Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Ein 10-minütiges Wettbewerbsaudit zur sofortigen Verbesserung Ihrer Website
„Kenne deinen Feind besser, als du dich selbst kennst.“ Die Worte gelten für die Wirtschaft ebenso wie für die Kriegsführung. Aber die Kenntnis Ihres Feindes beginnt mit Recherche, Analyse und einem vollständigen Wettbewerbsaudit.
Für diesen Prozess haben die meisten Geschäftsinhaber in ihrem vollen Terminkalender wahrscheinlich keine Zeit, oder?
Falsch.
Durch die Wahl des richtige Werkzeuge, Jeder Geschäftsinhaber kann in nur wenigen Minuten ein aussagekräftiges Wettbewerbsaudit durchführen 10 Minuten.
#1 Identifizieren Sie Ihre Top-10-Konkurrenten für die organische Google-Suche
Google wickelte im März 2019 74,75 % aller Internetsuchen ab. Und 51 % davon alle Online-Datenverkehr beginnt mit einer Suche. Darüber hinaus begannen 87 % der Verbraucher im Jahr 2018 mit der Online-Produktsuche.
Daher ist es am besten, sich Ihre Konkurrenten online als ein Geschäft vorzustellen, das gerade nebenan eröffnet hat. Da Verbraucher beginnen, ihre Entscheidungen online zu treffen, könnten sie genauso gut im selben Einkaufszentrum um Aufmerksamkeit wetteifern.
Der Sieg im SERP-Kampf um hochwertige Keywords hat direkte Auswirkungen auf die Besucherfrequenz und Ihr Unternehmen.
Dies ohne Tools von Drittanbietern zu bewerkstelligen, ist etwas kompliziert.
Die Google Search Console und sogar das neue Dashboard bieten Ihnen keinen Zugriff auf Wettbewerbskennzahlen, die über die durchschnittliche Position hinausgehen.
(Quelle)
Der einzige Ansatz, den Sie wählen können, besteht also darin, nach wichtigen Suchanfragen zu suchen, bei denen Ihre durchschnittliche Position zu niedrig ist, und sie einzeln nachzuschlagen.
Richten Sie einen Filter für Positionen unter 3 oder 4 ein und entscheiden Sie sich dann für Ziele mit hoher Priorität, die manuell gesucht und überprüft werden sollen.
Geben Sie die Ergebnisse dann in Excel oder Google Docs ein und verwenden Sie schließlich Pivot-Tabellen, um gemeinsame Domänen zu isolieren.
Sie denken vielleicht; Dies allein würde mehr als 10 Minuten dauern. Und Sie hätten Recht, wenn Sie es mit der Search Console und Google versuchen würden.
Aber es gibt einen viel einfacheren Weg.
Bei SpyFu müssen Sie lediglich Ihre URL eingeben und wir sagen Ihnen genau, wer Ihre größten Konkurrenten in der organischen Suche sind.
Sie sehen sofort eine Liste der Domains, die bei den meisten Keywords mit Ihnen konkurrieren.
Wenn Sie einen Blog haben, in dem Sie über Branchennachrichten oder nicht verwandte Themen schreiben, werden Sie vielleicht von einigen Ihrer kleineren Konkurrenten überrascht sein, aber die Top-Konkurrenten liegen normalerweise genau richtig.
Aber nur weil jemand um ähnliche oder identische Keywords konkurriert, heißt das nicht, dass er Ihr härtester oder direktester Konkurrent ist.
Sie müssen einige andere Faktoren berücksichtigen:
- Auf welches Marktsegment zielen sie ab?
- Zu welchem Preis verkaufen sie das Produkt/die Dienstleistung?
- Welche Standorte bedienen sie?
- Wie rangieren sie für die wichtigsten Keywords im mittleren bis unteren Trichterbereich?
Gehen Sie die von SpyFu bereitgestellte Liste durch und finden Sie diejenigen, die in Ihrem Segment sind oder diesem am nächsten kommen und Ihre potenziellen Käufer ansprechen und erreichen.
Anschließend sollten Sie alle relevanten Unternehmen mit allen wichtigen Faktoren in einer Excel-/Google-Tabelle hinzufügen.
Sie können bei 10 aufhören oder jeden relevanten Konkurrenten hinzufügen, von dem Sie glauben, dass Sie etwas lernen können.
Dann haben Sie eine Liste, die Ihr Team beobachten, analysieren und letztendlich besiegen muss.
#2 Finden Sie Ihre 10 größten Konkurrenten für Google Ads (PPC)
Google Ads ist mit 38,6 % aller Ausgaben für digitale Werbung die größte Plattform für digitale Werbung. Und Unternehmen erzielen im Durchschnitt einen ROI von 200 % der Ausgaben für Google Ads.
Der Verkehr ist sehr zielgerichtet. Menschen suchen nach der Dienstleistung/dem Produkt, die Sie anbieten, sodass selbst kleine Unternehmen kein Problem damit haben, Gewinne zu erzielen.
Diese Beliebtheit hat zu immer höheren CPCs geführt, wobei die Mindestgebote für die erste Seite zwischen dem vierten Quartal 2017 und dem vierten Quartal 2018 um 23 % gestiegen sind.
Anders als bei der Search Console und den organischen Ergebnissen bietet Google hier einige Wettbewerbskennzahlen.
Option Nr. 1: Nutzen Sie Auktions-Insights und SERPs
Dieser Abschnitt heißt „Auction Insights“ und zeigt Ihnen die Domains, die um die Keywords konkurrieren, auf die Sie gerade bieten.
Aber auch hier sind die Wettbewerbskennzahlen so begrenzt, dass Sie viel Vorarbeit leisten müssen, um aussagekräftige Erkenntnisse zu gewinnen.
Sie erhalten zwar wichtige Kennzahlen wie absolute Top-of-Page-Raten, Position darüber und Outranking-Anteil, Sie erhalten jedoch keinerlei Einblicke in das Aussehen der Anzeigen und Werbeaktionen.
Um das zu sehen, müssen Sie jedes Schlüsselwort manuell durchsuchen. Und Sie haben keine Garantie dafür, dass Sie durch Ihre Bemühungen ein realistisches Bild der Top-Performer der Wettbewerber erhalten.
Option Nr. 2: Verwenden Sie eine Konkurrenzanalyselösung wie SpyFu
Auch hier erhalten Sie durch den Einsatz von SpyFu ein viel umfassenderes Bild davon, was Ihre Konkurrenten auf der Google Ads-Plattform tun.
Im Dashboard erhalten Sie, ähnlich wie bei Google Ads, auf einen Blick einen Überblick über Ihre größten Konkurrenten.
Aber das ist erst der Anfang.
Wenn Sie sich zu einem der Mitbewerber durchklicken, können Sie eine Aufschlüsselung seiner leistungsstärksten Anzeigen und Keywords sehen.
SpyFu hat Daten auf einer Vielzahl von Websites gesammelt mehr als 13 Jahreund Sie können bei jedem Schritt die besten Anzeigen sehen.
Diese historischen Daten bedeuten, dass Sie nicht nur genau wissen, wo Ihre Konkurrenten gut abschneiden, sondern Sie können auch sofort neue Verkaufsaspekte erkennen und bereits fehlgeschlagene Tests verwerfen.
Es wird Ihnen nichts nützen, ihre Anzeigen wortwörtlich zu kopieren, aber diese Daten können als Leitfaden für eine bessere Kampagne für Ihr eigenes Unternehmen dienen.
Fügen Sie auch hier die größten Konkurrenten in die Wettbewerberliste von zuvor ein. Sie könnten sogar erwägen, einige leistungsstarke Anzeigen zu kopieren oder Verkaufsaspekte und Werbeaktionen aufzuschreiben, die Sie inspirieren.
Durch diesen Prozess erhalten Sie nicht nur eine Liste von PPC-Konkurrenten, sondern auch eine Goldgrube für die Verbesserung Ihrer aktuellen PPC-Kampagnen.
#3 Finden Sie verpasste Keyword-Chancen von Mitbewerbern (organisch und PPC)
Bei mehr als 100 Milliarden Suchbegriffen ist es unmöglich, sich allein genug Keyword-Ideen auszudenken.
Daher greifen die meisten SEOs, Content- und Suchmaschinen-Vermarkter auf Tools zur Keyword-Recherche zurück, um ihnen zu helfen. Tools wie der Google Keyword Planner und seine Alternativen können bei der Planung einer neuen Kampagne hilfreich sein.
Aber es ist nicht immer so nützlich, um Ihnen dabei zu helfen, sofort Gewinner auszuwählen, die Sie zu einer schwierigen Kampagne hinzufügen können.
Hier geht das Ausspionieren von Konkurrenten noch einen Schritt weiter.
Finden Sie Schlüsselwörter von Mitbewerbern in der organischen Suche
Es ist an der Zeit, die Liste, die Sie zuvor gesammelt haben, sinnvoll zu nutzen.
Öffnen Sie in SpyFu die Registerkarte „SEO-Recherche/SEO-Keywords“ und gehen Sie Ihre Konkurrenten nacheinander durch.
Dieses Dashboard zeigt Ihnen sofort eine Aufschlüsselung der wertvollsten Keywords.
Beachten Sie, dass es normalerweise eine gute Idee ist, Markensuchen aus diesen Listen auszuschließen, es sei denn, Sie möchten eine Such-Sniping-Strategie implementieren. Sie können dies tun, indem Sie die Firmen-/Produktnamen und die Website-URL aus den Suchergebnissen herausfiltern.
Bei kleineren Websites und Nischen können Sie im Feed manuell nach neuen Keyword-Möglichkeiten suchen.
Aber für größere Websites, zum Beispiel im E-Commerce, sollten Sie die Daten aus der Liste exportieren, dieselben Daten für Ihre eigene Website exportieren und jedes überlappende Schlüsselwort eliminieren.
Anschließend können Sie den Rest nach Volumen, Ranking-Schwierigkeit oder geschätzten monatlichen Klicks filtern.
Auf diese Weise müssen Sie keine Zeit damit verschwenden, nach Schlüsselwörtern zu suchen, die Sie bereits in der Vergangenheit mit Inhalten gezielt angesprochen haben.
Finden Sie neue PPC-Keywords von Mitbewerbern
Befolgen Sie hier die gleichen Schritte. Gehen Sie zur Registerkarte „PPC-Recherche/PPC-Keywords“ von SpyFu und geben Sie nacheinander die URLs Ihrer größten Konkurrenten ein.
Filtern Sie die Markensuchen heraus, und Sie können sie entweder direkt in AdWords exportieren (wodurch die Duplikate automatisch herausgefiltert werden) oder dem gleichen Prozess folgen, den wir bei SEO durchgeführt haben.
Mit unserem Kombat-Tool können Sie auch Erkenntnisse aus mehreren Keywords gleichzeitig gewinnen.
Kombat generiert automatisch Listen mit Schlüsselwörtern, auf die Ihre Konkurrenten abzielen, Sie jedoch nicht.
Wertvolle Erkenntnisse, die Sie mit einem Klick und in weniger als einer Minute gewinnen.
Verwenden Sie die gefundenen Schlüsselwörter, um neue Inhalte zu erstellen und neue Marktsegmente anzusprechen.
#4 Analysieren Sie deren Inhalte, On-Page-SEO und Backlinks
Jetzt haben Sie Ihre Mitbewerberliste, kennen die Keyword-Möglichkeiten und sind bereit für die Umsetzung.
Mit Google Ads ist es so einfach, auf die Keywords zu bieten und die Anzeigen an neue Verkaufsaspekte/Texte anzupassen. Wenn Sie sie überbieten oder dem Suchenden eine relevantere Anzeige zeigen können, gewinnen Sie.
Es sind keine willkürlichen Ranking-Algorithmen beteiligt.
Aber mit SEO ist das nicht so einfach. Es kann sehr lange dauern, einen guten Rang in den SERPs zu erreichen, wobei 61–182 Tage ein typischer Zeitraum sind.
Darüber hinaus hat SEO für die meisten Unternehmen große Priorität. 61 % nennen die Verbesserung der SEO als ihre wichtigste Geschäftspriorität im Jahr 2018.
Es ist nicht so, dass sie herumsitzen und darauf warten, dass Sie sie in den Ergebnissen überholen.
Analysieren Sie die On-Page-SEO Ihrer Konkurrenten
Ein ausgezeichneter Ausgangspunkt ist die Analyse der SEO Ihrer Konkurrenten.
Der schnellste Weg dazu ist die Verwendung eines kostenlosen On-Page-SEO-Analysetools.
(Quelle)
Suchen Sie nach Schwächen in der Seitenqualität, Struktur und Links. Führen Sie die Tests für Eckpfeilerseiten durch, mit denen Sie in den SERPs konkurrieren möchten, sowie für die Startseite.
Sie können einfache Ziele und schnelle Erfolge identifizieren, die Sie zuerst in Angriff nehmen müssen, bevor Sie riesige Eckpfeilerinhalte herausfordern.
Für diesen Leitfaden verwenden wir Seobility, es gibt jedoch viele Alternativen:
Sie können auch die früheren Rankings einer Website für ein bestimmtes Keyword stichprobenartig überprüfen. Wenn Sie ihre Fortschritte sehen, können Sie möglicherweise erkennen, ob sich kürzliche Änderungen auf ihre Platzierungen ausgewirkt haben.
Überprüfen Sie ihr Backlink-Profil
Backlinks sind immer noch ein wesentlicher Bestandteil von SEO, und Sie können auch hier nicht erfolgreich sein, ohne Ihre Konkurrenten zu schlagen.
Glücklicherweise hat Google begonnen, mehr Wert auf Qualität als auf Quantität zu legen. Daher können Ihnen manchmal nur ein paar gezielte, relevante In-Content-Links dabei helfen, in den SERPs in die Höhe zu schießen.
Gehen Sie zur Registerkarte „Backlinks“ im SEO-Recherche-Tool von SpyFu.
Anschließend können Sie die Website eines Mitbewerbers aus der Liste eingeben und die Backlinks nach Schlüsselwort, Domain usw. aufschlüsseln.
Sie sollten nach zwei Dingen suchen:
- Wichtige Keywords, bei denen ein Top-Konkurrent nur wenige relevante, qualitativ hochwertige Backlinks hat.
- Backlink-Möglichkeiten, die Sie nutzen können.
Wenn Sie in jeder Kategorie nur wenige finden, wird das Ihren SEO-Bemühungen einen enormen Schub geben.
Analysieren Sie ihren Inhalt
Leider können Sie ein Tool nicht einfach automatisch das gesamte Inhaltsrätsel für Sie lösen lassen. Die besten Tools auf dem Markt liefern Ihnen lediglich Aufschlüsselungen zum Teilen, zur Anzahl der Wörter und zu grundlegenden On-Page-Faktoren.
Sie müssen ein wenig ins Detail gehen, um andere wichtige Faktoren vollständig in den Griff zu bekommen, wie zum Beispiel:
- Durchschn. Wortzahl
- Stimme
- Bildhäufigkeit
- Inhaltsstruktur
- H2/3-Stil (informativ oder kopierorientiert?)
- Interaktiver Inhalt
- Video
Sie können ein Schabewerkzeug verwenden, um dies zu erreichen, wie zum Beispiel:
Es wird empfohlen, nur den Inhalt wirklich leistungsstarker Seiten zu analysieren, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was nötig ist, um „den SERP-Krieg zu gewinnen“.
Sobald Sie On-Page, Backlinks und den Inhalt selbst im Griff haben, sind Sie auf dem Weg zum SEO-Erfolg.
Nach SEO/SEM ist Social Media mit 11,4 % des gesamten Marketingbudgets für die meisten Unternehmen die größte digitale Priorität. Und kein Wunder, denn Facebook allein deckt 68 % der US-Bevölkerung ab.
Mithilfe von BuzzSumo und Sprout Social können Sie die soziale Präsenz Ihrer Konkurrenz schnell analysieren.
Für bestimmte Wettbewerber können Sie mit BuzzSumo die soziale Leistung ihrer Inhalte überprüfen.
(Quelle)
Mit dem Inhaltsanalysator können Sie die sozialen Benchmarks für die Inhalte ermitteln, die eine Website erstellt.
Gesamtinteraktionen, durchschnittliche Interaktionen, ihre erfolgreichsten Plattformen, ihre besten Wochentage und sogar die Art von Inhalten, die für sie am besten funktionieren.
Wenn Sie bei mehreren Wettbewerbern Muster erkennen, können Sie diese nutzen, um Ihre eigene Strategie anzupassen.
Aber das Tool von Sprout Social bietet umfassendere Berichte über Zielgruppenwachstum, Trends und mehr.
(Quelle)
Auf diese Weise können Sie entscheiden, von welchen Wettbewerbern Sie sich eingehender mit deren Inhalten und Social-Media-Strategien befassen möchten, um von ihnen zu lernen.
Konkurrenten, die Ihr Wachstum deutlich übertreffen, sollten beachtet werden. Aber zunächst sollten Sie prüfen, ob sie dieses Wachstum nicht durch massive bezahlte Kampagnen vorantreiben.
Sobald Sie sich vergewissert haben, dass ihr starkes Wachstum organisch ist, haben Sie einen Mitbewerber gefunden, den Sie später noch einmal genauer unter die Lupe nehmen können, und nicht nur ein 10-minütiges Audit.
Tauchen Sie tief ein und implementieren Sie jeden Trick, den Sie finden, auch auf Ihren eigenen Seiten.
#6 Festigen Sie Ihren USP, indem Sie Lücken füllen, die die Konkurrenz nicht füllt
Der letzte Teil des Wettbewerbsaudits ist etwas immaterieller.
Es geht vielmehr darum, sich selbst zu befragen und den „It-Faktor“ für Ihr Unternehmen zu finden.
Die meisten Unternehmen haben Wertversprechen. (64 % davon, um genau zu sein.) Aber nur 2,2 % der Unternehmen verfügen über Wertversprechen, die allein für den Verkauf effektiv sind.
Imperien wurden ausschließlich auf der Grundlage eines guten Alleinstellungsmerkmals aufgebaut. Apple hat sich dank dreier Produkteinführungen mit klaren Alleinstellungsmerkmalen von einem obskuren Computerunternehmen zu einem der profitabelsten Unternehmen der Welt entwickelt.
Kurz nach der Veröffentlichung des iPhones kam ein BlackBerry auf den Markt, das im offiziellen Tech Crunch-Vergleichstest sogar als Sieger hervorging.
Es versteht sich von selbst, dass es dem Markt nicht einmal geschadet hat Apple hatte geschaffen für smartphones.
Obwohl es von BlackBerry deutlich überholt ist, AppleDas iPhone von Apple ebnete den Weg zum Superstar, allein durch die Kraft eines besseren Alleinstellungsmerkmals, das mehr Menschen ansprach.
Das ist es, was auf dem Tisch liegt, wenn Sie Ihren USP so ändern können, dass er bei Ihrer Zielgruppe absolut zu 100 % Anklang findet.
Indem Sie zunächst Ihre Konkurrenz eingehend prüfen, sollten Sie in der Lage sein, wichtige Fragen zu beantworten, die Ihren USP verbessern könnten:
- Warum brauchen Ihre Kunden Ihr Produkt?
- Warum wählen sie dein Unternehmen?
- Warum wählen andere Menschen Ihre Konkurrenten?
- Gibt es ein Marktsegment, das von Ihnen und Ihren Top-Konkurrenten unterversorgt ist? (High-End? Low-End? Mittel?)
- Gibt es ein geografisches Gebiet, das von Ihnen und Ihren Mitbewerbern unterversorgt ist?
- Wie sieht der Verkaufsprozess Ihres Konkurrenten aus? Können Sie es verbessern?
- Was sind die häufigsten Beschwerden der Kunden Ihrer Kunden bzw. der Kunden Ihres Mitbewerbers? Können Sie etwas ändern, um diese Beschwerden zu lindern?
Diese und viele weitere Fragen können, wenn sie von den richtigen Personen und im richtigen Kontext gestellt werden, den Verlauf eines Unternehmens verändern.
Abschluss
Ein Wettbewerbsaudit muss kein 72-stündiger Plackerei mit einer 312-Punkte-Checkliste sein.
In der heutigen digitalen Welt sind die meisten relevanten Daten bereits digitalisiert und online verfügbar. Das bedeutet, dass Sie Online-Tools (wie SpyFu) verwenden können, die es viel einfacher machen, diese Daten zu verarbeiten und daraus Erkenntnisse zu gewinnen.
Dadurch können Sie in nur wenigen Minuten aussagekräftige Erkenntnisse gewinnen und eine neue Richtung für Ihre SEO/PPC- und Social-Media-Kampagnen einschlagen.
Aber die wahre Auswirkung dieser neuen Erkenntnisse auf Ihre Konkurrenz ist, was danach passiert.
Wenn Sie sie nutzen, um Ihr Team herauszufordern und links und rechts leichte Siege zu erzielen, sind Ihnen keine Grenzen gesetzt.
