Führen Sie eine Inhaltslückenanalyse durch, um Inhalte zu erstellen, nach denen sich Menschen sehnen

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Führen Sie eine Inhaltslückenanalyse durch, um Inhalte zu erstellen, nach denen sich Menschen sehnen

Inhaltslücken sind genau das – Lücken im Inhalt, bei denen gewünschte Informationen nicht vorhanden sind (oder nicht leicht zu finden sind). Für Nutzer sind diese Lücken ärgerlich. Aber für Content-Ersteller stellen sie eine goldene Chance dar.

Die Analyse von Inhaltslücken – der Prozess, diese Lücken zu finden und zu schließen – kann Ihnen dabei helfen, neue Leser zu finden und Ihrem bestehenden Publikum mehr Wert zu bieten. Wenn Sie es richtig machen, machen Sie sich weniger Sorgen um Ihre Konkurrenten, da Sie wissen, dass Ihre Inhalte in einer ganz eigenen Liga sind.

Was ist eine Inhaltslückenanalyse?

Bei der Inhaltslückenanalyse geht es darum, zu antizipieren, welche Inhalte Ihr Publikum braucht, zu bestimmen, wie gut Ihre eigenen Inhalte diese Bedürfnisse derzeit erfüllen, und dann daran zu arbeiten, alle Lücken zu schließen, die zwischen diesen beiden Realitäten bestehen.

Wir führen Content-Gap-Analysen durch, da Content eine der stärksten Möglichkeiten ist, Mehrwert zu schaffen, Vertrauen aufzubauen und Ihren Kundenstamm online zu vergrößern. Tatsächlich gaben 96 % der befragten Vermarkter an, dass Content-Marketing ihr Vertrauen und ihre Glaubwürdigkeit in den Augen ihrer Leser gestärkt hat. Während andere Untersuchungen ergaben, dass 74 % der Unternehmen angeben, durch Content-Marketing mehr und qualitativ hochwertigere Leads zu erhalten.

Die Erstellung von Inhalten, die Ihren Kundenstamm vergrößern und stärken, beginnt mit der Analyse von Inhaltslücken.

1. Verstehen Sie, welche Inhalte Sie auf Ihrer Website haben (und welchen Wert diese für Ihre Kunden haben)
2. Nutzen Sie das Wissen über Ihre Kunden, um inhaltliche Lücken zu identifizieren, die Sie schließen können
3. Nutzen Sie Ihre Marktkenntnisse, um inhaltliche Lücken zu identifizieren, die Sie schließen können

Wenn Sie die Lücken identifizieren, können Sie neue Inhalte erstellen, die das Vertrauen der Leser in Ihre Marke stärken. Kunden wollen Marken, denen sie vertrauen können, und dieses Vertrauen wird durch kontinuierlich wertvolle Interaktionen mit einem Unternehmen aufgebaut – einschließlich aller Inhalte auf ihrer Website.

Die nächsten drei Schritte in diesem Leitfaden zeigen Ihnen, wie Sie sicherstellen, dass Ihre Website mit den konsistenten, wertvollen Informationen gefüllt ist, nach denen Kunden suchen. Lass uns anfangen.

Schritt 1: Führen Sie eine gründliche Inhaltsprüfung durch

Um festzustellen, ob Ihre vorhandenen Inhalte Lücken aufweisen, benötigen Sie einen gut organisierten Überblick über das, was Sie bereits erstellt haben. Verschaffen Sie sich einen Überblick über Ihre vorhandenen Inhalte, indem Sie eine Prüfung Ihrer gesamten Website durchführen.

Um eine Inhaltsprüfung durchzuführen, benötigen Sie eine Liste aller Assets Ihrer Website in einer Tabelle. Abhängig von der Größe Ihrer Website kann das Auflisten aller URLs eine ziemlich aufwändige Aufgabe sein.

Um Ihre Liste schnell und einfach zu erstellen, empfehlen wir die Verwendung von Screaming Frog, einem Website-Crawler, der Ihnen die Arbeit abnimmt. Screaming Frog crawlt Ihre Website, so wie Google es bei der Indizierung Ihrer Website tut, listet jede URL in Ihrer Domain auf und fügt relevante Informationen wie Header und die Frage ein, ob der Link fehlerfrei ist oder nicht. Screaming Frog crawlt 500 Seiten einer Website kostenlos. Danach kostet es 149,00 £ pro Jahr.

Sobald Sie Screaming Frog heruntergeladen haben, öffnen Sie es, geben Sie Ihre Domain ein und starten Sie den Crawl. Wenn der Crawl abgeschlossen ist, können Sie auf „Exportieren“ klicken, um eine CSV-Datei herunterzuladen.

Nachdem Sie Ihre CSV-Datei exportiert haben, können Sie sie in einem Programm wie Google Sheets oder Excel öffnen, um mit der Analyse Ihrer Daten zu beginnen.

Wir empfehlen Ihnen, die Tabelle zu bereinigen, indem Sie alle Spalten entfernen, die für Sie derzeit nicht nützlich sind. In diesem Beispiel haben wir die Adresse, ob sie indexierbar ist, den Titel und die Meta-Beschreibung beibehalten, damit Sie eine übersichtliche Liste aller Ihrer Inhalte vor sich haben.

Um Ihre Inhalte zu analysieren, stellen Sie eine Reihe von Fragen, die Ihnen dabei helfen, den Wert Ihrer Inhalte einzuschätzen.

1. Auf welchen Teil des Trichters ist dieser Inhalt ausgerichtet? Es ist wichtig, dass Sie mit Ihren Inhalten die gesamte Käuferreise vom oberen bis zum unteren Ende des Verkaufstrichters abdecken. Wir werden diese Frage in Schritt 2 analysieren, aber wenn Sie mehr erfahren möchten, können Sie in unserem Beitrag zum Erstellen einer Content-Marketing-Strategie darüber lesen.
2. Welches Bedürfnis befriedigt der Inhalt? Notieren Sie in Ihren eigenen Worten den Zweck dieses Inhalts und wie er jemandem einen Mehrwert bieten könnte.
3. Ist dieser Beitrag so gut, wie er sein könnte? Überlegen Sie, ob es gut geschrieben ist, ob die Informationen aktuell sind und ob Sie etwas zur Verbesserung tun können.
4. Wie kommen die Inhalte bei den Kunden an? Bekommt es Aufrufe? Interagieren die Leute damit oder springen sie sofort ab? Hat es bei Google ein Ranking für Keywords, die für Sie von Nutzen sind?

Seien Sie bei der Beantwortung dieser Fragen so ehrlich wie möglich zu sich selbst. Markieren Sie Ihre Antworten in separaten Spalten neben jeder URL auf Ihrer Liste, damit Sie alles später analysieren können.

Um dies in der Praxis zu sehen, können wir uns einen älteren Beitrag von SpyFu ansehen, in dem es um Google Analytics-Tricks und -Tipps geht, und die Fragen stellen, die wir oben gestellt haben.

• Auf welchen Teil des Trichters ist dieser Inhalt ausgerichtet? Dies ist ein lehrreicher Beitrag, der nicht direkt mit den Produkten von SpyFu zusammenhängt, es handelt sich also eher um einen Top-of-the-Funnel-Inhalt.
• Welches Bedürfnis befriedigt der Inhalt? Es hilft Menschen, das Beste aus Google Analytics herauszuholen, einer wichtigen, aber bekanntermaßen komplizierten Software.
• Ist dieser Beitrag so gut, wie er sein könnte? Obwohl dieser Beitrag gut geschrieben ist, ist er nicht mehr aktuell. Dieser Artikel wurde bereits im Mai 2018 veröffentlicht, was in Bezug auf SEO fast schon uralt ist. Seitdem hat sich Google Analytics stark verändert und Ende 2020 eine neue Version veröffentlicht.
• Wie kommt es bei den Kunden an (Absprungrate/Aufrufe/Engagement?) Wenn wir uns Google Analytics ansehen, können wir erkennen, dass die Zahlen dieses Beitrags rückläufig sind.

Laut dem Top-Page-Tool von SpyFu erhält dieser Beitrag nur durchschnittlich sechs SEO-Klicks pro Monat und hat derzeit für keine wertvollen Keywords ein gutes Ranking.

Basierend auf unserer Antwort können wir sagen, dass dieser Beitrag für eine Aktualisierung bereit ist. Die Idee ist immer noch gut und der Problempunkt ist immer noch da, aber dieser Beitrag unternimmt nicht alles, um ihn zu beheben.

Sie sollten diesen Vorgang mit jedem Element auf Ihrer Liste durchführen. Nachdem Sie diese Fragen beantwortet haben, stellen Sie fest, ob dieser Inhalt gut ist, überarbeitet werden muss oder entfernt werden sollte.

1. Guter Inhalt wird alle oben genannten Fragen bestehen, indem er ein Problem anspricht, das Ihre Leser haben, und bei den Lesern Erfolg hat.
2. Inhalte, die bearbeitet werden müssen handelt es sich um Inhalte, die auf ein Bedürfnis eingehen, es aber entweder nicht gut ansprechen oder von Ihrem Publikum nicht gut aufgenommen werden.
3. Inhalte, die entfernt werden sollten ist Inhalt, der dünn ist und nicht mehr benötigt wird. Dünner Inhalt schadet Ihrer SEO insgesamt, daher ist es besser, ihn wegzulassen, als ungenutzt auf Ihrer Website zu bleiben.

Am Ende dieses Prozesses sollten Sie über eine vollständige Liste aller Ihrer Inhalte mit Informationen über deren Position im Verkaufstrichter und die Bedürfnisse, auf die sie abzielen, verfügen. Sie sollten auch wissen, welche Teile gut sind, welche Arbeit benötigen und welche gehen können. Wir wollen uns jetzt auf unsere guten Inhalte und bedarfsorientierten Inhalte konzentrieren, während wir mit unserer Inhaltslückenanalyse fortfahren.

Schritt 2: Identifizieren Sie die inhaltlichen Lücken auf der Bühne des Käufers

Um Lücken zu finden, beginnen Sie damit, Bereiche auf der Käuferreise zu identifizieren, in denen Ihre Inhalte nicht alle Antworten liefern, nach denen die Leute suchen.

Erstellen Sie zunächst eine Liste der Bedürfnisse oder Probleme, mit denen Ihre Käufer auf ihrem Weg vom oberen zum unteren Ende des Trichters konfrontiert werden.

Sie können sich auf verschiedene Weise ein Bild von den Problemen machen, mit denen Ihre Leser konfrontiert sind. Hier sind unsere Favoriten:

1. Frag sie: Eine bessere Antwort als direkt von der Quelle kann man nicht bekommen. Umfragen oder Fragebögen können hilfreich sein, um herauszufinden, welche Unterstützung Ihre aktuellen Kunden benötigen.
2. Lesen Sie Kommentare zu Ihrem Blog und Ihren Social-Media-Beiträgen: Diese Bereiche sind oft Goldgruben an Informationen, die Ihnen helfen können, in die Köpfe Ihrer Leser einzudringen.
3. Überprüfen Sie Quora und Reddit: Quora und Reddit entwickeln sich schnell zu den besten Orten im Internet für die Zielgruppenrecherche. Quora-Fragen und Subreddits in Ihrem Bereich sind direkte Verbindungen zu den Problemen und Fragen, die Leser wie Ihren plagen.
4. Keyword-Tools: Stecken Sie ein Thema in ein Mit dem Keyword-Tool erhalten Sie eine lange Liste der Suchanfragen, die zu diesem Thema durchgeführt wurden. Menschen nutzen Suchmaschinen, um Antworten auf ihre Fragen zu finden. Wenn also viele Menschen danach suchen, ist dies wahrscheinlich ein häufiges Problem für sie.
5. AnswerThePublic: AnswerThePublic sammelt und organisiert Fragen, die Menschen zu bestimmten Themen haben. Geben Sie ein oder zwei Wörter ein und Sie erhalten eine Liste mit Fragen, die zu diesem Thema gestellt wurden. Diese Fragen können Ihnen zeigen, welche Informationen Menschen bei der Recherche in Ihrem Fachgebiet wissen möchten.

Sortieren Sie die Probleme, die Sie bei dieser Recherche finden, nach Content-Funnel-Stufe. Sie möchten, dass diese Probleme nach Trichterstufen kategorisiert werden, damit Sie erkennen können, ob Sie mit Ihren Inhalten Käufer vernachlässigen.

1. Oben im Trichter (ToFu): Dieser Teil des Trichters dient der Förderung der Bekanntheit Ihrer Marke, typischerweise durch Bildungsinhalte, die Kunden auf potenzielle Probleme aufmerksam machen, mit denen sie möglicherweise konfrontiert sind, und auf Lösungen, die Sie anbieten können.

   Wo man ToFu-Probleme findet: Suchen Sie auf Quora, Reddit, AnswerThePublic oder mit einem Keyword-Tool danach. Schlüsselwörter für ToFu sind in der Regel Short-Tail-Schlüsselwörter, was die allgemeineren Probleme widerspiegelt, auf die Sie in dieser Trichterphase stoßen. Im Allgemeinen können Sie damit rechnen, dass Keywords immer länger werden und die Probleme spezifischer werden, je weiter Sie im Trichter nach unten gehen.

2. Mitte des Trichters (MoFu): Dieser Teil des Trichters ist die Bewertungsphase, in der Personen, die Ihre Lösungen kennen, überlegen, ob sie für ihre Bedürfnisse geeignet sind.

   Wo man MoFu-Probleme findet: Suchen Sie auf Reddit (wo Leute mehrere Produkte vergleichen, einschließlich Ihres eigenen), in Kommentaren zu Ihren Beiträgen und in Keyword-Tools nach diesen Problemen. Potenzielle MoFu-Kunden werden Fragen stellen, um herauszufinden, ob Ihr Produkt ihren Bedürfnissen entspricht oder besser als die Konkurrenz ist.

3. Boden des Trichters (BoFu): Im letzten Abschnitt des Trichters dreht sich alles um Conversions. In dieser Phase überzeugen Sie Ihre Leads davon, zahlende Kunden zu werden.

   Wo man BoFu-Probleme findet: Fragen Sie aktuelle Leads oder Kunden nach ihren produkt- oder servicespezifischen Anliegen. Möglicherweise finden Sie auch Kommentare zu Ihren Beiträgen, die auf ähnliche Probleme oder Unklarheiten hinweisen.

Wenn Ihre Liste vollständig ist, vergleichen Sie Ihre vorhandenen Inhalte (basierend auf Ihrer Prüfung) mit den identifizierten Problemen aus dieser Untersuchung. Platzieren Sie neben jedem Problem den aktuellen Artikel, der sich mit diesem Problem befasst. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie mehr als eine haben.

Gibt es Probleme, die Ihr Inhalt nicht anspricht? Das sind die Lücken in Ihren Inhalten. Da Sie nun wissen, dass es sie gibt, können Sie darüber nachdenken, wie Sie sie angehen können. Dazu müssen wir über Schlüsselwörter nachdenken.

Gehen Sie zum Keyword-Übersichtstool von SpyFu und sehen Sie sich an, wie die Leute nach den von Ihnen aufgelisteten bestimmten Problemen suchen.

Angenommen, Sie betreiben eine Website, die Gartenmöbel verkauft, und Sie haben herausgefunden, dass der Schutz von Terrassenmöbeln vor Regen ein Problem für viele Menschen darstellt. Sie könnten „Terrassenmöbelregen“ eingeben und SpyFu würde nach relevanten Schlüsselwörtern und Fragen suchen, die die Leute stellen. In diesem Fall lautete das Stichwort „So schützen Sie Terrassenmöbel vor Regen“, zu dem monatlich 125 Suchanfragen durchgeführt wurden.

Probieren Sie diese Funktion für jede Ihrer identifizierten Inhaltslücken aus und geben Sie potenzielle Schlüsselwörter ein, auf die Sie mit Ihren neuen Inhalten abzielen möchten.

Schritt 3: Bewerten Sie, wie Wettbewerber die Lücken füllen

Sehen Sie, wie andere die Themen ansprechen, über die Sie schreiben möchten, und auf welche Schlüsselwörter sie abzielen, um Leser anzulocken. Mit diesen Informationen können Sie bestimmen, wie Sie Ihre Inhalte hervorheben und Ihre Mitbewerber übertreffen.

Konkurrenten können eine nützliche Sekundärressource sein, um herauszufinden, wonach Leser suchen, aber Sie sollten Ihren potenziellen Kunden immer alles mitteilen: Was brauchen sie und wie können Sie es bestmöglich bereitstellen?

Geben Sie zunächst das Keyword ein, auf das Sie bei Google abzielen möchten, und sehen Sie, was sich auf der Ergebnisseite der Suchmaschine (SERP) befindet. Lesen Sie die etwa fünf Top-Einträge durch und sehen Sie, welche Art von Inhalten sie anbieten. Halten:

• Welche Informationen besprechen sie?
• Was für Inhalte gibt es?

Dieser letzte Punkt ist der wichtigste. Hier sind einige Ideen, wie Sie Stücke erstellen können, die stärker sind als die vorhandenen Inhalte der Konkurrenz.

• Erklären Sie Konzepte prägnanter, klarer und umfassender.
• Teilen Sie Experteneinblicke von Ihnen selbst oder qualifizierten Kollegen.
• Fügen Sie Erstanbieterdaten hinzu.
• Gehen Sie auf Fragen/Probleme/Themen ein, die andere Beiträge ignorieren.
• Fügen Sie aktuelle Informationen hinzu, wenn die aktuellen Teile in die Jahre gekommen sind.
• Bringen Sie ein einzigartiges oder interaktives Tool ein, um den Lesern zu helfen, mehr aus dem Thema herauszuholen. wie ein Quiz, um ihr Wissen zu testen, oder eine Umfrage, um zu sehen, was andere über die Frage denken,

Möchten Sie diesen Prozess zur Stärkung von Inhalten in Aktion sehen? Betrachten Sie ein Schuhunternehmen. Ihr Kunde möchte ein neues Paar Schuhe kaufen. Sie haben einen Schuh gefunden, der ihnen gefällt, machen sich aber Sorgen, die richtige Größe zu kaufen. Da immer mehr Schuhe online verkauft werden, stehen viele Käufer vor diesem ernsten Problem.

Wie können Sie also einen Mehrwert schaffen und Ihren Kunden helfen?

Anstatt eine ziemlich standardmäßige Größentabelle anzubieten, könnten Sie auf Ihrer Website ein Fit Finder-Tool anbieten, wie es Vivobarefoot tut. Der Finder stellt Fragen wie etwa wie breit Ihr Fuß ist und welche Schuhe Sie derzeit tragen.

Diese Funktion gibt potenziellen Kunden Sicherheit beim Kauf eines passenden Schuhs und ermutigt sie, der Schuhmarke zu vertrauen.

Beachten Sie bei der Erkundung der einzelnen Keywords im SERP von Google die Hauptkonkurrenten, mit denen Sie offenbar zu kämpfen haben.

Um inhaltliche Lücken weiter zu erkunden, setzen Sie Ihren Hauptkonkurrenten in das Konkurrenten-Tool von SpyFu ein. Während Sie hier sind, können Sie erfahren, wie Sie im Vergleich zu anderen Websites in Ihrem Bereich abschneiden und, was noch wichtiger ist, welche ihrer Seiten den meisten Verkehr verzeichnen.

Werfen Sie einen Blick auf die Top-Seiten und prüfen Sie, ob Sie einen potenziellen Inhaltsbereich übersehen haben. Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen möchten, können Sie eine Wettbewerbsanalyse Ihrer Top-Konkurrenten durchführen, um Einblicke in deren gesamten Marketingplan zu erhalten. Sie sollten ihrem Beispiel nie blind folgen, aber Sie können sich inspirieren lassen, indem Sie sehen, was für sie funktioniert.

Nachdem Sie schließlich alles durchgegangen sind – jeden SERP überprüft und geplant haben, jede Inhaltslücke zu schließen, die Sie bei Ihrer eigenen Recherche und auf den Websites Ihrer Mitbewerber gefunden haben – ist Ihre Inhaltslückenanalyse abgeschlossen. Erstellen Sie von hier aus einen Inhaltskalender, um diese Inhaltsideen zum Leben zu erwecken.

Hören Sie nie auf, Ihre Inhalte zu verbessern

Im Idealfall ist Ihre Website ein Ort, an dem jeder Inhalt auf die Anliegen eines Kunden eingeht, bevor dieser überhaupt mit der Suche beginnt. Eine jährliche oder halbjährliche Inhaltslückenanalyse kann Ihnen dabei helfen, die beste Version Ihrer Website zu werden – die Website, die Ihre Leser verdienen: ein One-Stop-Shop für alles (in Ihrem Bereich). Es ist ein ständiger Verbesserungsprozess, aber mit Zeit und Mühe werden Sie Ihre Leser überzeugen – und darum geht es.