Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Eine Roadmap zur Festlegung SMARTer digitaler Marketingziele
Nicht alle Marketingziele sind gleich. Manche Ziele führen zu den gewünschten Ergebnissen, während andere nur auf dem Papier bleiben. Das erklärt, warum 90 % der Unternehmen ihre strategischen Ziele nicht erreichen.
Die Wahrheit ist, dass ein Ziel nichts ist ohne:
- Ein Aktionsplan zur Umsetzung
- Ein realistischer Zeitplan, um dies zu erreichen
- Eine Reihe von Kennzahlen zur Analyse des Erfolgs
Das Aufschreiben von einzeiligen Zielen wird in einer so wettbewerbsintensiven Marketinglandschaft also nicht ausreichen. Stattdessen benötigen Sie den SMART-Zielsetzungsrahmen – eine fortschrittliche Technik, um Ihre Pläne im Detail vorzubereiten und eine solide Grundlage für deren Verwirklichung zu schaffen.
In diesem Artikel erfahren Sie, was die SMART-Methode ist, wie Sie sie Ihrem Marketing-Trichter zuordnen können und welche acht wichtigen SMART-Marketingziele Sie nutzen können, um Ihr Marketingspiel zu verbessern.
SMARTe Marketingziele: das Was und Warum
Beim Marketing geht es darum, Strategien zu planen und umzusetzen, die Ergebnisse liefern. Aber alle Ihre Strategien können scheitern, wenn Sie nicht in die richtige Richtung gehen.
Wie findet man die beste Richtung, die man einschlagen kann? Durch die Festlegung geeigneter Geschäftsziele.
Sobald Sie die gesamte Vorarbeit geleistet haben, um Ihre Marketingpläne auszuarbeiten, ist die Erstellung von Marktsegmenten der beste Weg, um eine umsetzbare Roadmap zu erstellen und Ihre kurzfristigen und langfristigen Ziele zu erreichen. Wenn Sie Ihre Ziele auflisten, werden Sie auf viele Best Practices für die Zielsetzung stoßen – das SMART Goals-Framework ist jedoch eine der am weitesten bewährten Formeln.
Schauen wir uns genauer an, worum es bei der SMART-Zielsetzung geht und wie Sie sie an Ihr Unternehmen anpassen können.
Spezifisch
Einer der wichtigsten Faktoren, die Sie davon abhalten, Ihre Marketingziele zu erreichen, ist die mangelnde Präzision Ihrer Pläne. Es reicht nicht aus, eine Liste Ihrer Wünsche zu erstellen. Sie müssen handlungsorientierte Ziele mit einem hohen Maß an Spezifität formulieren.
Nach dieser Logik erscheint Ihr Ziel, „den Website-Verkehr zu steigern“, vage und weniger umsetzbar. Stattdessen können Sie sich das konkrete Ziel setzen, „den Website-Traffic mithilfe von Suchmaschinenoptimierungstechniken (SEO) und Pay-per-Click-Anzeigen (PPC) um 30 % zu steigern“.
Hier finden Sie eine hilfreiche Checkliste mit Fragen, mit denen Sie Ihre strategischen Ziele konkretisieren können:
- Was ist das Ziel?
- Wie werden Sie dieses Ziel quantifizieren?
- Wie wollen Sie das Ziel erreichen?
- Welche Ressourcen benötigen Sie?
Indem Sie Ihre Geschäftsziele spezifischer auf Ihre Zukunftsaussichten ausrichten, stellen Sie sicher, dass Ihre Strategien zielgerichteter und handlungsorientierter sind, um diese Ziele zu erreichen.
Messbar
Nehmen wir an, Sie haben Ihre Ziele festgelegt, einige Möglichkeiten aufgezeigt, diese zu erreichen, und mit der Umsetzung Ihrer Taktiken begonnen. Wie finden Sie einen Monat später heraus, wie weit Sie auf Ihrem Weg zu diesen Zielen gekommen sind?
Deshalb ist es wichtig, Ihre Ziele zu quantifizieren und sie mit den richtigen Key Performance Indicators (KPIs) zu messen. Mithilfe einer Reihe relevanter Kennzahlen können Sie Ihren Fortschritt verfolgen und beurteilen, ob Ihre aktuellen Strategien gut funktionieren oder nicht – und so Raum für Verbesserungen schaffen.
Wenn Sie also Ihren Website-Traffic mithilfe von SEO- und PPC-Anzeigen um 30 % steigern möchten, können Sie nachverfolgbare Benchmarks wie die Anzahl der Besucher, organische Traffic-Zahlen, Blog-Traffic und Top-Traffic-Zahlen verwenden, beispielsweise mit Google Analytics.
Erreichbar
Gute Ziele sind realistisch erreichbar und spiegeln nicht Ihren Ehrgeiz oder Ihre Vermutungen wider. Deshalb ist es wichtig, die Realität vor Ort einzuschätzen und sorgfältige Recherchen durchzuführen, bevor Sie mit der Festlegung von Zielen beginnen.
Nachdem Sie die Recherche durchgeführt und eine Liste mit Zielen erstellt haben, fragen Sie sich: Sind diese Ziele für Sie und Ihr Team realisierbar? Die Antwort wird Ihnen dabei helfen, alle Ziele zu iterieren, die nicht erreichbar erscheinen. Anstatt das Unmögliche anzustreben, ist es am besten, auf dem Boden zu bleiben und langsam zu wachsen.
Denken Sie daran: Erreichbar ist immer besser als erstrebenswert.
Wenn Sie also nicht über die Ressourcen verfügen, um SEO-Taktiken umzusetzen, besteht Ihr erreichbares Ziel darin, den Traffic Ihrer Website mithilfe von PPC-Anzeigen um 15 % zu steigern.
Relevant
Nachdem Sie nun einige Ziele notiert haben, ist es an der Zeit, das Gesamtbild zu betrachten und die Relevanz jedes Ziels für diese Vision zu überprüfen.
Um die Arbeit Ihres Teams zu motivieren, ist es wichtig, sich ein sinnvolles Ziel zu setzen und dessen Bedeutung für Ihre Zukunft zu erkennen. Neben der Bedeutung jedes Ziels hilft die Priorisierung Ihrer Ziele auch dabei, den richtigen Fahrplan für deren Erreichung zu erstellen.
Wenn es für Ihr Unternehmen also im Großen und Ganzen darum geht, die Markenbekanntheit zu steigern, wäre das Ziel, den Website-Traffic zu steigern, wichtiger als die Zusammenstellung einer E-Mail-Liste.
Zeit gebunden
Ein SMART-Marketingziel ist abgeschlossen, wenn Sie den Zeitplan für die Erreichung festlegen. Nur wenn Sie Ihr Wachstum anhand eines vorgegebenen Zeithorizonts messen, können Sie echte und zeitnahe Fortschritte erkennen.
Hier sind einige Tipps, die Ihnen dabei helfen, zeitgebundene Ziele für Ihre Marketingstrategie festzulegen:
- Weisen Sie eine Prioritätsstufe zu für alle Ihre Ziele basierend auf dem Grad der Dringlichkeit und Bedeutung. Wählen Sie einen kürzeren Zeitrahmen für das Ziel mit der höchsten Priorität und einen schrittweise längeren Zeitrahmen für die anderen.
- Teilen Sie jeden auf Ziel in wöchentliche oder monatliche Meilensteine. Auf diese Weise erhalten Sie eine bessere Vorstellung von Ihren Fortschritten.
Denken Sie daran, zusätzliche Zeit mit der Festlegung dieser Zeitpläne zu verbringen – unrealistisch kurze Zeitpläne werden Sie nur zum Scheitern bringen, während längere Zeitpläne Ihr Wachstum verlangsamen würden.
Warum SMART-Ziele wichtig sind
SMARTe Marketingziele helfen dabei, Rätselraten zu vermeiden, mehr Klarheit und Struktur in Ihre Pläne zu bringen und Sie mit einer dauerhaften Strategie auf dem richtigen Weg zum Erfolg zu halten. Wenn Sie Ihre Marketingziele erreichen, kann SMART Ihren Umsatz vervielfachen, Ihren Gewinn steigern und vieles mehr.
Hier erfahren Sie, warum Sie SMARTe Marketingziele benötigen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen:
- Bessere Klarheit des gemeinsamen Ziels: Anstatt Ihr Team im Dunkeln zu lassen, sagt Ihnen ein SMART-Ziel genau, was es erreichen soll, und legt gleichzeitig fest, wie und wann. Diese Ziele beseitigen jeglichen Raum für Verwirrung und bieten eine klare Richtung für das weitere Vorgehen.
- Verbessern Sie die Datenanalyse für Metriken: Die Welt basiert auf Daten und Algorithmen. Mit einem SMART-Ziel verfügen Sie über die passenden KPIs, um umsetzbare Erkenntnisse für die Zukunft zu messen, zu analysieren und abzuleiten.
- Höhere Priorisierung und Effizienz: SMART-Ziele können Ihre Produktivität und Ihren Fortschritt maximieren, indem sie Ihnen die richtige Reihenfolge von Prioritäten und Zeitplänen vorgeben. Wenn Sie also 10 Ziele erreichen müssen, haben Sie den bestmöglichen Aktionsplan, um diese zu erreichen.
- Einfache Fortschrittsverfolgung: Ohne eine Reihe von Zeitplänen und Kennzahlen zur Messung Ihres Wachstums haben Sie keine Ahnung, wie weit Sie gekommen sind. Ein SMART-Ziel informiert Sie über winzige Details über Ihren Fortschritt und hilft Ihnen, Ihre Pläne bei Bedarf zu überarbeiten.
Im Wesentlichen ist das Festlegen und Erreichen Ihrer Ziele viel einfacher, wenn Sie das SMART-Framework verwenden. Damit behalten Sie die Kontrolle über Ihre gesamte Arbeit und verfolgen jederzeit Ihren Fortschritt.
Wie können Sie Ihre Ziele Ihrem Marketing-Trichter zuordnen?
Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie SMARTe Marketingziele festlegen möchten, ist Ihr Marketing-Trichter ein hervorragender Bezugspunkt zur Bestimmung Ihrer Ziele, Ergebnisse und Kennzahlen.
Ihr Marketing-Trichter umfasst im Großen und Ganzen die folgenden drei Phasen:
- Oben im Trichter (Entdeckung): Wenn Menschen zum ersten Mal auf Ihre Marke stoßen. Sie möchten in den Suchanfragen von Menschen auftauchen, in ihren Social-Media-Feeds auftauchen und in Anzeigen erscheinen.
- Mitte des Trichters (Überlegung): Wenn ein Interessent über eine Kaufentscheidung bei Ihnen nachdenkt. Ihr Ziel ist es, die Lead-Qualität zu verbessern, die Klickraten Ihrer Anzeigen zu erhöhen und mehr Downloads für Ihre kostenlosen Ressourcen zu erzielen.
- Boden des Trichters (Kauf): Wenn Sie den Interessenten konvertieren und das Geschäft abschließen. Sie möchten die Anzahl der Anmeldungen maximieren, die Zahl der Beratungsgespräche erhöhen und den Umsatz steigern.
Basierend auf Ihren Erwartungen aus jeder Phase Ihres Trichters können Sie ein SMART-Ziel definieren, mit dem Sie die erwarteten Ergebnisse erzielen können. Lassen Sie uns tiefer in 8 solcher Marketingziele eintauchen, die auf diese drei Phasen Ihres Trichters verteilt sind.
8 SMART-Ziele für digitales Marketing
Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie erstellen zu Beginn jedes Quartals eine Liste mit Marketingzielen und legen die Zeitpläne für die Erreichung dieser Ziele fest. Trotz aller sorgfältiger Planung und datengestützter Entscheidungsfindung gelingt es Ihnen nicht, Ihre Ziele rechtzeitig oder überhaupt zu erreichen.
SMARTe Marketingziele können entscheidend sein, wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Ziele zu erreichen.
Schauen Sie sich diese 8 wichtigsten digitalen Marketingziele an, die Sie für Ihren Marketing-Trichter berücksichtigen und Ihr Wachstum in die Höhe schnellen lassen können!
Entdeckung
Die Entdeckungsphase ist Ihre Chance, mit einer effizienten Inbound-Marketing-Strategie bei Ihrer Zielgruppe aufzutreten. Dabei sollten sich Ihre Ziele auf die Optimierung Ihrer Online-Präsenz und die Schaffung eines Mehrwert-Content-Marketings konzentrieren, das Menschen anzieht, wenn sie Ihre Marke zum ersten Mal entdecken.
Erhöhen Sie den Website-Verkehr
Höherer Website-Traffic kann die Autorität Ihrer Domain erheblich verbessern, die Auffindbarkeit verbessern und die Markenbekanntheit steigern. Es bringt Sie in den Vordergrund Ihrer Zielgruppe und erhöht Ihre Chancen, sie in einen zahlenden Kunden zu verwandeln.
Wenn Sie mehr Besucher auf Ihre Website bringen, können Sie auch nach und nach Ihre E-Mail-Liste erstellen, eine Fangemeinde in den sozialen Medien aufbauen und die Besucher mit geeigneten CTAs auf Produkt-/Dienstleistungsseiten leiten.
So stellen Sie ein ein SCHLAU Ziel?
So können Sie dieses Ziel zu einem SMART-Ziel machen:
- Spezifisch: Erhöhen Sie den Website-Verkehr mit [X] Und [Y] Techniken
- Messbar: Erhöhen Sie den Website-Verkehr um [X]%
- Erreichbar: Erhöhen Sie den Website-Verkehr mit den Bemühungen von [X] Und [Y] Mannschaften
- Relevant: Erhöhen Sie den Website-Verkehr, um das Suchmaschinen-Ranking zu verbessern
- Zeit gebunden: Erhöhen Sie den Website-Traffic bis zum Ende des Quartals
Verbessern Sie die Interaktion mit sozialen Medien
Ihre Social-Media-Präsenz kann endlose Möglichkeiten eröffnen – vom Aufbau einer riesigen Community und der Interaktion mit Ihren Kunden bis hin zur Generierung von mehr Leads und der Steigerung des Umsatzes.
Doch für viele Marken ist Social-Media-Marketing ungeplant und richtungslos. Ohne den richtigen Spielplan werden Ihre Strategien scheitern und in einer Enttäuschung enden. Hier kann das Setzen von SMART-Zielen zu Ihren Gunsten wirken.
So stellen Sie ein ein SCHLAU Ziel?
So können Sie Ihre Social-Media-Strategie mit einem SMART-Ziel vorantreiben:
- Spezifisch: Reichweite vor allem auf Social-Media-Kanälen erhöhen Instagram
- Messbar: Reichweite erhöhen [X] Eindrücke und Berichte
- Erreichbar: Erhöhen Sie die Reichweite in einem Zeitraum von [X] Tage mit Anzeigen und gesponserten Beiträgen
- Relevant: Erhöhen Sie die Reichweite in sozialen Medien, um den Website-Verkehr zu steigern
- Zeit gebunden: Erhöhen Sie die Reichweite in den sozialen Medien [X] Tage
Steigern Sie die Markenbekanntheit
Sie möchten Ihre Marke den richtigen Leuten präsentieren und einen Bekanntheitsgrad erreichen, um mehr Leads zu generieren und Ihre Conversion-Chancen zu erhöhen. Darüber hinaus sollten Ihre idealen Zielkäufer bei der Kaufentscheidung wissen, dass Ihre Marke eine praktikable Option ist.
Während alle Ihre Marketingstrategien darauf abzielen, die Markenbekanntheit zu steigern, kann die Festlegung von SMART-Zielen dazu beitragen, Ihre Marketingbemühungen besser auszurichten.
So stellen Sie ein ein SCHLAU Ziel?
So können Sie hierfür ein SMART-Ziel erstellen:
- Spezifisch: Verbessern Sie das Suchmaschinenranking für 10 relevante Schlüsselwörter
- Messbar: Überprüfen Sie Rankings und Sichtbarkeit in der organischen Suche
- Erreichbar: Verbessern Sie Ihr Ranking durch hochwertige Inhalte, optimierte Seiten, Blogbeiträge, korrekte Metadetails und eine hohe Anzahl an Backlinks
- Relevant: Rankings verbessern, um die Auffindbarkeit und Markenbekanntheit zu verbessern
- Zeit gebunden: Verbessern Sie das Ranking für 10 Keywords innerhalb [X] Monate
Rücksichtnahme
In der Überlegungsphase erwägen Ihre Interessenten eine Kaufentscheidung. Es liegt an Ihnen, sie zum Kauf zu überreden. Ihre Ziele sollten sich also auf die Lösung von Verbraucherproblemen und den Aufbau Ihrer Markenautorität durch Social Proof beziehen.
Erstellen Sie eine E-Mail-Liste
E-Mail-Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, mit Ihren Kunden und Interessenten in Kontakt zu treten. Sie können personalisierte E-Mails erstellen, die neuesten Updates und Ankündigungen teilen und Rabattgutscheine versenden, um eine persönliche Beziehung zu Ihren Abonnenten aufzubauen.
Mit SMARTer Zielsetzung können Sie Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen aufpeppen, um Ihre Ergebnisse zu optimieren.
Erstellen Sie also eine E-Mail-Liste, recherchieren Sie Ihre Abonnenten, segmentieren Sie sie strategisch, erstellen Sie einzigartige Mailer für jedes Segment und steigern Sie die Wirkung Ihrer Marketingkampagne. Auf diese Weise können Sie auch neue Ideen für die Interaktion mit Ihrem E-Mail-Publikum erkunden.
So stellen Sie ein ein SCHLAU Ziel?
So können Sie SMARTe Ziele für das E-Mail-Marketing festlegen:
- Spezifisch: Steigern Sie den Umsatz per E-Mail von [X]%
- Messbar: Analyse von Abonnentendaten auf Öffnungsraten, Klickraten und Konversionsraten
- Erreichbar: Überprüfen, ob weniger oder mehr erreicht wird [X]% ist eine Möglichkeit
- Relevant: E-Mail-Verkäufe steigern, um Gesamtumsatz und Gewinn zu steigern
- Zeit gebunden: Steigern Sie den E-Mail-Verkauf innerhalb [X]%
Generieren Sie neue Leads
Fast alle Ihre Marketingbemühungen – direkt oder indirekt – zielen darauf ab, durch regelmäßige Lead-Generierung neue Geschäfte zu generieren.
Auch wenn Sie über eine Lead-Pipeline und einen Verkaufszyklus verfügen, werden Ihre Strategien nicht zu den gewünschten Ergebnissen führen, wenn Sie kein Ziel haben, auf das Sie hinarbeiten können. Das Festlegen finanzieller Ziele dient Ihrem Marketingteam nicht dazu, genügend Leads zu gewinnen.
Sie benötigen eine Reihe SMARTer Ziele, um Ihr Team zum Erfolg zu führen und einen nahtlosen Workflow zur Lead-Generierung und Verkaufsförderung für Ihr Unternehmen zu schaffen.
So stellen Sie ein ein SCHLAU Ziel?
So können Sie hierfür ein SMART-Ziel erstellen:
- Spezifisch: Erhöhen Sie die Anzahl qualifizierter Leads um [X]%
- Messbar: Behalten Sie im Auge, von welchen Kanälen die Leads kommen
- Erreichbar: Überprüfung, ob [X]% ist für den gegebenen Zeitrahmen machbar
- Relevant: Steigerung qualifizierter Leads, um den Verkaufszyklus zu verkürzen und die Conversions jeden Monat zu beschleunigen
- Zeit gebunden: Erhöhen Sie die Anzahl der qualifizierten Leads [X] Tage
Profi-Tipp: Sie können auch Lead-Magnete oder digitale Produkte verwenden, um mehr Personen zu Ihrer E-Mail-Liste hinzuzufügen und sie in den Trichter zu schieben.
Erhöhen Sie den Anzeigen-ROI
Je mehr Leads Sie generieren, desto höher ist Ihr Einnahmen steigt. Das Schalten von Anzeigen ist eine Möglichkeit, dies zu erreichen.
Der einzige Haken ist: Sie können einen guten ROI für Ihre Anzeigen erzielen, wenn Sie sie über einen angemessenen Zeitraum hinweg schalten. Daher müssen Sie einen beträchtlichen Teil Ihres Budgets für Werbekampagnen verwenden. Es ist enttäuschend, keine oder nur minimale Ergebnisse zu sehen, nachdem so viele Ressourcen in die Schaltung von Anzeigen investiert wurden.
Durch die Planung Ihrer Werbekampagnen mithilfe des SMART-Zielrahmens haben Sie mehr Zeit für die Bewertung und Strategieentwicklung.
So stellen Sie ein ein SCHLAU Ziel?
So können Sie ein SMARTes Werbeziel festlegen:
- Spezifisch: Steigern Sie den ROI von PPC-Anzeigen um [X]%
- Messbar: Überprüfung der Conversion-Rate, des Cost-per-Acquisition und des Lead-Qualitätsfaktors
- Erreichbar: Analysieren, ob [X]% Steigerung ist machbar oder nicht
- Relevant: Verbesserung des PPC-ROI für mehr Umsatz und Markensichtbarkeit
- Zeit gebunden: Steigern Sie den ROI von PPC innerhalb [X] Tage
Kaufen
In der letzten Phase Ihres Trichters geht es darum, die Leads in der Pipeline zu gewinnen und ein großartiges Erlebnis nach dem Kauf zu bieten. Ihre Ziele für diese Phase sollten sich darauf konzentrieren, alle Geschäfte schneller abzuschließen und die bestehenden Kunden zu binden.
Verbessern Sie die Kundenzufriedenheit
Die Pflege von Kundenbeziehungen ist ein wichtiges Marketingziel für jedes Unternehmen. Der Aufbau sinnvoller Beziehungen durch proaktive Kundeneinbindung und Taktiken zur Kundenzufriedenheit, wie z. B. Kundenerlebnisse, kann aus Einmalkäufern Stammkunden machen und so die Markentreue stärken.
Zufriedene und treue Kunden fungieren indirekt als Fürsprecher Ihrer Marke und verbreiten positive Mundpropaganda über Ihr Unternehmen. Die richtigen SMART-Ziele können Ihre Kundendienstbemühungen leiten und Ihnen dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen.
So stellen Sie ein ein SCHLAU Ziel?
So können Sie solche SMART-Ziele erstellen:
- Spezifisch: Kundenempfehlungen steigern um [X]%
- Messbar: Überprüfung der Anzahl der geteilten Einladungen, der Klicks auf der Empfehlungsseite und der Conversion-Rate der Besucher
- Erreichbar: beurteilen, ob [X]% Steigerung wird nachhaltig klappen
- Relevant: Empfehlungen verbessern, um eine positive Markenidentität zu schaffen
- Zeit gebunden: Erhöhen Sie die Kundenempfehlungen innerhalb [X] Tage
Maximieren Sie die Conversion-Rate
Ihre Conversion-Rate sagt Ihnen, wie viel Prozent der Leads Sie in Kunden umwandeln. Eine hohe Conversion-Rate bedeutet mehr Umsatz und größere Gewinne. Es kann auch bedeuten, den Kundenstamm zu erweitern.
Allerdings ist die Optimierung Ihrer Conversion-Rate nicht so einfach, wie es sich anhört. Mehrere Faktoren wie Konkurrenzforschung, A/B-Tests und Qualität des Textens bestimmen den Erfolg Ihrer Strategien zur Conversion-Rate-Optimierung (CRO).
Hier kann die Festlegung von SMART-Zielen dabei helfen, den Grundstein für Ihre CRO-Taktik zu legen.
So stellen Sie ein ein SCHLAU Ziel?
So können Sie sich hierfür ein SMART-Ziel setzen:
- Spezifisch: Conversion-Rate multiplizieren mit [X] Mal verwenden [A] Und [B] Techniken
- Messbar: Berechnung der Conversion-Rate
- Erreichbar: Überprüfung, ob [X] Eine Erhöhung der Zeiten ist realistischerweise möglich
- Relevant: Konversionsrate steigern, um den Umsatz zu maximieren
- Zeit gebunden: Conversion-Rate innerhalb multiplizieren [X] Tage
Abschluss
Es ist keine Überraschung, dass Vermarkter, die sich Ziele setzen, eine Chance von 376 % haben, ihre Ziele erfolgreich zu erreichen. Es reicht nicht aus, nur zufällige Ziele festzulegen. Sie brauchen kraftvolle Ziele, die Ihre Bemühungen antreiben und Sie zum Erfolg führen.
Das SMART-Zielsetzungsrahmenwerk ist eine großartige Technik, um Ihre digitalen Marketingziele zu skizzieren. Es vergrößert Ihre individuellen Ziele, um zu verdeutlichen, wie Sie dorthin gelangen. Nutzen Sie also diesen ausführlichen Leitfaden, um Ihre Marketingaktivitätsziele Ihrem Trichter zuzuordnen und SMARTe Ziele festzulegen, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen.
