Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Endlich ein Plug-In zur Umsatzgenerierung für die EOS-Methodik
Viele Menschen haben von EOS gehört, dem Entrepreneurial Operating System, das von über 100.000 Unternehmen auf der ganzen Welt verwendet wird. Es bietet einen Rahmen und eine Reihe von Tools, die Ihrem Unternehmen dabei helfen, „aus der Patsche“ zu kommen.
EOS hilft Führungskräften, indem es die Hunderten von Herausforderungen, mit denen sie täglich konfrontiert sind, organisiert und leichter bewältigbar macht. Es hilft, Probleme zu lösen, bevor sie zu Problemen werden, die richtigen Leute an die richtigen Plätze zu bringen, Besprechungen produktiver zu gestalten und eine Kultur der Verantwortung aufzubauen.
Der Kern des Systems besteht darin, dass Ihr Unternehmen besser gerüstet ist, um effizienter, profitabler und angenehmer voranzukommen.
Aber EOS ist ein umfassendes Geschäftsbetriebssystem und geht nicht tief auf die spezifischen Bereiche Ihres Unternehmens ein, die für Wachstum, Skalierung und insbesondere Umsatzgenerierung erforderlich sind. Tatsächlich ist der Umgang mit Marketing, Vertrieb und der allgemeinen Umsatzgenerierung sehr einfach.
Wir stellen RGS™ vor, das Plug-in für EOS, das sich NUR mit den Geschäftsbereichen befasst, die zum Umsatz beitragen und diesen generieren.
Wenn Ihr Unternehmen nicht schnell genug wächst, wenn Sie Ihre Umsatzziele nicht jeden Monat erreichen, wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie es schaffen zufällige Marketingmaßnahmen oder wenn Sie sich ständig fragen, „Was stimmt nicht mit den Einnahmen?“, Dann könnte RGS das perfekte System für Ihr Unternehmen sein, insbesondere wenn Sie bereits EOS verwenden.
Systeme lösen viele geschäftliche Herausforderungen
Wenn wir etwas zurücktreten und Ihr Unternehmen ganzheitlich betrachten, werden Sie feststellen, dass Sie bereits über Systeme für andere Unternehmensbereiche verfügen.
Sie verfügen über ein System zum Einstellen und Entlassen, zum Bezahlen von Rechnungen, zur finanziellen Verwaltung des Unternehmens und zum Einkauf. Möglicherweise verfügen Sie sogar über ein System zur Kundenbetreuung, aber unserer Erfahrung nach verfügen nur wenige Unternehmen über ein System zur Umsatzgenerierung.
Die meisten Unternehmen verfügen auch nicht über ein System zur Gesamtverwaltung des Unternehmens – hier kommt EOS ins Spiel. Da viele Unternehmen auch kein System zur Umsatzgenerierung haben, füllt RGS diese Lücke auf die gleiche Weise, wie EOS das Gesamtverwaltungssystem des Unternehmens füllt Herausforderung.
Gemeinsam wenden Sie ein System auf zwei Schlüsselbereiche des Unternehmens an, die erforderlich sind, um die Entwicklung voranzutreiben, das Unternehmen zu skalieren und Ihre Wachstumsziele konsequenter zu erreichen.
Was bewirkt ein Umsatzgenerierungssystem wie RGS für ein Unternehmen?
RGS bietet Unternehmen auf verschiedene Weise Leistungen. Eine der wichtigsten ist, dass alle Bereiche des Unternehmens aufeinander abgestimmt werden, die Umsatz generieren – Marketing, Vertrieb und Kundenservice. Das Marketing muss Leads generieren, der Vertrieb muss diese Leads schließen und der Kundenservice muss sich so gut um die Kunden kümmern, dass sie bleiben, mehr kaufen und sich für Ihr Unternehmen einsetzen.
In der Vergangenheit haben diese drei Abteilungen nicht immer zusammengearbeitet, und dies ist eine Herausforderung, die RGS sofort löst.
Ein weiterer Bereich, der unmittelbar Aufmerksamkeit erregt, sind Metriken. Während der Vertrieb im Allgemeinen eine Zahl hat (z. B. Verkaufsquoten), funktioniert Marketing manchmal ohne wichtige Kennzahlen, und der Vertrieb benötigt wahrscheinlich zusätzliche Kennzahlen, um wirklich etwas zu bewegen.
Schließlich braucht der Kundenservice definitiv auch Kennzahlen. Zusammen benötigen Sie eine Umsatz-Scorecard, die alle wichtigen Key Performance Indicators (KPIs) verfolgt, damit alle Zahlen, die unter den Erwartungen liegen, ans Licht kommen.
Und schließlich bietet RGS ein Besprechungsformat, das sicherstellt, dass die Aufmerksamkeit auf die wichtigsten Aufgaben gerichtet wird, die Arbeit bestimmten Personen zugewiesen wird, die Verantwortlichkeit nachverfolgt wird, Daten zur Entscheidungsfindung verwendet werden und das für den Umsatz verantwortliche Team die wichtigsten Probleme in Angriff nimmt und löst Diese Probleme zu lösen und das Unternehmen jede Woche voranzubringen.
Stellen Sie sich vor, wo Ihr Unternehmen stünde, wenn Ihr Umsatzteam (Vertrieb, Marketing und Kundendienst) jede Woche alle mit der Umsatzgenerierung verbundenen Herausforderungen identifizieren und beheben würde. Wenn sie nur zwei Probleme pro Woche lösen würden, hätten Sie bis zum Jahresende 104 umsatzbezogene Probleme für Ihr Unternehmen gelöst.
Wie könnten Sie mit diesem systematischen Ansatz den Umsatz nicht steigern?
Was erhalten Sie, wenn Sie RGS verwenden?
Zuerst erhalten Sie einen RGS-Coach. Diese Person ist ein Experte für das RGS-System und arbeitet mit Ihnen zusammen, um Ihnen und Ihrem Unternehmen alle Aspekte des Systems beizubringen.
Sie teilen Tools, moderieren Workshops, bringen Ihrem Team die L10-Besprechungsformate bei, schulen Ihr Team in der Software zur Verwaltung von RGS und bieten Anleitung zu den Themen, an denen Sie jede Woche arbeiten. Sie sind Ihr Wegweiser, Berater und natürlich Ihr Coach.
Sie erhalten außerdem das RGS Toolkit. Dazu gehören Vorlagen, Arbeitsmappen und Rahmendokumentationen, die Ihnen helfen, eine bessere Persona-Dokumentation zu erstellen, verbesserte Nachrichten für Ihr Unternehmen durchzuarbeiten und zu erstellen und die Schritte zur Gestaltung Ihrer Big Story und zur Differenzierung Ihres Unternehmens zu erleichtern.
Das Toolkit enthält die gleichen Tools, die Square 2 bei seinen traditionellen Agenturkunden verwendet. Zu diesen Ressourcen gehören auch Tools, die Unternehmen bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) unterstützen, ihre Website neu aufbauen, überzeugendere Inhalte erstellen, die mehr Besucher in Leads umwandeln, und die Buyer Journeys ihrer potenziellen Kunden abbilden, um ein besseres Marketing- und Vertriebserlebnis zu schaffen.
Aber die vielleicht wertvollste Leistung, die RGS-Kunden erhalten, ist das System und der Prozess, der ein wöchentliches Revenue-Team-Meeting, eine monatliche 30-tägige Sprint-Planungssitzung und eine 90-tägige Strategiesitzung vorsieht. Dieses Framework gibt Ihrem Team die Möglichkeit, jede Woche Probleme anzugehen, Arbeit zuzuweisen und Kennzahlen zu verfolgen.
Es zeigt Ihnen, wie Sie Prioritäten setzen, zuweisen und einen 30-Tage-Plan für Taktiken, Kampagnen und Verbesserungen des Verkaufsprozesses erstellen. Doch damit nicht genug: Sie erhalten damit auch die Möglichkeit, Fortschritte strategisch zu überprüfen, Kurskorrekturen vorzunehmen und Ihre gesamten Vertriebs-, Marketing- und Servicebemühungen auf die größten und besten Chancen Ihres Unternehmens auszurichten.
Dieses System wird Ihre Einstellung zur Umsatzgenerierung verändern, Ihre Ressourcen aufeinander abstimmen und alle wie einen Laser auf das Erreichen Ihrer Ziele konzentrieren.
Welche Ergebnisse kann ich von RGS erwarten?
Die Erwartungen an RGS sind sehr klar. Sie sollten davon ausgehen, dass Sie das RGS-System in Ihrem Unternehmen erlernen und anwenden können. Sie lernen, wie Sie die Meetings durchführen, die Software verwenden und die Tools nutzen, die Ihnen als Teil des Systems zur Verfügung stehen.
Sie haben Scorecards eingerichtet, Aufgaben zugewiesen und vierteljährliche Rocks, an denen jeder, der mit dem Umsatz zu tun hat, arbeitet und regelmäßig darüber berichtet. Sie haben gelernt, wie Sie Marketingtaktiken auswählen, Kampagnen entwerfen und die Arbeit auf der Grundlage Ihrer vereinbarten Ziele priorisieren.
Durch die Verwendung dieser Tools, die Zusammenarbeit mit einem RGS-Coach und die Verwendung des RGS-Frameworks sollten Sie in der Lage sein, eine überzeugendere Geschichte für Ihr Unternehmen, leistungsfähigere Marketingkampagnen und einen bemerkenswerteren Verkaufsprozess zu erstellen und gleichzeitig Ihre aktuellen Kunden für zusätzliche Einnahmen zu nutzen und als Fürsprecher Ihres Unternehmens.
Außerdem erhalten Sie eine neue Perspektive auf die Technologie, die zur Unterstützung Ihres Umsatzgenerierungssystems erforderlich ist. Sie werden verstehen, wie Marketingautomatisierung Ihre Ziele unterstützt, wie wichtig ein Customer-Relationship-Management-System (CRM) als Rückgrat dieser Bemühungen ist und wie Ihre Website auf einem Content-Management-System (CMS) basieren muss, das flexibel ist und Ihnen dies ermöglicht laufende Optimierungen vornehmen.
Wenn dies Ihren Anforderungen entspricht, könnte RGS das Richtige für Sie sein.
Wie genau arbeiten EOS und RGS zusammen?
Wir haben diesen Artikel mit einem Gespräch über EOS begonnen. RGS funktioniert als Plug-in für EOS. RGS hat viele gemeinsame Vokabeln mit EOS. Wenn Sie also bereits mit EOS arbeiten oder über EOS nachdenken, wird sich vieles sehr angenehm anfühlen.
Besprechungsagenden, Besprechungssprache, Planungssprache, Planungsprozesse und sogar die Rhythmen des Prozesses werden sich ähnlich anfühlen. EOS leistet in diesen Bereichen so gute Arbeit – warum das Rad für Leute neu erschaffen, die bereits ähnliche Prozesse nutzen?
RGS geht tiefer auf Bereiche ein, die EOS lediglich berührt. Zu diesen Bereichen gehören die Big Story Ihres Unternehmens, die Art und Weise, wie Sie sich von anderen abheben, die Erstellung von Scorecards, die Unterstützung bei der Entwicklung besserer Kampagnen, die Verbesserung des Verkaufsprozesses und die Verbesserung des Nutzens Ihrer aktuellen Kunden.
Die Kombination der beiden ergibt ein kraftvolles Duo.
Schauen Sie sich Ihr Unternehmen genau an. Fehlt Ihnen ein Prozess zur Umsatzgenerierung? Wenn die Antwort „Ja“ lautet, könnte RGS die Antwort sein, um diesen fehlenden Prozess zu ergänzen und jeden Monat skalierbare, vorhersehbare und wiederholbare Umsatzgenerierung zu ermöglichen.
Starttipp heute – Es ist ein guter Zeitpunkt, auf das erste Quartal zurückzublicken. Haben Sie Ihre Umsatzziele erreicht? Hast du sie alle drei Monate getroffen? Wenn die Antwort „Nein“ lautet, warten Sie nicht noch ein weiteres Quartal, um Maßnahmen zur Behebung des Problems zu ergreifen. Wahrscheinlich ist das Hinzufügen eines Systems zur Umsatzsteigerung die Lösung, und Sie wussten einfach nicht, dass es ein System gibt. Es braucht immer Zeit, bis ein System installiert ist und jeder es nutzt. Je früher Sie beginnen, desto eher werden Sie erkennen, welche Auswirkungen die Einführung eines Systems wie RGS auf die Lead-Generierung, den Verkaufserfolg und das Gesamtumsatzwachstum haben kann. Werden Sie noch heute aktiv!
