Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Die Kunst des Pinguins – 10 Lektionen von 1.000 Influencern
Als Kind habe ich an einem Jugendprogramm mit vielen lustigen Spielen und Rennen teilgenommen.
Ein Rennen, das ich besonders faszinierend fand, war das Pinguinrennen.
Als wir uns am Startpunkt aufstellten, erhielt jeder Teilnehmer einen Bowlingkegel, den er mit den Füßen über die Ziellinie tragen musste, sodass wir wie ein Pinguin watscheln mussten.
Was haben Pinguine und die Arbeit mit Influencern gemeinsam?
Sehr wenig. Zumindest was ihr Aussehen betrifft.
Aber wenn Sie das Privileg haben, mit jemandem in Kontakt zu treten, der einflussreich ist, werden Sie vielleicht feststellen, dass das Spiel ganz ähnlich sein kann. Obwohl Ihr Verstand Ihnen sagt, dass Sie springen sollen, ist es in den meisten Fällen besser, die Dinge in langsamen Schritten anzugehen.
Betrachten Sie die Geschwindigkeit der Pinguine in diesem Clip:
Ich hatte in den letzten Monaten das Privileg, mit über 1.000 Influencern in Kontakt zu treten, von Ramit Sethi und Dan Pink bis zum CMO von GE.
Wenn ich alles auf 10 prägnante Lektionen zusammenfassen würde, die ich gelernt habe, wären dies die 10, die ich teilen würde:
10. Seien Sie ein Geber, kein Nehmer
Mit wem würden Sie lieber zusammenarbeiten:
- Jemand, der sich proaktiv darum bemüht, Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens zu helfen?
- Jemand, der sich nur auf sich selbst konzentriert und darauf, was er aus der Beziehung herausholen kann?
Das mag nach einer offensichtlichen Antwort klingen (und erfahrungsgemäß ist dies für Influencer sogar noch offensichtlicher). Dennoch sehe ich immer noch mehr Leute in der Blogosphäre, die sich eher an Letzteres als an Ersteres richten.
Ein weiteres Problem: Es gibt einige, die sich geschickt als Geber ausgeben, nur um später ihr wahres Gesicht zu zeigen.
Kenneth Lay war der Gründer eines Unternehmens, das rund 20.000 Mitarbeiter beschäftigte und zu den weltweit größten Strom-, Erdgas-, Kommunikations- sowie Zellstoff- und Papierunternehmen zählte.
Dann, am 2. Dezember 2001, brach Enron zusammen. Der Buchhaltungsskandal brach aus und sie meldeten Insolvenz an.
Das Faszinierende ist, dass etwas so Einfaches wie das Foto einer Person diesen Untergang hätte verhindern können.
Adam Grant, Autor von Give and Take, hat einen alten Bericht von Enron ausgegraben und ihn mit dem eines Unternehmens verglichen, das von Jon Huntsman Sr. geführt wird, einem bekanntermaßen wohltätigen CEO. Überzeugen Sie sich selbst vom Unterschied:
Falls Sie es nicht erraten haben: John Huntsman ist links und Ken Lay rechts. Selbst bei etwas so Einfachem wie einem Geschäftsbericht liegt der Fokus des Abnehmers auf sich selbst.
Dann ist da noch das Zeitproblem …
Auch wenn mein Blog kaum gewachsen ist, habe ich immer noch mehr als eine ganze Menge Anfragen erhalten. Es macht mir zwar Spaß, Menschen zu helfen, wenn ich kann, aber ehrlich gesagt fehlt mir die Zeit, die von mir verlangte Arbeit zu erledigen und jeder einzelnen Person zu helfen, die darum bittet.
Doch wenn ich andere beobachte, ist die Zeit nicht immer das Problem.
William Harris, Aaron Orendorff und Andy Crestodina sind treue Beispiele, die ich gesehen habe und die mich indirekt dazu motiviert haben, dasselbe zu tun.
Sie denken vielleicht, dass jeder dieser Geber viel Zeit zur Verfügung hat. Aber jeder von ihnen gehört zu den verrücktesten Arbeitern, die ich kenne:
- Andy ist Mitbegründer und strategischer Direktor von Orbit-Medien, ein preisgekröntes Webdesign-Unternehmen mit 38 Mitarbeitern in Chicago. Er spricht auf vielen Konferenzen und gewann sogar die prestigeträchtige Auszeichnung „Redner des Jahres“ der Content Marketing World.
- Dann ist da noch Will, der Vizepräsident für Marketing bei DollarHobbyz und Gründer der Marketingagentur Elumynt. Wenn er 60 bis 80 Stunden damit verbringt, DollarHobbyz aufzubauen oder sich um seine Familie zu kümmern, schreibt er Artikel für das Search Engine Journal.
- Endlich ist Aaron. Dieser Typ leitet die Show iconiContent. Aber darüber hinaus hat er für das Entrepreneur Magazine, Business Insider, SalesForce, Success Magazine, Unbounce und The Next Web geschrieben (ein weiterer Artikel für das Smashing Magazine folgt bald).
Abgesehen davon ist es beim Geben normalerweise kein Zeitproblem. Es geht darum, wo Sie Ihre Prioritäten setzen.
Influencer erhalten täglich Hunderte von Nachrichten. Ganz gleich, welche Ziele Sie beim Aufbau eines Blogging-Imperiums verfolgen, aus Erfahrung kommen Sie als Geber immer weiter als als Nehmender.
9. Halten Sie Ihre Fragen klein
In Nir Eyals Buch SüchtigNir gibt einen einfachen, vierstufigen Prozess an, den Produktvermarkter verwenden, um gewohnheitsbildende Produkte zu entwickeln:
- Abzug – Dies ist das Ereignis, das dazu führen kann, dass jemand…
- Aktion – Was ist das einfachste Verhalten in Erwartung einer Belohnung?
- Belohnen – Ist die Belohnung erfüllend genug, um Maßnahmen zu ergreifen, macht sie aber Lust auf mehr?
- Investition – Welche Arbeit können Sie von ihnen verlangen, damit sie beim nächsten Auftreten eines Auslösers Maßnahmen ergreifen können?
Warum sage ich das alles?
Selbst wenn Sie kein prägendes Produkt zur Gewohnheit machen, möchten Sie eine Gewohnheit schaffen, damit der Influencer sich so verhält, wie Sie es wünschen.
Möchten Sie, dass jedes Mal jemand Ihre E-Mail öffnet? Erwägen Sie, sie durchzusetzen der Haken:
Abzug – Sieht neue E-Mail
Aktion – Öffnet E-Mail
Belohnen – Informationen in Ihrer E-Mail
Investition – Reagiert auf E-Mail
Wenn ein Teil der Schleife fehlschlägt, erhalten Sie keine Antwort. Umgekehrt trägt ein erfolgreicher Abschluss jeder dieser vier Phasen zum Beginn einer Beziehung bei.
Darüber hinaus erleichtert es die zukünftige Kontaktaufnahme erheblich.
Wenn die Belohnung für die E-Mail-Versand ihre Investition wert war, wird die Erwartung einer zukünftigen Belohnung dazu führen, dass sie Ihre E-Mail mit größerer Wahrscheinlichkeit öffnen.
Wenn die Interaktion hingegen nicht positiv war, ist es weniger wahrscheinlich, dass sie die Zeit damit verbringen möchten, mit jemandem in Kontakt zu treten, von dem sie denken, dass er die Zeit wert ist.
Dies geht auf meine Hauptprämisse zurück: Wenn Sie Ihre Anfragen klein halten, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass Sie eine Antwort erhalten. Jeder Durchgang durch die Schleife erhöht Ihre Erfolgschancen bei einer größeren Anfrage.
8. Eine E-Mail, ein Zweck
In der Conversion-Optimierungsbranche gibt es ein Sprichwort, dass jede Seite Ihrer Website jeweils auf ein Ziel ausgerichtet sein sollte.
Interessanterweise habe ich herausgefunden, dass dies auch auf E-Mails zutrifft, die ich an Influencer sende.
Wann immer ich eine E-Mail sende, auch wenn ich mehrere Dinge zu besprechen habe, halte ich meine E-Mails an einen einzigen Zweck. Ich sage „versuchen“, weil ich manchmal zu aufgeregt bin und zu viel hineinstecke.
(Notedies geht Hand in Hand mit der Kenntnis Ihres Ziels und des Hakenmodells).
Was passiert, wenn ich mehrere Anfragen stelle?
Entweder schieben sie es mehrere Tage hinaus oder, was wahrscheinlicher ist, ignorieren es ganz.
Natürlich können Sie auch experimentieren und herausfinden, was für Sie funktioniert. Ich möchte Ihnen nur beibringen, aus meinen Fehlern bei der Kontaktaufnahme mit Influencern zu lernen.
7. Entschlüsseln Sie, was ein „Nein“ bedeutet (und wie Sie vorankommen)
Haben Sie von jemandem keine Antwort erhalten? Oder vielleicht haben Sie den klassischen Satz „Ich bin zu beschäftigt“ gehört.
Wie dem auch sei, ich versuche herauszufinden, warum ich ein Nein (oder umgekehrt: keine Antwort) erhalten habe. Dies wird mir nicht nur bei der zukünftigen Kontaktaufnahme helfen, sondern mir auch ein Verständnis dafür vermitteln, wie ich die Beziehung zu diesem Influencer am besten weiter aufbauen kann.
Hier sind ein paar Dinge, über die ich nachdenke, wenn ich mit einer Ablehnung konfrontiert werde:
Haben sie meine E-Mail geöffnet?
Angenommen, Sie haben ihnen genügend Zeit gegeben, um zu antworten, und wenn sie meine E-Mail nicht geöffnet haben, könnte dies folgende Ursachen haben:
- Meine Betreffzeile war nicht verlockend genug.
- Frühere fehlgeschlagene Versuche haben die Gewohnheitsschleife zerstört.
- Sie nutzen einen E-Mail-Dienst, der verschleiert, wenn sie eine E-Mail öffnen. Zu wissen, dass sie meine E-Mail nicht geöffnet haben, bedeutet, dass es sich nicht so sehr um das handelte, was ich in der E-Mail geschrieben habe, sondern vielmehr um das, was in der Betreffzeile stand.
Profi-Tipp: Verwenden Sie die ersten Wörter Ihres Körpers vorsichtig. Viele E-Mail-Clients fügen neben der Betreffzeile eine E-Mail ein, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Ihre E-Mail geöffnet wird.
Wenn sie meine E-Mail geöffnet, aber nicht geantwortet haben …
Ich versuche, die Kopie in der E-Mail zu prüfen.
War es zu lang? Zu viele Anfragen? Vielleicht habe ich sie zu viel gefragt?
Auch wenn ich die Gedanken anderer Menschen nicht lesen kann, ermöglicht mir eine fundierte Vermutung, mich weiter zu verbessern und mich, wenn möglich, von der Situation zu erholen.
Wenn sie meine E-Mail geöffnet und in der Vergangenheit geantwortet haben, aber nicht auf zukünftige Folgeanfragen geantwortet haben
Normalerweise gehe ich in dieser Situation von einem von zwei Dingen aus:
- Die E-Mail enthielt zu viele Anfragen.
- Sie sind beschäftigt. Selten unternehme ich irgendeine Art von Follow-up, besonders wenn ich sie als Freunde betrachte.
Der Aufbau dieser Beziehungen per E-Mail war eine der besten Möglichkeiten, mein Endergebnis zu steigern.
Sehen Sie sich diesen Artikel über Outreach-Tools an, um herauszufinden, welche Tools Ihnen dabei helfen können, Ihre Kampagne effektiver zu verwalten.
6. Verlassen Sie Ihren Kreis
Sol Orwell ist ein Unternehmer, der Examine.com gegründet hat, eine führende Quelle für unabhängige Analysen zu Nahrungsergänzungsmitteln und Ernährung (nicht zu verwechseln mit examer.com). In einem Facebook PostEr teilte mit, dass Unternehmer und Vermarkter keine nennenswerte Wirkung erzielen können, ohne ihren Kreis zu verlassen.
Als ich anfing, für Sujan Patel zu arbeiten, lud er mich in zwei seiner engsten Kreise ein. Mir wurde schnell klar, dass sich die meisten in diesem Kreis kannten und ähnliche Ansichten und Ratschläge teilten.
Aber die meisten Blog-Vermarkter, die ich kannte, bevor ich für Sujan arbeitete, hatten andere Ansichten, weil sie sich in einem anderen Kreis bewegten.
Richard Koch, Autor von Das 80/20-Prinzip erklärt:
„…Wir sollten ein wenig Energie darauf verwenden, eine große Anzahl von Menschen zu fördern, die sich in so unterschiedlichen Welten wie unserer befinden…. Der beste Weg besteht darin, diese sehr schwachen Glieder regelmäßig zu pflegen und ein Netzwerk von Menschen aufzubauen, die möglicherweise eine großartige Idee oder einen Kontakt für uns haben, den wir bei Bedarf aktivieren können.
Und der entscheidende Punkt ist, dass diese Menschen uns so unähnlich wie möglich sein sollten. Die meisten von uns bevorzugen, wenn überhaupt, „Hob-nob“ mit PLU, Leute wie wir. Das ist genau das Falsche, wenn wir in unserer Karriere und unserem Leben einen Schub geben wollen.“
Wo ist das Gold in Ihrem Netzwerk? Am äußersten Rand. Deshalb sollten Sie…
5. Fangen Sie klein an und bilden Sie konzentrische Kreise
Das klingt vielleicht im Widerspruch zum letzten Teil, aber warten Sie mal.
Wenn Sie noch nie Beziehungen zu Influencern in Ihrem Bereich aufgebaut haben, müssen Sie möglicherweise viele Kalt-E-Mails verschicken, bevor Sie solche Beziehungen aufbauen können. Wenn Sie beginnen, Kontakte zu Influencern in Ihrer Branche zu knüpfen, werden Sie einige Überschneidungen bemerken.
Anstatt jedes Mal eine kalte E-Mail zu verschicken, sollten Sie auf den Beziehungen Ihres bestehenden Netzwerks aufbauen.
Schauen Sie sich dieses Venn-Diagramm an:
Menschen, die den Pfeilspitzen am nächsten sind, haben oft die beste Möglichkeit, mit dem geringsten Aufwand einen Mehrwert für Ihr Netzwerk zu schaffen (am Rande zu sein).
Warum?
- Sie können den Influencer um eine Vorstellung bitten.
- Sie kennen oft eine andere Gruppe von Menschen.
- Alternativ können Sie die Namen der Influencer verwenden, um die kalte E-Mail fast zu einer herzlichen Einleitung zu machen.
Hier ist eine Vorlage, die ich verwendet habe, um auf LinkedIn mit Influencern im Big-Data-Bereich in Kontakt zu treten:
Dadurch konnte ich schnell Kontakte zu weiteren 12 Experten im Datenbereich knüpfen.
Auch wenn Ihnen die Namen vielleicht nicht bekannt sind, verwende ich die Marken von drei Influencern und zwei Unternehmen. Auch wenn ich nicht weiß, wo der Experte im obigen Venn-Diagramm eingeordnet ist, steigt meine Wahrscheinlichkeit, dass er mindestens einen Namen erkennt, erheblich.
Auch wenn Sie möglicherweise nicht in der Lage sind, Unternehmen in Ihrem Bereich zu nutzen, kann diese Vorlage dennoch an Ihre Situation angepasst werden.
Wenn Sie Ihr Netzwerk erweitern möchten, ist der Aufbau von Verbindungen der effektivste Weg.
4. Machen Sie konkret, wie Sie helfen können
Misserfolge können wir alleine bewältigen, aber Erfolg erfordert die Hilfe anderer Menschen. – Simon Sinek
Wenn Leute zu mir sagen: „Ich helfe Ihnen gerne, wo immer ich kann“, selbst wenn wir uns gegenseitig helfen könnten, habe ich keine Ahnung, auf welche Weise.
Denk darüber nach:
Selbst wenn ich wüsste, dass jemand ein Vermarkter ist, weiß ich nicht, wo sein Fachwissen liegt (ist er ein E-Mail-Automatisierungsassistent, eine Social-Media-Legende, ein Linkbuilding-Stratege oder etwas ganz anderes?).
Stattdessen versuche ich, konkrete Angaben zu machen oder die Magie proaktiv in die Tat umzusetzen.
Als ich anfing, als Gast zu bloggen, war es für mich am effektivsten, nach Möglichkeiten zu fragen, anstatt selbst danach zu suchen. Tatsächlich brachte mich Adam mit Ashley in Kontakt, was dazu führte, dass ich einen Artikel auf dem MadLemmings-Blog schrieb, einem von Ashleys am häufigsten geteilten Hits des Jahres 2015.
Das ersparte mir Zeit beim Googeln und einem völlig uninteressanten Pitch und baute meine Beziehung zu einem anderen großartigen Vermarkter auf.
3. Halten Sie es einfach und albern
In den letzten vier Monaten habe ich mit Johnathan Dane zusammengearbeitet KlientBoost.com und Sujan Patel, die ihm dabei half, Narrow.io, Maptive.com, Import.io und LeadChat.com zu bewerben und auszubauen (ganz zu schweigen von der gelegentlichen Werbung für seine persönliche Website).
Ehrlich gesagt ist es eine Nervensäge, das alles organisiert zu halten.
Einer der besten Ratschläge, die Sujan mir gab, war eine Mentalitätsänderung, die ich vornehmen musste: Halten Sie es einfach und hören Sie auf, zu viel nachzudenken.
Lassen Sie mich Ihnen ein praktisches Beispiel geben:
Als ich anfing, bekam ich die Aufgabe, den Mist rauszuwerfen Dieser Artikel. Ich kannte die Werbestrategie, die ich umsetzen wollte. Benutzen BuzSumoMein Plan war es, alle zu finden, die ähnliche Artikel wie ich geteilt haben, und sie dazu zu bringen, unseren Artikel zu teilen.
Dann fing ich an, zu viel über Dinge nachzudenken:
- Woher weiß ich, dass es sich lohnt, ihre E-Mail-Adresse zu finden, einen Pitch zu verfassen und ihn ihnen zuzusenden?
- Woher weiß ich, dass es sich wirklich um Influencer und nicht um Bots handelt?
- Wie viele Twitter Lohnt es sich, mit den Followern in Kontakt zu treten? Haben sie ihre gekauft? Twitter Follower?
Ich bin ehrlich – Gott war bei diesem ersten Projekt mit mir, da ich am Ende weitere 200 Aktien bekam (509 beim zweiten, das ich auf diese Weise beworben habe. Ausführliche Informationen zur Fallstudie Hier).
Folgendes versuche ich jetzt zu tun, wenn ich einen neuen Prozess starte:
- Holen Sie sich die Grundlagen. Was ist der einfachste Weg, maximale Ergebnisse zu erzielen?
- Tun Sie es einfach.
- Was ist fehlgeschlagen? Warum? Womit hatten Sie gerechnet, dass es scheitern würde, was aber nicht passiert ist?
- Weitergehen. Wenn es funktioniert hat, großartig. Finden Sie heraus, warum, wiederholen Sie den Vorgang, erwägen Sie das Hinzufügen einer Komplexitätsebene und fahren Sie fort. Wenn nicht, finden Sie heraus, warum, entscheiden Sie, ob es sich lohnt, es zu wiederholen, und machen Sie weiter.
Indem ich die 80/20-Denkweise mit meinem Marketing kombinierte und die Dinge einfach hielt, war ich in der Lage, einen heftigen Traffic für die Werbung zu generieren PPC-Ernährungspyramide Und 31 brillante Landingpage-Beispiele mit 71 Imbissbuden mit jeweils nur 45 Minuten Arbeit.
Note: Dies zeigt nur den Social-Media-Verkehr. Falls Sie sich fragen: Der Pfeil zeigt, wann ich angefangen habe, mit Johnathan zu arbeiten.
Wünschte, Sie könnten das tun, wenn Sie Ihre Ziele erreichen? Du kannst.
Deshalb möchte ich immer…
2. Kennen Sie das Ziel
Wann immer Sie mit jemandem in Kontakt treten, müssen Sie wissen, was Ihr erstes Ziel sein wird.
Wenn ich nicht in Eile bin, beginne ich immer damit, freundlich zu sein und eine Beziehung aufzubauen (geht auf die oben genannte Geberrolle zurück).
Hier sind vier Dinge, auf die sich die meisten Blogger, die ich kenne, konzentrieren:
- Links
- Anteile
- Gastbeiträge
- Bauen Sie eine Beziehung auf, vielleicht für eine zukünftige Anfrage.
Bei jedem davon wird die Art und Weise, wie Sie sich an die Person wenden, mit der Sie in Kontakt treten möchten, sehr unterschiedlich aussehen.
1. Der beste Ort, um Freunde zu gewinnen und mit Influencern zusammenzuarbeiten …
Es gibt viele Möglichkeiten, Beziehungen zu Influencern aufzubauen und auf deren Radar zu gelangen. Du kannst:
- Kommentieren Sie ihre Blogs
- Teilen Sie ihre Beiträge und markieren Sie sie
- Interagieren Sie mit ihnen in den sozialen Medien.
Persönlich mache ich solche Dinge selten.
Nicht weil sie nicht hilfreich wären, sondern weil ich andere Taktiken entdeckt habe, die genauso gut funktionieren, um in einem Bruchteil der Zeit Bewusstsein zu schaffen und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.
Bekomme das:
Wenn Sie auf ihrem Radar erscheinen möchten, dann sind Sie hier genau richtig brauchen um in ihren Posteingang zu gelangen.
„Ist ihr Posteingang nicht überfüllt? Welchen Wert hat es, um Aufmerksamkeit zu kämpfen, wenn ich gegen viele Leute antrete?“
Gute Frage.
Höchstwahrscheinlich erhalten sie eine Menge E-Mails.
Andererseits habe ich herausgefunden, dass dies der richtige Weg ist, um eine persönliche Beziehung aufzubauen. Und wie bei jeder Fähigkeit wird es Ihnen immer leichter fallen, wenn Sie erst einmal gelernt haben, sie zu beherrschen.
Beachten Sie, was ich nicht gesagt habe:
Ihr Ziel ist es nicht, eine lockere Verbindung aufzubauen. Manchmal versuche ich, die Beziehung so zu gestalten, dass es mehr als nur ums Geschäftliche geht. Wie mache ich das?
Einfach. Indem wir sie als Person kennenlernen. Dinge wie etwas über ihre Familie, ihre Ziele im Leben, ihre Hobbys herauszufinden … wissen Sie, so wie Sie es mit einem Freund tun würden.
Das ist verdammt schwierig, über einen Blog-Kommentar zu erreichen. Aber sobald Sie im Posteingang sind, können Sie diese persönliche 1-zu-1-Beziehung beginnen.
(Übrigens, wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie die E-Mail-Adresse eines Influencers finden, können Sie sich in meinem Autorenfeld unten meine Liste der 5 besten Tools holen, die ich verwende, um die E-Mail-Adresse einer anderen Person zu erhalten.)
Spaß haben!
Was ist am Ende des Tages das Schlimmste, was passieren wird? Du schickst jemandem eine E-Mail und er wirft es in den Mülleimer. Sie lernen aus der Erfahrung und es kostet Sie nichts für eine sehr wertvolle Lektion.
Üben Sie nicht mehr Druck auf sich selbst aus, als nötig ist.
Auch wenn es großartig ist, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, haben Sie zwei Dinge zu tun, wenn Sie den Ball versehentlich fallen lassen:
- Die meisten Menschen verzeihen.
- Wenn sie einen schlechten Pitch sehen, vergessen sie oft ein paar Wochen später, wer Sie sind. Für sie geht es beim schnellen Löschen von E-Mails darum, nicht noch mehr mentale Energie zu verbrauchen.
Also, wenn alles gesagt und getan ist: Viel Spaß!
Verwandte Lektüre: 34 Neueste Influencer-Marketing-Statistiken und -Benchmarks.
