meisten Unternehmen, die komplexe Produkte und Dienstleistungen mit hohen Ticketdurchschnitten und Verkaufszyklen von mehr als ein paar Tagen verkaufen, Referenzen vorlegen.
Referenzen verlängern den Verkaufsprozess in der Regel um Tage, wenn nicht Wochen.
Eine Möglichkeit, den Bedarf an Referenzen zu eliminieren oder zumindest die Zahl der Interessenten, die nach Referenzen fragen, zu reduzieren, besteht darin, allen Interessenten ein Video mit Kundenstimmen zur Verfügung zu stellen.
Wenn Sie ein Referenzvideo bereitstellen, kurz bevor ein potenzieller Kunde nach Referenzen fragt, und ihm mitteilen, dass es sich bei den Personen im Video um dieselben Personen handelt, mit denen er in Kontakt treten würde, sieht sich Ihr potenzieller Kunde wahrscheinlich das Video an und überspringt die Live-Referenzüberprüfung.
Dieses eine Upgrade Ihres Verkaufsprozesses kann Ihren Verkaufszyklus um bis zu zwei Wochen verkürzen.
Darüber hinaus kann eine einzige Referenzrolle für ALLE Ihre Vertriebsmitarbeiter nützlich sein und die Anforderung von Referenzen bis zu sechs Monate lang unterstützen. Denken Sie nur an die Anzahl der Kunden, die Sie in Zukunft nicht mehr mit Referenzanrufen belästigen müssen.
5. Verwenden Sie Videos in E-Mail-Kampagnen, um die Klickraten zu erhöhen
Trotz all unserer überfüllten E-Mail-Postfächer, einer Schaltfläche zum schnellen Löschen und neuen Datenschutzgesetzen setzen Vermarkter weiterhin auf E-Mail-Marketingkampagnen.
Eine Möglichkeit, Ihre Öffnungs- und Klickraten zu verbessern, ist die Verwendung von Videos.
Eine E-Mail mit einem Video kann Ihre Klickrate um bis zu 300 % steigern. Eine E-Mail mit einem Video kann Ihre Abmelderate um 75 % senken, und E-Mails mit einem Video haben eine um 96 % höhere Klickrate als E-Mails ohne.
Auch hier gilt: Die Leute können einfach nicht NICHT auf dieses Video klicken, und wenn der Inhalt zielgerichtet, das Video fesselnd und die Geschichte emotional ist, erhalten Sie möglicherweise den größten Gewinn für Ihr E-Mail-Geld.
Betten Sie das Video in Ihre E-Mail ein; Möglicherweise benötigen Sie ein spezielles E-Mail-Marketing-Tool, das die Einbettung von Videos ermöglicht. Sie möchten, dass Ihre Abonnenten die Video-Miniaturansicht und das Video-Klick-Symbol direkt in der E-Mail in ihrem Posteingang sehen.
Stellen Sie sicher, dass es in der Kopie, die das Miniaturbild umgibt, um sie geht und nicht um Sie. Stellen Sie außerdem sicher, dass das Video lang genug ist, um Ihre Geschichte zu erzählen und Ihre Botschaft zu vermitteln und gleichzeitig die Aufmerksamkeit der Zuschauer auf sich zu ziehen – streben Sie eine Länge von maximal drei Minuten an.
6. Verwenden Sie Videos in Ihren ABM-Kampagnen, um die Verbindungs- und Interaktionsraten zu erhöhen
Wenn Sie im Rahmen Ihrer Strategie zur Nachfragegenerierung eine kontobasierte Marketingkampagne (ABM) durchführen und Personen erreichen möchten, die sich nicht dafür angemeldet haben, Sie nicht kennen und Ihr Unternehmen nicht kennen, sollten Sie den Einsatz von Videos in Betracht ziehen um diese ersten Vorstellungen zu machen.
Menschen machen Geschäfte mit Menschen. Menschen vertrauen Menschen mehr, wenn sie ihre Gesichter sehen. Ihre persönliche Vorstellung wird mehr wert sein, effektiver sein und den Prozess beschleunigen, wenn sie mit einem Video versehen ist, im Gegensatz zu diesen kalten (und schrecklich geschriebenen) E-Mails und InMail-Nachrichten.
Das Video schafft Abhilfe, macht das Intro viel persönlicher und ermöglicht es Ihnen, Ihre Botschaft entsprechend anzupassen. Unsere Untersuchungen zeigen, dass die Verbindungs- und Interaktionsraten bei allen ABM-Kampagnentaktiken umso höher sind, je persönlicher die Botschaft ist.
Sie können nach Unternehmen, Branche, Problem oder Herausforderung personalisieren. Je persönlicher das Video, desto besser die Ergebnisse.
7. Nutzen Sie Videos in Ihrem Kundenmarketing, um neue Dienstleistungen zu verkaufen
Eine ganze Gruppe von Menschen kennt, mag und vertraut Ihnen – Ihren Kunden. Aus irgendeinem Grund vergessen die meisten Unternehmen das Marketing an bestehende Kunden völlig, aber der Umsatz steckt in Ihrem Kundenstamm und Sie müssen einen Weg finden, ihn freizulegen.
Das Versenden von E-Mails an Ihre aktuellen Kunden ist eine Möglichkeit, aber das Einfügen eines Videos, das die Erfolgsgeschichten anderer Kunden hervorhebt, wird zu einer Menge Umsatz führen.
Die Leute mögen es nicht, außen vor zu bleiben. Wenn sie sehen, dass jemand anderes davon profitiert, möchten sie auch etwas davon.
Anstatt Werbeangebote, Rabattangebote oder Ankündigungen neuer Produkte zu versenden, versuchen Sie, Videos von Kunden zu senden, die das Produkt verwendet haben. Lassen Sie sie ihre Geschichten erzählen und stellen Sie sicher, dass die Videos authentisch sind.
Heutzutage sucht man nicht mehr nach Produktionen im Hollywood-Stil. Sie suchen tatsächlich nach selbst erstellten, Social-Media-ähnlichen und eher persönlich produzierten Videoinhalten.
Das sind gute Neuigkeiten. Dadurch können die meisten Unternehmen ihre Produktionskosten niedrig halten und einen Großteil der Produktionsarbeit intern erledigen, während sie die Videoinhalte zur Postproduktion und Lichtbearbeitung verschicken. Jetzt ist jeder in der Lage, ein Video für Kundenkampagnen zu erstellen.
8. Nutzen Sie Videos im Verkaufsprozess, um komplexe Themen zu kommunizieren
Eines Ihrer Ziele bei der Gestaltung Ihres Verkaufsprozesses besteht darin, einen zu schaffen, der Ihren Interessenten hilft, Sie schnell kennenzulernen, Sie zu mögen und Ihnen zu vertrauen. Kurz gesagt: Sie müssen sich sicher fühlen.
Einige von Ihnen verkaufen komplexe Dienstleistungen wie technische Produkte, und die meisten von Ihnen haben lange Verkaufszyklen.
Das bedeutet, dass im Verkaufsprozess komplexe Themen und Herausforderungen gelöst werden müssen. Anstatt lange E-Mails oder lange schriftliche Anhänge zu senden, versuchen Sie, ein Video zu senden, das Ihren potenziellen Kunden die Informationen klar erklärt.
Untersuchungen von Wyzowl zeigen, dass 74 % der Menschen sagen, dass sie durch das Ansehen eines Videos davon überzeugt wurden, eine Software zu kaufen oder herunterzuladen, und 91 % der Menschen sind der Meinung, dass Videos eine gute Möglichkeit sind, Einwände im Verkaufsprozess proaktiv zu überwinden.
Das Video kann sogar jede Dokumentation begleiten, so dass es so aussieht, als wären Sie selbst dabei, die Informationen durchzugehen. Dies unterstreicht die Fortschrittlichkeit, Kreativität und das Verständnis Ihres Unternehmens für die Herausforderungen Ihrer Interessenten.
So schaffen Sie ein außergewöhnliches Verkaufserlebnis, das Sie von der Konkurrenz abhebt.
9. Verwenden Sie Videos in Ihren sozialen Kampagnen, um mehr Leads zu generieren
Sie werden wahrscheinlich nicht schockiert sein, wenn Sie diese Leute hören FacebookLinkedIn, Twitter, Instagram und andere soziale Websites würden alle lieber Videos ansehen, als Beiträge zu lesen.
Da Sie nun wissen, dass Videos die Leistung Ihrer Social-Media-Kampagnen verbessern, gibt es gute Neuigkeiten im Zusammenhang mit der Skalierung Ihres Video-Content-Programms und der Nutzung bestehender Video-Content zur Förderung von Social-Media-Marketingkampagnen.
Denken Sie beim Aufzeichnen Ihrer Videos daran, die besten Soundausschnitte herauszuschneiden und sie als Assets für Ihre Social-Media-Content-Kampagne zu verwenden.
Erstens ist dies eine äußerst effiziente Nutzung Ihrer Content-Assets. Als Nächstes können Sie Ihre längeren Videos bewerben, während Sie Ihre kurzen Ausschnitte in sozialen Netzwerken verwenden. Während die kurzen Snippets die Interaktion mit Ihrem Publikum fördern, bewerben Sie Ihre längeren Formate bei den Menschen, die mehr wollen.
Wenn es gut gemacht wird, positionieren Sie sich und Ihr Unternehmen als Vordenker und nutzen gleichzeitig die Videoinhalte optimal.
Denken Sie schließlich zusätzlich zu Ihren Unternehmenskonten auch an Ihre persönlichen Social-Media-Konten. Wir haben festgestellt, dass viele Menschen lieber mit Privatkonten interagieren als mit Firmenkonten.
Das liegt daran, dass Menschen mit Menschen Geschäfte machen. Menschen vertrauen Menschen, aber sie vertrauen im Allgemeinen nicht Unternehmen. Haben Sie das Gefühl, dass Ihre persönlichen Social-Media-Seiten nur für Freunde und Familie gedacht sind? Gerade bei der Nutzung Ihres persönlichen LinkedIn-Kontos sollten Sie dies überdenken Twitter Konten, um geschäftsbezogene Videos zu teilen. Es ist ein Muss im Jahr 2022.
BONUS: Nutzen Sie Videos in Ihrem Einstellungsprozess, um Ihre Kultur hervorzuheben
Bevor wir zum Abschluss kommen, beinhaltet die BONUS-Funktion die Verwendung von Videos, um bei einem der frustrierendsten Bereiche in der heutigen Geschäftswelt zu helfen – der Einstellung. Fast jeder hat heute Schwierigkeiten, gute Leute einzustellen.
Video kann ein neues Werkzeug im Arsenal sein.
Videos helfen dabei, die Geschichte Ihres Unternehmens zu erzählen. Sie können Ihr aktuelles Team in den Videos nutzen. Sie können Ihre Kultur ganz einfach zeigen und teilen. Anstelle flacher Website-Seiten mit Bildern können Sie mit Videos Ihre Kultur und Ihre Mitarbeiter lebendig werden lassen und potenzielle Teammitglieder direkt ansprechen.
Ganz gleich, was Sie tun, in welcher Branche Sie tätig sind oder wofür Sie Mitarbeiter einstellen: Videos sind eine Möglichkeit, eine viel emotionalere und fesselndere Geschichte zu erzählen, mit der Sie die richtigen Leute viel besser für Ihr Unternehmen gewinnen können.
Weitere Ideen, wie Sie Leads, Verkaufschancen und Neukundeneinnahmen steigern können, finden Sie im „The Complete DIY Playbook For Creating Killer Video Content“.
