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Eine Kurzanleitung für Google Shopping

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Eine Kurzanleitung für Google Shopping

Als eine der leistungsstärksten Plattformen der Welt ist Google ein unverzichtbares Tool für Unternehmen, die ihre Produkte und Dienstleistungen den richtigen Leuten präsentieren möchten. Es ist nicht nur die mit Abstand bestplatzierte Suchmaschine der Welt, sondern auch eine leistungsstarke E-Commerce-Plattform.

Zu den wertvollsten Werbeaktivitäten für E-Commerce-Besitzer gehören solche, die bei Käufern gezielte Aktionen auslösen. Google Shopping-Anzeigen passen definitiv in diese Kategorie.

Aber was sind Google Shopping-Anzeigen und wie funktionieren sie? Lassen Sie uns in die Plattform eintauchen, um zu verstehen, wie Sie Google Shopping optimal nutzen, um Verkäufe und Einnahmen zu steigern.

Was sind Google-Shopping-Anzeigen?

Bei Google-Shopping-Anzeigen handelt es sich um auf der Plattform geschaltete Anzeigen, die Kunden über eine relevante Suche zum Kauf anregen. Wenn Sie so ziemlich jedes Produkt googeln, das Sie sich vorstellen können, sehen Sie oben auf der Suchergebnisseite Folgendes:

Eine weitere Variante befindet sich auf der rechten Seite der Suchergebnisse:

Im Gegensatz zu bezahlten Anzeigen oder Display-Anzeigen, die normalerweise zu einer Vielzahl von Zielseiten führen und unterschiedliche Ziele verfolgen, basieren Google Shopping-Anzeigen – auch Product Listing Ads oder PLAs genannt – auf dem Feed, der Ihre Produkte enthält, einschließlich Preis, Name und Bild , Rezensionen und Werbeaktionen.

Google verwendet die Informationen aus diesem Feed, um ein Raster mit Produkten basierend auf dem Suchbegriff anzuzeigen. Von dort aus kann ein Benutzer wie gewohnt zum Produkt klicken und auf der Website des Verkäufers kaufen.

Warum Google Shopping Ads funktionieren

Google Shopping-Anzeigen haben die Welt der Bezahlmedien im Sturm erobert. Hier sind einige Statistiken, die zeigen, wie viel:

Was macht die Leistung und Rentabilität von Google Shopping-Anzeigen so beliebt?

Die Antwort ist einfach: eine Kombination aus Suchabsicht und Kaufabsicht.

Schauen wir uns verschiedene Ebenen der Spezifität und deren Zusammenhang mit dem an, was der Suchende bei der Eingabe seiner Suchanfrage im Sinn hatte:

Schutzmaske – Als Werbetreibender können Sie nicht genau eingrenzen, was der Nutzer bei der Suche im Sinn hatte. Ist es eine Schlafmaske? Eine Gesichtsmaske? Um welchen Hauttyp handelt es sich? Und was ist, wenn es sich um eine Schadstoffschutzmaske handelt? Es ist ein vager Suchbegriff. Die Google Shopping-Ergebnisse stehen vor der gleichen Herausforderung:

Gesichtsmaske für fettige Haut zum Selbermachen Dieser Begriff spiegelt keine Kaufabsicht wider, sondern das Bedürfnis nach Informationen und DIY-Gesichtsmasken-Rezepten. Daher werden keine Produkte aufgeführt, stattdessen sehen wir ein Featured Snippet:

Gesichtsmaske für fettige Haut – Da DIY nicht mehr spezifiziert ist, sehen wir ein Karussell von Produkten, die alle von verschiedenen Anbietern und Marken stammen. Google hält diese Masken für gut für fettige Hauttypen und möchte den Nutzer dazu veranlassen, durch eine davon zu klicken, um einen Kauf zu tätigen. In diesem Fall hat die Bekanntheit der gelisteten Marken und Verkäufer durch den Nutzer den größten Einfluss auf die Kaufentscheidung:

Glamglow Schwerkraftschlamm – Hierbei handelt es sich um eine hyperspezifische Suche nach einer bestimmten Marke und ihrem Produkt. In diesem Fall sind alle aufgeführten Produkte identisch, die Anbieter, Preise und Bewertungen variieren jedoch. In diesem Fall ist es wahrscheinlicher, dass Preis und Versand die Kaufentscheidung am stärksten beeinflussen:

Sie können fast jede Produktkategorie nehmen und Beispiele für Suchanfragen mit geringerer und höherer Kaufabsicht finden. Spezifischere Begriffe bedeuten in der Regel eine höhere Kaufabsicht und eine bessere Chance, dass Produkte in Google Shopping durchscheinen und zu einem Verkauf führen.

Einige weitere Beispiele:

    „Schreibtisch“ versus „weißer Büroschreibtisch, kostenlose Lieferung“, „Jeans“ versus „Damen-Jeans mit hoher Taille, zerrissene Röhrenjeans“, „Sneakers“ versus „weiße New Balance-Sneaker für Damen“

sagt Pete Boyle, ein Spezialist für bezahlte Werbung und Conversion-Rate-Optimierung.

Wie Sie in den obigen Beispielen sehen können, kann die Spezifität einer Suchanfrage Produktkategorie, Versand, Details, Farbe, Größe und vieles mehr umfassen – was uns zu dem Punkt bringt, an dem Google die aufgelisteten Produkte versteht.

So verkaufen Sie bei Google Shopping

Google Shopping-Kampagnen basieren auf zwei Systemen: Google Merchant Center und Google Ads.

Anders als bei der Einrichtung einer standardmäßigen bezahlten Suchstrategie mit Kampagnen, Anzeigengruppen und Anzeigen liegt das Herzstück Ihrer Google Shopping-Kampagnen im Google Merchant Center.

Google Merchant Center ist ein Tool, mit dem Sie Ihre Shop- und Produktdaten auf Google hochladen können, um sie für Shopping-Anzeigen und andere Google-Dienste verfügbar zu machen.

Wie Sie in den Beispielen oben gesehen haben, zeigen Shopping-Anzeigen keinen Text oder Call-to-Action an, sondern die Informationen, die ein Händler in sein Merchant Center eingegeben hat.

Falls Sie noch keins haben, müssen Sie ein Merchants Center-Konto einrichten.

So richten Sie Ihr Google-Händlerkonto ein

Um eine Shopping-Kampagne durchführen zu können, müssen Sie zunächst ein Merchant Center-Konto erstellen. Dies können Sie in wenigen einfachen Schritten erledigen:

    Gehen Sie zum Merchant Center und klicken Sie auf „Anmelden“. Wenn Sie bei keinem Google-Konto angemeldet sind, werden Sie zunächst dazu aufgefordert (oder eins zu erstellen). Geben Sie Informationen zu Ihrem Unternehmen ein (Land, in dem es seinen Sitz hat, Name und Website). Akzeptieren Sie die Allgemeinen Geschäftsbedingungen. Geben Sie Ihre Website ein, falls Sie eine haben , dann überprüfen und beanspruchen

Wenn Sie die Registrierung abschließen, gelangen Sie zum Google Merchant Center-Dashboard, von wo aus Sie zu Ihren Unternehmensinformationen, Ihren Produkten sowie Steuer- und Versandinformationen navigieren können.

Bevor Sie mit der Einrichtung Ihres Produkt-Feeds und Ihrer Shopping-Kampagne fortfahren, müssen Sie sich mit den Merchant Center-Richtlinien vertraut machen und sicherstellen, dass Ihr Unternehmen diese vollständig einhält.

Zu den wichtigsten Richtlinien gehören:

    Bewerben Sie nur Produkte, die direkt zum Kauf angeboten werden (im Gegensatz zu Affiliate- und anderen Produkten). Verwenden Sie die offizielle Sprache des Landes, in dem Sie Ihre Produkte bewerben. Ermöglichen Sie den Zugriff auf Rückgabe- und Rückerstattungsrichtlinien. Erfüllen Sie die Produktdatenspezifikation, die Google im Detail beschreibt. Für alle Richtlinien und mehr Weitere Informationen finden Sie in den Merchant Center-Richtlinien

Als nächstes kommt der wichtigste und wahrscheinlich zeitaufwändigste Schritt: die Einrichtung Ihres Produkt-Feeds.

Erstellen Sie Ihren Produkt-Feed

Sie können dies auf zwei Arten tun: automatisch (durch Verwendung einer Integration) oder manuell.

Durch die automatische Einrichtung nutzen Sie die Plattform, auf der Ihr Online-Shop gehostet wird, um Ihre Produktinformationen in Ihr Merchant Center zu integrieren. Normalerweise haben Sie Zugriff darauf, wenn Ihr Shop auf Shopify, BigCommerce oder Magento läuft. Befolgen Sie dazu einfach die Anweisungen Ihrer Plattform.

Bei der manuellen Einrichtung müssen Sie alle Ihre Produktdaten über eine Datei, beispielsweise eine Tabellenkalkulation, eingeben.

Wählen Sie in Ihrem Merchant Center Produkte > Feeds aus, klicken Sie dann auf das Pluszeichen und folgen Sie den Anweisungen. Bald erreichen Sie diesen Schritt, der Ihnen eine Google Merchant Center-Feed-Tabelle zur Verfügung stellt …

…die Spalten, die Sie ausfüllen müssen, und Anweisungen dazu enthält:

Im Folgenden sind die wichtigsten Informationen aufgeführt, die Teil eines gut optimierten Produkt-Feeds sind:

    ID: Die eindeutige Kennung Ihres Produkts. Titel: Der Name Ihres Produkts. Beschreibung: Die Beschreibung Ihres Produkts. Link: Die Zielseite Ihres Produkts. Bildlink: Die URL des Hauptbilds Ihres Produkts. Verfügbarkeit: Die Verfügbarkeit Ihres Produkts. Preis: Der Preis Ihres Produkts. Versandkosten: Die Versandkosten Ihres Produkts. Steuer (für die USA): Die Ihres Produkts Umsatzsteuersatz in ProzentZustand: Der Zustand Ihres Produkts (neu, gebraucht, generalüberholt)

Bei bestimmten Artikeln wie Kleidung müssen Sie außerdem zusätzliche Informationen wie Geschlecht, Größe, Altersgruppe, Farbe usw. angeben.

Sobald Ihr Produkt-Feed fertig ist, ist es Zeit, Ihre Shopping-Kampagne zu starten.

Wählen Sie Ihre Einstellungen

Der zweite Teil des Shopping-Anzeigen-Puzzles ist die Google Ads-Plattform. Stellen Sie sich das so vor: Das Merchant Center hostet Ihren Produkt-Feed und repräsentiert Ihren Shop in den Augen von Google. Um diesen Shop zu verstärken, können Sie mit Google Ads eine Kampagne erstellen und diese an Ihre Vorlieben anpassen.

Hier sind einige wichtige Einstellungen, die Shopping-Anzeigen an den unmittelbaren Kontext des Suchenden anpassen:

    Auswählen des VerkaufslandesAuswählen von Standorten, an denen die Anzeigen geschaltet werden (Google-Suche und Suchpartner werden standardmäßig ausgewählt)Gebote für Ihre Anzeigen basierend auf dem Preis und der Wettbewerbsfähigkeit dessen, was Sie verkaufenKonvertierungen verfolgen, um die Wirkung von Shopping-Anzeigen richtig zuordnen zu können Im Angebot

Beide Systeme funktionieren über ein normales Google-Konto. Damit sie zusammenarbeiten können, besteht der wichtigste Schritt darin, sie über die Merchant Center-Schnittstelle zu verknüpfen.

Erstellen Sie Ihre Shopping-Kampagne

Sie haben Ihr Merchant Center und Ihr Google Ads-Konto bereits verknüpft. Wählen Sie in Ihrem Google Ads-Dashboard Kampagnen aus und klicken Sie dann auf das Pluszeichen. Von hier aus können Sie „Verkäufe“ > „Shopping“ auswählen, um mit der Erstellung Ihrer Shopping-Kampagne zu beginnen.

Die Einstellungen, die Sie auf der nächsten Seite auswählen – Gebote und Budget –, hängen weitgehend von den Kosten Ihrer Produkte und dem damit erzielten Umsatz ab. Hier sind einige Best Practices, insbesondere wenn Sie gerade erst anfangen:

    Bei CPC-Geboten zahlen Sie pro Klick und nur, wenn jemand klickt. Wenn 100 Personen Ihre Anzeige sehen, aber nur drei Klicks machen, zahlen Sie für die drei Klicks. Sie können dies während Ihrer Kampagne anpassen, um Ihren Return on Investment zu maximieren. (Lesen Sie unseren Blog „7 Möglichkeiten, Ihre Google-Anzeigen zu steigern“, um Optimierungstipps zu erhalten.) Legen Sie Ihr Tagesbudget basierend auf Ihrem Monatsbudget fest. Wenn Sie ein Anfänger sind, beginnen Sie mit einem Tagesbudget von 10 bis 50 US-Dollar und überprüfen Sie es immer wieder, um Ihr Budget basierend auf Ihrer Kampagnenleistung zu aktualisieren. Legen Sie das Höchstgebot auf einen Wert fest, mit dem Sie am Anfang zufrieden sind. Im Verlauf Ihrer Kampagne können Sie diese je nach Leistung bearbeiten. Später können Sie mit diesem Leitfaden Ihren idealen maximalen CPC ermitteln.

Zum Schluss legen Sie Ihre Standorte richtig fest und schon kann es losgehen!

Der langfristige Erfolg von Google Shopping

Um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne Ihre Investition wert ist und Ihnen weiterhin eine positive Rendite bringt, finden Sie hier einige Tipps, die Sie befolgen sollten.

    Präsentieren Sie nur qualitativ hochwertige Bilder -Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen eingereichten Produktbilder eine hohe Auflösung haben und zu verschiedenen Optionen wie Farbe und Größe passen. Testen Sie mehrere Varianten, wenn Sie Zugriff auf mehr als ein hochwertiges Bild haben.Konsultieren Sie regelmäßig Ihre Leistungsdaten – Mit der Zeit werden Sie feststellen, dass sich einige Produkte besser verkaufen als andere. Sie können diese Bestseller zu einer bestimmten Anzeigengruppe hinzufügen und Gebote erhöhen, um ihre Präsenz zu erhöhen. Wenn ein Produkt eine schlechte Leistung erbringt, können Sie es ebenfalls in eine neue Anzeigengruppe mit einem niedrigeren Gebot verschieben.Machen Sie das Beste aus Ihren Rezensionen und Bewertungen – Die Sternebewertungen, die Sie in einigen Beispielen sehen, werden von mehreren Websites aggregiert, einschließlich Ihrer eigenen Seite, Aggregator-Websites und mehr. Mit diesen fünf Taktiken können Sie Ihre Kunden dazu verleiten, ein Produkt nach dem Kauf zu bewerten.Ihr Online-Shop hat das letzte Wort. Egal wie verlockend Ihre Shopping-Anzeigen sind: Wenn die Online-Benutzeroberfläche Ihres Shops kein Vertrauen schafft, werden Ihre Besucher nicht kaufen wollen. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Produktseiten mit klaren Überschriften, ausführlichen Beschreibungen, hochwertigen Bildern, Rezensionen und Informationen zu Versand- und Rückgaberichtlinien zu vervollständigen.

Wenn Sie diese Best Practices befolgen, stellen Sie sicher, dass Sie bei relevanten Suchanfragen angezeigt werden, bieten dem Käufer aber auch das beste Erlebnis, von dem Moment an, in dem er Sie entdeckt, bis nach dem Kauf.

So optimieren Sie Google Shopping-Anzeigen

Es reicht nicht aus, Ihre Shopping-Kampagnen einfach auf Google zu übertragen. Sie müssen auch sicherstellen, dass die Feeds Ihres Unternehmens für die Suche optimiert sind, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Wie macht man das? Hier sind 8 Tipps, die Ihnen helfen:

    Verwenden Sie relevante Schlüsselwörter und Phrasen – Dies ist besonders wichtig für Ihre Anzeigentitel und -beschreibungen. Wie Sie am Beispiel der Gesichtsmaske oben gesehen haben, ist Spezifität der Schlüssel zum Erreichen Ihrer Zielgruppe. Erstellen Sie hochwertige Bilder – Menschen fühlen sich von Bildern angezogen. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Bilder von hoher Qualität und für das angezeigte Produkt relevant sind. Sie können Ihren Anzeigen bis zu zehn Bilder hinzufügen, beschränken Sie sich also nicht auf nur eines. Verwenden Sie Anzeigengruppen – Stellen Sie sicher, dass Sie Produkte oder Kampagnen in Gruppen segmentieren, die sinnvoll sind und die Messung der Leistung und Bearbeitung erleichtern. Zum Beispiel Accessoires – Schmuck – Halsketten. Dies hilft auch beim Bieten. A/B-Testanzeigen – Verlassen Sie sich nicht nur auf die erste Anzeige, die Sie erstellen, sondern probieren Sie verschiedene Dinge aus, z. B. ein Produkt- oder ein Lifestyle-Foto, oder verwenden Sie andere Texte, z. B. mit Schwerpunkt auf Qualität oder Preis, um zu sehen, was funktioniert. Hier finden Sie ein A/B-Test-Toolkit und ein Video, die Ihnen den Einstieg erleichtern. Vergleichen Sie die Conversion-Raten – Verfolgen und messen Sie die Conversion-Raten, um zu sehen, was funktioniert. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Gewinner und Verlierer zu identifizieren, um Ihren Umsatz zu steigern und Ihren CPA zu senken. Sie werden überrascht sein, welche Kategorie gut abschneidet. Verwenden Sie ausschließende Keywords – Dadurch können Sie Suchanfragen ausschließen, die nicht relevant sind und wahrscheinlich keine Conversions erzielen. Fügen Sie ein verlockendes Angebot hinzu – Um im Feed hervorzustechen, sollten Sie darüber nachdenken, einen Rabatt oder ein exklusives Angebot einzuschließen, um die Klicks zu steigern. Nutzen Sie die Gebotsanpassung – Dies kann nach Standort, Gerät oder Zeitplan erfolgen, sodass Sie Ihre Gebote fortlaufend an das Kundenverhalten anpassen können.

Wie Sie sehen, sind Google Shopping-Anzeigen ein leistungsstarkes Tool zur Optimierung des Suchverhaltens. Aus Verbrauchersicht erleichtert es die Suche, da sie schnell ein für sie relevantes Produkt identifizieren können.

Wie bei jeder bezahlten Kampagne ist es wichtig, Ihre Anzeigen zu verfolgen, A/B-Tests durchzuführen und zu optimieren, um das Beste aus Ihren Anzeigen herauszuholen. Es ist nie zu spät, loszulegen und zu sehen, welche Leistung die Plattform für Ihr Unternehmen erbringen kann.

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