Was genau ist Dropshipping?
Hierbei handelt es sich um ein Geschäftsmodell, das es einer Person ermöglicht, Online-Verkäufe zu tätigen, ohne die zu verkaufenden Produkte kaufen oder lagern zu müssen.
Somit kann der Dropshipper ein Geschäft eröffnen und Artikel verkaufen, die er von einem Drittanbieter, einem sogenannten Dropshipping-Lieferanten, bezogen hat.
Sobald ein Käufer eine Bestellung im Shop aufgibt, wird der Dropshipping-Anbieter kontaktiert und versendet das Produkt sofort direkt an den Kunden, ohne dass der Händler den Lagerbestand verwalten muss
Welche Vorteile bietet Dropshipping?
Einer der Hauptvorteile dieser Art des Online-Handels besteht darin, dass die Anfangsinvestition sehr gering ist.
Dies liegt daran, dass Verkäufer keinen Produktbestand kaufen müssen. Darüber hinaus erspart es dem Unternehmer den Umgang mit der Produktlogistik und ermöglicht ihm, sich auf die Erstellung und Vermarktung seines Online-Shops zu konzentrieren.
Darüber hinaus können Verkäufer, die keine Produkte auf Lager halten müssen, je nach Käufer eine Vielzahl unterschiedlicher Produkte anbieten und aufgrund ihrer Partnerschaften mit ihren Lieferanten auch problemlos Produkte hinzufügen und entfernen.
Was sind die Nachteile?
Allerdings hat Dropshipping auch Nachteile.
Da der Dropshipper erstens keine Kontrolle über die Logistik der Produkte hat, kann er weder deren Qualität noch den Versand garantieren. Dies kann die Kundenzufriedenheit beeinträchtigen und dem Markenimage des Geschäfts schaden, wenn der Lieferant unzuverlässig ist.
Darüber hinaus sind die Margen in sehr beliebten und daher stark umkämpften Produktkategorien aufgrund der starken Konkurrenz oft gering. Websites legen häufig Wert auf den Preis, um den Umsatz anzukurbeln.
Schließlich kann es schwierig sein, zuverlässige und vertrauenswürdige Lieferanten zu finden, was zu Lieferverzögerungen und Bestellfehlern führen kann. Wir werden diese Aspekte später in diesem Artikel ausführlicher behandeln, also machen Sie sich keine Sorgen!
5 Schritte zum erfolgreichen Dropshipping
Um beim Dropshipping erfolgreich zu sein, ist es unerlässlich, fünf wichtige Schritte sorgfältig zu befolgen. Jeder dieser Schritte muss sorgfältig geplant werden, um Ihre Chancen auf die Generierung von Einnahmen und das Wachstum Ihres Online-Geschäfts zu erhöhen.
Tatsächlich ist es wichtig zu verstehen, dass der Online-Verkauf nicht so einfach ist, wie es scheint. Aus diesem Grund empfehle ich dringend, etwas Zeit mit der Teilnahme an einer kostenlosen Dropshipping-Schulung zu verbringen.
Diese Schulung vermittelt Ihnen das Wissen, das Sie für die erfolgreiche Erstellung Ihrer Dropshipping-Website benötigen, und gibt Ihnen die Schlüssel zum Erfolg.
1. Ihre Dropshipping-Nische, der Schlüssel zum Erfolg
Um beim Dropshipping erfolgreich zu sein, ist es entscheidend, sich auf eine bestimmte Nische zu spezialisieren und fundierte Fachkenntnisse in diesem Bereich zu entwickeln. Diesen Ansatz nennen wir Nischen-Dropshipping.
In einem Kontext, in dem Online-Handelsgiganten wie Amazon, Cdiscount, VP usw. Wenn Sie 75 % des französischen E-Commerce-Umsatzes erwirtschaften, können Sie sich durch die Wahl einer Nische von der Konkurrenz abheben und dank der Qualität der Website und der Beratung der Kunden etwas höhere Preise rechtfertigen.
Indem Sie sich als Experte in Ihrer Nische positionieren, gewinnen Sie Kunden, die nach bestimmten Produkten suchen oder eine persönliche Beratung bei ihrer Wahl benötigen.
Es ist jedoch wichtig, eine profitable Dropshipping-Nische zu finden.
Wie finden Sie Ihre Nische?
Eine profitable Dropshipping-Nische ist ein Marktsegment mit attraktivem Wachstums- und Gewinnpotenzial.
Das bedeutet, eine Branche zu finden, in der man einzigartige Produkte anbieten kann, die im Handel nicht leicht erhältlich sind und in der eine ausreichende Nachfrage besteht. Die lukrativsten Nischen sind oft diejenigen mit wenig oder keiner Konkurrenz.
Vermeiden Sie daher vorzugsweise Websites, die Listen mit X Dropshipping-Nischen anbieten, die sehr erfolgreich sind!
Wenn Sie diese Suche durchgeführt haben, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass andere Personen dies auch getan haben. Es ist daher ratsam, diese Listen zu meiden, um Ihre Erfolgschancen bei Ihrer Tätigkeit zu maximieren.
Hier sind einige hilfreiche Tipps für die Suche nach einer profitablen Dropshipping-Nische.
Meiner Meinung nach besteht die beste Technik darin, eine Analyse des eigenen Lebens durchzuführen. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, die Bedürfnisse und Probleme zu erkennen, denen Sie oder Ihre Familie im Alltag oder in Ihren Leidenschaften begegnen könnten.
Nehmen wir das Beispiel einer Dropshipping-Nische. Wenn Sie eine Leidenschaft für Fußball haben, fragen Sie sich vielleicht, mit welchen Produkten und Problemen ein lokaler Fußballverein konfrontiert sein könnte.
Wenn Sie sich die Zeit nehmen, die verschiedenen Aufgaben zu analysieren, die ein Vereinspräsident oder Trainer erfüllen muss, könnten Sie darüber nachdenken, Bälle, Trikots, Tore, Leibchen, Schienbeinschoner, Kreide zum Zeichnen eines Feldes oder sogar Netze für die Käfige zu verkaufen.
Eine weitere mögliche Nische wäre die Entscheidung, Produkte zu vermarkten, die beispielsweise für Fußballschiedsrichter bestimmt sind. Sie könnten so zum Produktspezialisten für Schiedsrichter werden, und diese wären bereit, auf Ihrer Website einzukaufen, wenn Sie ihnen Ihr Fachwissen unter Beweis stellen könnten.
2. Finden Sie ein Gewinnerprodukt (oder mehrere)
Nachdem Sie den Sektor identifiziert haben, in dem Sie Ihre Online-Verkaufsseite erstellen möchten, müssen Sie unbedingt prüfen, ob Sie Produkte anbieten können, ohne diese physisch auf Lager zu haben.
Insbesondere ist es wichtig sicherzustellen, dass es Lieferanten gibt, die es Ihnen ermöglichen, diese Produkte auf den Markt zu bringen. Zu diesem Zweck können Sie spezielle Tools verwenden oder die beiden Techniken anwenden, die ich in Abschnitt 3 dieses Artikels beschreibe: Auswahl eines oder mehrerer Dropshipping-Anbieter. Dieser Schritt folgt sofort.
Ich möchte jedoch das Konzept des Dropshipping-Produkts hervorheben. Wenn Sie bereits andere Artikel auf diesem Blog gelesen haben, ist Ihnen der Begriff „gewinnendes Produkt-Dropshipping“ wahrscheinlich schon begegnet.
Was ist ein Gewinnerprodukt?
Ein erfolgreiches Dropshipping-Produkt ist eines, das eine hohe Verbrauchernachfrage hat und sich sehr gut verkauft. ICH
Es kann sich um ein Nischenprodukt oder ein allgemeineres Produkt handeln, aber das Wesentliche ist, dass es profitabel ist und dem Dropshipper Gewinn bringt.
Beim Dropshipping ist es von entscheidender Bedeutung, das/die Produkt(e) zu finden, mit dem/denen Sie ausreichende Gewinnspanne erzielen, um sich ein Gehalt zu zahlen.
Um dieses Ziel zu erreichen, empfehle ich Ihnen, beim Start Ihres Online-Geschäfts einen Großteil Ihrer Zeit der Recherche nach den interessantesten Lieferanten zu widmen.
3. Finden Sie einen zuverlässigen Dropshipping-Anbieter
In den letzten Jahren haben sich viele Großhändler und Fachhändler für Dropshipping entschieden und bieten Unternehmern die Möglichkeit, ihre Produkte über dieses Vertriebsmodell zu vermarkten.
Um beim Dropshipping erfolgreich zu sein, gibt es zwei wesentliche Techniken, um einen zuverlässigen und interessanten Lieferanten zu finden, die ich Ihnen im Folgenden vorstellen werde: die einfache Lösung und die komplexere.
Die einfachste Lösung
Die einfache Lösung besteht darin, im Internet nach bestimmten Schlüsselwörtern wie „Dropshipping-Lieferant Frankreich“ oder „Dropshipping-Lieferant Europa“ zu suchen, um auf Listen von Großhändlern zuzugreifen, die Kataloge mit marktfähigen Produkten anbieten, ohne den Lagerbestand verwalten zu müssen.
Dieser Ansatz ist einfach, denn wenn Sie die Nische, in der Sie sich positionieren möchten, klar definiert haben, müssen Sie nur noch die Erwähnung Ihrer Nische hinzufügen, um Anbieter zu finden, die sich auf Dropshipping in diesem Bereich spezialisiert haben. So finden Sie Anbieter wie Aliexpress, Amazon, Bigbuy oder Printful.
Diese Technik weist jedoch eine Einschränkung auf. Aufgrund seiner Einfachheit führen viele Unternehmer die gleichen Suchanfragen bei Google durch. Wenn Sie also diese Lieferanten finden, besteht eine gute Chance, dass auch andere Unternehmer sie finden.
Wenn Sie sich also für den Einstieg entscheiden, stehen Sie im Wettbewerb mit vielen anderen Unternehmern, die ähnliche oder sogar identische Produkte wie Sie vermarkten. Dadurch wird es schwieriger, Ihr Geschäft von der Konkurrenz abzuheben, und niedrigere Preise werden oft zum entscheidenden Verkaufsargument. Je mehr Sie jedoch die Preise senken, desto geringer ist der Gewinn.
Ich möchte betonen, dass dies nicht unmöglich ist, aber Sie müssen eine größere Anzahl von Verkäufen tätigen, um dank Ihrer Dropshipping-Website Ihren Lebensunterhalt zu verdienen.
Meiner Meinung nach die beste Technik
Die komplexeste Lösung, erfolgreiche Produkte im Dropshipping zu finden, besteht darin, die Hersteller direkt zu kontaktieren, was natürlich komplizierter ist als die erste Lösung.
Die Idee besteht darin, Produkte zu beschaffen, die nicht in allen Konkurrenzgeschäften erhältlich sind, einfach weil Sie eine direkte Beziehung zum Hersteller aufgebaut haben.
Der Vorteil dieses Ansatzes besteht darin, dass es sich um eine Win-Win-Situation handelt: Der Produzent kann sich auf seine Produktion konzentrieren, während Sie sich um den Vertrieb seiner Produkte kümmern. Es ist ein bisschen so, als würde man ein Wiederverkäufer werden, aber ohne den Produktbestand verwalten zu müssen.
Wie findet man Produzenten?
Wenn Sie nach Lieferanten auf dem französischen Markt suchen, können Sie zunächst versuchen, Kontakt zu Verbänden kleiner Hersteller aufzunehmen, die auf die von Ihnen gewählte Dropshipping-Nische spezialisiert sind. Sie können Sie an lokale Produzenten weiterleiten.
Es wird Zeit, Verhandlungsgeschick und vor allem viel Mühe erfordern, sie zu finden.
Und im Ausland? Wenn Sie trendige Produkte aus anderen Ländern wie China oder den USA importieren möchten, kann es eine gute Lösung sein, einen Dropshipping-Agenten zu beauftragen, der auf die von Ihnen ausgewählte Marketingnische spezialisiert ist.
Dieser Agent ist ein lokaler Vertreter, der über ein Portfolio von Lieferanten verfügt, die auf Dropshipping spezialisiert sind. Es kann Ihnen dabei helfen, direkt mit Lieferanten zu verhandeln, um bessere Einkaufskonditionen (und damit eine bessere Marge für Sie), personalisierte Verpackungen, Produktänderungen usw. zu erzielen.
Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass hierfür ein zusätzliches Budget für Dropshipping erforderlich ist, das im nächsten Teil dieses Artikels nicht erwähnt wird. Denken Sie daran.
4. Erstellen Sie eine Dropshipping-Site, die diesen Namen verdient
Um beim Dropshipping erfolgreich zu sein, haben Sie je nach Budget mehrere Möglichkeiten, Ihre Website zu erstellen.
Eine maßgeschneiderte Website
Die erste Möglichkeit besteht darin, eine maßgeschneiderte Website zu erstellen, die vollständig personalisiert ist und deren Eigentümer Sie sind. Es ist ein bisschen wie der Rolls Royce des Dropshipping. Idealerweise möchte jeder Unternehmer, der in den Dropshipping-Bereich einsteigt, einen eigenen Online-Shop haben, der auf den lagerfreien Verkauf spezialisiert ist.
Um eine maßgeschneiderte Website zu erstellen, müssen Sie sogenannte „Open Source“-Lösungen wie Prestashop, WordPress oder Joomla verwenden. Mit diesen Lösungen können Sie einen Online-Shop eröffnen, der perfekt zu Ihrem Image passt.
Das Hauptproblem dieser Lösungen besteht jedoch darin, dass sie ohne technische Kenntnisse nur schwer zugänglich sind. Tatsächlich ist es sehr schwierig, mit Prestashop eine Dropshipping-Seite zu erstellen, ohne einen unabhängigen Entwickler oder eine spezialisierte Agentur zu beauftragen.
Um also ein eigenes, maßgeschneidertes Geschäft zu haben, müssen Sie mehrere tausend Euro in seine Einrichtung sowie ein zusätzliches Budget für seine Instandhaltung investieren.
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Meiner Meinung nach die beste Lösung: Miete
Die zweite Möglichkeit besteht darin, eine Abonnementlösung zu nutzen, bei der Sie Mieter Ihres Online-Shops sind. Diese Lösung ist einfacher und für diejenigen zugänglich, die keine technischen Kenntnisse haben.
Durch den Einsatz von Lösungen wie Dropizi oder dem kanadischen Konkurrenten Shopify können Sie Ihre Dropshipping-Seite in nur wenigen Minuten erstellen, ohne dass besondere technische Kenntnisse erforderlich sind.
Das Ziel dieser Lösungen besteht darin, Ihnen die einfache Erstellung Ihres Shops für ein monatliches Abonnement zu ermöglichen.
Beispielsweise ist Dropizi derzeit die finanziell attraktivste Lösung, um Dropshipping erfolgreich zu betreiben. Die monatlichen Kosten betragen 27 Euro, was knapp 350 Euro für ein ganzes Jahr entspricht, ohne dass ein zusätzliches Wartungsbudget eingeplant werden muss.
Zusätzlich zum Abonnement zieht Dropizi 2 % des Betrags Ihres Umsatzes ab, den Sie mit Ihrem Dropshipping-Shop erzielen. Dies entspricht den Kosten, die erforderlich sind, um von einer einfachen und effizienten Händlerseite zu profitieren, deren Mieter Sie sind.
Es ist wichtig zu beachten, dass Sie mit dieser Lösung keinen vollständig personalisierten Shop erhalten und ein monatliches Abonnement bezahlen müssen.
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Mein Rat für erfolgreiches Dropshipping
Wenn Sie gerade erst anfangen, empfehle ich Ihnen, zunächst mit einer Abonnementlösung zu beginnen.
Abo-Lösungen bieten den Vorteil, dass Sie schnell und zu geringeren Kosten loslegen können. So können Sie schnell erste Verkäufe tätigen, auch wenn Ihr Shop nicht vollständig personalisiert ist.
Und wie ich oben erwähnt habe, Dropizi ist meiner Meinung nach eine der interessantesten Lösungen, um in dieses Geschäft einzusteigen Shopify.
Sobald Sie einen monatlichen Umsatz von mehr als 10.000 Euro erreichen, ist es an der Zeit, Ihre Website mit einer personalisierten Lösung wie Prestashop weiterzuentwickeln.
Tatsächlich müssen Sie keine Abonnement- oder Provisionsgebühren mehr auf den Umsatz zahlen. Der Hauptvorteil dieses Ansatzes besteht jedoch darin, dass Sie bei einem monatlichen Umsatz von 10.000 Euro eine bessere finanzielle Situation haben, um die 5.000 Euro zu investieren, die für die Erstellung Ihrer maßgeschneiderten Website erforderlich sind.
Zusammenfassend rate ich Ihnen, dem Ansatz zu folgen, den die meisten Menschen in ihrem täglichen Leben verfolgen: Sie beginnen als Mieter, wenn sie ihren ersten Job bekommen.
Sobald sie beruflich vorankommen und in einer Beziehung sind, entscheiden sie sich für den Kauf eines Hauses oder einer Wohnung, weil sie über ein größeres und stabileres Budget verfügen.
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5. Kommunizieren Sie, um Traffic (und Verkäufe!) zu generieren
Sobald Sie Ihren Online-Shop vorbereitet, den Bestellvorgang getestet usw. haben, ist es endlich an der Zeit, Ihren Shop offiziell zu eröffnen und ihn bei Ihrer Zielgruppe zu bewerben, die aus potenziell an Ihren Produkten interessierten Internetnutzern besteht.
Um Besucher auf Ihre Website zu lenken, unabhängig davon, ob es sich um eine kommerzielle Website handelt oder nicht, gibt es viele Akquisehebel. Hier finden Sie eine umfassende Liste verschiedener Methoden, mit denen Sie den Traffic auf Ihre Website steigern können.
- Natürliche Referenzierung
- Bezahlte SEO
- Preisvergleicher
- Soziale Anzeigen
- Soziale Netzwerke
- Zugehörigkeit
- SMS-Marketing
- Bezahlte Partnerschaft
Ich lade Sie ein, jeden dieser Hebel zu trainieren und zu beherrschen, um den Erfolg Ihres neuen unternehmerischen Abenteuers sicherzustellen.
Die Generierung von Traffic wird der Schlüssel zu Ihrem Erfolg sein, aber es ist auch das Schwierigste.
Jetzt kennen Sie die 5 Schritte, die Sie befolgen müssen, um beim Dropshipping erfolgreich zu sein.
