Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Eine Geheimwaffe für die Konkurrenz- und Lieferantenforschung
Wenn Sie lange genug importiert haben, haben Sie wahrscheinlich einen Konkurrenten gefunden (wahrscheinlich auf Amazon) das exakt gleiche Produkt wie Sie verkaufen, jedoch zu einem niedrigeren Preis. Sie fragen sich vielleicht, ob Ihr Konkurrent einfach nur Margen opfert oder ob er seine Produkte zu einem günstigeren Preis bezieht, und wenn ja, von wem.
Oder vielleicht beginnen Sie gerade erst mit einem Lieferanten zusammenzuarbeiten und dieser teilt Ihnen mit, dass er an Walmart/Home Depot/
Erraten Sie, was? Mit einem Software-Tool zum Importieren von Datensätzen wie Jungle Scout können Sie die Antworten auf all diese Fragen finden.
Verwandte Lektüre: So importieren Sie günstig, sicher und schnell aus China (Mega Guide)
Was sind öffentliche Importaufzeichnungen?
Wenn Sie jemals etwas importiert haben, kennen Sie wahrscheinlich den „Frachtbrief“. In diesem Dokument sind alle Informationen zu Ihrer Sendung aufgeführt, einschließlich Ihres Namens, des Namens Ihres Lieferanten und einer kurzen Übersicht über den Inhalt der Sendung.
Hier kommt nun der große Schock: Die Regierung der Vereinigten Staaten und viele andere Länder machen diese Informationen öffentlich zugänglich. Wenn Sie schon einmal zum Spaß bei Google nach Ihrem Namen oder Firmennamen gesucht haben, sind Sie möglicherweise sogar auf eine Aufzeichnung Ihres Imports gestoßen.
Die Informationen auf dem Frachtbrief sind in den USA öffentliche Informationen
Mittlerweile haben Sie wahrscheinlich alles verstanden und erkannt, dass diese Frachtbriefe und Importaufzeichnungen genau das Mittel sind, mit dem Sie neue Lieferanten ausspionieren und finden können.
Im vergangenen Jahr habe ich öffentliche Importdatensätze verwendet, um Lieferanten zu finden. Mit dieser Methode habe ich sehr gute Erfolge erzielt, qualitativ hochwertige Lieferanten zu angemessenen Preisen zu finden, die nicht aktiv neue Kunden anwerben.
Was Sie durch Importdatensätze erreichen können und was nicht
Die Daten, die Sie von Import Records erhalten können, sind nur auf Sendungen beschränkt, die per Schiff ankommen (wenn Sie also nach einem Konkurrenten suchen, der seine iPhone-Hüllen per Flugzeug verschickt, haben Sie kein Glück). In den Vereinigten Staaten sind dies jedoch etwa 10 Millionen Datensätze pro Jahr. Mit anderen Worten: Es gibt viele Daten da draußen.
Hier ist die vollständige Liste der Informationen, auf die Sie mit den meisten Tools Zugriff haben:
| Land der Ausfuhr | Europäische Sommerzeit. Steuer | Verlade-/Entladehafen |
| Herkunftsland | Prüfungen | Status einer verbundenen Partei |
| Diskrepanztypen | Exportdatum | Sonderprogramm Ind. |
| Eingegebener Wert | Filer | Endgültiger Empfänger |
| Beitrittsdatum | HTS-Nummer/Beschreibung | |
| Eintrittsnummer | Liquidationsdatum | |
| Eintragstyp | Hersteller Ausweis | |
| Europäische Sommerzeit. Zollsatz | Transportart |
Auf welche Informationen haben Sie also KEINEN Zugriff? Natürlich gibt es eine Menge, aber das Wichtigste, was Sie nicht preisgeben werden, sind die URLs der Unternehmenswebsites (sowohl für den Lieferanten als auch für den Importeur) und E-Mail-Adressen.
Im Grunde genommen müssen Sie den Namen des Lieferanten nehmen und anfangen zu googeln, um seine Kontaktinformationen zu finden. Manchmal ist es leicht zu finden und manchmal ist es nahezu unmöglich, darauf einzugehen, worauf ich später noch eingehen werde.
So verwenden Sie Importdatensätze, um neue Lieferanten zu finden
Die Technik, die ich in letzter Zeit verwende, um neue Lieferanten zu finden, besteht darin, eine Liste aller Lieferanten zu finden, die meine Konkurrenten nutzen. Allerdings schaue ich nur auf meine größten Konkurrenten.
In den Nischen, in denen mein Unternehmen tätig ist, sind diese Konkurrenten in der Regel börsennotierte Unternehmen, aber Sie können sich für jeden größeren Einzelhändler entscheiden (z. B. mehrere stationäre Geschäfte). Versuchen Sie zu vermeiden, die Lieferantenliste kleinerer Unternehmen zu streichen.
Es gibt einige Gründe, warum ich nur größere Unternehmen anspreche:
- Größere Unternehmen neigen dazu, überhöhte Kosten und Ausgaben zu haben und neigen dazu, ihre Produkte zu überhöhten Preisen zu verkaufen. Kleinere Unternehmen wie wir, die über effizientere Lieferketten verfügen, können direkt von ihren Lieferanten importieren, zu niedrigeren Preisen verkaufen und trotzdem eine gute Marge erzielen. Aus dem gleichen Grund verwende ich auch nicht gerne dieselben Lieferanten wie kleinere Unternehmen, da diese in der Regel über effiziente Lieferketten verfügen und es keinen wirklichen Spielraum für Kostensenkungen gibt.
- Größere Unternehmen arbeiten in der Regel nur mit sehr professionellen Lieferanten zusammen, die Waren von ausgezeichneter Qualität liefern und oft nicht auf Alibaba werben.
So finden Sie mithilfe von Importdatensätzen einen zuverlässigen Lieferanten
Sobald Sie Ihre Lieferantenliste heruntergeladen haben, erhalten Sie wahrscheinlich eine Liste mit Dutzenden oder Hunderten von Lieferanten.
Unser Ziel ist es, Lieferanten mit leicht auffindbaren Kontaktinformationen zu finden, die an einer Geschäftsbeziehung mit uns interessiert sind. Wie bereits erwähnt, erhalten Sie die Namen der Lieferanten, jedoch nicht deren URLs/E-Mails. Die eigentliche Arbeit besteht also darin, die Namen der Unternehmen zu googeln und zu versuchen, Websites für diese Unternehmen zu finden.
Es gibt über 1000 Lieferantendatensätze für Cabelas.
Leider ist es nicht immer einfach, diese Websites zu finden, und selbst wenn Sie ihre Website finden, sind sie nicht immer offen für Geschäfte mit Ihnen. Sie werden drei Arten von Lieferanten finden:
- Echte Lieferanten in China, die gerne mit Ihnen zusammenarbeiten
- Echte Lieferanten in China, die nicht mit Ihnen zusammenarbeiten möchten
- Lieferanten, die ihre Identität hinter Handelsunternehmen, Tochtergesellschaften und anderen Techniken verbergen
Bei den letzten beiden Arten von Unternehmen versuchen viele Unternehmen und Lieferanten, ihre Informationen vor neugierigen Blicken wie uns zu verbergen. Sie nutzen möglicherweise Hongkonger Handelsunternehmen, um ihre Identität zu verbergen, Holdinggesellschaften usw.
Es wird Ihnen schwer fallen, Informationen über diese Unternehmen zu finden. Es gibt auch einige Unternehmen, auf denen Sie tolle Websites finden, die allerlei Importschätze zeigen, die aber leider kein Interesse daran haben, mit kleineren Unternehmen Geschäfte zu machen.
Bei allen anderen handelt es sich jedoch um Lieferanten, die gerne mit uns Geschäfte machen würden. Und wie ich bereits erwähnt habe, handelt es sich in der Regel um Lieferanten, die nicht auf Alibaba werben und Produkte von ausgezeichneter Qualität und zu hervorragenden Preisen anbieten.
Verwandtes Anhören: Folge 174: Vermeiden Sie Betrug beim Import von Produkten aus China
So führen Sie Wettbewerbsforschung auf intelligente Weise durch
Dank öffentlicher US-Zollunterlagen sind Informationen über die Importhistorie Ihres Konkurrenten und die Exporthistorie Ihres Lieferanten leicht zu finden. In den Vereinigten Staaten sind Zolldaten öffentliche Informationen.
Das bedeutet, dass jedes Unternehmen, das etwas in die USA importiert, und jedes Unternehmen, das etwas in die USA exportiert, eine Papierspur hinterlässt, die für fast jeden sichtbar ist.
Sie können Zugang zu all diesen Informationen erhalten, indem Sie beim Department of Homeland Security eine Informationsfreiheitsanfrage stellen und Tausende von Dollar zahlen. Dank einiger cleverer SaaS-Produkte ist es jedoch viel einfacher, an diese Informationen zu gelangen, als sich mit staatlicher Bürokratie herumzuschlagen.
Vor Frühjahr 2019 war die einzige Möglichkeit, auf diese Informationen zuzugreifen, ImportGenius oder Panjiva, die etwa 200 bis 300 US-Dollar pro Monat kosten, oder PortExaminer/ImportYeti, die Sie kostenlos nutzen können.
Allerdings sind diese Tools veraltet und enthalten unvollständige Informationen. Seit März 2019 bietet Jungle Scout genau die gleichen Informationen wie Import Genius oder Panjiva, jedoch für nur 39 US-Dollar pro Monat.
Geben Sie einfach den Namen des Lieferanten oder Konkurrenten ein, den Sie recherchieren möchten, und Sie erhalten Informationen über alle aktuellen Import- und Exportaktivitäten dieses Unternehmens. Nun, theoretisch sollte das passieren. Warum theoretisch? Das liegt daran, dass die Informationen einige gravierende Lücken aufweisen:
- Auf den meisten Websites haben Sie nur Zugriff auf US-Import- und Exportinformationen.
- Informationen sind nur so gut wie die im Frachtbrief enthaltenen Informationen. (Wenn Sie in einer Zollanmeldung etwas als „Beschreibung“ angeben, wissen Sie nicht genau, um welche Art von Autoteil es sich handelt.)
- Viele chinesische Unternehmen verbergen ihre Aktivitäten, indem sie unter dem Namen eines anderen Unternehmens oder Handelsunternehmens exportieren.
Importunterlagen wie Frachtbriefe sind in den USA weitgehend öffentliche Informationen. Und trotz ihrer Mängel können sich die Informationen, die Sie über Lieferanten und Wettbewerber erhalten, als sehr wertvoll erweisen. Ich verwende es gerne auf verschiedene Arten, unter anderem
- Suche nach einem Lieferanten für ein Produkt, das ich auf Alibaba oder anderen Kanälen nicht finden kann
- Überprüfung der Ansprüche und Legitimität eines Lieferanten
- Sehen Sie sich die durchschnittliche Bestellgröße eines Lieferanten an, um zu sehen, ob er für kleinere Bestellungen offen ist
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So verwenden Sie Importdatensätze, um Ihre Lieferanten anzulocken
Nehmen wir an, Sie sind in der Automobilindustrie tätig und möchten Wischerblätter verkaufen.
Sie bemerken, dass ein Verkäufer auf Amazon verkauft Wischerblätter zu extrem günstigen Preisen und Sie fragen sich, a) wie sie diese so günstig bekommen und b) wo sie sie herbekommen. Durch den Zugriff auf Zolldateninformationen über eine Website wie JungleScout.com können Sie diese Informationen leicht herausfinden.
Mit Jungle Scouts Chrome Wenn Sie das Plugin verwenden, müssen Sie lediglich die Produktdetailseite aufrufen und dann im Jungle Scout-Plugin auf das Symbol „Lieferanten“ klicken (siehe unten).
Daraufhin wird eine Seite von Jungle Scout angezeigt, auf der der genaue Lieferant aufgeführt ist, den dieser Verkäufer für diese Wischerblätter verwendet.
Es zeigt, dass dieser Verkäufer Yancheng Teda Drilling and Product für genau diese Wischerblätter verwendet. Durch eine einfache Suche auf Alibaba oder Google nach diesem Lieferantennamen können Sie genau die gleichen Produkte beziehen.
Mithilfe von Importdatensätzen können Sie nicht nur herausfinden, welche Produkte Ihre Konkurrenten verwenden. Es eignet sich auch hervorragend zur Überprüfung von Lieferanten, bevor Sie bei ihnen einkaufen. Ich kann zum Beispiel einfach oben auf den Namen des Lieferanten klicken und eine vollständige Aufzeichnung seiner Exporthistorie in die Vereinigten Staaten sehen.
Jetzt können wir sehen, dass dieser Lieferant fünf Kunden in den Vereinigten Staaten hat (wenn Sie weiter nach unten scrollen, können Sie deren tatsächliche Namen sehen). Dies gibt Ihnen eine gewisse Gewissheit, dass dieser Lieferant seriös ist, und wenn Sie noch weiter gehen möchten, können Sie diese Käufer für Handelsreferenzen kontaktieren.
Meine Ergebnisse
Im Laufe des letzten Jahres habe ich zwei solide Lieferanten gefunden, indem ich nur einen großen Konkurrenten „schnüffelte“.
Der erste Lieferant fertigt für meinen Konkurrenten eine bestimmte Art von „Koffer“ (auf Einzelheiten verzichte ich hier bewusst). Unser Preis beträgt 15 $ und unser Konkurrent verkauft es für über 50 $.
Die Margen sind nicht unbedingt großartig (vor allem, wenn man die Versandkosten berücksichtigt), aber sie sind stark. Und das Beste: Außer diesem einen Konkurrenten gibt es absolut niemanden, der dieses Gehäuse verkauft. Und dieser Lieferant wirbt fast nirgendwo im Internet (ohne Import Genius hätte ich ihn auf keinen Fall finden können).
Der andere Lieferant ist ein absoluter Homerun. Sie stellen in unserer Nische etwa 100 verschiedene Kunststoffprodukte her. Darüber hinaus bieten sie Dutzende anderer Produkte zu genauso guten Preisen an, an deren Import ich noch nie gedacht hätte.
Wenn Sie versuchen, die Unternehmenswebsite aufzurufen, ist sie in der Hälfte der Fälle kaputt, und wenn sie funktioniert, sieht sie aus wie etwas, das 1999 entwickelt wurde. Wenn ich ihre Website zufällig finden würde, würde ich das nie tun immer Geschäfte mit ihnen machen.
Aber als ich mir ihre Importunterlagen ansah, konnte ich sehen, dass sie seit Jahren mit vielen großen Unternehmen in Nordamerika zusammenarbeiten.
Als wir endlich eine Lieferung von ihnen erhielten, war die Qualität hervorragend und sie machten viele „Extras“ kostenlos, wie zum Beispiel die Einbindung unseres Logos auf das physische Produkt.
So verbergen Sie Ihre Importaufzeichnungen: Vertraulichkeit des Schiffsmanifests
Möchten Sie Ihre Importhistorie vor der Konkurrenz verbergen? Es ist einfach und unkompliziert.
Sie können eine schriftliche Anfrage mit Ihrem Firmennamen und Ihrer Adresse per E-Mail an vesselmanifestconfidentiality@cbp.dhs.gov senden.
Sie können auch das neue automatisierte Formular von CBP auf dieser Seite verwenden: https://www.cbp.gov/trade/automated/electronic-vessel-manifest-confidentiality.
Das Anfordern der Vertraulichkeit ist kostenlos, und JA, Sie sollten dies sofort tun, wenn Sie in die Vereinigten Staaten importieren.
Sind Importaufzeichnungen für andere Länder außer den Vereinigten Staaten verfügbar?
Derzeit sind die Vereinigten Staaten die einzige große Volkswirtschaft, die Importaufzeichnungen öffentlich zugänglich macht. Das bedeutet, dass Sie Importhistorien für Länder wie Kanada, das Vereinigte Königreich, Australien und andere leider nicht einfach finden können. Verzeihung!
Abschließende Gedanken
Es besteht ein erheblicher Mangel an Tools und Apps für den Import. Auch wenn die Information über öffentliche Zolldaten nicht das A und O einer Wettbewerbsrecherche ist, ist sie angesichts des begrenzten Zeit- und Geldaufwands für die Durchführung doch ein ausgezeichneter Ausgangspunkt. Eine Erkenntnis aus diesem Artikel ist, dass Sie immer versuchen sollten, Lieferanten zu finden, die nicht auf Alibaba werben (es gibt sie – versprochen).
Es ist nicht immer möglich, solche Lieferanten zu finden, aber wenn Sie dies tun, ist es wahrscheinlicher, dass Sie eine langfristige Beziehung zu ihnen aufbauen und eine weitaus weniger wettbewerbsfähige Produktlinie mit ihnen unterhalten.
Hatten Sie schon einmal Glück, Zollinformationen zur Lieferantensuche oder Lieferantenüberprüfung zu nutzen? Wenn ja, kommentieren Sie bitte unten.
