Erstellen Sie ein Partnerprogramm ist ein Hebel zur Kundengewinnung, der interessant sein kann. Sie müssen noch eine wirksame Strategie umsetzen und über die richtigen Tools verfügen.
Wer mich schon seit einigen Jahren liest, weiß, dass ich kein großer Fan davon bin Partnerprogramme. In bestimmten Unternehmen kann dieser Hebel jedoch, wenn er gut genutzt wird, interessant sein.
Heute schlage ich vor, dass wir uns dafür interessieren Erstellen eines Partnerprogramms für eine E-Commerce-Website: Was ist Zugehörigkeit? Wie erstellt man ganz einfach ein Partnerprogramm? Wie gestalten Sie Ihr Partnerprogramm attraktiv? Und vor allem: Wie kann man es effizient und zeitsparend gestalten?
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Was ist Zugehörigkeit?
Vor Erstellen Sie ein Partnerprogrammes ist notwendig zu verstehen, was es ist.
Dort Definition der Zugehörigkeit Die von Wikipedia bereitgestellten Informationen sind sehr vollständig, daher werde ich nicht versuchen, eine für Sie zu erfinden:
LInternetzugehörigkeit ist eine Marketingtechnik, die es einem Webhändler (Affiliate) ermöglicht, seinen Produktkatalog auf verbundenen Websites zu vertreiben. Bei einer Zugehörigkeit handelt es sich um eine Partnerschaft zwischen einem Website-Herausgeber und einer kommerziellen Website, die ihre Online-Verkäufe ausbauen oder eine größere Anzahl von Angebotsanfragen gewinnen möchte. Die kommerzielle Website, damals „Werbetreibender“ genannt, bietet der Website, die ihren Datenverkehr weiterverkaufen möchte, ein Partnerprogramm an, das dann „Affiliate“ genannt wird. Dieses Partnerprogramm beschreibt, wie der Partner durch die Werbung für seine Produkte oder Dienstleistungen entlohnt wird.
Allgemein, Die Zugehörigkeit ist ein Hebel zur Gewinnung von leistungsbasiertem Traffic für E-Commerce-Websites. Das bedeutet, dass die E-Commerce-Website einem Partner nur dann Geld zahlt, wenn er Traffic generiert, der in sie umgewandelt wird, sei es für einen Lead (nach dem Ausfüllen eines Formulars = z. B. Abonnement des Newsletters) oder für einen Kunden (nach einem Kauf). .
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Obwohl dieser Akquisitionshebel leistungsbasiert ist, erfordert die Erstellung und Verwaltung eines Partnerprogramms Zeit und Fachwissen. Ich schlage vor, dass Sie es jetzt sehen wann und wie man ein effektives Partnerprogramm erstellt für Ihre E-Commerce-Website.
Wann sollten Sie ein Partnerprogramm für Ihre E-Commerce-Website erstellen?
Eine im Voraus zu definierende Strategie
Erstellen Sie ein PartnerprogrammEs ist wie bei allen Hebeln zur Traffic-Erfassung: Es ist notwendig, eine Strategie zu definieren, sie zu testen und zu modifizieren, damit sie wirksam wird. Andernfalls könnte Ihr Programm zu viel kosten, zu viel Zeit in Anspruch nehmen oder nutzlos sein.
Beginnen Sie zunächst mit Vergleichen Sie die Partnerprogramme Ihrer Konkurrenten. Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass sie bereits über eines verfügen: Daher ist es sehr wahrscheinlich, dass sie diese Strategie und Verfeinerungsarbeit bereits durchgeführt haben.
Wenn Sie dann ein gutes Verständnis dafür haben, was Ihre Konkurrenten tun, stellen Sie sich Ihr eigenes Programm vor. Erstellen Sie Ihr Programm so, dass es skalierbar ist. Wir werden später in diesem Artikel sehen, dass es sehr wichtig sein wird, Ihre besten Partner zu behalten: Planen Sie es ein!
Und vor allem: Erstellen Sie ein Partnerprogramm das sich von anderen Programmen in Ihrer Branche abheben kann: Ob Provisionen, Präsentation oder Loyalität, Ihr Programm muss sich von der Masse abheben! Seien Sie sich bewusst, dass Ihre zukünftigen Partner möglicherweise 100-mal volatiler sind als Ihre zukünftigen Kunden. Sie kennen alle Plattformen und werden täglich von Ihren Mitbewerbern kontaktiert.
Also, Ihr Partnerprogramm wird sein wirksam Wann können Sie diese Frage beantworten: Wie ist mein Partnerprogramm attraktiver als das meiner Mitbewerber?
Der Start Ihrer E-Commerce-Website, der beste Zeitpunkt!
Meiner Meinung nach die beste Zeit für Starten Sie ein Partnerprogrammdann starten Sie Ihre E-Commerce-Website.
Dies bedeutet, dass die Erstellen eines Partnerprogramms Vor der Erstellung der Website muss darüber nachgedacht werden, d. h. während der langen Monate, in denen Sie die Strategie definieren, mit der Sie Ihre Website starten möchten.
Meiner Meinung nach, Erstellen Sie ein Partnerprogramm Ab dem Start der Website hat es drei Vorteile:
1. Es gibt immer Blogger, die auf der Suche nach zusätzlichem Einkommen sind und gerne ein paar Zeilen auf Ihrer E-Commerce-Seite schreiben, in der Hoffnung, dass einer ihrer Leser darauf klickt. Ich verstehe, dass diese Links für Ihre natürliche Referenzierung nicht optimal sind, aber sie haben zumindest den Vorteil, dass Ihre Website einem mehr oder weniger großen Publikum bekannt gemacht wird.
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2. Und das ist meiner Meinung nach das wichtigste Interesse von Erstellen Sie Ihr Partnerprogramm seit dem Start der Website: Pressemitteilungen. Lass es mich erklären. Wenn Sie eine E-Commerce-Website starten, bereiten Sie normalerweise (wie jeder Kommunikator) eine Pressemitteilung vor, um einflussreiche Blogs/Medien in Ihrem Tätigkeitsbereich zu informieren. Einige werden die Informationen weitergeben, andere nicht.
Meiner Meinung nach sollten Sie die Websites/Blogs, die Ihre Pressemitteilung nicht veröffentlicht haben, neu starten, indem Sie sie mit Ihrer veröffentlichen Partnerprogramm wird eine gute Möglichkeit sein, sie zu ermutigen, weiterhin einen Aufsatz auf Ihrer Website zu schreiben. Tatsächlich haben sie einfachen Inhalt zum Schreiben (weil Sie die Pressemitteilung bereitstellen) und können diesen Artikel hinzufügen ein Affiliate-Link zu Ihrer Website: Es ist alles für sie erledigt!
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3. Das Dritte ist praktisch: Sie haben die nötige Zeit gehabt, Ihre Strategie klar zu definieren! Tatsächlich ist die Erstellen eines Partnerprogramms erfordert die Umsetzung einer echten Strategie, andernfalls wird ein Traffic-Akquisitionshebel für Ihre Website geschaffen, der SEHR, SEHR zeitaufwändig ist.
Denken Sie darüber nach Erstellen Ihres Partnerprogramms Während Sie über die Site-Launch-Kampagne nachdenken, die Sie einrichten möchten, können Sie sich die Zeit nehmen, die besten Anreize für Ihre Partner sowie die verschiedenen Hebel zu finden, die Sie zur Förderung Ihres Programms einsetzen.
Ihr zukünftiges Programm wird somit durchdachter und effektiver sein, als wenn Sie es nach der Erstellung Ihrer Website erstellt hätten und Ihnen in dieser Zeit sicherlich der Kopf unter Wasser stehen würde!
Welche Affiliate-Plattform sollten Sie zum Erstellen Ihres Programms verwenden?
Welche Affiliate-Plattform soll ich wählen?
Es gibt viele Affiliate-Plattformen. Nicht alle davon sind für Ihre Produktlinie wirksam.
Bitte beachten Sie, dass es verschiedene Arten von Affiliate-Plattformen gibt:
1. Generalisten: die im Allgemeinen alle Partner akzeptieren und Erstellung von Partnerprogrammen. Am seriösesten/bekanntesten sind Plattformen wie Commission Junction, Digital River oder Avangate. Diese Plattformen vereinen Hunderte (oder sogar Tausende) von Programmen. Größere Websites verfügen über einen eigenen Account Manager.
Mein Rat: Registrieren Sie sich auf diesen Plattformen nur, wenn Ihre Seite in ihrem Bereich anerkannt ist und durch die Zugehörigkeit ausreichende Einnahmen generiert. Andernfalls besteht die Gefahr, dass Sie in der Flut bestehender Konten untergehen.
2. Spezialisten: Was auch immer Ihr Tätigkeitsbereich ist, es wird immer einen oder mehrere geben spezialisierte Affiliate-Plattformen. Der Vorteil dieser Plattformen besteht darin, dass sie in der Regel alle einflussreichen Blogger Ihres Fachgebiets zusammenbringen. Abhängig von Ihrem Tätigkeitsfeld sind sie mehr oder weniger ausgeprägt. Eines ist sicher: Auf diesen Plattformen müssen Sie existieren!
Mein Rat
Registrieren Sie sich idealerweise zunächst bei der bekanntesten Plattform in Ihrem Tätigkeitsbereich (berücksichtigen Sie jedoch den folgenden Absatz, bevor Sie diese auswählen). Sobald Ihr Programm gut installiert ist und von Partnern genutzt wird, stellen Sie diese Plattform in Konkurrenz zu anderen, um die von diesen Plattformen erhobenen Gebühren zu senken. Dies ist ideal, insbesondere wenn Ihre Website bereits gut etabliert ist und Sie über finanzielle Mittel verfügen.
Wenn Ihr Budget nicht umfangreich ist und Sie über ein zu kleines Budget verfügen, um sich eine anerkannte Affiliate-Plattform leisten zu können (da diese im Allgemeinen sehr teuer sind), sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass es viele kleine Plattformen gibt, die Sie sehr wenig kosten und die nichts wert sind Ich schäme mich im Vergleich zu den Giganten der Branche.
Das Beispiel von Selldorado
Ich unterstütze seit einigen Jahren E-Commerce-Websites und habe für die Kleinsten unter ihnen einen interessanten Tipp, wie sie zu geringeren Kosten ein Partnerprogramm für ihre Website erstellen können.
Dieser Tipp stammt von einem französischen Startup: Selldorado. Diese Lösung ist hybrid. Tatsächlich bietet es E-Commerce-Websites nicht nur die Möglichkeit, kostenlos ein Partnerprogramm zu erstellen, sondern verfügt auch selbst über ein Netzwerk von Websites, auf denen es Werbung für Ihre Website veröffentlicht.
Lassen Sie mich erklären:
- Sie verfügen über ein Partnerprogramm für Ihre Website und können die Websites auswählen, mit denen Sie eine Partnerschaft eingehen möchten.
- Selldorado unterhält bereits Partnerschaften mit Content-Websites (Blogs, Nachrichtenseiten usw.), auf denen es Werbung für Ihre Website sendet (sofern das Thema geeignet ist). Und jedes Mal, wenn Sie dank dieser Werbung einen Verkauf generieren, erhält die Plattform 12 % des erzielten Umsatzes.
Es ermöglicht Ihnen daher, ein Partnerprogramm zu erstellen, ist aber selbst Kunde Ihres Programms. Und da nur die Leistung bezahlt wird, zahlen Sie auch nur, wenn Sie verkaufen. Wer nicht verkauft, zahlt nicht.
Somit profitieren Sie von einem neuen Werbehebel für Ihre Website und haben gleichzeitig die Kontrolle über Ihr Kundenakquise-Budget: Sie wissen, dass Sie 12 % des durch Ihre Kampagnen generierten Umsatzes bezahlen.
Meiner Meinung nach ist es daher eine sehr gute Alternative, ohne finanzielles Risiko mit der Mitgliedschaft zu beginnen.
Ergonomie und Benutzerfreundlichkeit: Ihre wichtigsten Auswahlkriterien!
Der letzte Punkt, der Ihnen bei der Auswahl Ihrer Affiliate-Plattform helfen soll: Testen Sie mehrere Plattformen, bevor Sie sich für eine bestimmte entscheiden. Aus Erfahrung kann ich Ihnen versichern, dass die meisten bestehenden Affiliate-Plattformen (zumindest die, mit denen ich zusammengearbeitet habe) sehr schlecht organisiert sind und viel Geduld erfordern, um an die angeforderten Informationen zu gelangen.
Mein abschließender Rat lautet daher: Wenn Sie eine Plattform finden, die einen wettbewerbsfähigen Preis mit der Ergonomie ihrer Benutzeroberfläche kombiniert, greifen Sie sofort zu! Sie sparen Zeit und Energie (ich habe einige Zeit damit verbracht, mich auf bestimmten Plattformen abzumühen, und sei es nur, um zwei schlechte Figuren zu bekommen).
Wie erstellt man ein attraktives Partnerprogramm?
Profitieren Sie von einem attraktiven Provisionssatz …
Es ist nicht die Neuigkeit des Jahres, aber damit a neu erstelltes Partnerprogramm attraktiv ist, müssen Sie zwangsläufig attraktive Provisionssätze anbieten, um potenzielle Partner anzulocken.
Darüber hinaus ist es immer wichtig, sich daran zu erinnern: Denken Sie bei Provisionen immer in CPA und nicht in CPC. DER Affiliate-System sollte Ihnen nur dann eine Provision kosten, wenn es Ihnen ermöglicht hat, einen Verkauf zu generieren.
Eines ist jedenfalls sicher: Der Provisionssatz ist ein entscheidender Faktor der Erfolg eines Partnerprogramms. Nun, vor allem am Anfang, um Affiliates zu gewinnen. Sobald Ihr Programm etabliert ist und die Partner ihre ersten Einnahmen erzielen, wird es für Sie einfacher sein, die Provisionssätze zu senken.
…Und ein Partnerprogramm bekannt machen
Ein effektives Partnerprogramm zu haben ist ein bisschen so, als würde man die schönste Website der Welt erstellen, ohne dass sie bei Google indiziert ist: Es ist nutzlos! Daher müssen Sie, wie bei Ihrer eigenen E-Commerce-Website, Ihr Partnerprogramm Ihren potenziellen Partnern bekannt machen. Und eines ist sicher: Es ist nicht der Affiliate-Plattform zu verdanken, mit der Sie zusammenarbeiten, dass Sie Ihre besten Affiliates rekrutieren.
Richten Sie eine eigene Seite auf Ihrer E-Commerce-Website ein
Dies sind die Grundlagen: Sie haben direkt auf Ihrer E-Commerce-Website eine Seite für Ihr Partnerprogramm. Dieser Abschnitt befindet sich im Allgemeinen in der Fußzeile Ihrer Website und informiert Blogger in Ihrer Branche, die auf der Suche nach zusätzlichem Einkommen sind, darüber, dass Sie ein Partnerprogramm erstellt haben.
Ich muss Sie jedoch noch einmal darauf hinweisen, dass Sie dadurch nicht die besten Ergebnisse erzielen und vor allem nicht, dass Sie dies erreichen werden Kennen Sie Ihr Partnerprogramm. Allerdings kostet diese Seite fast nichts und kann Ihnen einige schöne Überraschungen bringen.
Kontaktieren Sie Blogger in Ihrer Branche
Dies ist eindeutig der beste Weg ein Partnerprogramm bewerben: Kontaktieren Sie Blogger in Ihrem Tätigkeitsbereich. Blogger können und sollten meiner Meinung nach auch Ihre besten Affiliates werden.
Diese Blogger sind Influencer in Ihrem Tätigkeitsbereich, haben ein Publikum, sind manchmal daran interessiert, mit ihrem Blog ein zusätzliches Einkommen zu erzielen (bei der Zeit, die sie dafür aufwenden, ist das doch das Minimum, finden Sie nicht?) und vor allem: SIE WERDEN Seien Sie in der Lage, sie auszuwählen! Es genügt zu sagen, dass es für ein Partnerprogramm den Tiefpunkt erreicht!
Aber seien Sie vorsichtig: Nur weil Sie diesen Blogger mit Ihrem Programm lächelnd ankommen, wird er nicht sofort zustimmen, für Ihre Produkte/Ihre Website zu werben. Auch hier gilt: Damit Ihr Ansatz effektiv ist, müssen Sie eine Strategie entwickeln.
Ich habe es bereits in meinem Artikel erwähnt, in dem ich Ihnen gezeigt habe, wie Sie mithilfe von Blogs eingehende Links zu Ihrer Website erhalten. Eine Bloggerin ist wie eine schöne, raffinierte Frau: Man muss sie mit Finesse verführen!
Wenn Sie vorhaben, mit Ihren großen Holzschuhen aufzutauchen und dem Blogger Ihr Partnerprogramm unter die Nase zu halten, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass er Ihnen ins Gesicht lacht! Diese Technik ist ein bisschen so, als würde man ein Mädchen auf der Straße anpfeifen (oder ihr einfach sagen: „Ja, du bist gut!“): Es funktioniert nie!
Wie bewirbt man ein Partnerprogramm bei Bloggern?
Oder einfacher: Wie flirtet man mit einem Blogger, damit er über einen spricht?
Beginnen Sie mit einem sanften Ansatz: Hinterlassen Sie einen Kommentar (möglichst intelligent) zu ihrem neuesten Artikel. Regelmäßig wiederholen.
Dann schmeicheln Sie ihm! Bedanken Sie sich bei ihm für das Teilen seiner Beiträge: Das Feedback seiner Leser ist für den Blogger so etwas wie der heilige Gral.
Machen Sie ihm dann klar, dass Sie an einer Annäherung interessiert sein könnten: Schicken Sie ihm eine E-Mail, um seine Neugier zu wecken, indem Sie ihm ein Treffen vorschlagen (zum Beispiel über Skype), weil Sie sich mehrere Szenarien zwischen ihm und Ihnen vorgestellt haben.
Bringen Sie ihn beim ersten Treffen zum Reden: Versuchen Sie zu verstehen, was ihm an seiner Blogging-Aktivität gefällt. Wenn Sie ihn verstehen, können Sie ihm die Vorteile einer Partnerschaft mit Ihrer Website besser vorstellen: Sie verstehen, wonach er sucht und möchten ihn unterstützen. Stellen Sie sich vor, aber ohne Werbung für sich zu machen. Erklären Sie, dass Sie gerne Menschen treffen, die Ihre Leidenschaft teilen.
Erst nach diesem ersten Treffen und nachdem der Kontakt hergestellt wurde, können Sie zu diesem Blogger zurückkehren und zu dem Schluss kommen: Schlagen Sie eine Partnerschaft zwischen ihm und Ihrer Website vor über Ihr Partnerprogramm!
Mit einem Blogger zu flirten ist ein bisschen wie eine Schwangerschaft: Es ist lang, manchmal langweilig, aber wenn es vorbei ist, beginnt alles!
Wählen Sie Ihre Partner: eine Verpflichtung!
Ein weiteres sehr wichtiges Element für den Erfolg Ihres Partnerprogramms: Wählen Sie Ihre Partner!
Warum sollten Sie sich für Ihre Partner entscheiden?
Wählen Sie Ihre Partner aus ermöglicht es Ihnen, die Websites, auf denen Ihre Produkte platziert werden, und insbesondere die auf Ihre Website verweisenden Links zu sortieren und zu verfeinern. Dadurch wird verhindert, dass Sie Tausende von (Dummy-)Links erhalten, die auf in Russland gehosteten Websites für Erwachsene positioniert sind (Seien Sie vorsichtig, wenn Ihre Produkte für russische Erotikmärkte bestimmt sind, vor allem TUN SIE ES! :p).
Wie wählen Sie Ihre Partner aus?
Indem Sie einfach eine manuelle Validierung Ihrerseits von Partnern verlangen, die sich für Ihr Partnerprogramm bewerben möchten. Auf diese Weise kann sich jeder für Ihr Programm bewerben, aber Sie, und nur Sie, können entscheiden, ob Sie ihm Zugriff auf Ihre Links gewähren möchten.
Wenn Sie sich hingegen für die manuelle Validierung entscheiden, sollten Sie vor allem nicht länger als 2 Tage brauchen, um a zu validieren (oder auch nicht). Antrag auf Affiliate-Mitgliedschaft. Ich habe Programme kennengelernt, bei denen es zwei Wochen gedauert hat, bis Ihnen letztendlich der Zugang zu ihrem Programm verweigert wurde: Das ist die schlechteste Werbung, die Sie Ihrer Website gegenüber Influencern in Ihrem Tätigkeitsbereich machen können.
Behalten Sie Ihre besten Partner
Um Ihr zu verhindern Partnerprogramm nicht zu zeitaufwändig ist, ist es für Sie von entscheidender Bedeutung, Ihre Partner zu behalten. Mit Affiliate spreche ich von den 20 % der Websites, die 80 % Ihres Affiliate-Geschäfts generieren.
Tatsächlich habe ich es gesehen, als ich noch E-Commerce-Manager der BFM-TV-Gruppe war: Es ist besser, etwa zehn Websites zu haben, mit denen man regelmäßig arbeitet und interagiert, als mehrere Hundert, mit denen man nie spricht!
Wie bauen Sie Loyalität in Ihrem Affiliate-Netzwerk auf?
Es gibt mehrere Möglichkeiten, Loyalität in Ihrem Affiliate-Netzwerk aufzubauen. Es hängt alles von Ihrem Budget und dem Umsatz ab, den diese Websites Ihnen bringen können.
Eines ist sicher: Der Provisionssatz ist ein wichtiges Element für einen Affiliate, aber nicht nur das. Der Dialog und die Bedeutung, die die von ihm vermittelte Website ihm beimisst, sind ein ebenso wichtiges Element: Ein Affiliate möchte geschätzt werden!
Zögern Sie also nicht:
1. Weisen Sie Ihren besten Partnern personalisierte Provisionssätze zu indem Sie ihnen klar machen, dass dieser Satz außergewöhnlich ist und nur für ihre schönen Augen gilt (auch wenn Sie sie noch nie getroffen haben!).
2. Veranstalten Sie Wettbewerbe zugunsten Ihrer besten Affiliates: Wenn beispielsweise mehrere Affiliate-Websites in Bezug auf den erzielten Umsatz nahe beieinander liegen, fordern Sie sie heraus, damit sie über einen bestimmten Zeitraum hinweg die Besten werden. Und vor allem: Machen Sie dem Gewinner ein personalisiertes Geschenk!
3. Reservieren Sie bestimmte Programme für sich beste Partner. Geben Sie auch hier so viel wie möglich an: „Ja, dieses Programm ist nur für Sie … und zwei oder drei andere Websites!“ »
Zögern Sie nicht, zum Schluss meinen Artikel zu lesen, der dies erklärt wie man auf Facebook verkauft. Viel Spaß beim Lesen 😉
