Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Einsteigerleitfaden für kontobasiertes Marketing auf LinkedIn
Sie kennen LinkedIn zweifellos als Ort, an dem Sie potenzielle Mitarbeiter finden und Bewerber anziehen können. Aber wie wäre es damit, Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen und diese zu vermarkten? LinkedIn ermöglicht Ihnen genau das.
Genauer gesagt eignet sich LinkedIn jedoch hervorragend für das Marketing an bestimmte Kunden. Das ist die Idee hinter Account-based Marketing auf LinkedIn, einer der besten Marketingstrategien, die Business-to-Business-Unternehmen (B2B) wie Ihrem zur Verfügung stehen.
Aber was ist Account-based Marketing auf LinkedIn und wie kann Ihr Unternehmen es nutzen? Wir werden diese Fragen unten beantworten. Hier sind einige der Themen, die wir behandeln werden:
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Was ist Account-based Marketing auf LinkedIn?
Account-based Marketing (ABM) ist eine B2B-Werbestrategie, bei der ein Unternehmen direkt an bestimmte, gezielte Kunden vermarktet. ABM konzentriert sich auf das Marketing für bestimmte Unternehmen und nicht auf einen breiten Pool potenzieller Kunden.
Sie zielen auch nicht auf beliebige Unternehmen ab. Im Allgemeinen konzentriert sich ABM auf bestimmte Unternehmen, bei denen Sie Kunden werden möchten. Dabei handelt es sich um Unternehmen, mit denen Sie vertraut sind und bei denen Sie der Meinung sind, dass eine Partnerschaft für Sie von großem Nutzen sein könnte.
Auf LinkedIn können Sie dies erreichen, indem Sie die LinkedIn-Konto-Targeting-Funktion nutzen, die es Ihnen ermöglicht, Anzeigen für Kunden Ihrer Wahl zu schalten.
Was sind die Vorteile von LinkedIn-Account-basiertem Marketing?
Der Hauptvorteil der Verwendung von kontobasiertem LinkedIn-Marketing besteht darin, dass Sie Ihre Werbemaßnahmen stärker personalisieren können.
Personalisierung ist ein unglaubliches Werkzeug zur Steigerung der Conversions. Mit der Personalisierung können Sie direkt auf die Schwachstellen und Bedürfnisse Ihrer Zielunternehmen eingehen und so die Wahrscheinlichkeit steigern, dass sie ihnen zuhören. Und da Sie in jedem Unternehmen mehrere Entscheidungsträger ansprechen, ist diese Personalisierung von entscheidender Bedeutung.
Darüber hinaus können Sie mit LinkedIn ABM mehr Zeit und Mühe in Ihre Kampagnen investieren, was zu deutlich besseren Ergebnissen führt. Denken Sie darüber nach: Je mehr Unternehmen Sie ansprechen möchten, desto gespaltener sind Ihre Bemühungen und desto geringer ist Ihre Belastung.
Wenn Sie sich jedoch auf eine ausgewählte Gruppe von Kunden konzentrieren und diese ansprechen können, können Sie Ihre Bemühungen konzentrieren und effektivere Kampagnen entwickeln – und von den größten Vorteilen von ABM profitieren.
So verwenden Sie LinkedIn-Konto-Targeting
Sie fragen sich vielleicht, wie Sie mit LinkedIn Account Targeting beginnen können. Zum Glück ist es kein schwieriger Prozess. Wenn Sie die Werbefunktionen von LinkedIn bereits genutzt haben, werden Sie erfreut sein zu hören, dass Account Targeting auf die gleiche Weise funktioniert – indem Ihrer Zielgruppe bezahlte Anzeigen geschaltet werden.
Sie beginnen mit der Erstellung einer Werbekampagne wie bei jeder anderen auch. Aber anstatt Ihre Zielgruppe auf einen Standort oder eine Reihe demografischer Merkmale einzugrenzen, beschränken Sie sie auf eine bestimmte Liste von Unternehmen.
Sie können dies tun, indem Sie Ihre vollständige Liste der Zielunternehmen hochladen. LinkedIn ordnet die Unternehmen auf Ihrer Liste dann automatisch vorhandenen Geschäftskonten zu und richtet Ihre Anzeigen auf diese Konten aus.
Sie können Sponsored InMail auch verwenden, um diese Unternehmen direkt mit personalisierten Marketinginhalten zu benachrichtigen.
Tipps zum Verwalten von LinkedIn ABM-Kampagnen
Wie bei jeder Art von Marketing gibt es einige Best Practices, die Sie bei der Verwaltung Ihres LinkedIn-Konto-basierten Marketings befolgen sollten. Hier sind ein paar Tipps, die Sie beachten sollten!
1. Verbinden Sie Ihre Marketing- und Vertriebsteams
Einer der wichtigsten Schritte für Sie, wenn es um LinkedIn ABM geht, ist die Einrichtung einer klaren und gründlichen Kommunikationslinie zwischen Ihren Marketing- und Vertriebsteams.
Marketing- und Vertriebsabteilungen sollten immer in Kontakt bleiben, aber für ABM ist dies aufgrund der Besonderheiten im Marketing wichtiger.
Normalerweise wirft das Marketing ein weites Netz aus und der Vertrieb kümmert sich dann um die einzelnen Unternehmen, die zu Ihnen kommen. Bei ABM ist das Marketing jedoch auf bestimmte Kunden beschränkt.
Ihr Marketingteam verfügt über das nötige Fachwissen, um diese Kunden effektiv zu gewinnen, aber Ihr Vertriebsteam kennt die Kunden – wer sie sind, was sie wollen und wie sie denken. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass diese beiden Teams bei all Ihren ABM-Kampagnen eng zusammenarbeiten.
2. Suchen Sie nach Kunden, die einen klaren und spezifischen Bedarf haben
Seien Sie wählerisch, wenn es um die Auswahl Ihrer ABM-Zielgruppe geht. Sprechen Sie nicht automatisch jeden an, der möglicherweise interessiert ist – suchen Sie nach denen, die einen klaren geschäftlichen Bedarf haben.
Wenn Sie wissen, dass ein bestimmtes Unternehmen einen bestimmten langfristigen Service benötigt, wissen Sie, worauf Sie sich bei der Vermarktung konzentrieren müssen. Angenommen, Sie verkaufen Autoteile und finden eine bekannte Autowerkstatt, von der Sie wissen, dass sie regelmäßig neue Teile für Reparaturen benötigt.
Sie können Ihr Unternehmen als langfristige Lösung für das einzigartige Problem des Unternehmens positionieren und so die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass es mit Ihnen zusammenarbeitet.
3. Priorisieren Sie Kunden, die auf LinkedIn aktiv sind
Ein weiteres Merkmal, auf das Sie bei Ihren Kunden achten sollten, ist das LinkedIn-Engagement. Schließlich geht es hier speziell um Account-based Marketing auf LinkedIn. Wenn ein bestimmter Kunde nicht auf LinkedIn ist – oder ein Konto hat, es aber selten für irgendetwas nutzt – sollten Sie ihn mit verschiedenen Methoden ansprechen.
Die idealen Kunden für die Vermarktung sind diejenigen, die häufig Beiträge posten und sich mit ihrer Branche auf LinkedIn beschäftigen. Das zeigt Ihnen, dass sie mit Sicherheit die Marketingmaterialien sehen, die Sie ihnen über LinkedIn Account Targeting zusenden.
4. Vermeiden Sie Spam an Ihre Kunden
Dieser Tipp mag offensichtlich klingen, aber stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kunden nicht mit Marketingkampagnen zuspammen. Wenn Sie auf ausgewählte Unternehmen abzielen, kann es leicht passieren, dass Sie diese mit einer Fülle von Marketingmaterialien bombardieren, ohne es überhaupt zu merken. Versuchen Sie jedoch, einen leichteren Ansatz zu wählen.
Wenn ein Kunde nicht gut auf Ihr Marketing reagiert, sollten Sie es nicht unter Druck setzen. Und selbst wenn sie gut reagieren, gehen Sie vorsichtig vor. Senden Sie ihnen nur Marketingmaterialien, an denen sie Interesse zeigen, und senden Sie ihnen nicht zehn verschiedene Dinge auf einmal – halten Sie es auf einem überschaubaren Niveau.
Letztendlich wird Ihnen ein sanfterer Ansatz dabei helfen, diese Kunden dazu zu bewegen, mehr Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.
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Möglicherweise sind Sie sich nicht sicher, wie Sie mit Ihrem LinkedIn ABM die besten Ergebnisse erzielen. Wenn ja, wissen Sie einfach, dass Sie nicht alles alleine bewältigen müssen. Sie können mit einer Marketingagentur wie Wix zusammenarbeiten, um Hilfe bei der Erstellung Ihrer Kampagnen zu erhalten.
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