„Weißt du, was ich wirklich mag? Pinterest. Ich habe eine Menge Sachen gespeichert. Ich habe Instagram und Twitter auf meinem Handy gelöscht. Ich habe TikTok und ich habe Pinterest … Welpen, Frühstück, Trainingsvideos und Booty Shorts. Ich sehe alle Inhalte, die ich sehen möchte.“
Dieses Zitat von Megan Thee Stallion während einer letzter Chat bei der Social Media Week fängt den Hype ein, den wir in Marketingkreisen hören: Pinterest hat gerade seinen großen Moment. Da immer mehr Marken die Plattform erneut nutzen, haben Vermarkter die Chance, die Plattform im Jahr 2024 und darüber hinaus zu einer wertvollen Ergänzung ihrer Marketingstrategien zu machen.
In diesem Artikel werden fünf der besten Marken auf Pinterest vorgestellt, erfolgreiche Strategien besprochen und erklärt, wie Sie den Einsatz Ihrer Marke auf der Plattform maximieren können.
5 der besten Marken auf Pinterest
Immer mehr Marken nutzen Pinterest nicht nur zum Hochladen teilenswerter Bilder, sondern auch, um für Produkte zu werben und Conversions zu erzielen.
Hier sind fünf Marken, die Pinterest nutzen, um im Jahr 2024 erfolgreiche Kampagnen zu erstellen.
1. Nicht auf der Hauptstraße
Not On The High Street ist ein britischer Online-Marktplatz, der einzigartige Geschenke von kleinen Unternehmen anbietet. Wie der Name schon sagt, sind diese Artikel nicht in herkömmlichen Geschäften erhältlich.
Die Marke Pinterest-Profil erhält über 10 Millionen Aufrufe im Monat mithilfe einer Mischung aus Schlüsselwörtern und produktbezogenen Hashtags. Dies erhöht den organischen Verkehr auf ihrem Konto, während andere Taktiken, wie saisonale Kampagnen, die Conversions steigern.
Als beispielsweise in Großbritannien die Schulen in die Ferien gingen, startete Not On The High Street eine Pinterest-Kampagne mit dem Schwerpunkt auf Geschenken für Lehrer. Jeder Pin enthielt ein Produktbild sowie mehrere beschreibende Schlüsselwörter wie „Kerze als Lehrergeschenk“ und „Sojawachskerze“:
Diese Strategie hilft Pinterest-Benutzern nicht nur dabei, Produkte mithilfe der integrierten Suche der Plattform zu finden, sondern sorgt auch dafür, dass die Marke von Google wahrgenommen wird und organischer Suchverkehr auf die Pinnwand gelangt.
2. Sephora
Französischer Kosmetikhändler Sephora nutzt seine Pinterest-Boards, um durch Produktplatzierungen Verkehr und Conversions zu steigern.
Die Marke integrierte ihren gesamten Produktkatalog in ihr Konto und erstellte Pinterest Shopping-Anzeigen, um Kunden zum Bezahlen zu animieren. Shopping-Anzeigen zielen automatisch auf Sephoras bestehende Zielgruppe ab, sodass den Betrachtern die Pins mit dem für ihre Bedürfnisse relevantesten Produktmix angezeigt werden.
Sephora verwendet für seine Content-Kampagnen auch die MECE-Struktur (Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive) von Pinterest. Diese Strategie zielt in fünf separaten Kampagnen auf bestimmte Zielgruppen und Ziele ab. Wenn die Kampagnen kombiniert werden, decken sie unterschiedliche Teile der Lower-Funnel-Journey eines Kunden ab. Die fünf separaten Kampagnen umfassen:
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- Home-Feed-Prospektion mit offenem Targeting
- Suche nach potenziellen Kunden durch offenes Targeting
- Home-Feed-Remarketing für Site-Besucher
- Such-Remarketing für Site-Besucher
- Dynamisches Targeting mithilfe von Seitenbesuchen und „In den Einkaufswagen legen“
Durch Segmentierung, Retargeting und Prospektion sowie Inhaltsplatzierungen in Such- und Home-Feeds konnten die Kampagnen von Sephora die richtigen Besucher zur richtigen Zeit erreichen.
Kopfraum
Obwohl er nur 14,3 Tausend Follower hat, Headspaces Pinterest Feed wird monatlich über 850.000 Mal aufgerufen. Die Marke verfolgt eine der wichtigsten Strategien der Plattform – Pinterest Boards.
Headspace hat eine Bibliothek mit erstklassigen Inhalten zum Thema Achtsamkeit erstellt, die alles von geführten Meditationen über Schlafinhalte bis hin zu Atemübungen umfasst. Diese Pins sind in Ordner mit Titeln wie „Headspace für Kinder“ und „Headspace-Kurse“ unterteilt, sodass sie leicht zu finden sind:
Diese Pins stehen jedem kostenlos zur Verfügung, der Stress bewältigt oder die Achtsamkeit steigert, sie spielen aber auch in der Marketingstrategie von Headspace eine größere Rolle.
Für die Headspace-App gibt es keinen kostenlosen Plan und Benutzer können sie nur mit einer zeitlich begrenzten kostenlosen Testversion testen, bevor sie ein Abonnement abschließen. Die kostenlosen Inhalte auf Headspaces Pinterest-Board sind eine großartige Möglichkeit, potenzielle Benutzer zum Ausprobieren vor dem Kauf zu ermutigen – sie geben den Leuten eine Vorschau darauf, was sie bekommen, wenn sie sich für ein Abonnement entscheiden.
Bestätigen
Bestätigen ist ein „Jetzt kaufen, später bezahlen“-Service, den Käufer nutzen, um Produkte ihrer Lieblingsmarken online zu kaufen.
Das Unternehmen arbeitet mit Einzelhändlern aus zahlreichen Branchen zusammen – von Autos und Haushaltswaren bis hin zu Kleidung, Elektronik und Reisen. In einem kürzlichen Webinar bei Zoho Social erklärte Deandre Moore, Leiter für Social Media und Markenmarketing, wie Pinterest der Marke trotz einer so breiten Produktpalette dabei hilft, ihre primäre Zielgruppe zu erreichen.
„Unsere Hauptzielgruppe sind die Millennials, daher konzentrieren wir uns sehr stark auf Instagram und Pinterest. Ich persönlich denke, dass Pinterest stark übersehen wird, obwohl es eine großartige Plattform ist, wenn es darum geht, Traffic und Conversions zu steigern, insbesondere aus bezahlter Perspektive.“
– Deandre Moore, Leiterin Social Media und Markenmarketing, Affirm
Moore sagt, dass es der Marke geholfen hat, herauszufinden, mit welchen Inhalten sich Affirms Publikum beschäftigte, seine Pinterest-Strategie zu entwickeln. So bemerkte das Team beispielsweise, dass es online Gespräche über Leute gab, die Vision Boards erstellten, und erstellte eine Reisekampagne, die von diesem Trend inspiriert war.
„Wir haben gesehen, dass es dieses Konzept der Manifestation gibt und wie die Leute das Jahr über denken“, sagte Moore. „Es gibt so viele verschiedene Gründe, warum die Leute reisen. Wir haben all diese Informationen aufgenommen und sie wirklich genutzt, um unsere Texte und kreativen Beiträge zu gestalten. Es ist ehrlich gesagt eines unserer erfolgreichsten Assets des Jahres bisher.“
Die New York Times
Der Pinterest-Profil der New York Times ist vielleicht nicht das, was Sie erwarten. Statt knallharter Nachrichten geht es bei den Pins um Mode, Reisen und Kochen.
Während einige der anderen Marken auf unserer Liste Pinterest als Bottom-of-Funnel-Strategie verwenden, konzentriert sich der Account der New York Times auf Markenbekanntheit und Inhaltsverteilung.
Eine Hauptstrategie der NYT besteht darin, Inhalte von ihrer Hauptnachrichtenseite für Zielgruppensegmente zu verwenden, die sich für kulturbezogenere Themen interessieren. Anschließend werden Pressefotos verwendet, um individuelle Pinterest-Boards zu erstellen, die sich auf bestimmte Personen und Ereignisse konzentrieren, wie etwa die Berichterstattung über Met Gala 2023 und detailliert Promi-Porträts.
Es ist ein großartiges Beispiel dafür, wie man über den Tellerrand hinausblickt und Pinterest als Plattform nutzt, um Inhalte unterschiedlichen Zielgruppen zugänglich zu machen.
Deep Dive: Erfolgreiche Strategien, die Top-Marken nutzen
Es gibt einige Pinterest-spezifische Taktiken und Strategien, die Marken nutzen können, um auf der Plattform erfolgreich zu sein.
Pinterests eigene Anleitung ermutigt Marken, Full-Funnel-Strategien zu entwickeln, um Zielgruppen über die gesamte Customer Journey hinweg abzudecken. Es ist wichtig, diese Full-Funnel-Strategie aus einer organischen und bezahlten Perspektive zu betrachten.
Marken sollten organisch ermitteln, nach welchen Inhalten und Produkten ihr Publikum sucht. Wie im früheren Beispiel von Not On The High Street ist Keyword-Targeting perfekt geeignet, um bestimmte Produktphrasen hinzuzufügen, die der Suchabsicht in der Suchleiste von Pinterest entsprechen.
Finden Sie diese mithilfe des integrierten Keyword-Tools von Pinterest, das Sie im Abschnitt „Anzeigen“ Ihres Geschäftskontos finden:
Dadurch erfahren Sie, welche Keywords Ihr Publikum verwendet, wie hoch das monatliche Volumen ist und ob es ähnliche Keywords für Produkte gibt. Für bezahlte Platzierungen schlägt Pinterest vor, dass in jeder Phase des Verkaufstrichters unterschiedliche Inhaltsformate erfolgreicher sind als andere, beispielsweise um Aufmerksamkeit zu schaffen, Kaufbereitschaft zu fördern und Conversions zu sichern:
Neben einer Full-Funnel-Strategie gibt es noch weitere Pinterest-Taktiken, um Ergebnisse zu erzielen:
- Optimierte Produkt-Feeds: Ihre Produkte, Pin-Struktur und Metadaten fließen in den Algorithmus von Pinterest ein, der dann die Inhalte nach Relevanz ordnet. Je besser Ihre Daten und die Organisation jedes Pins sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Pinterest Ihre Inhalte empfiehlt.
- Wirkungsvolles Video: Tools wie Premiere Spotlightder exklusive Anzeigenplatzierungsdienst der Plattform, kann Marken dabei helfen, eine bessere Präsenz mit Videoanzeigen zu erzielen und bei der Kaufentscheidung eines Kunden mit anderen Marken zu konkurrieren.
Wie bei jeder Marketingstrategie ist Experimentieren der beste Weg, um Ihre Pinterest-Bemühungen erfolgreich zu machen. Probieren Sie verschiedene Pin-Formate aus, sprechen Sie Zielgruppen in bestimmten Funnel-Phasen an und nutzen Sie die genannten Marken als Inspiration, um Ihre Präsenz auf der Plattform auszubauen.
Wirkungsanalyse: Wie Pinterest Geschäftsergebnisse steigert
Pinterest-Recherche bestätigt, dass seine Popularität steigt – insbesondere bei der Generation Z.
Laut der Pulse-Umfrage von Zoho Social für das 2. Quartal 2024 sind 51 % aller Verbraucher der Meinung, dass Pinterest-Inhalte im Vergleich zu Inhalten in anderen sozialen Netzwerken positiver sind, darunter 60 % der Befragten der Generation Z. Dieses Ergebnis ist kein Zufall, da Pinterest in Funktionen wie „Körpertypbereiche-Tool, das Benutzern die Möglichkeit gibt, in den Suchergebnissen selbst auszuwählen, welche Figur ihrer eigenen entspricht, um so die positive Einstellung zum eigenen Körper zu stärken.
Neben der Markenbekanntheit helfen die jüngsten Upgrades der Pinterest-Plattform Unternehmen dabei, Conversions zu steigern. Die Plattformstrategie zielt darauf ab, Conversions zu steigern und den Verkehr auf der Seite einer Marke mithilfe von Tools wie diesen zu erhöhen:
- Mobile Deeplinks: Leiten Sie Personen zum Kauf von Produkten oder für eine andere Aktion auf eine bestimmte Seite Ihrer Website weiter.
- Shopping-Videos: Marken können jetzt die Aufmerksamkeit des Publikums mithilfe von Videos gewinnen und direkte Links zu den präsentierten Produkten erstellen.
- API-Zugriff: Senden Sie Conversions über eine sichere Verbindung direkt an Pinterest, um genauere Berichte zu erhalten.
Mit all diesen auf Konvertierung ausgerichteten Tools ist klar, dass Pinterest mehr ist als nur ein Ort zum Speichern ästhetisch ansprechender Bilder – es ist eine Plattform für Marken, um echte Ergebnisse zu erzielen.
Erkenntnisse für die Pinterest-Strategie Ihrer Marke
Jetzt ist es an der Zeit, auf den Pinterest-Zug aufzuspringen und eine erfolgreiche Strategie rund um organische und bezahlte Inhalte aufzubauen.
Die von uns hervorgehobenen Marken beweisen, dass Pinterest Ihnen die Möglichkeit bietet, Ihre Ziele zu erreichen, ganz gleich, welche. Ob es darum geht, Markenbekanntheit aufzubauen oder Conversions zu erzielen – Pinterest kann die Aufmerksamkeit Ihres Publikums in jeder Phase Ihres Marketing-Funnels fesseln.
Weitere Informationen zum Erfolg auf der Plattform finden Sie im Artikel von Zoho Social zum Aufbau einer Pinterest-Marketingstrategie.
