Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: DTC-Unternehmen setzen angesichts von Börsencrashs auf Abonnements
Laut einer Prognose eines neuen Berichts werden bis 2023 75 % aller Direct-to-Consumer-Marken Abonnements anbieten.
Dies ist Teil der Reaktion der DTC-Branche auf einen erheblichen Abschwung im Jahr 2022, der zu einem Einbruch des Erfolgs bei Einzelhändlern geführt hat, die direkt über das Internet und nicht über traditionelle Verkaufsstellen an Verbraucher verkaufen.
Zusammengenommen haben Unternehmen wie der Brillenhersteller Warby Parker, der Schuhhersteller Allbirds und andere in den ersten Monaten dieses Jahres Milliarden an Marktkapitalisierung verloren – und blieben selbst angesichts der ohnehin schon niedrigen Geschäftserfolgsstandards im Jahr 2022 hinter den Erwartungen zurück. Aber werden Abonnements sie retten?
Warum DTC-Unternehmen verlieren
Der Verzicht auf Zwischenhändler und der Direktverkauf an Ihre Kunden scheint eine großartige Möglichkeit zu sein, Geld zu sparen, indem Sie die allumfassende Wirkung des Internets nutzen. Warum klappt es also nicht?
Hinter dem DTC-Einbruch steckt mehr als ein Faktor: Die Versandkosten schießen in die Höhe, der Aktienmarkt ist rückläufig und vor allem versuchen die Kunden, Geld zu sparen, wo sie können, während sie mit einer Rezession, steigender Inflation usw. zu kämpfen haben versteckte Preiserhöhungen.
Darüber hinaus haben DTC-Unternehmen als Gruppe eine geringe Markenbekanntheit und verlassen sich daher tendenziell stark auf Marketing und Werbung. Aber Facebook Ads, einer der größten Werbemärkte, hat seine Preise drastisch erhöht.
Zuletzt hat ein langjähriger Shopify-Investor seine Aktien abgestossen. Vijay Viswanathan von Mawer Investment Management zitiert Als Grund für seinen Ausstieg aus dem E-Commerce-Dienst nannte er den wachsenden Wettbewerb und die Risiken der E-Commerce-Branche.
Shopify beherbergt schätzungsweise 27 % aller E-Commerce-Unternehmen und 50 % aller DTC-Marken, doch sein Bestand ist im Jahr 2022 um 75 % gesunken.
Sind Abonnements eine Lebensader? Oder eine Fata Morgana?
A Bericht Der Analysedienst PipeCandy hat in Zusammenarbeit mit der Abonnementplattform Rodeo prognostiziert, dass drei von vier DTC-Unternehmen, die physische Waren verkaufen, bis zum nächsten Jahr Abonnements anbieten werden:
Der Grund, warum Abonnements den Umsatz steigern könnten, liegt bei einer jüngeren Generation: Die Generation Zers verdient langsam das Geld, das sie für den Kauf von DTC benötigt, und sie sind im Vergleich zu älteren Generationen besonders angetan von automatisierten Käufen.
Die Kosten für die Gewinnung eines Abonnenten sind jedoch höher als die Kosten für die Gewinnung weniger engagierter Käufer und höher Facebook Werbekosten helfen nicht. Darüber hinaus ist es eine weitere Herausforderung, die es zu bewältigen gilt, die Kundenabwanderung gering zu halten.
Und da in den kommenden Monaten so viele DTC-Unternehmen Abonnements abschließen, könnte es bei den Verbrauchern zu einer Abonnementmüdigkeit kommen und sie werden nicht mehr über neue Abos nachdenken – ein Phänomen, das wahrscheinlich jedem bekannt ist, der über vier oder mehr Video-Streaming-Dienste verfügt.
Das bedeutet natürlich nicht, dass Abonnements nicht eine Überlegung wert sind, insbesondere für kleine Unternehmen, die keine großen Umsätze erzielen müssen, um die Gewinnschwelle zu erreichen.
Letztendlich hängt der Erfolg von Abonnements davon ab, ob das Publikum groß genug ist und sich dem Produkt widmet. Wenn Sie Ihren eigenen Online-Abonnementshop eröffnen, empfehlen wir Ihnen, sicherzustellen, dass genau Ihre Zielgruppe an einem Abonnement oder Mitgliedschaftsdienst interessiert ist, bevor Sie sich auf die Suche nach dem richtigen E-Commerce-Website-Builder machen.
