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Die Zukunft Ihrer digitalen Karriere liegt nicht in der Suche

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Die Zukunft Ihrer digitalen Karriere liegt nicht in der Suche

Zusammenfassung der Seerfest 2022-Sitzung:

Die Zukunft Ihrer digitalen Karriere liegt nicht in der Suche

In der heutigen schnelllebigen Welt kann es leicht passieren, dass man in der eigenen Abteilung isoliert bleibt, insbesondere im digitalen Marketing.

Die meisten Vermarkter bleiben auf ihrem Weg und geben ihre Fähigkeiten selten an Teams oder Abteilungen außerhalb ihrer eigenen weiter, wie Court Wakefield betonte Seerfest 2022Wenn Vermarkter mit anderen Abteilungen zusammenarbeiten, können wir unsere bestgehüteten Geheimnisse aufdecken.

Court erläutert, wie wir als Vermarkter unsere Sucherkenntnisse nutzen können, einschließlich der Art und Weise, wie Seer und ihr Team bei Children’s Health Sucherkenntnisse bereits genutzt haben, um nicht nur die Zukunft unserer Unternehmen, sondern auch die Zukunft unserer Karrieren zu verändern.

Bezahlte Medien

Bezahlte Medien sind eine der einfachsten Möglichkeiten, Sucheinblicke auf andere Bereiche eines Unternehmens auszuweiten. Das Paid and Data Strategy Team von Seer arbeitete mit Court und dem Children’s Health Team zusammen, um drei verschiedene traditionelle Marketingstrategien zu untersuchen, um ihre Zielgruppe besser anzusprechen und ihre Wirkung zu messen.

  • Werbetafeln: Die Paid- und DS-Teams von Seer’s verwendeten nach Postleitzahlen aufgeschlüsselte Such- und Konversionsdaten, um Bereiche zu finden, in denen Children’s die Chancen nicht nutzte, und platzierten in diesen Bereichen Werbetafeln, um die Patientenzahl zu steigern. Sie könnten auch Versicherungsinformationen oder demografische Daten für diese Postleitzahlen einbinden, um weitere Informationen über ihre Zielgruppe zu erhalten.

Dies trug dazu bei, dass sich Children’s für ihre Werbetafeln nicht mehr auf die Daten von Medienkäufern verlassen musste, und nutzte ihre eigenen Daten, um herauszufinden, wo Children’s den größten Return on Investment für ihre Werbetafeln erzielen konnte. Außerdem konnten Seer und das Kinderteam Suchdaten verwenden, um die Leistung zu überprüfen und anhand der Werbetafeln zu sehen, ob es einen Aufzug gab, wie lange es gedauert hat, den Aufzug zu sehen, und wie viel dieser Aufzug gekostet hat.

  • Werbespots: Um die Wirkung zu bewerten und den Wert von TV-Werbung zu messen, verwendeten die Children’s- und Seer-Teams bezahlte Suchdaten, um zu sehen, ob es nach der Ausstrahlung einer TV-Werbung zu einem unmittelbaren Anstieg des Markenverkehrs kam. Seer hat ein Skript für Google Ads geschrieben, das sich auf den Zeitplan der Werbespots bezog, um Suchanzeigen zu aktivieren, wenn der Werbespot lief, und die Suchanzeigen auszuschalten, wenn der Werbespot nicht mehr lief.

Auch wenn die TV-Werbespots keine unmittelbare Wirkung zeigten, kann Children’s diese Taktik auch in Zukunft bei der Entwicklung neuer Werbekampagnen und -strategien anwenden.

  • Patenschaften: Children’s Health hat eine Partnerschaft mit den Eisbahnen des Star Centers, aber um potenzielle Sponsoren zu prüfen, sind sie darauf angewiesen, dass ihre Partner Informationen darüber weitergeben, wie viel Fußgängerverkehr sie haben. Obwohl sie ihren Partnern vertrauen, plant Children’s, sich die Daten von Google My Business sowie den markenbezogenen Suchverkehr anzusehen, um die besten finanziellen Verwalter für die Organisation zu sein, um ihnen einen weiteren Datenpunkt zu geben, mit dem sie die potenzielle Wirkung dieser Sponsorings messen können.

Dadurch erhält das Kinderteam nicht nur mehr Daten, sondern hilft ihm auch, seine Partnerbeziehungen zu stärken.

Reputationsmanagement

Die Zusammenarbeit mit Ihrer Kommunikationsabteilung ist eine weitere einfache Möglichkeit, Suchdaten an andere Abteilungen weiterzugeben.

Als Kandidaten für ein Amt in Texas begannen, die Endokrinologie-Klinik für Trans-Jugendliche im Children’s zu politisieren, wollte das Kommunikationsteam eine Möglichkeit finden, zu beobachten, was in den Medien gesagt wurde, damit sie sich darauf vorbereiten konnten. Court wusste, dass sie bei der Suche ständig Dinge verfolgten, und konnte mit Seer zusammenarbeiten, um eine Nachverfolgung einzurichten, um Medien auf Erwähnungen der Abteilung oder Fehlinformationen über die Abteilung zu überwachen und die Kinder zu schützen, denen sie dort dienten.

Diese Beziehung kann in beide Richtungen funktionieren! Ihr Kommunikationsteam kann SEO-Praktiken bei der Erstellung von Storys und der Berichterstattung berücksichtigen und sicherstellen, dass die Verkaufsstellen auf Ihre Website verlinken. 💡

Court arbeitete auch mit dem Kommunikationsteam zusammen, um Bewertungen zu erstellen. Da es so viele Bewertungsseiten gibt, kann es schwierig sein, zu entscheiden, auf welche man sich konzentrieren sollte. Seer konnte sich die organischen Suchergebnisse für Keywords ansehen, die in der bezahlten Suche konvertiert wurden, und sehen, welche Bewertungsseiten für diese Keywords angezeigt wurden. Das Kommunikationsteam konzentrierte sich dann darauf, Bewertungen für die beiden besten Websites zu erstellen, um eine größere Wirkung zu erzielen.

Produktinnovation

Traditionelles Marketing und Kommunikation sind ein kleiner Schritt aus der digitalen Marketingblase heraus. Aber um wirklich etwas zu bewirken, versuchen Sie, mit Teams noch weiter entfernt zu arbeiten, beispielsweise mit Ihren Produktteams.

„Eine Sache, die wir auch haben, sind all die zusätzlichen Wörter rund um diesen Kernsuchbegriff, die voller Erkenntnisse über Produktmöglichkeiten sind.“

Indem wir verwandte Schlüsselwörter rund um Kernbegriffe in Suchdaten teilen, können wir dazu beitragen, Produktinnovationen voranzutreiben. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Hosen in Braun und Rot verkauft, es aber ein hohes Suchvolumen nach grünen Hosen gibt, teilen Sie dies dem Innovationsteam als Empfehlung mit, das Sortiment zu erweitern.

Oder wenn Ihr Unternehmen 14-Zoll-Laptops verkauft, aber in Ihren weitgehend passenden Suchbegriffen immer 14-Zoll-Tablets auftauchen, könnte dies ein Hinweis darauf sein, wohin sich der Markt entwickelt, und sich zu einer neuen Geschäftsmöglichkeit entwickeln.

Fusionen & Übernahmen

Darüber hinaus können Sie Ihr Chief Strategy Office unterstützen, indem Sie Suchdaten zur Bewertung potenzieller Akquisitionen nutzen. Um ihren CSO zu unterstützen, untersuchten Court und das Children’s-Team das Suchvolumen nach einer bestimmten Praxis oder einem bestimmten Arzt und untersuchten deren Wettbewerbsumfeld, um potenzielle Möglichkeiten für Übernahmen zu bewerten. Sie untersuchten auch Begriffe, nach denen Menschen in ihrer Region suchten, um festzustellen, ob die Fachgebiete dieser Ärzte gefragt waren.

Obwohl Suchdaten selten die ganze Geschichte ausmachen, können sie ein weiterer Datenpunkt sein, der Ihrem Mergers & Acquisitions-Team bei der Entscheidung hilft, ob sich eine Gelegenheit lohnt oder nicht.

„Es ist nicht die ganze Geschichte, aber es ist ein Datenpunkt, um diese Entscheidungen zu treffen.“

Sie unterstützen nicht nur Ihren CSO, sondern auch Ihre eigene Marketingabteilung, indem Sie sich einen Vorsprung bei der künftigen Steigerung des Traffics auf diese Websites und Praktiken verschaffen.

Pro Forma sind die Mindestkosten für die Geschäftsabwicklung bei einer Akquisition. Und Marketingkosten werden bei diesen Gesprächen oft minimiert oder ganz außen vor gelassen. Wenn Sie das Marketingteam früher im Raum haben, können Sie sicherstellen, dass diese Kosten berücksichtigt werden, und eine Beziehung zum CSO kann Sie in den Raum bringen.

Rekrutierung

Schließlich können Suchdaten Ihrem Personalteam bei der Rekrutierung und Einstellung helfen. Bei der Suche nach Bewertungsseiten für das Kommunikationsteam stellte das Court-Team fest, dass auch Bewertungsseiten für Karrieren wie Glassdoor angezeigt wurden, die Personalbeschaffungsabteilung jedoch nicht viel Zeit oder Mühe darauf verwendet hatte.

Mit dem großen Rücktritt kann Ihr HR-Team jede Hilfe gebrauchen, die es bekommen kann. Erwägen Sie einen Blick auf die Karrierebewertungsseiten und senden Sie diese Daten an Ihr Personalbeschaffungsteam, damit es sich auf die Steigerung positiver Bewertungen konzentrieren kann, um die Einstellungsbemühungen zu unterstützen.

Die zentralen Thesen

Such- und digitale Marketingseiten sind Audience Insights.

„Was ich damit sagen will, ist, dass Such- und digitale Marketing-Einblicke eigentlich nur Zielgruppen-Einblicke sind.“

  • Stellen Sie Ihre Suchagentur Ihrem Strategie- und Insights-Team vor
  • Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften in allen Abteilungen auf, die Einblicke in die Zielgruppe benötigen
  • Erwägen Sie einen beruflichen Wechsel außerhalb der digitalen oder Marketingbranche
    • Im Marketing zu bleiben ist eine falsche Grenze für Ihre Karriere
    • Es ist ein schlechter Dienst für Ihre Kunden, Ihre Kollegen und Ihre Karriere, Ihre Marketingfähigkeiten zu horten

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