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Die Conversions stiegen um +101 % bzw. +644 % im Jahresvergleich, als wir unsere bezahlten Kampagnen umstrukturierten

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Die Conversions stiegen um +101 % bzw. +644 % im Jahresvergleich, als wir unsere bezahlten Kampagnen umstrukturierten

Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Februar 2020 veröffentlicht und zuletzt im April 2022 aktualisiert.

Für einen PPC-Anwender ist nichts so entmutigend, wie ein Konto zu überarbeiten und abzuwarten, wie es nach dem Start funktioniert. Sprechen Sie über Druck! Die Überarbeitung einer Paid-Media-Struktur ist ein ziemliches Unterfangen, aber normalerweise ein äußerst notwendiges. Wenn sich Ihr Projekt im Laufe der Zeit weiterentwickelt, entwickeln sich auch die Engines und Best Practices, an denen Werbetreibende ihre Marketingbemühungen ausrichten sollten.

Sowohl auf der Seite des Praktikers als auch auf der Seite des Klienten zögern wir, eine Umstrukturierung vorzunehmen. Wir sind hier, um Sie durch die Einzelheiten einer Umstrukturierung eines Projekts hier bei Seer zu führen, um zu beweisen, wie wertvoll diese Änderung für das Erreichen der Kampagnenziele sein kann.

Hintergrund

Die Struktur dieses Kontos vor dieser großen Optimierung folgte im Allgemeinen immer noch den Best Practices von vor fünf Jahren, als wir unsere Partnerschaft mit diesem Kunden begannen. Obwohl Die Engines, Strategien und Best Practices haben sich seitdem drastisch verändert.

Um sicherzustellen, dass unsere Kampagnen mit allen Tools und Strategien laufen, die uns jetzt zur Verfügung stehen, hat das Seer-Team die Struktur unserer Such- und Social-Media-Kampagnen neu bewertet, um die Leistung und Effizienz im Management zu verbessern.

Unser Vorgehen

Kampagnen konsolidieren oder pausieren

Wir suchten nach Möglichkeiten, ähnliche Themen zu konsolidieren, die sich im Laufe der Jahre in mehreren Kampagnen weiterentwickelt und wiederholt hatten. Während sich Google durch all seine verbesserten Algorithmen und Datenpunkte weiterentwickelt und intelligenter wird, profitiert es von einer konsolidierten und vereinfachten Struktur. Sie werden sehen, dass sich dieses Thema durch den gesamten Beitrag zieht, nicht nur auf Kampagnenebene. Beispiele unten:

  • Haben Sie Mehrere Kampagnen zum gleichen Thema, die Sie kombinieren können? Im Laufe der Zeit haben Sie möglicherweise Iterationen desselben Themas in verschiedenen Kampagnen gestartet, um eine ordnungsgemäße SERP-Abdeckung und Budgetkontrolle zu erreichen. Aber funktioniert diese Methode tatsächlich gut? Aus Erfahrung gehen wir davon aus, dass es besser gehen kann!
  • Haben Sie derzeit welche? RLSA-Pendants, die im letzten Jahr keine Auftritte hatten? Möglicherweise ist es an der Zeit, diese zu pausieren, um die Ausgaben auf effizientere Kampagnen umzuleiten.
    • Darüber hinaus kann es sich lohnen, noch einmal zu prüfen, ob Retargeting in Ihrer kostenpflichtigen Strategie überhaupt gerechtfertigt ist. Sehen Sie sich Ihre Attribution an, um zu sehen, wie lange es dauert, bis Benutzer konvertieren. Bei einem Kunden haben wir herausgefunden, dass sich die Wirkung von RLSA-Kampagnen nicht unbedingt lohnt, da 99 % der Nutzer bei ihrem ersten Besuch tatsächlich konvertierten.
  • Gibt es im Gegensatz zur Pause eine Möglichkeit, die Art und Weise, wie Sie Ihre Zielgruppe durch bestehende oder neue Kampagnen ansprechen, zu überarbeiten?
    • Unten sehen Sie, wie wir diesem Kunden basierend auf dem Kampagnenziel und der Zielgruppe einen neuen Kampagnenaufbau empfohlen haben.

Während Sie Optimierungen auf der größeren Kampagnenebene vornehmen, lohnt es sich zu prüfen, ob alle Ihre Einstellungen korrekt und optimal sind.

  • Hat Ihr Standortstrategie im Laufe der Zeit verändert? Vielleicht möchten Sie jetzt sicherstellen, dass Sie bestimmte Standorte ausschließen oder die Ausrichtung auf neue Städte ausweiten, die ein erhebliches Conversion-Volumen generieren.
  • Welche Art von Verkehr hat Suchpartner eingebracht? Unserer Erfahrung nach ist das Deaktivieren dieser Einstellung eine einfache Möglichkeit, effizienter zu investieren und mehr qualifizierte Leads zu gewinnen.
  • Machen Sie Ihre Tracking-Vorlagen die Kategorien widerspiegeln, die sie haben sollten (z. B. Marke vs. Nicht-Marke, Google vs. Microsoft usw.)?

Ein weiterer wichtiger Punkt sollte die Bewertung Ihrer Gebotsstrategien sein. Google hat in den letzten Jahren fortschrittliche Smart-Bidding-Strategien entwickelt, die es Werbetreibenden ermöglichen, so effizient wie möglich mehr Traffic, Conversions und den Anteil an möglichen Impressionen zu erzielen. Gibt es Bereiche, in denen Sie die Automatisierung noch nicht zur Leistungssteigerung nutzen? Insbesondere bei der Conversion-Maximierung und dem Bieten auf Conversion-Werte haben wir große Erfolge erzielt.

Überarbeiten Sie Ihre Anzeigengruppen und bewerten Sie Ihre Keywords

Sobald die Komponenten auf Kampagnenebene geklärt sind, ist es an der Zeit, mit den mühsameren (aber entscheidenden!) Schritten einer Umstrukturierung, Anzeigengruppen und Keywords fortzufahren. Wir empfehlen, das Thema Einfachheit durch die folgenden Schritte weiter zu leben:

  • Migrieren Sie alle Übereinstimmungstypen in dieselben „Multi“-Anzeigengruppen. Wir haben die Aggregation von Übereinstimmungstypen für die meisten kostenpflichtigen Konten bei Seer getestet und gezeigt, dass die Suchmaschinen eine bessere Optimierung erzielen können, wenn Schlüsselwörter kombiniert statt segmentiert werden.
  • Stellen Sie Ihre Anzeigengruppenebene und Kampagnenebene sicher Ausschließende Keywords sind korrekt.
  • Pausieren Sie alle Schlüsselwörter, die nicht ausgeführt wurden im letzten Jahr, um diese Ausgaben auf Umrechnungsbedingungen umzuverteilen.
    • Denken Sie an überlappende oder wiederholte Keywords, um sicherzustellen, dass nur die relevantesten Keywords in einer Anzeigengruppe vorhanden sind.
  • Überprüfen Sie Ihren Suchbegriff-Bericht Fügen Sie alle Konvertierungskonditionen hinzu, auf die Sie noch nicht bieten!
    • Führen Sie in ähnlicher Weise eine Wettbewerbsrecherche durch, um herauszufinden, wo Wettbewerber über eine Abdeckung verfügen, die Sie noch nicht haben.
  • Testen Sie Pure Broad Match! Wenn wir die richtigen Maßnahmen ergreifen, haben wir hier Erfolg gehabt.
    • Wir testen weiterhin bei mehreren Kunden bei Seer und stellen verbesserte Ergebnisse fest, insbesondere wenn regelmäßig ausschließende Keywords implementiert werden und der Test bei einem hochqualifizierten Publikum durchgeführt wird.
  • Erwägen Sie die Einführung eines Anzeigengruppe für dynamische Suchanzeigen um alle Long-Tail-Suchanfragen zu erfassen, die möglicherweise noch nicht explizit abgedeckt sind.

Google hat sich im Laufe der Jahre weiterentwickelt, und ob Sie es glauben oder nicht, es hat nicht immer alle Arten von Rechtschreibfehlern, Synonymen, verwandten Suchanfragen und anderen relevanten Variationen von Schlüsselwörtern akzeptiert, auf die Sie bieten.

Aktualisieren Sie den Anzeigentext, um ihn besser an Schlüsselwörter, Zielseiten und andere Kanäle anzupassen

Sowohl in der bezahlten Suche als auch in den sozialen Medien haben wir brandneue Anzeigentexte implementiert, die auf ganzheitliche Marketinginitiativen abgestimmt sind. Das ist richtig, wir sprechen von der gleichen oder einer ähnlichen Markenbotschaft im Fernsehen, in der programmatischen Werbung, in der Suche, in bezahlten sozialen Netzwerken und so weiter.

Es wurde festgestellt, dass wir einige unterschiedliche Zielgruppen ansprechen, je nachdem, wo sie sich im Conversion-Trichter befinden und wie sie das Produkt nutzen möchten. Da die Zielgruppen unterschiedlich sind, mussten die Botschaften unterschiedlich sein, um jede Gruppe von Menschen anzusprechen und die beste Resonanz zu erzielen, wodurch CTR und CVR erhöht werden.

Im Hinblick auf Best Practices haben wir außerdem sichergestellt, dass die folgenden Schritte unternommen wurden:

  • Wir Die Anzahl der Schlagzeilen und Beschreibungen in responsiven Suchanzeigen wurde maximiert (und stellte sicher, dass jede Anzeigengruppe mindestens einen RSA hatte).
  • Wir entfernt und kopiert, was nicht funktionierteverwenden Optmyzrs Tool zur Optimierung von Anzeigentexten.
  • Wir stellte sicher, dass alle relevanten Anzeigenerweiterungen angewendet wurden im gesamten Konto und auf der richtigen Ebene, einschließlich Sitelinks, Callouts, strukturierten Snippets, Bildern und Anrufen.
    • Damit, wir analysierte die Erweiterungsleistung und beendete alles, was nicht funktionierte, und startete alles Neue, was im Laufe der Zeit verfügbar geworden sein könnte (aktualisierte Statistiken von der Website des Kunden, neue Seiten, die mithilfe von Sitelinks aufgerufen werden sollten usw.).

Die Ergebnisse

Neustrukturierte bezahlte Suchkampagnen

Vorher vs. Nachher: ​​Google

  • CTR stieg um +22 %
  • Die Conversions stiegen um +200 %.
  • CPA ging um 48 % zurück

Vorher vs. Nachher: ​​Microsoft

  • Conversions stiegen um +184 %
  • CVR stieg um +13 %
  • CPA ging um 6 % zurück

Letztendlich gingen die PPC-Ausgaben im Jahresvergleich um -18 % zurück, während die Sitzungen auf der Website des Kunden um +35 % zunahmen, was zu effizienteren Kosten pro Sitzung führte. Die Conversions stiegen um +101 % bei einem um -59 % niedrigeren CPA – was 73 % unter unserem Ziel-CPA lag. Wir haben außerdem einen um 98 % effizienteren Anzeigen-CVR festgestellt.

Während das Seer-Team natürlich das ganze Jahr über Optimierungen vorgenommen hat, um die Leistung zu verbessern, können wir die deutliche Steigerung der Conversions und Effizienz trotz eines Rückgangs der Ausgaben auf die von uns durchgeführte Kontoumstrukturierung zurückführen.

Neustrukturierte bezahlte soziale Kampagnen

Vorher vs. Nachher: Facebook

  • Impressionen stiegen um +30 %
  • Klicks stiegen um +276 %
  • CTR verbesserte sich um +190 %
  • Ausgaben um +30 % erhöht
  • Anzahl der Sitzungen stieg um +249 %
  • Conversions stiegen um +644 %
  • CVR verbesserte sich um +98 %
  • CPA verbesserte sich um 83 %

Sind Sie immer noch unschlüssig, ob Sie sich dazu entschließen sollten, Ihr Konto umzustrukturieren? Melden Sie sich! Wir würden uns freuen, mit Ihnen über mögliche Vorgehensweisen zu sprechen.

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