Hatten Sie jemals das Gefühl, dass Sie nur willkürliche Taktiken ausprobieren, in der Hoffnung, dass Ihre AdWords-Kampagnen besser werden? Sie können leicht Artikel mit umsetzbaren Tipps finden, die Ihnen helfen, Optimierungen vorzunehmen, aber Sie müssen auch darüber nachdenken, wie Sie sie messen.
Sie sollten wissen, was zu einem Anstieg der Conversion-Raten geführt hat. Es sollte nicht zufällig passieren.
Deshalb brauchen wir bei unseren Optimierungsbemühungen einen systematischen Ansatz.
Wie ein systematischer Ansatz helfen kann
Einer der größten Vorteile eines systematischen Ansatzes ist die Klarheit, die wir aus unseren Optimierungsbemühungen ziehen können. Wir können beginnen, besser zu verstehen, wie sich selbst kleine Änderungen, z. B. Titel in unseren Anzeigen, auf unsere Ergebnisse (Conversions, Verkäufe usw.) auswirken. Unsere Taktiken und Verbesserungen werden dann reproduzierbar.
Reproduzierbarkeit ist ein Begriff aus der Wissenschaft, der einfach bedeutet, dass „ein ganzes Experiment oder eine ganze Studie [can] vervielfältigt werden, entweder durch denselben Forscher oder durch jemand anderen, der unabhängig arbeitet“. Wissenschaftler hoffen nicht nur, dass ihre Experimente funktionieren. Sie müssen wissen, warum sie gearbeitet haben.
Um Ihre Experimente reproduzieren zu können, müssen Sie auch alle Faktoren verstehen, die Ihre Ergebnisse verursacht haben könnten. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, einfach die Gesamtzahl der Faktoren zu reduzieren. Wenn Sie Ihren Anzeigentitel, Ihre Anzeigenbeschreibung und die Zielseite gleichzeitig ändern, wird es schwieriger zu erkennen, welche dieser drei Änderungen tatsächlich geholfen haben.
Um uns dabei zu helfen, können wir uns eine einfache Technik namens ansehen die Leiter der Verbesserung.
Verwenden der Verbesserungsleiter in Ihren AdWords-Kampagnen
Die Leiter der Verbesserung ist eine Technik, die aus dem Buch von Ramit Sethi stammt. Darin spricht er über die „Leiter der persönlichen Finanzen“, die den Menschen Stufen oder „Sprossen“ bietet, um ihre Finanzen in den Griff zu bekommen. Die Sprossen gehen so:
- Stufe 1: Richten Sie mit Ihrem Arbeitgeber einen 401(k) ein
- Stufe 2: Kreditkarte und andere Schulden abbezahlen.
- Sprosse 3: Eröffnen Sie eine Roth IRA.
- Usw.
Diese Technik bietet Ihnen zwei Vorteile:
- Es hilft Ihnen, Prioritäten zu setzen, wo Sie Ihre Energie und Ihr Geld ausgeben
- Es hilft Ihnen, auf jeder Sprosse kleine Gewinne zu erzielen
Selbst wenn Sie nur die ersten 3 Sprossen überstehen, haben Sie dennoch erhebliche Fortschritte bei der Verbesserung Ihrer Finanzen gemacht!
Unsere Verbesserungsleiter in AdWords sieht ähnlich aus, da Sie eine fortlaufende Reihe kleiner Schritte durchlaufen, um Ihre AdWords-Kampagnen zu optimieren. Wir können damit beginnen, es in drei Kernmetriken zu unterteilen:
- Impressionen
- Klickrate (CTR)
- Conversion-Rate der Zielseite
Lassen Sie uns zunächst unsere aktuellen Werte (letzte Woche, letzter Monat usw.) für jede Metrik und branchenspezifische Durchschnittswerte für Metriken wie CTR und Zielseiten-Conversion-Rate eingeben. WordStream hat einen großartigen Leitfaden, wie diese Durchschnittswerte für verschiedene Branchen aussehen.
Wir könnten jederzeit daran arbeiten, diese Kennzahlen zu verbessern. Einige dieser Metriken sind jedoch wichtiger als andere. Sie können beispielsweise die Impressionen erhöhen, die Ihre Anzeigen erhalten, aber wenn Ihre CTR niedrig ist, verschwenden Sie all diesen Traffic (und senken Ihren Qualitätsfaktor).
Wie entscheiden Sie dann, auf welche Metrik Sie sich konzentrieren? Wir können unsere Zahlen mit dem Branchendurchschnitt vergleichen. Wenn Ihre CTR- oder Zielseiten-Conversion-Rate unter dem Branchendurchschnitt liegt, ist dies Ihre erste Priorität.
Sobald Sie wissen, welche Metrik Sie priorisieren müssen, können Sie nun verschiedene Taktiken ausprobieren, um sie zu verbessern. Während es verlockend sein kann, alle drei Metriken gleichzeitig zu verbessern, werden Sie viel bessere Ergebnisse erzielen, wenn Sie jede einzeln angehen.
So verbessern Sie die Impressions-Metriken
Niedrige Impressionen können ein Zeichen dafür sein, dass Ihre Keyword-Gebote zu niedrig sind. Möglicherweise müssen Sie Ihre Geotargeting-Einstellungen anpassen oder die Anzeigenqualität verbessern. Hier erhalten Sie weitere Tipps zur Verbesserung Ihres Anteils an möglichen Impressionen.
So verbessern Sie die CTR
Eine niedrige CTR ist im Allgemeinen ein Zeichen dafür, dass Ihre Anzeigen für Suchende nicht so relevant sind. Dies könnte ein Keyword-Problem sein (zu breites Keyword-Targeting, keine Verwendung von Keywords in Ihrem Anzeigentext).
Aber um wirklich Klickraten zu erzielen, müssen Sie emotionale Anzeigen schreiben, die auffallen, und alle CTR-steigernden Funktionen nutzen, die Google Ihnen zur Verfügung stellt. Weitere Tipps findest du hier:
So verbessern Sie die Conversion-Rate
Eine niedrige Konversionsrate ist oft ein Zeichen dafür, dass Ihr Angebot einfach nicht ankommt. Um Ihre Konversionsraten radikal zu verbessern, benötigen Sie oft ein völlig anderes Angebot – etwas, das für Ihr Publikum unwiderstehlich ist.
Weitere Tipps zur Verbesserung der Conversion-Rate finden Sie hier:
Woher wissen Sie, wann Sie mit der Optimierung einer bestimmten Metrik aufhören sollten? Dafür können wir uns „gut genug“-Zahlen ansehen.
Wann sind Metriken „gut genug“?
Über diese Idee von „gut genug“-Metriken hat Michael Halbrook, ein Berater von Adobe, gesprochen. Er spricht über seine Erfahrung im Theater und „gut genug“-Setups:
Als ich technisches Theater studierte und praktizierte – Beleuchtung, Ton und Bühnenbild, was mein Handwerk war, bevor ich zu digitalen Medien und Marketing kam, und dann zur Messung – gab es im Szeneladen einen geläufigen Satz: „Nah genug für Theater!“ Dieses Mantra bezog sich auf die Tatsache, dass man auf einer 40 bis 50 Fuß oder breiteren Bühne, unabhängig vom Design, oft einen halben oder einen Zoll von der Konstruktion abweichen konnte und immer noch okay war, wenn auf der Bühne für das Finale alles zusammenpasste Produktion.
Es ist ein großartiges anfängliches Ziel, Ihre Zahlen auf den Branchendurchschnitt zu bringen. Vielleicht könnten Sie es sogar noch besser machen als nur der Durchschnitt. Das ist in Ordnung, aber haben Sie immer ein Ziel vor Augen, das für Sie „gut genug“ ist. Andernfalls können Sie zu viel Zeit damit verbringen, kleinen Verbesserungen nachzujagen, während Sie woanders an größeren Verbesserungen arbeiten könnten.
Die Leiter der Verbesserung ist nur eine einfache Technik, die Sie in Betracht ziehen könnten. Der Punkt ist, etwas zu haben, das Ihnen hilft, zwei Dinge zu tun:
- Priorisieren Sie, wo Sie Ihre Energie und Ihr Geld ausgeben
- Wissen, wann Ihre Metriken „gut genug“ sind
Über den Autor
Ruben Ugarte ist der Gründer von Practico Analytics, wo er Unternehmen hilft, anhand von Daten bessere Entscheidungen zu treffen. Sie können weitere umsetzbare Leitfäden lesen, indem Sie den Practico Analytics Blog besuchen.
