Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Eine Einführung in PPC-Tests: Erste Schritte
Im überfüllten digitalen Raum von heute aus der täglichen Flut bezahlter Online-Werbung herauszustechen, könnte sich wie ein harter Kampf anfühlen. PPC-Anzeigen, die die besten Ergebnisse bringen, werden jedoch nicht einmal erstellt und dann beiseite geworfen.
Stattdessen werden sie durch kontinuierliche Überwachung, PPC-Tests und Optimierungen kultiviert.
Der Aufbau einer Grundlage für ständige Anzeigentests ist der Schlüssel zur Durchführung einer profitablen PPC-Werbekampagne. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Sie alle Lücken in Ihrer Kampagne schließen, um Conversion-Lecks zu verhindern.
Hier ist ein kurzer Überblick über die Themen, die wir besprechen werden:
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Was ist PPC-Test?
Bei PPC-Tests, allgemein bekannt als „A/B-Tests für PPC“, werden bei einem Aspekt Ihrer Werbekampagne verschiedene Tests durchgeführt, um herauszufinden, welcher Aspekt die besten Ergebnisse liefert. Sie können mit verschiedenen Anzeigenversionen, Funktionen und Konfigurationen experimentieren, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt.
Warum sind A/B-Tests für PPC wichtig?
Das Testen von PPC-Anzeigen kann Ihnen Aufschluss darüber geben, ob Ihre Anzeigen die beabsichtigte Leistung erbringen und ob sie das Geld wert sind, das Sie dafür ausgeben. Damit können Sie Trends bei Ihren erfolgreichsten Anzeigen erkennen und diese als Vorlagen für zukünftige Kampagnen verwenden. Gleichzeitig kann es Ihnen dabei helfen, die Attribute Ihrer erfolglosen Anzeigen zu ermitteln.
3 PPC-Testmethoden
Der wesentliche Schritt, um umsetzbare Ergebnisse zu erzielen, ist die Konzeption eines anständigen Experiments. Sie müssen eine Testmethode basierend auf den verfügbaren Daten und den Variablen, die Sie testen möchten, auswählen.
Im Allgemeinen gibt es drei Haupttypen von PPC-Anzeigentestmethoden:
- Vorher/Nachher-Tests
- Entwürfe und Experimente
- Geplante A/B-Tests
Die Verwendung jedes dieser Ansätze hat Vor- und Nachteile.
1. Vorher/Nachher-Tests
Vorher/Nachher-Tests sind die beste Vorgehensweise für Futterbestandteile und -elemente, die zeitaufwändig oder schwer zu ändern sind. Zum Beispiel Produktnamen und -beschreibungen, Fotos und Preise.
In diesen Tests vergleichen Sie die Dynamik Ihrer Versuchs- und Kontrollgruppen und analysieren die Unterschiede in ihren Verbindungen. In vielen Fällen ist dies die einzige Möglichkeit, neue Variablen in Google Shopping zu testen und auszuprobieren.
Aufstellen: Wählen Sie ein Produkt aus und erhöhen Sie dann schrittweise seinen Preis, bis es deutlich über dem der Konkurrenz liegt. Bewerten Sie dann den Unterschied im Volumen zwischen dem Datenverkehr Ihrer Kontrollgruppe vor und nach der Implementierung dieser Änderung.
2. Entwürfe und Experimente
Die Testmethoden „Entwürfe“ und „Experimente“ bieten die größte Variation. Sie können die Methode „Entwürfe und Experimente“ verwenden, um Zielseiten, Anzeigen und Übereinstimmungsarten zu testen. Mit dieser Methode können Sie beurteilen, wie sich Optimierungen an den Funktionen Ihrer Anzeigen, z. B. Anzeigenerweiterungen oder Zielgruppenlisten, auf die Gesamtleistung Ihrer Kampagne auswirken.
Mit Entwürfen können Sie ein Duplikat Ihrer Werbekampagne erstellen und Anpassungen an den Elementen vornehmen, die Sie testen möchten. Auf diese Weise können Sie mit verschiedenen Konfigurationen und Variablen experimentieren, ohne sich Gedanken über die Unterbrechung aktiver Kampagnen machen zu müssen.
Nachdem Sie Ihren ersten Entwurf fertiggestellt haben, können Sie mit der nächsten Phase fortfahren und mit dem Experimentieren beginnen.
Mithilfe von Experimenten können Sie die Leistung Ihrer Anzeige bewerten und die Auswirkungen Ihrer Anpassungen und Änderungen an den Elementen verstehen, bevor Sie diese in eine tatsächliche Kampagne umsetzen.
Sobald Sie Ihre Entwurfskonfiguration in ein Experiment umgewandelt haben, können Sie einen Teil Ihres Datenverkehrs zum Testen sowie eine Zeitdauer auswählen.
Aufstellen: Erstellen Sie eine Testversion Ihrer Kampagne, ändern Sie die URL der Zielseite und aktivieren Sie das Experiment. Nutzen Sie das integrierte Scoreboard der Testkampagne, um die Gesamtleistungsindikatoren während der gesamten Analyse im Auge zu behalten.
3. Geplante A/B-Tests
Geplante A/B-Tests erzielen die beste Leistung bei Ziel-Keywords, wenn die Formulierung der Abfrage, wie z. B. Anpassungen des Übereinstimmungstyps und negative Änderungen, von entscheidender Bedeutung ist. Sie können auch mit dem Rahmen, der Preisgestaltung und den Elementen Ihrer Google Shopping-Kampagnen experimentieren.
Sie können manuell geplante A/B-Tests verwenden, um Ihre Tests nacheinander statt gleichzeitig durchzuführen. Diese Tests verhindern, dass sich Ihre Kampagnen möglicherweise überschneiden. Dies ist besonders hilfreich, wenn die Methode „Entwürfe und Experimente“ fehlschlägt.
Aufstellen: Erstellen Sie eine Replik Ihrer Kampagne, ändern Sie ein Element und verwenden Sie die Kampagneneinstellungen, um beiden Kampagnen gleiche Stunden zuzuweisen.
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3 PPC-Anzeigentests, die Ihnen den Einstieg in die Optimierung Ihrer Anzeigen für höhere Conversions erleichtern
Nachdem Sie nun die Grundlagen des A/B-Tests verstanden haben, können Sie entscheiden, welche Aspekte Ihrer PPC-Anzeigen Sie auf die Probe stellen möchten.
Obwohl die Optionen im Wesentlichen unbegrenzt sind, finden Sie hier die drei PPC-Anzeigentests, die Ihnen den Einstieg erleichtern sollen:
- Anzeigentext testen
- Testen von Landingpages
- Erweiterungen testen
Denken Sie daran, dass das Testen neuer Anzeigenversionen und -funktionen der beste Weg ist, um sicherzustellen, dass immer die effektivsten Anzeigen angezeigt werden. Sie sollten jedoch nur eine Variable auf Herz und Nieren prüfen.
1. Anzeigentext testen
Die Click-Through-Rate (CTR) ist die einzige Messgröße, die beim Testen von Anzeigentexten von Bedeutung ist, da der Zweck des Tests darin besteht, festzustellen, welche Version der Anzeige die Leser zum Weiterklicken auf die Website anregt.
Sie müssen mehrere Tests für verschiedene Funktionen oder Elemente Ihres Anzeigentextes durchführen, um ein möglichst genaues Bild davon zu erhalten, was funktioniert und was nicht. Auf diese Weise erfahren Sie, wie Sie die Leistung Ihrer Anzeige optimieren und verbessern können.
Hier sind einige Dinge, die Sie in Ihrem Anzeigentext testen sollten, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Die Lieferung des Angebots
Die Art und Weise, wie Sie Ihre Werbeaktionen oder Angebote in der Überschrift der Anzeige präsentieren, ist entscheidend für die Gewinnung potenzieller Kunden. Daher müssen Sie verschiedene Bereitstellungsmethoden evaluieren, um festzustellen, welche sich am besten eignet, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen.
Sie können beispielsweise testen, ob die Version des Anzeigentextes, „10 % Rabatt“ oder „15 $ Rabatt“, zu mehr Klicks führt.
Gefühl der Dringlichkeit
Eine der effektivsten Möglichkeiten, Kunden davon zu überzeugen, dass die Produkte begrenzt sind, und sie zum Kauf zu bewegen, besteht darin, ein Gefühl der Dringlichkeit zu wecken. Wenn Sie also eine Werbekampagne durchführen, sollten Sie verschiedene Dringlichkeitszeilen in Ihrer Überschrift testen, um diejenige zu finden, die funktioniert.
Sie können beispielsweise „Zeitlich begrenztes Angebot“ mit „Begrenztes Angebot“ vergleichen.
Call-to-Action (CTA)
Wenn Sie die CTR maximieren möchten, ist es das Schlimmste, was Sie tun können, wenn Sie Ihrer Anzeige einfach einen alten CTA hinzufügen, ohne darüber nachzudenken. Es ist wichtig, viele CTAs zu testen, um denjenigen zu identifizieren, der zu der größten Anzahl qualifizierter Leads führt.
Sie können beispielsweise mit „Jetzt kaufen“ und „Bestellung aufgeben“ experimentieren.
Idealerweise möchten Sie Ihre Conversion-Rate oder Ihren Return on Advertising Spend (ROAS) steigern, können dies jedoch nicht an der geänderten Variable festmachen. Wenn Sie jedoch bereits Ihre gesamten Werbeeinnahmen und gesamten Werbeausgaben kennen, können Sie den Wix ROAS-Rechner verwenden, um Ihre genauen Erträge aus Ihren Anzeigen zu ermitteln.
Zeit, Ihren Umsatz zu steigern
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In den letzten 5 Jahren haben wir mehr als geschafft 12,9 MILLIONEN Transaktionen in unserem gesamten Kundenstamm.
2. Landingpages testen
Sobald Sie die Aufmerksamkeit des Nutzers geweckt haben und er auf Ihre Anzeige klickt, können Sie Zielseitentests durchführen, um zu sehen, welche Seite zu einer höheren Conversion-Rate führt. Sie können Landingpage-Tests in zwei verschiedene Kategorien aufteilen.
Eine einzige Möglichkeit besteht darin, Änderungen an Ihrer aktuellen Zielseite vorzunehmen. Die Alternative besteht darin, Besucher auf eine andere Seite innerhalb Ihrer Website umzuleiten.
Nehmen Sie Änderungen an Ihrer aktuellen Zielseite vor
Mit diesem PPC-Anzeigentest möchten Sie die einzige Optimierung des Seitendesigns finden, die die Konversionsraten erhöht.
Sie können Tools wie Microsoft Clarity und Benutzertests verwenden, um Folgendes herauszufinden:
- Komponenten der Seite, die von Website-Besuchern aktiv angeklickt werden sollten, dies aber nicht der Fall ist
- Elemente, auf die Benutzer klicken möchten, es ihnen aber nicht gelingt
- Intensives Umblättern oder Scrollen
Hier sind einige der Änderungen, die Sie an der Landingpage vornehmen können, die Sie derzeit verwenden:
- Angenommen, Ihre Website erfordert, dass Benutzer auf einen Preis klicken, bevor sie zur Warenkorbseite gelangen. In diesem Fall sollten Sie darüber nachdenken, es durch einen auffälligen „Jetzt kaufen“-Button zu ersetzen.
- Fügen Sie eine Schaltfläche „In den Warenkorb“ oder ein klebriges Terminbuchungs-Widget hinzu, wenn Besucher auf der Suche nach dem nächsten Schritt sind.
- Sie können auch anklickbare Links zu Bildern hinzufügen, die zuvor nicht anklickbar waren.
Gelegentlich müssen Sie möglicherweise eine Zielseite für Benutzer entwerfen, die auf Ihre PPC-Anzeige klicken. Diese Seite kann als Mini-Site dienen und Details wie Preise, häufig gestellte Fragen, detaillierte Produktbeschreibungen und einen klaren CTA enthalten.
Leiten Sie Benutzer auf eine andere Seite Ihrer Website weiter.
Angenommen, Sie leiten Ihren bezahlten Traffic auf Ihre Homepage. In diesem Fall müssen Sie einen Split-Test durchführen, um Benutzer auf Produkt- oder Serviceseiten, Sonderangebotsseiten, den Warenkorb/das Buchungsformular oder andere Seiten weiterzuleiten.
3. Erweiterungen testen
Anzeigenerweiterungen können möglicherweise die CTR und die Seitenaufrufe steigern, allerdings nur, wenn Sie die richtigen Anhänge verwenden und das Material jeder Erweiterung bewerten. Wenn Ihr Unternehmen außerdem über eine App verfügt, können Sie versuchen, dieser eine App-Erweiterung hinzuzufügen, um zu sehen, ob dadurch die Downloads gesteigert werden.
Hier sind einige der spezifischen Erweiterungen, die Sie für Ihr Unternehmen verwenden können:
- Sitelink-Erweiterungen: Sie werden unter der Anzeige angezeigt und enthalten anklickbare Links, die Betrachter zu einer bestimmten Website-Komponente weiterleiten. Sie können die Wirksamkeit Ihrer Sitelink-Erweiterungen beurteilen, indem Sie dieselben Ansätze verwenden, die wir gerade zum Testen von Anzeigentexten und Zielseiten in Ihren Kampagnen besprochen haben. Sie können mit alternativen Website-URLs experimentieren und Variationen kopieren.
- Strukturierte Snippets: Diese Erweiterungen werden unter dem Anzeigentext angezeigt, sind jedoch inaktive Links. Mit diesen Erweiterungen können Sie die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts detailliert beschreiben. Anschließend probieren Sie mehrere Iterationen Ihrer Liste aus, sowohl im Hinblick auf die enthaltenen Funktionen und Vorteile als auch auf die Reihenfolge, in der sie angezeigt werden.
- Preiserweiterungen: Diese Erweiterungen fügen unten in Ihrer Anzeige eine Reihe anklickbarer „Preise von“-Komponenten hinzu. Sie möchten hier verschiedene Preisklassen und Angebotsformate für mehrere Produkte und Dienstleistungen ausprobieren. Zum Beispiel „No-Name-Golf-T-Shirts“ vs. „No-Name-Rundhalsausschnitte“.
Wenn Sie mit Daten und PPC-Anzeigentests arbeiten, ist es wichtig, darauf zu achten, was Sie sehen. Wenn Sie Erweiterungsdaten anzeigen, werden Ihnen standardmäßig alle Daten angezeigt, wenn diese Erweiterung installiert ist.
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Best Practices für PPC-Tests
Es wird immer offensichtlicher, dass Sie unabhängig davon, was Sie verkaufen, einigermaßen überzeugende Inhalte benötigen, um Ihr Angebot auf einem zunehmend überfüllten Markt hervorzuheben. Sehen Sie sich einige der Best Practices für die Durchführung erfolgreicher PPC-Werbekampagnen an.
Emotionalität
Anzeigen, die die Emotionen der Verbraucher ansprechen, können die CTR deutlich steigern. Daher besteht eine der besten Techniken zum Entwickeln und Testen Ihrer Werbung darin, die Gefühle Ihrer Zielgruppe zu ermitteln. Finden Sie heraus, was sie schätzen oder nicht mögen, welches ihr größtes Problem ist und wie Sie ihnen bei der Bewältigung dieses Problems helfen können.
Wenn alles andere fehlschlägt, denken Sie an die Schlagzeilen, die auf Social-Media-Plattformen wie z. B. das größte Interesse erregen Twitter Und Facebook. Während Schlagzeilengeneratoren am häufigsten zum Generieren von Ideen für Blogbeiträge verwendet werden, können Sie sie auch verwenden, um emotionale Schlagzeilen in Anzeigentexte zu integrieren.
Preise
Preise können Ihre PPC-Marketingkampagnen sowohl unterstützen als auch behindern. Einerseits vermittelt die Transparenz Ihrer Preisstruktur den Benutzern wichtiges Wissen. Es beschleunigt den Kaufprozess für alle. Andererseits kann der Preis Kunden abschrecken, da er darauf hinweist, dass sie sich von ihrem Bargeld trennen müssen.
Dies ist insbesondere dann der Fall, wenn Ihr Angebot teurer ist als andere in den Suchergebnissen angezeigte. Daher ist das Testen der erste Schritt zur Bestimmung der besten Strategie.
Werbeaktionen
Quantitative Werbeaktionen kommen in der PPC-Werbung häufig vor und können in Form von Rabatten, gestaffelten Preisen oder anderen zeitlich begrenzten Angeboten erfolgen.
Eine verlockendere Überschrift könnte beispielsweise „75 % Rabatt auf Wohnaccessoires“ lauten, statt allgemein „Wohnaccessoires im Angebot“. Wenn Sie jedoch mit verschiedenen Anzeigentexten experimentieren, die Prozentsätze, genaue Preise und korrekt angegebene Angebote enthalten, können Sie Ihre CTRs weiter steigern.
Alternativ können Sie Ihren „Rabatt“ auf die wichtigsten Zahlen ausprobieren, um zu sehen, wie diese abschneiden.
Durch PPC-Werbeeinnahmen angezogener Traffic 50 % mehr Conversions als organische Werbung.
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Abgekürzte und tatsächliche Zahlenwerte
Anzeigen, die Statistiken wie Lagerbestände, Prozentsätze oder Preise enthalten, erregen eher Aufmerksamkeit, da sie sachliche Informationen liefern. Die Zahlen in Ihren Anzeigen machen sie überzeugender und helfen ihnen, sich von der Masse der PPC-Werbung abzuheben.
Zahlen zeigen auch, dass Sie eine Marke sind, die es wert ist, in Betracht gezogen zu werden – schließlich verfügen Sie über Daten, die Ihre Behauptungen untermauern. Grundsätzlich sind die Zahlen also gut. Eine der besten Vorgehensweisen könnte also darin bestehen, zu testen, wie Ihre Zielgruppe auf abgekürzte und tatsächliche Zahlenwerte reagiert. Gibt es beispielsweise einen Unterschied in der Nutzerinteraktion zwischen Anzeigen mit 1 Million und 1.000.000?
Das Spielen mit Zahlen ist eine effektive Möglichkeit, Anzeigen hervorzuheben und die Aufmerksamkeit der Leser zu erregen.
CTAs
So offensichtlich es auch sein mag, Menschen reagieren unterschiedlich auf Werbung. Ihre Präsentation oder die Art und Weise, wie Sie Ihr Publikum dazu ermutigen, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen oder Ihr Produkt auszuprobieren, kann die Reaktion auf Ihre Anzeigen beeinflussen.
Aus diesem Grund kann das erste Wort Ihres CTA den Ton für die gesamte Anzeige bestimmen, egal wie klein sie auch erscheinen mag. Daher sollten Sie in Ihrem CTA verschiedene Anfangswörter A/B-Tests durchführen und dann die erfolgreichste Variante auswählen.
Wenn Sie die erste Zeile Ihres CTA von „Kontaktieren Sie uns noch heute“ in „Rufen Sie uns jetzt an“ ändern, kann sich die CTR erheblich erhöhen. Ebenso kann die Reaktion des Publikums auf die Formulierung „Jetzt einkaufen“ im Gegensatz zu „Jetzt bestellen“ unterschiedlich sein.
Die 5 besten PPC-Testtools, um Ihren Fortschritt zu verfolgen
Der Einsatz von PPC-Tools kann Ihnen dabei helfen, die Effizienz Ihrer Kampagnen zu verbessern und in einigen Fällen deren Gesamtkosten zu senken.
Abhängig von ihrem Zweck können PPC-Tools Sie bei Folgendem unterstützen:
- Analysieren Sie den Markt und behalten Sie die Konkurrenz im Auge
- Die Automatisierung sich wiederholender, aber notwendiger Aufgaben
- Überwachen und Finden nützlicher Schlüsselwörter
- Verbesserung der Wirksamkeit einer Kampagne
- Erstellen Sie Berichte, die informativ, interessant und optisch ansprechend sind
Sehen Sie sich die folgenden fünf besten einsteigerfreundlichen Tools mit erweiterten Funktionen an.
1. SEMrush
Neben der Unterstützung bei der Suchmaschinenoptimierung und Online-Präsenz können Sie SEMrush auch nutzen, um mehr über die Konkurrenz zu erfahren. Die Plattform ist eines der besten PPC-Management-Tools. Es ermöglicht Benutzern, ihre PPC-Budgets und Kampagnen zu verwalten und ihre Social-Media-Aktivitäten und Keywords im Auge zu behalten.
2. Google-Anzeigen
Google Ads und sein kostenloser Cousin, der Google Ads Editor, sind zwei der beliebtesten PPC-Werbetools. Beides ist für eine effektive Werbung notwendig – Sie benötigen Google Ads, um Such- und Display-Werbung verschiedener Art zu schalten. Außerdem benötigen Sie den Editor, um Kampagnen über mehrere Konten hinweg gleichzeitig zu verwalten und viele Anpassungen und Modifikationen vorzunehmen.
3. Optimiert
Wenn Sie im Marketing- oder Produktentwicklungsbereich tätig sind, können Sie Optimizely verwenden, eines der besten PPC-Optimierungstools. Probieren Sie am besten neue digitale Methoden aus und steigern Sie die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen. Aufgrund seiner breiten Palette an Diagnosefunktionen ist dieses System ideal für unerfahrene und erfahrene Vermarkter.
4. Google Analytics
Google Analytics, ein weiteres Produkt von Google, ist eines von mehreren PPC-Überwachungstools, mit denen Sie die Besucher Ihrer Website und den Erfolg Ihrer Google Ad-Kampagnen verfolgen können. Dank der klaren und unkomplizierten Struktur können Sie die Akquisedaten für jede Kampagne, einschließlich Klicks, Kosten, Sitzungen, Cost-per-Click (CPC) und mehr, einfach anzeigen und sortieren.
5. SpyFu
Zusätzlich zu den Standard-Pay-per-Click-Funktionen, wie z. B. Keyword-Vorschlägen, bietet dieses PPC-Recherchetool Zugriff auf verschiedene innovative Marketingstrategien. SpyFu ist ein großartiges Tool, wenn Sie die Konkurrenz im Auge behalten und diese Informationen zu Ihrem Vorteil nutzen möchten.
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