▷ Die Ergebnisse meines Influencer-Marketing-Experiments mit echten Daten aus meinem Shop

Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Die Ergebnisse meines Influencer-Marketing-Experiments mit echten Daten aus meinem Shop

Vor einiger Zeit habe ich meinen Freund Emmanuel Eleyae interviewt, der es geschafft hat, ihn neu zu gestalten 65.000 US-Dollar in 4 Monaten ohne Amazon durch die Nutzung von YouTube-Influencern.

Und in den letzten Jahren hat er sein Geschäft mit satingefütterten Mützen auf 2,00 m ausgebaut über 7 Figuren indem Sie ganz auf Influencer-Marketing setzen. Verrückt, oder?

Jedenfalls wollte ich seit diesem Podcast-Interview unbedingt Emmanuels Strategien ausprobieren, also habe ich beschlossen, sie selbst durchzuführen erstes Influencer-Experiment am Black Friday letzten Jahres.

Der heutige Beitrag wird meinen Denkprozess, meine Taten und die Ergebnisse meiner ersten Kampagne aufschlüsseln.

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Das Produkt, das ich bewerben wollte

Wenn Sie meinen Blog schon länger verfolgen, wissen Sie wahrscheinlich, dass ich Taschentücher online verkaufe.

Mein Shop bietet die größte Auswahl an Taschentüchern speziell für Hochzeiten und andere besondere Anlässe. Aber für meine Influencer-Kampagne Ich habe mich entschieden, ein ganz anderes Produkt zu bewerben.

Warum? Das liegt daran, dass der Verkauf von Hochzeitstaschentüchern ein… ist zeitkritischer Prozess.

Als wir beschlossen, dieses Experiment durchzuführen, Die Hochzeitssaison war bereits vorbei und die Nachfrage nach Hochzeitstaschentüchern über die Feiertage ist nicht sehr groß.

Letztendlich haben meine Frau und ich beschlossen, stattdessen unsere Linie personalisierter Schürzen zu bewerben.

Das sind nicht nur Schürzen Super süße Aber sie eignen sich hervorragend als Geschenke für die Feiertage.

Überzeugen Sie sich selbst!

Hoppla! Falsches Foto…

Produkte, die am besten mit Influencer-Marketing funktionieren

Die Art des Produkts, das Sie bewerben möchten kann einen großen Einfluss auf den Erfolg Ihrer Influencer-Kampagne haben und einige Produkte funktionieren besser als andere.

Zum Beispiel verkauft Emmanuels Firma mit Satin gefütterte Mützen, die sich an a richten größter Bedarf bei Frauen mit trockenem oder brüchigem Haar.

Seine Mützen ein echtes Problem lösen das Millionen von Frauen haben und seine Produkte haben breite Marktattraktivität. Daher sind seine mit Satin gefütterten Mützen ein ideales Produkt für das Influencer-Marketing.

Unsere Schürzen fallen in eine andere Kategorie. Sicher, sie sind lustig und süß, aber die meisten Leute kaufen sie so Geschenke für die Feiertage und Muttertag.

In anderen Teilen des Jahres sind unsere Schürzenverkäufe in der Regel flach und fallen unter die einer Person Ermessensausgabenbudget.

Mein Punkt ist jedenfalls, wenn Sie ein Produkt verkaufen, das hat Massenattraktivität Und löst ein definitives Problem oder Bedarf, es ist ein idealer Kandidat für Influencer-Marketing.

Aber selbst wenn Ihr Produkt wie meine Schürzen unter die Ermessensausgabe fällt, können Sie dies dennoch tun viele Umsätze generieren mit dem richtigen Influencer an Ihrer Seite zur richtigen Jahreszeit.

Eine Kampagne starten

Für mein Influencer-Kampagnen-Experiment habe ich mich für die Nutzung eines Dienstes namens Gen.Video entschieden. Gen.video ist ein Marktplatz der Influencer Hier können Sie ganz einfach YouTuber und Instagrammer finden, die für Ihre Produkte werben.

Der Marktplatz ist nicht nur riesig, Sie haben auch die Möglichkeit dazu besitzen die Rechte an Ihren Videos auch für den Außenbereich geeignet.

Sie können zum Beispiel…

Umfunktionieren Ihre Influencer-Videos auf Ihrer eigenen Website
Verwenden Sie Clips deiner Videos in Facebook Anzeigen
Zeigen Sie Ihre Influencer-Videos an in deinem Amazon Auflistungen

Daher müssen Sie nicht wirklich ein Produktionsteam einstellen, um Ihre eigenen Videos zu produzieren. Stattdessen können Sie einfach auf Gen.video gehen und einen Influencer engagieren Erstellen Sie ein individuelles Video für Sie.

Das erste, was Sie tun müssen, ist eine Bewerbung ausfüllen und wählen Sie aus, an welchen Plattformen Sie interessiert sind. Sie haben die Wahl Facebook, Instagram, YouTube, Twitter Und Twitch.

Beschreiben Sie, was Sie wollen Der Influencer muss zusammen mit einem Foto Werbung machen.

Wählen Sie Ihr Budget. Die Größe und Reichweite Ihres Influencers hängt davon ab, wie viel Geld Sie auszugeben bereit sind. Nachfolgend finden Sie den ungefähren zu erwartenden Preis. Zu Ihrer Information, mein Budget betrug 1500 $.

Schließlich geben Sie das Geschlecht, das Alter und die Art des Videos des Influencers an und klicken auf die Schaltfläche „Senden“.

Innerhalb von 24-48 Stundenerhalten Sie eine Reihe von Influencern, die daran interessiert sind, Ihre Produkte zu bewerben!

Den richtigen Influencer auswählen

Sobald Ihnen eine Liste mit Influencern zur Verfügung steht, Sie müssen Ihre Sorgfaltspflicht erfüllen. Sie müssen eine Person auswählen, die Ihre Marke am besten repräsentiert und den Umsatz steigert.

In unserem Fall suchten wir nach einem süße Mutter-Tochter-Kombination der es gewohnt war, produktbasierte Videos zu produzieren. Wir haben uns auch die Zeit genommen, die einzelnen Influencer zu durchstöbern YouTube Kanal, um eine Vorstellung von ihrem Stil und dem Grad des Engagements zu bekommen.

Letztendlich haben wir uns darauf geeinigt Hollie und Savannah von BabyGizmo! Sind sie nicht süß?

Vorbereitung auf die Kampagne

Sobald Sie Ihren Influencer ausgewählt haben, müssen Sie dies tun Schicken Sie ihnen Ihr Produkt und sag ihnen das Schlüsselwertversprechen du vermitteln möchtest. In unserem Fall ließen wir unsere Produkte sprechen und überließen Hollie und Savannah das, was sie sagen wollten.

Wir wollten Vermeiden Sie die Verwendung vorgefertigter Skripte damit ihre Präsentation natürlich und unterhaltsam wirkt. Nachdem wir unsere Videoanforderungen mitgeteilt hatten, nahm ich mir etwas Zeit für die Planung Backend-Trichter.

Hier ist das Ding.

Die meisten Leute, die auf Ihrer Website landen, werden nicht kaufen. Im Allgemeinen beträgt die durchschnittliche Conversion-Rate für einen E-Commerce-Shop 2 %, was bedeutet, dass dies der Fall ist 98 % der Kunden werden gehen ohne etwas zu kaufen.

Infolgedessen möchten Sie Schließen Sie diese Lecks auf Ihrer Website.

Für BabyGizmo-Fans: Ich hatte Hollie Verwenden Sie eine spezielle URL Beobachter zu einem treiben dedizierte Landingpage wo sie eine E-Mail für einen Gutscheincode eingeben konnten.

So sah die Seite aus.

Zusätzlich, Ich habe arrangiert Facebook und Google-Retargeting-Pixel damit ich Interessenten Anzeigen schalten konnte.

Nachdem sie sich für die E-Mail-Liste angemeldet hatten, implementierte ich eine 20-stufige E-Mail-Autoresponder-Sequenz die Kundenbeziehung zu pflegen.

War das übertrieben? Wahrscheinlich. Aber ich wollte meine 1500 $ maximieren:)

Der Kampagnenstart

Unser BabyGizmo-Video ging am 25. November 2016 online und hier sind die Kennzahlen für die Kampagne.

Das Video erreichte 197.777 Menschen
Es gab 9205 Spiele
31 % der Zuschauer haben das gesamte Video abgeschlossen
Nur 14 Personen haben auf den Link unter dem Video geklickt

Hier ist das Video, wenn Sie es sehen möchten.

Darüber hinaus haben wir diese Videos platziert innerhalb unseres Amazon Auflistungen sowie.

Messen der Ergebnisse

Das Messen der Ergebnisse jeder Influencer-Kampagne ist extrem schwierig weil so viele Variablen im Spiel sind und das ist so Es ist schwierig, den Verkehr zu isolieren.

Obwohl ich es geliebt hätte, wenn jeder auf den Link unter dem Video geklickt hätte, Das taten nur sehr wenige Menschen was die Nachverfolgung problematisch machte. Heutzutage schauen sich die meisten Leute Videos auf Mobilgeräten an und lesen die Videobeschreibungen nicht.

Abgesehen davon habe ich versucht, die Variablen so gut wie möglich zu isolieren, indem ich Folgendes getan habe.

Ich habe alle Google-/FB-/Bing-Anzeigen für meine Schürzenprodukte deaktiviert. Unsere Schürzen haben bei Google kein eigenständiges Ranking, daher sind die Verkäufe hauptsächlich auf den CPC-Verkehr zurückzuführen.
Ich habe alles ausgeschaltet Amazon Gesponserte Anzeigen – Die Angebote für unsere Schürzen auf Amazon waren relativ neu und hatten vor diesem Experiment 0–5 Bewertungen und wurden nicht in großen Mengen verkauft.
Ich habe eine spezielle URL und einen Gutscheincode implementiert – Diese URL wurde den Zuschauern visuell vermittelt. Kunden mussten sich dafür entscheiden, eine E-Mail zu senden, um den Code zu erhalten.

In einer idealen Welt hätte jeder auf den Link unter dem Video geklickt, sich in meine E-Mail-Liste eingetragen und seinen Coupon verwendet. Aber leider haben nur sehr wenige Menschen auf den Link geklickt, nur sehr wenige Menschen haben die spezielle URL verwendet und noch weniger haben sich für die E-Mail-Liste entschieden.

Infolgedessen war ich gezwungen, meine Analyse durchzuführen basierend auf einem „Vorher-Nachher“-Ansatz.

Meine Website-Verkäufe

Wie bereits erwähnt, ging unsere Influencer-Kampagne am 25. November 2016 online. Ich habe am 18. November 2016 alle Anzeigen deaktiviert Sobald ich wusste, dass ich dieses Experiment durchführen würde.

Hier sind die Ergebnisse.

Vergleicht man die Schürzenverkäufe im Jahr 2015 mit Werbung bis 2016 ohne Werbungkönnen Sie sehen, wie viele Einheiten verkauft wurden um ca. 42 % gestiegen.

Daher bin ich zuversichtlich, dass die Influencer-Kampagne steigerte den Umsatz. Ohne eingeschaltete Werbung werden meine Schürzen normalerweise sehr wenig Verkehr.

Mein Amazon Verkauf

Gleichzeitig die YouTube Als die Kampagne live ging, habe ich diese Videos auch zu unserer hinzugefügt Amazon Auflistungen unten „Ähnliche Video-Shorts“. Alle unsere Vorfeldeinträge waren ziemlich neu und daher gibt es keine Daten für 2015, die wir mit Ihnen teilen könnten.

Alle Vorfeldeinträge hatten zu Beginn der Kampagne zwischen 0 und 5 Bewertungen Im gesamten Oktober haben wir insgesamt 7 Einheiten verkauft.

Vor diesem Hintergrund finden Sie hier die Ergebnisse während der Feiertage

Wir haben verkauft 74 Einheiten im November
Wir haben verkauft 144 Einheiten im Dezember

Abschluss

War unsere Influencer-Kampagne ein Homerun? Nein. Im Vergleich zu Emmanuel waren unsere Ergebnisse eher wie ein Basehit.

Jedoch, Wir haben 1500 $ bezahlt für diese Influencer-Kampagne und ich schätze das vorsichtig Wir haben einen ROAS von mindestens dem 2- bis 3-fachen erzielt heraus.

Es ist schwer zu sagen, wie viele Verkäufe wir ohne das Video erzielt hätten, und die Tatsache, dass wir die Kampagne am Black Friday gestartet haben, hat die Situation für uns etwas getrübt Amazon Zahlen.

Davon abgesehen, Ich bin ein großer Verfechter des Influencer-Marketings. Wenn ich das noch einmal machen würde, würde ich wahrscheinlich …

Seien Sie nicht in Eile um das bis zum Black Friday zu erledigen 🙂
Melden Sie sich bei mehreren Influencern an um eine größere Bandbreite an Daten zu erhalten
Haben Sie den Influencer Geben Sie den Gutscheincode mündlich weiter
Haben Sie den Influencer Rufen Sie die Zielseiten-URL verbal an

Die Realität ist so Influencer-Marketing ist oft ein Glücksfall und es hängt stark von der Zielgruppe des Influencers und dem Produkt ab, das Sie zum Verkauf anbieten.

Ein Vorteil, den ich mit meiner Kampagne hatte, ist dieser BabyGizmo kann auf eine bekannte Erfolgsbilanz bei der Steigerung des Produktverkaufs zurückblicken da sie Mommy-Produkte regelmäßig online bewerten.

Wenn Sie sich für eine Influencer-Kampagne entscheiden, Stelle sicher das Ihr Influencer hat eine Zielgruppe, die bereit ist, ihre Geldbörsen zu öffnen und zu versuchen, Ihre Kampagne zu einem Zeitpunkt durchzuführen, an dem die Wahrscheinlichkeit am höchsten ist, dass sie Umsätze generieren.

Das Coole an diesem Experiment ist das Ich besitze jetzt die Rechte an dem Video. Dadurch kann ich es auf meiner Website veröffentlichen und Clips für meine Zwecke verwenden Facebook Werbekampagnen!

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