🥇 ▷ E-Mail-Marketing oder Performance-Marketing. Was wählen Sie? ✅

E-Mail- oder Performance-Marketing. Wir gehen ausführlich auf jedes Konzept ein, sodass Sie am Ende entscheiden können, welche Taktik zur Lead-Generierung die beste ist.

Moderne Unternehmen müssen verschiedene Strategien anwenden, um die Sichtbarkeit ihrer Marke zu erhöhen. Angesichts des Wettbewerbsumfelds, in dem sie tätig sind, ist dies durchaus sinnvoll. Die Verbraucher haben so viele Möglichkeiten.

Marken stehen außerdem in einem harten Wettbewerb um Marktanteile. Das könnte erklären, warum jeden Tag so viele digitale Marketingtrends auftauchen. Einer der neuesten Trends ist Performance-Marketing. Es gibt aber auch bewährte Methoden wie E-Mail-Marketing zur Lead-Generierung.

Die Branchenprognosen für den globalen digitalen Werbe- und Marketingsektor sind recht positiv. Die Ausgaben für digitale Werbung belaufen sich im Jahr 2022 auf 524,3 Milliarden US-Dollar. Die Experten gehen davon aus, dass sie auf 645,8 Milliarden US-Dollar steigen könnten.

Unser Artikel befasst sich mit E-Mail-Marketing und Performance-Marketing. Wir werden jedes Konzept eingehend untersuchen und die Vor- und Nachteile erörtern. Am Ende sollten Sie entscheiden können, welche Taktik zur Lead-Generierung die beste ist.

E-Mail-Marketing zur Lead-Generierung verstehen

E-Mail-Marketing zur Lead-Generierung ist weiterhin relevant. Viele Leute würden es gerne in die Kategorie der veralteten Marketingkonzepte einordnen. Dennoch erweist es sich immer wieder als sehr effektive Technik. Der Trick liegt in der richtigen Umsetzung der Strategie.

Unter E-Mail-Marketing versteht man die Verwendung von E-Mails zur Bewerbung von Geschäftsprodukten oder -dienstleistungen. Die Stärke dieser Taktik zur Lead-Generierung liegt in der gezielten Ansprache.

E-Mail-Marketing ist effektiv, weil es eine fantastische Möglichkeit ist, die Markenbekanntheit zu steigern. Durch Personalisierung ist es einfacher, enge Beziehungen zu den Empfängern aufzubauen.

Beachtenswerte Trends im E-Mail-Marketing

Es gibt E-Mail-Marketing-Trends lohnenswert. Dazu gehören:

Benutzergenerierte Inhalte (UGC) Dadurch werden die Zielgruppen zu einem aktiven Teil von E-Mail-Marketingkampagnen. Tatsächlich ist UGC eine wirksame Taktik zur Lead-Generierung, die zu hohen Konvertierungsraten führt.
Hypersegmentierung verwendet verschiedene Parameter, um Zielgruppen zu segmentieren. Dies ist ein hilfreicher Trend für die Personalisierung und Ausrichtung von E-Mails.
E-Mail-Automatisierung übernimmt die manuellen Prozesse und hilft bei der Personalisierung von E-Mails. Die Automatisierung erleichtert die Arbeit auch durch vorgefertigte Vorlagen.
Mobile Optimierung hilft dabei, das Publikum genau dort zu erreichen, wo es für sie am bequemsten ist. Heutzutage nutzen Menschen mobile Geräte, um mit Marken zu interagieren und im Internet zu surfen.
KI und Chatbots Hilfe bei Produktempfehlungen, Automatisierung und Segmentierung.
Interaktive E-Mails Steigern Sie das Engagement und verbessern Sie die Öffnungsraten.

Nutzen Sie die oben genannten Trends für Ihr E-Mail-Marketing für Lead-Generierungskampagnen. Die Qualität der Leads, die Sie sammeln, wird auch viel höher sein. Vorteile und Nachteile von E-Mail-Marketing für die Lead-Generierung

Vorteile von E-Mail-Marketing für die Lead-Generierung

Wir haben oben einige Vorteile des E-Mail-Marketings für die Lead-Generierung angesprochen. Wir können sie wie folgt zusammenfassen:

A kostengünstig Taktik zur Lead-Generierung. Denken Sie tatsächlich ein wenig darüber nach. Alles, was Sie brauchen, ist eine segmentierte Liste Ihrer Zielgruppen. Außerdem ist ein internetfähiges Gerät wie ein Laptop, Tablet oder Mobiltelefon erforderlich. Bei der Automatisierung gibt es viele Vorlagen, sodass keine Designgebühren anfallen. Sie zahlen auch keine Medien- oder Druckgebühren.
Skalierbarkeit von E-Mail-Marketingkampagnen. Sie können E-Mails für große oder kleine Zielgruppen verwenden.
Segmentierung und Personalisierung Steigern Sie das Engagement und die Öffnungsraten. Untersuchungen zeigen dass personalisierte E-Mails bis zu sechsmal mehr Transaktionen erzielen können. Personalisierte Kommunikation erzielt 27 % höhere einzigartige Klickraten.
Teilbarkeit kann Ihre Kampagnen viral machen. Es erhöht die Chance, neue Follower zu gewinnen.
Messbarkeit macht es einfach, den ROI Ihrer Bemühungen zu ermitteln.
E-Mail-Automatisierung spart Zeit. Sie können den Versand planen, ohne zu bestimmten Zeiten vor dem Laptop sitzen zu müssen.
E-Mail-Marketing in Echtzeit sorgt für eine bessere Verbindung mit den Zielgruppen.

Nachteile von E-Mail-Marketing als Taktik zur Lead-Generierung

Sehen wir uns einige Nachteile des E-Mail-Marketings für die Lead-Generierung an. Einige bemerkenswerte sind:

Das Problem der Spam aufgrund falscher Zielgruppenausrichtung. Eine einfache Lösung wäre, an Ihrer E-Mail-Liste zu arbeiten und sie gut zu segmentieren. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie E-Mails personalisieren. Die Wahrscheinlichkeit, dass Personen E-Mails mit ihrem Namen öffnen, ist höher als bei der generischen Anrede „Sehr geehrte/r Herr/Frau“.
Sie können sich stellen rechtliche Fragen wenn Sie gegen die CAN-SPAM-Gesetz. Für das Versenden von E-Mails an Empfänger, die angeben, diese nicht erhalten zu wollen, könnten Ihnen Strafen drohen.
Bleiben Sie mit dem Engagement auf dem Laufendenoder Sie könnten Abonnenten verlieren
Geräteunterschiede könnte sich darauf auswirken, wie das Design auf verschiedenen Bildschirmen aussieht. Das könnte dazu führen, dass die E-Mails nicht vertrauenswürdig wirken. Darüber hinaus könnte es zum Verlust wichtiger Teile der Kommunikation führen.

Performance-Marketing zur Lead-Generierung verstehen

Viele Marken lagern einen Teil ihrer Marketing- und Lead-Generierungsaktivitäten aus. Früher unterbreitete das ausgelagerte Unternehmen ein Angebot basierend auf dem Arbeitsumfang. Die Marke hatte dann die Wahl, ob sie weitermachen wollte oder nicht. Tatsächlich konnten Sie Tausende von Dollar ausgeben, ohne eine Konvertierungsgarantie zu erhalten.

Nun, Performance-Marketing hält sich im Großen und Ganzen an das Drehbuch. Aber es gibt einen bemerkenswerten Unterschied. Sie zahlen nur auf Grundlage der Leistung. Das Performance-Marketing-Unternehmen muss von Anfang an Kennzahlen und KPIs festlegen. Das könnte sein:

XX Anzahl an Conversions pro Monat
XX Anzahl Klickraten pro Monat
XX Leads pro Monat

Zu den gängigen Leistungskennzahlen gehören:

Bei den Kosten pro Meile (CPM) geht es darum, eine bestimmte Anzahl von Impressionen zu generieren.
Der Lifetime Value (LTV) misst den Wert der Beziehung eines Kunden zum Unternehmen.
Die Kosten pro Verkauf entstehen, wenn ein Verkauf auf eine Anzeige zurückzuführen ist, wie beim Affiliate-Marketing.
Die Kosten pro Lead (CPL) sind ein Maß für den Erfolg einer Lead-Generierungskampagne. Die Bezahlung hängt von Faktoren wie Abonnements ab, die zur Erfassung von Leads führen.
Kosten pro Klick (CPC) oder Kosten pro einzelnem Klick auf eine Anzeige.
Kosten pro Akquisition, die sich auf eine bestimmte Aktion konzentrieren. Dazu gehören Downloads, Abonnements oder Käufe.

Arten von Performance-Marketing-Strategien

Performance-Marketing umfasst ein breites Spektrum an Marketingstrategien. Dazu gehört auch ausgelagertes E-Mail-Marketing für Lead-Generierungskampagnen.

Zu den weiteren Arten des Performance-Marketings gehören:

Werbung in sozialen Medien durch Anzeigen auf CPC- oder CPM-Basis.
E-Mail-Werbung das Abonnements, Öffnungsraten, CPC oder CPM betrachtet.
Affiliate-Marketing die Sie auf Provisionsbasis bezahlen.
Display-Werbung mithilfe herkömmlicher Popups oder Online-Banner. Die Kostenberechnung kann auf CPC- oder CPM-Basis erfolgen.
Gesponserte Inhalte das Influencer, Content Curation Sites oder bekannte Persönlichkeiten nutzt. Die Zahlungen können CPC, CPM, CPA oder kostenlose Produkte/Dienste umfassen.
Suchmaschinenmarketing oder Pay-per-Click-Werbung.

Vor- und Nachteile von Performance Marketing zur Leadgenerierung

Vorteile von Performance Marketing

Die Vorteile von Performance-Marketing für die Lead-Generierung sind folgende:

Nachverfolgbare und messbare Ergebnisse die ein klares Bild des ROI vermitteln. Denken Sie daran, Sie zahlen nur für tatsächliche Ergebnisse.
Höhere Reichweite durch Werbeausgaben durch die Nutzung verschiedener Kanäle zur Förderung der Marke. Außerdem wird die Präsenz gegenüber schwer erreichbaren Zielgruppen erhöht.
Ausgabendiversifizierung über viele Strategien oder Plattformen hinweg.
Ergebnisorientiert bedeutet eine bessere Kanalisierung des Werbebudgets.
Einfachere Planung der Marketingausgaben, da Sie mit klaren Zielen und KPIs arbeiten.
Performance-Marketing funktioniert gut für Marken mit kleineren Marketingbudgets. Sie können bestimmen, wohin Ihr Geld fließt, um einen optimalen ROI zu erzielen.

Nachteile von Performance Marketing

Lassen Sie uns nun einige Herausforderungen im Performance-Marketing zur Lead-Generierung aufdecken.

Es kann sein zeitaufwendig um Benchmarks oder KPIs zu entwickeln.
Klick- oder Conversion-Attribution Herausforderungen können manchmal zu Konflikten mit den Agenturen führen. Als Marke entscheiden Sie sich vielleicht, eine Kampagne intern zu starten. Dies könnte zu mehr Klicks oder Käufen führen. Es kann schwierig sein, herauszufinden, ob dies ein Ergebnis des Performance-Marketings oder der internen Kampagne war. Aufgrund mangelnder Klarheit wird am Ende eine Partei verlieren.
Um eine hohe Effizienz zu erreichen, müssen Verträge für einen längeren Zeitraum abgeschlossen werden. Dies könnte Auswirkungen darauf haben, wie gut die Marke ihr Marketingbudget nutzt. Am Ende Die Kosten können viel höher sein als von der Marke erwartet.
Eitelkeitsmetriken sehen auf den ersten Blick vielleicht gut aus. Sie haben jedoch keinen nennenswerten Einfluss auf das Geschäft. Ein gutes Beispiel wäre mehr Webverkehr oder mehr Follower in sozialen Medien. Das Publikum, das Sie ansprechen, ist jedoch nicht das richtige für die Marke. Daher wird es keinen Einfluss auf den Umsatz haben.
Es gibt Chancen für betrügerische Ergebnisse von weniger seriösen Agenturen. Diese sind nur im Geschäft, um Geld zu verdienen. Sie wenden möglicherweise sogar Black-Hat-Taktiken an, die dem Unternehmen keinen Mehrwert bringen.

Treffen Sie die Wahl zwischen E-Mail-Marketing und Performance-Marketing zur Lead-Generierung

Aus den oben genannten Informationen geht eines ganz klar hervor. Sowohl E-Mail- als auch Performance-Marketing eignen sich hervorragend zur Lead-Generierung. Wir haben jedoch auch die Nachteile beider Methoden genannt.

Die beste Methode zur Auswahl besteht darin, die Ziele Ihrer Marketingkampagne zu bestimmen. E-Mail-Marketing zur Lead-Generierung ist aufgrund besserer Zielausrichtung und Personalisierung effektiv. Wenn Sie die Arbeit auslagern, können Sie über Kennzahlen und KPIs die Effektivität bestimmen. Sie zahlen nur abhängig von den Öffnungsraten oder E-Mail-Abonnenten.

Tatsächlich kann die Kombination von Performance- und E-Mail-Marketing zur Lead-Generierung sehr effektiv sein.

Abschließende Gedanken

Die Stärke jeder Marketingkampagne liegt in den richtigen Zielen und Strategien. Wir haben oben zwei wirksame Tools vorgestellt. Performance- und E-Mail-Marketing zur Lead-Generierung sind beide sehr effektiv.

Nehmen Sie sich die Zeit, jedes dieser Elemente genauer kennenzulernen und zu verstehen, bevor Sie sie umsetzen. Dieser Artikel bietet einen guten Ausgangspunkt für Ihre Wissenssuche. Aber es gibt noch so viel mehr zu wissen. Machen Sie sich also auf jede Menge Recherche gefasst. Sie müssen erkennen, wie beide Elemente den Marketingaktivitäten des Unternehmens zugute kommen können.