Der Beginn des neuen Jahrtausends markierte den Beginn der modernen Internetkultur. Zum ersten Mal konnten normale Menschen loyale globale Communities bilden und Einfluss auf die breite Öffentlichkeit ausüben. Blogger begannen, Einnahmen aus Markenverträgen zu generieren, die normalerweise Prominenten vorbehalten waren.
Als diese Kreativen in die sozialen Medien wechselten, wurde Influencer-Marketing allgegenwärtig und verbreitet (und manchmal auch berüchtigt). Die Influencer-Ökonomie wuchs und schuf mehr Möglichkeiten für Kreative und Marken gleichermaßen. Manche fragen sich jedoch, ob das Potenzial des Influencer-Marketings bereits seinen Höhepunkt erreicht hat und ob Trends wie „De-Influence“ es zu Fall bringen könnten.
Taylor Lorenz, Autorin und Tech-Journalistin bei der Washington Post, ist da ganz anderer Meinung. Wie Lorenz bei Zoho Socials digitalem Event Under the Brand-fluence sagte: „Das stimmt einfach nicht. Keine der Daten stützt das. Das ist eine Medienerzählung, die wir alle paar Jahre wie am Schnürchen hören. Aber in den letzten zwei Jahrzehnten hat sie einfach weiter zugenommen. Sogar Deinfluencer beeinflussen – sie beeinflussen jemanden, einen bestimmten Lebensstil zu führen.“
Daten aus Zoho Socials Influencer Marketing Report 2024 belegen dies. Fast die Hälfte der Verbraucher tätigt mindestens einmal im Monat Einkäufe aufgrund von Influencer-Posts und 86 % tätigen mindestens einmal im Jahr Einkäufe.
Während Influencer weiterhin eine kulturelle Stütze bleiben, wird sich die Art und Weise, wie sie Communities aufbauen und Markenpartnerschaften schmieden, weiterentwickeln. Was können Vergangenheit und Gegenwart über die Zukunft des Influencer-Marketings verraten? Diese Erkenntnisse aus Lorenz‘ Veranstaltungssitzung untersuchen, was zum Influencer-Boom geführt hat, warum Influencer so viel Die Gegenreaktionen in der Anfangszeit und die zukünftigen Trends, die das Landschaftsbild prägen werden.
Was die Vergangenheit über die Zukunft des Influencer-Marketings verrät
Das Aufkommen von Blogging-Software bot eine Plattform für Menschen und Ideen, die von den traditionellen Medien überholt wurden. Lorenz erklärt: „Blogs ermöglichten es den Menschen, ihre eigenen Inhalte selbst zu veröffentlichen. Frauen schrieben beispielsweise sehr offen über ihr tägliches Leben. Es waren Mütter, die mit dem Stillen oder postnatalen Depressionen zu kämpfen hatten und später Tausende und Millionen Abonnenten oder Follower hatten. Sie sprachen über Themen, die damals in den Frauenmedien ausgeschlossen waren, und definierten Mutterschaft neu. Tatsächlich haben Frauen, BIPOC und LGBTQIA+-Personen diese Branche aufgebaut.“
Trotz ihres offensichtlichen Einflusses und ihrer Kompetenz im Community-Aufbau wurden diese frühen Influencer ständig schikaniert, diskreditiert, weil sie keinen „richtigen“ Job hatten, und als Narzissten abgetan, die zu viele Selfies machten („Selfie wurde 2013 sogar zum Wort des Jahres“, betont Lorenz).
„Viele der ersten Leute auf diesen Plattformen waren Außenseiter. Sie hatten nicht viel soziales Kapital. Sie hatten in den traditionellen Medien keine Stimme. Sie bauten diese Einnahmemodelle auf, von denen so viele Menschen profitiert haben. Mittlerweile ist Influencer-Marketing im Mainstream angekommen, aber diese Leute wurden rausgedrängt. Sie waren zu viel Hass im Internet ausgesetzt“, sagt Lorenz.
Der Stand des Influencer-Marketings heute
Viele der negativen Stereotypen über Influencer blieben in den 2010er Jahren bestehen und verstärkten sich sogar. Die Pandemie-Ära war ein wichtiger Wendepunkt für die Akzeptanz von Influencern (obwohl Belästigung von Urhebern wird nie verschwinden). Alle gingen online, und vielen wurde zum ersten Mal klar, dass Influencer die Kultur verändern.
„In den ersten Tagen der Pandemie erkannten viele Leute, die Online-Marketing ablehnten, dass soziale Medien heute der wichtigste Raum sind, in dem Kultur entsteht. Die digitale Welt wurde zur Standardrealität aller, was Trends beschleunigte, die wir seit vielen Jahren beobachten“, betont Lorenz.
Da die Grenzen zwischen sozialem und traditionellem Marketing immer mehr verschwimmen, lösen sich alte Stereotypen auf und Influencer gewinnen an Glaubwürdigkeit. Mehr als die Hälfte der Generation Z geben an, dass sie Influencer werden würden, wenn sie die Möglichkeit dazu hätten. Eine weitere Hälfte aller Verbraucher vertraut Influencern genauso sehr wie vor sechs Monaten, während fast 30 % ihnen mehr vertrauen, so der Influencer Marketing Report.
Heute werden Influencer ernst genommen und schließen mehr Markenverträge ab als je zuvor – was die Menge an Influencer-gesteuerten Inhalten in den sozialen Netzwerken erhöht. Dies hat jedoch unerwartete Folgen. Die Sättigung der Influencer-Inhalte führte im letzten Jahr zu entfremdend Trendund die Algorithmen erschweren eine umfassende Auffindbarkeit.
Was es bedeutet, ein Influencer zu sein, ändert sich, aber in vielerlei Hinsicht, argumentiert Lorenz, tun Influencer immer noch das, was sie am besten können: äußerst loyale Fangemeinden aufbauen.
3 kulturelle Veränderungen, die die Zukunft des Influencer-Marketings bestimmen
Angesichts von Plattformumbrüchen, wirtschaftlicher Verwirrung und neuen Technologien stellen manche die langfristige Wirkung und Resonanz von Influencern in Frage. Wenn es sie noch gibt, wird es den Verbrauchern dann überhaupt noch wichtig sein? Wie können sie weiterhin Einnahmequellen auf Vertriebskanälen aufbauen? Werden KI-Influencer sie ersetzen?
„Auch wenn die sozialen Netzwerke instabil sind, ist kein Ende der Influencer-Branche in Sicht“, prognostiziert Lorenz. Sie schaut auf das Verhalten der Menschen statt auf Schlagzeilen: „Wir bekommen immer mehr online.”
Wenn wir in die Zukunft blicken, sieht sie erste Anzeichen dafür, dass diese Fragen beantwortet werden.
Influencer werden überall sein (aber etwas an Mainstream-Einfluss verlieren)
Da immer mehr Menschen zu Influencern werden, wird der Markt mit Kreativen überschwemmt, mit denen Marken zusammenarbeiten können. In gewisser Weise bedeutet das, dass Influencer nicht so wahrscheinlich „viral“ (im herkömmlichen Sinne) werden oder weitreichenden Einfluss haben, aber sie werden in bestimmten Bereichen des Internets noch mehr Einfluss haben.
Die Menschen wollen mehr Autonomie bei ihrem Online-Erlebnis und wollen die Grenzen der Algorithmen überwinden. „Sekundäre Netzwerke wie Substack fördern mehr Nischengemeinschaften“, nennt Lorenz als Beispiel. Kanäle wie Substack, Discord, Patreon und Twitch werden weiterhin mehr Möglichkeiten für direkte Verbindungen bieten und Kreativen Einnahmemodelle an die Hand geben, die nicht auf Marken angewiesen sind (der Slogan von Substack lautet „ein neuer Wirtschaftsmotor für Kultur“).
Dies deutet darauf hin, dass die Loyalität der Menschen gegenüber bestimmten Influencern zunehmen wird. Deshalb ist es wichtig, Finde die richtigen Influencer— diejenigen, die Ihre Produkte wirklich lieben und authentische, langfristige Beziehungen zu Ihrer Marke aufbauen möchten. Diese Partnerschaften werden eine Feedbackschleife in Gang setzen, die zu einem tieferen Verständnis Ihres Publikums und Ihrer Internetkultur führt und die Produktentwicklung und -verfeinerung erleichtert.
Influencer werden nach Gehaltstransparenz streben
Da das Vertrauen in Influencer steigt und sich die Einstellung der Verbraucher ändert, vertrauen Marken noch mehr darauf, auf Influencer zu setzen. Laut einer Zoho Social Pulse-Umfrage aus dem dritten Quartal 2023 beschreiben 81 % der Social Marketer Influencer-Marketing als wesentlichen Bestandteil ihrer Social-Media-Strategie, und 79 % beschreiben Influencer-Inhalte als notwendig für die Erfahrungen ihrer Kunden.
Doch da Marken die Rolle von Influencern im modernen Marketing erkennen, fordern diese (zu Recht) eine faire und gerechte Vergütung. Die Online-Diskussion über Gehaltstransparenz wurde durch die COVID-Ära angeheizt, als die Arbeit von Influencern weitgehend legitimiert wurde. Die Hoffnung ist, dass Marken die seit zwei Jahrzehnten bestehenden Lücken bei der Vergütung von weiblichen, BIPOC- und LGBTQIA+-Influencern schließen werden.
Lorenz erklärt es so: „Wahrscheinlich wird es nie einheitliche Tarife für die Branche geben. Das ist, als würde man verlangen, dass alle Anzeigen gleich viel kosten. Aber Gehaltstransparenz sollte die Norm sein. Denken Sie daran, dass jede Kommunikation, die Sie teilen (Verträge, Angebote usw.), in den sozialen Medien viral gehen kann. Rechnen Sie damit, dass Ihre Interaktionen aus dem Kontext gerissen und online geteilt werden.“
Wenn Sie nicht stolz wären, wenn diese Mitteilungen gesehen würden, sollten Sie Ihre Zahlungsstrukturen überdenken.
KI wird die Erstellung von Influencer-Inhalten verfeinern
Während Daten aus dem Influencer Marketing Report von Zoho Social darauf hinweisen, dass 37 % aller Verbraucher mehr Interesse an Marken haben, die mit KI-Influencern zusammenarbeiten, vermutet Lorenz, dass dies eine vorübergehende Modeerscheinung ist. Sie erklärt: „Wir haben bereits gesichtslose Influencer. Es gibt sie schon lange. Was die Leute online wollen, ist Verlässlichkeit – KI-Influencer erzeugen kein Vertrauen. Das schaffen Menschen.“
Dennoch bietet KI etwas, das für Influencer von unschätzbarem Wert sein wird: Sie erleichtert die Erstellung von qualitativ hochwertigem Content. Tools wie Jasper und Writer erleichtern das Schreiben und Bearbeiten von Posts und Bildunterschriften, während Wondershare Filmora und Descript die Videobearbeitung beschleunigen. „KI senkt sehr effektiv die Hürde bei der Content-Erstellung, sodass Influencer mit weniger Aufwand besseren Content erstellen können. Die Tools werden von Jahr zu Jahr zugänglicher. Aus diesem Grund werden immer mehr qualitativ hochwertige Inhalte die Landschaft verändern“, sagt Lorenz.
Influencer werden weiterhin den kulturellen Zeitgeist bestimmen
Die Entwicklung des Online-Influencer-Marketings unterstreicht seine anhaltende Relevanz und endlose Entwicklung. Von den Anfängen des Bloggens bis zur heutigen Verbreitung von Influencern auf sozialen Plattformen hat die Branche nicht nur überlebt, sondern ist sogar gewachsen.
Trotz Herausforderungen wie Gegenreaktionen und Übersättigung üben Influencer weiterhin erheblichen Einfluss aus, insbesondere in Nischen-Communitys. Mit Blick auf die Zukunft versprechen eine größere Influencer-Vielfalt, Gehaltstransparenz und KI-gestützte Inhaltserstellung die zukünftige Landschaft zu prägen – und sicherzustellen, dass Influencer-Marketing eine starke Kraft im digitalen Bereich bleibt und Marken grenzenlose Möglichkeiten eröffnet.
Möchten Sie mehr von Lorenz über die Rolle von Influencern in der Internetkultur erfahren? Sehen Sie sich ihre Sitzung „Under the Brand-fluence“ auf Abruf an.
Und lesen Sie Lorenz Buch, Extremely Online: Die unerzählte Geschichte von Ruhm, Einfluss und Macht im Internet. Sie können ihr auch folgen auf Instagram, TikTok, YouTube Und Unterstapel.
