In diesem ausführlichen Blog erfahren Sie mehr über verschiedene überzeugende Copywriting-Techniken, die Ihre Konversionsraten und Umsätze steigern.
Jedes Jahr wagen mehr Menschen den Versuch, ein Online-Geschäft aufzubauen, sei es für den Verkauf physischer oder digitaler Produkte.
Mit zunehmender Konkurrenz steigt auch die Zahl der Kunden. Ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen, wird mit der Zeit immer schwieriger.
Jeder, der seine Online-Verkäufe steigern möchte, sollte über ein bewährtes Framework verfügen, das diesen Schritt erleichtert. Sie sind nicht allein, wenn Sie stundenlang auf ein leeres Dokument gestarrt haben und versucht haben, die richtigen Worte zu finden.
Wir gehen ein einfaches Framework aus 10 Teilen durch, das Ihre leere Zielseite in eine Geldmaschine verwandelt.
Eine treffende Überschrift
Eines der wichtigsten Elemente Ihrer Landingpage ist eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift. Die Aufmerksamkeitsspanne der meisten Menschen im Internet beträgt etwa 8 Sekunden. Knapp weniger als die eines Goldfisches.
Das Hauptziel einer Überschrift besteht darin, die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu erregen, NICHT darin, etwas zu verkaufen.
Viele Leute machen das falsch und denken, sie müssten in der Überschrift ein Verkaufsargument verfassen. Eine gute Überschrift enthält oft eine Frage oder eine emotional aufgeladene Idee.
Asana ist ein hervorragendes Beispiel für eine emotional aufgeladene Schlagzeile.
Beschreiben Sie nie das genaue Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen. Sprechen Sie stattdessen die Motivation Ihres Kunden an, warum er Ihr Produkt benötigt.
Die Eröffnungsrede
Sobald Sie Ihren potenziellen Kunden davon abgehalten haben, Ihre Webseite zu verlassen, und seine Neugier geweckt haben, ist es Zeit, die Überschrift zu untermauern.
Die Eröffnungserklärung sollte die Überschrift unterstützen und Ihrem Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erklären.
In Ihrer Eröffnungsrede versetzen Sie sich in die Lage Ihres Kunden und gehen darauf ein, was in seinem Kopf vorgeht.
Asana spricht Teamleiter direkt an, die im obigen Beispiel möglicherweise Schwierigkeiten haben, ihre Teams zu organisieren und auf Kurs zu halten.
Geben Sie Ihre Anmeldeinformationen weiter
In diesem Moment tobt in den Köpfen Ihrer Kunden ein Kampf. Sie fragen sich, wer Sie sind und warum sie Ihnen vertrauen sollten.
Es ist Zeit, über sich selbst zu sprechen und Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen vorzustellen sowie mitzuteilen, mit wem Sie zusammengearbeitet haben.
Wenn Sie physische Produkte verkaufen, zeigen Sie alle einflussreichen Personen, die Ihre Produkte verwendet haben.
Stellen Sie sich vor, Sie lesen eine Verkaufsseite und sehen dort jemanden, den Sie bewundern oder zu dem Sie aufschauen und der eine Verbindung zu dieser Person oder Firma hat. Der Vertrauensfaktor wird in Ihrem Kopf steigen.
Wenn Sie bestimmte Statistiken und Zahlen verwenden, achten Sie darauf, dass Sie diese nicht erfinden oder übertreiben. Ihre Kunden sind klug und werden das schnell merken.
Für eine große Eröffnungsrede können Sie auch Videos verwenden, bei denen Sie über den Bildschirm direkt mit Ihren Kunden sprechen und so eine persönlichere Verbindung und mehr Vertrauen aufbauen.
Sagen Sie ihnen, was Sie anbieten.
In diesem Angebotsabschnitt präsentieren Sie Ihre Lösung für ihr Problem oder ihren Wunsch.
Sie müssen die Einwände Ihrer Kunden vorhersehen und im Voraus darauf reagieren. Sie möchten, dass sie reagieren: „Woher wussten sie, dass ich das dachte?“
Wenn Sie ein Coaching-Programm oder einen Kurs anbieten, könnte eine Ihrer Aussagen folgendermaßen aussehen:
„Wir haben erschwingliche Optionen für jedes Budget. Beginnen Sie den Kurs noch heute für nur 49 $.“
Im obigen Beispiel wurde der Einwand, dass das Unternehmen zu teuer sei, durch das Angebot eines günstigen Zahlungsplans entkräftet.
Benötigen Sie noch ein paar Beispiele, wie Sie Einwände online überwinden können? Neil Patel kennt einige clevere Methoden, um Einwände zu überwinden.
Zeigen Sie ihnen die Vorteile
In diesem Abschnitt listen Sie alle Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf.
Durch gut durchdachte Aufzählungspunkte zu den Vorteilen können Sie Ihren Umsatz deutlich steigern.
Wenn Sie potenziellen Kunden Vorteile vermitteln, können sie sich von den technischen Aspekten Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung lösen. So können sie sich darauf konzentrieren, wie es ihr Leben einfacher macht oder sie schneller zu einem bestimmten Ziel bringt.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Leistungen ausschreiben sollen, können Sie sich folgendes ansehen: 101 Beispiele für Funktionen im Vergleich zu Vorteilen.
Wenn Sie Ihre Kunden und ihre Wünsche verstehen, können Sie auch überzeugende Vorteile entwickeln.
Zeigen Sie soziale Beweise
In diesem Abschnitt zeigen Sie die Gesichter aller Personen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung positiv bewertet haben.
Dies ist Ihre Chance, den Beweis zu erbringen, dass das, was Sie verkaufen, hält, was es verspricht.
Die meisten Leute, die auf Ihre Zielseite gelangen, werden äußerst skeptisch sein. Es ist Ihre Aufgabe, diese Barrieren abzubauen.
Das Bereitstellen von Video-Testimonials ist der einfachste Weg, soziale Beweise zu erbringen. Es stellt eine persönlichere Verbindung her und baut viel schneller Vertrauen auf.
Wenn Sie keine Video-Testimonials erhalten können, verwenden Sie schriftliche Testimonials, die Folgendes enthalten:
- Vollständiger Name
- Ein klares Foto des Kunden
- Standort
- Alter
Je mehr Informationen Sie anzeigen können, desto glaubwürdiger ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.
BuzzSumo ist ein großartiges Beispiel für die Verwendung einflussreicher Personen, die ihre Software auf ihrer Homepage verwenden.
Begründungsphase
Wenn Ihr potenzieller Kunde diesen Punkt auf Ihrer Zielseite erreicht, wägt er bereits seine Optionen ab.
Am besten machen Sie ihnen klar, welchen Wert Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für sie hat. Was verlieren Ihre Kunden, wenn sie nicht weitermachen?
Sie müssen ihnen den Wert Ihres Angebots aufzeigen und zwar auf eine Weise, die den Preis positiv in Kontrast setzt. Wie können Sie es für sie zu einem Selbstläufer machen, den Kauf zu tätigen?
Sie müssen Optionen anbieten. Sie bringen sie dazu, sich jede davon selbst vorzustellen.
Option 1
Sie können Ihren Traum, Ihr eigener Chef zu sein, aufgeben und Ihr Leben mit dem Wunsch nach mehr verbringen. Da Sie es bis hierher geschafft haben, wissen wir, dass das nicht der Fall ist.
Option 2
Sie können weiterhin YouTube-Videos ansehen und bei Google nach Fragen zur Unternehmensführung suchen. Das ist zwar möglich, wird aber viel länger dauern, bis Sie Ihre Ziele erreichen, und Sie müssen durch Ausprobieren lernen.
Option 3
Sie können diesen Kurs noch heute erwerben und erhalten eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie Ihr Unternehmen auf die Beine stellen. Vergessen Sie Versuch und Irrtum und können Ihren Mentor bei allen Fragen, die Sie haben, anrufen.
Das Optionssystem zeigt ihnen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung der klare und einfache Weg ist, ihre Ziele zu erreichen.
Zeigen Sie ihnen die Garantie
Wenn Sie Ihren potenziellen Kunden eine Garantie geben, zeigen Sie, dass Sie hinter dem stehen, was Sie verkaufen, und geben ihnen ein gutes Gefühl.
Ob 30-, 60- oder 90-Tage-Garantie: Je länger die Garantie, desto mehr Umsatz erzielen Sie.
Du solltest eine Garantie schreiben das aufbaut eine Beziehung und nicht nur eine Rückgaberichtlinie.
Wenn Sie befürchten, dass jemand Ihre Garantie ausnutzt, könnten Sie das Richtige für Sie sein. Angesichts steigender Umsätze wird dies jedoch irrelevant.
Wenn Sie deutlich höhere Erträge erzielen als erwartet, ist dies möglicherweise ein guter Zeitpunkt, um zu prüfen, wo Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verbessern können.
Sie zeigen ihnen, dass es kein Risiko darstellt, mit Ihnen Geschäfte zu machen.
Bombas ist ein hervorragendes Beispiel für die Verwendung einer Garantie, die den Kauf zu einem Kinderspiel macht.
Fragen Sie nach dem Verkauf
Nachdem Sie nun ihre Aufmerksamkeit erregt, ihnen gezeigt haben, wer Sie sind, ihnen die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung dargelegt, den sozialen Beweis erbracht haben, dass Ihr Produkt beeindruckend ist, und ihnen eine risikofreie Garantie gegeben haben, ist es an der Zeit, um den Verkauf zu bitten.
Es wäre am besten, wenn Sie diesen Teil so einfach wie möglich gestalten würden.
Wenn Sie möchten, dass Ihre Kunden einen Anruf tätigen, achten Sie darauf, dass das Schild groß genug ist und deutlich darauf hinweist, dass die angezeigte Nummer anzurufen ist.
Wenn Sie möchten, dass Ihre Besucher auf eine Schaltfläche klicken, achten Sie darauf, dass der Schaltflächentext „Klicken Sie hier, um zu kaufen“ lautet.
Es mag albern erscheinen, aber Sie dürfen nicht davon ausgehen, dass sie automatisch wissen, was zu tun ist.
Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit
Ihr Kunde steht kurz vor dem Kauf, hat aber noch eine letzte Sache im Kopf.
Warum sollten sie jetzt kaufen?
Bei vielen Angeboten im Internet fehlt die Dringlichkeit. Die Leute zögern gerne und denken über Dinge nach.
Sie müssen sie davon überzeugen, warum sie nicht warten können.
Aufschub führt immer zu Umsatzeinbußen.
Einige Beispiele, die Sie verwenden können, um für Knappheit zu sorgen, sind:
- Nur noch vier Tage!
- Es sind nur noch acht Plätze frei.
- Dreißig Buchungen in den letzten 20 Tagen. Nur noch sehr wenige Plätze frei.
- Dieser Preis steigt in den nächsten 24 Stunden.
Fassen Sie Ihr Angebot zusammen und erläutern Sie die Boni, die sie durch einen sofortigen Kauf erhalten.
Abschließende Gedanken
Ein bewährtes System und Framework kann für den Online-Verkauf von Produkten von großer Bedeutung sein.
Wenn Sie verstehen, wie Menschen denken und Informationen verarbeiten, können Sie die perfekte Zielseite erstellen, mit der Sie alles an jeden verkaufen können.
Wenn diese zehn Elemente sorgfältig geplant und so formuliert werden, dass sie Ihre Kunden ansprechen, wird es für sie schwierig sein, „Nein“ zu sagen oder Ihre Seite zu verlassen.
Wenn Sie sich an diesen Rahmen halten, sind wir davon überzeugt, dass Sie Ihre Umsätze steigern und gleichzeitig mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung das Leben der Menschen verbessern werden.
