Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Geschäft zur Lead-Generierung zu verkaufen
Lead-Generierung ist eine beliebte Form der Monetarisierung. Es stellt nicht nur einen wichtigen Service für Unternehmen dar, sondern kann auch eine unglaublich lukrative Einnahmequelle sein. Ein Unternehmen zur Lead-Generierung konzentriert sich darauf, Online-Traffic zu finden, der eine bestimmte Dienstleistung oder ein bestimmtes Produkt benötigt, aktiv nach einer Lösung zu suchen und diesen Traffic dann an ein Unternehmen weiterzuleiten, das bereit ist, für diesen Kontakt zu zahlen.
Für jeden, der im Vertrieb gearbeitet hat, ist dies der Unterschied zwischen einem Lead und einem Kaltakquise. Für Unternehmen, bei denen ein Kunde Tausende, Zehntausende oder mehr wert ist, ist die Zahlung von 100 US-Dollar für die E-Mail dieser Person ein gutes Geschäft.
Das ist auch höher als bei einem Anzeigenklick oder einem Affiliate-Verkauf Amazon. Jemand, der kontinuierlich Leads liefern kann, die konvertieren, kann sehr gute Preise für seine Leads aushandeln.
Das macht Unternehmen zur Lead-Generierung für Investoren so attraktiv.
Wo kann man ein Unternehmen zur Lead-Generierung kaufen?
Da die Lead-Generierung eine so beliebte Form der Monetarisierung ist und Website-/Geschäftsinhabern mehr Flexibilität beim Aushandeln höherer Tarife bietet, handelt es sich um eine beliebte Geschäftsart zum Kaufen oder Verkaufen.
Privatverkauf vs. Makler
Der private Verkaufsweg umfasst die Kontaktaufnahme über Kontaktinformationen, die auf Websites zur Lead-Generierung bereitgestellt werden. Da eine gute Monetarisierung einer Website zur Lead-Generierung (oder Lead-Generierung) das Aushandeln von Tarifen für die Leads erfordert, sind diese Informationen oft leichter zu finden.
Sie werden nicht unbedingt eine Antwort erhalten, aber die Kontaktaufnahme ist einfacher. Die Verhandlung eines Privatverkaufs kann eine gute Möglichkeit sein, eine Chance auf Unternehmen zur Lead-Generierung zu bekommen, die nicht aktiv auf dem Markt sind.
Der Vorteil der Nutzung eines Maklerunternehmens oder Marktplatzes besteht in der Zeitersparnis und der Verfügbarkeit von mehr Informationen für die Due Diligence.
Die auf einem Marktplatz gelisteten Unternehmen stehen eindeutig zum Verkauf, sodass es zu keinem Kaltkontakt kommt. Die potenziellen Akquisitionen werden aufgelistet und grundlegende Informationen bereitgestellt, damit der Investor seinen Due-Diligence-Prozess einleiten kann.
Beste Marktplätze für den Kauf von Unternehmen zur Lead-Generierung
Drei große Marktplätze erweisen sich als hervorragende Optionen für den Kauf etablierter und profitabler Unternehmen zur Lead-Generierung.
Empire-Flossen
Nur wenige Marktplätze können mit Empire Flippers konkurrieren, wenn es darum geht, Online-Unternehmen zum Verkauf zu finden. Dies ist einer der größten Marktplätze für den Kauf und Verkauf von Online-Unternehmen.
Dies ist der erste Ort, an dem ich gerne nach Lead-Gen-Unternehmen suche, die zum Verkauf stehen. Die Auswahl für Lead-Gen-Unternehmen ist tendenziell geringer als bei anderen Monetarisierungsarten, aber es ist eine gute erste Anlaufstelle, um zu sehen, was verfügbar ist.
Flippa
Flippa ist der größte Online-Marktplatz der Welt und ein offener Marktplatz, was bedeutet, dass die Angebote nicht so streng überprüft werden wie bei einigen anderen Marktplätzen.
Dies macht es eher zu einem Wilden Westen, in dem eine gute Due Diligence unerlässlich ist, aber es bedeutet auch, dass mehr kleine Unternehmen zur Lead-Generierung von Anfängern zum Verkauf stehen könnten, weil die Eintrittsbarriere so viel geringer ist.
FE International
FE International ist einer der ältesten kontinuierlichen Marktplätze für Online-Unternehmen im sechs- und siebenstelligen Bereich. Dieser Ruf macht sie zu einem Marktplatz, der häufig die Aufmerksamkeit erfolgreicher und profitabler Lead-Gen-Unternehmen auf sich zieht, die verkaufen möchten.
Kauf vs. Aufbau eines Geschäfts zur Lead-Generierung
Der Aufbau eines Lead-Generierungsgeschäfts ist möglich und folgt vielen der Schritte, die man zum Erstellen einer Nischen-Website befolgen würde. Suchen Sie eine Nische, ranken Sie nach Schlüsselwörtern und zielen Sie auf den Traffic ab. Die zusätzlichen Schritte bestehen darin, lokale Anfragen zu finden und Angebote auszuhandeln, um den lokalen Verkehr mit lokalen Anbietern zu verbinden.
Das kann schwierig sein und ist einer der Hauptgründe, warum so viele Websitebesitzer bei Anzeigen und Affiliate-Links bleiben. Sie zahlen möglicherweise viel weniger, sind aber viel einfacher einzurichten und dann zu ignorieren.
Der Erwerb eines bereits bestehenden Lead-Generierungsunternehmens ist ein viel einfacherer Prozess, da die Herausforderung, eine erfolgreiche und zuverlässige Monetarisierung einzurichten, bereits erledigt ist.
Der Kauf hat viele Vorteile. Sofortiger Cashflow, ein bestehendes Umsatzsystem und eine nachgewiesene Gewinnbilanz sind allesamt wesentliche Vorteile beim Kauf eines bestehenden Lead-Generierungsunternehmens.
Wenn Sie eine bestehende Nischenseite in derselben Nische wie das Lead-Gen-Unternehmen besitzen, ergeben sich noch mehr Möglichkeiten, beide Unternehmen profitabler zu machen.
Vorteile des „Building From Zero“.
Die Vorteile des Bauens statt des Kaufens liegen vor allem in der Verbesserung der Fähigkeiten und der Schonung des Budgets. Wenn Sie ein Unternehmen von Grund auf aufbauen, müssen Sie sich alle notwendigen Fähigkeiten, Fehlerbehebungen und kreativen Lösungen aneignen, um häufige Herausforderungen zu meistern.
Was das Budget betrifft, können erfolgreiche Online-Geschäfte teuer sein, und ein Lead-Gen-Unternehmen wird teuer sein. Diese sind sehr gefragt, aber es stehen weniger zum Verkauf zur Verfügung, was bedeutet, dass die Preise und Vielfachen eher hoch sind.
Der Aufbau von Null wird mehr Zeit in Anspruch nehmen und birgt ein höheres Risiko des Scheiterns als ein bereits etabliertes Unternehmen zur Lead-Generierung. Allerdings ist es auch weitaus günstiger und wenn man es umdreht, bedeutet das möglicherweise einen viel höheren Gewinn zum Zeitpunkt des Verkaufs, da der Kaufpreis nicht hoch war.
Vorteile des Kaufs eines bestehenden Unternehmens
Der Kauf eines bestehenden Lead-Generierungsunternehmens bringt viele Vorteile mit sich. Das erste ist die Zeit. Der Aufbau eines guten Lead-Gen-Unternehmens von Grund auf braucht Zeit und ist keine sichere Sache. Durch den Kauf eines bestehenden Unternehmens kann ein Investor Monate oder sogar Jahre Zeit sparen.
Hinzu kommt der sofortige Cashflow. Der Kauf eines bestehenden Unternehmens bedeutet, dass vom ersten Tag an ein Cashflow vorhanden ist, der den Kaufpreis ausgleicht, zum Aufbau eines passiven Einkommens verwendet oder reinvestiert werden kann, um das Geschäft zur Lead-Generierung noch weiter auszubauen.
Wenn eine gute Due Diligence einen Investor zu einem qualitativ hochwertigen Lead-Gen-Geschäft führt, sollte er einen guten SOP, gute Verträge und ein stabiles Geschäft erben, das auch während des Übergangs reibungslos aufrechterhalten werden kann.
Diese Stabilität sollte es sicherer machen, sich auf dieses Einkommen zu verlassen, und es einfacher machen, noch höhere Einnahmen zu erzielen.
Due Diligence beim Kauf eines Lead-Generierungsunternehmens
Due Diligence ist ein entscheidender Teil beim Kauf eines Lead-Generierungsunternehmens. Sie wollen keinen sechsstelligen Betrag ausgeben, um ein Unternehmen zu kaufen, nur um dann herauszufinden, welche Hauptkäufer planen, sich zurückzuziehen, wenn sie nicht mit dem ursprünglichen Eigentümer zu tun haben.
Befolgen Sie diese Due-Diligence-Checkliste, um alle wichtigen Warnsignale zu erkennen.
Geschäftsleistung: Traffic und Leads
Wie viel zahlen Unternehmen für die Leads? Geschieht dies in Form von Telefonanrufen, E-Mails oder Kontaktformularen? Wie sind diese Zahlen im Vergleich zum Branchendurchschnitt?
Sehen Sie, wie stabil der Traffic ist und wie hoch die Conversion-Rate von Traffic in Lead ist. Können diese Zahlen verbessert werden? Sind die Käufer konsistent oder ist der Eigentümer gezwungen, ständig neue Käufer für Leads zu finden, weil die Leads nicht gut konvertieren?
Diese Fragen sind wichtig, wenn es darum geht, festzustellen, wie stabil das Unternehmen tatsächlich ist.
Ranglisten
Woher kommt der organische Traffic und wie sind die Rankings? Anleger, die auf der Suche nach einem Flip sind, möchten einen soliden Traffic aus den Mid-Page-Rankings sehen. Dies zeigt ihnen, dass eine Verbesserung des Rankings den Traffic und die wahrscheinliche Anzahl an Leads steigert.
Wenn die Rankings maximal sind, könnte dies eine potenzielle Akquisition zur besten für ein langfristiges passives Einkommen machen.
Nische & Geographie
Jede Nische hat ihre spezifischen Herausforderungen. Auch die Geografie spielt bei einem Geschäft zur Lead-Generierung eine große Rolle, da viele Dienste bis zu einem gewissen Grad lokal sein müssen, damit sich der Kauf von Leads lohnt.
Provisionen und Gebührenstruktur
Der Wert eines Leads kann je nach Nische stark variieren und es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Leads zu bewerten oder zu verkaufen. Aus diesem Grund ist ein gründliches Verständnis der Provisions- und Gebührenstrukturen, die ein bestehendes Unternehmen verwendet, von entscheidender Bedeutung.
Ist die Monetarisierung sinnvoll oder könnten die Leads viel mehr wert sein, wenn sie auf andere Weise verkauft würden?
Marketing-Assets
Gute Marketingressourcen oder eine solide Marketingpräsenz sind ein klares Plus, wenn man sich ein Unternehmen zur Lead-Generierung ansieht.
Eine starke, gut vermarktete Marke erhöht nur das Potenzial eines Unternehmens zur Lead-Generierung.
Kundenbeziehungen
Kundenbeziehungen sind bei der Lead-Generierung enorm. Der Ruf, Leads zu liefern, die etwas produzieren, macht sie für Geschäftspartner umso wertvoller.
Erfahren Sie, was Sie über Kundenbeziehungen herausfinden können, und bekommen Sie ein Gefühl dafür, wie sicher und gut diese Beziehungen sind.
Unkonventionelle Ratschläge, die Ihnen die Leute nicht sagen
Jedes Unternehmen hat seine Herausforderungen, Eigenheiten und besonderen Merkmale, die es von anderen Arten von Unternehmen unterscheiden.
Empfehlungssystem
Ein Empfehlungssystem ist ein großes Plus für ein Unternehmen zur Lead-Generierung. Bei der Lead-Generierung können diese direkten Empfehlungen und das damit verbundene Vertrauen wirklich einen großen Unterschied machen.
Es macht auch einfach Sinn, Menschen in der Branche zu belohnen, die mehr potenzielle Kunden gewinnen können, um das Geschäft zu vergrößern und auszubauen.
Wachstumsstrategien
Organischer Traffic ist ideal, aber dieser sollte durch diese beiden Wachstumsstrategien ergänzt werden, um jedes Geschäft zur Lead-Generierung zu verbessern.
Lokaler kostenpflichtiger Verkehr
Da ein Großteil der Lead-Generierung darin besteht, Kunden mit lokalen Diensten wie Anwälten, Klempnern oder privaten medizinischen Kliniken zu verbinden, kann bezahlter lokaler Traffic, der auf bestimmte Bereiche abzielt, eine großartige Möglichkeit sein, das Geschäft auszubauen.
Dies kann auf bestehenden Bereichen aufbauen, in denen das Unternehmen nur begrenzten Erfolg hatte, auf bereits soliden lokalen Erfolgen aufbauen oder sogar völlig neue Märkte erschließen und gleichzeitig expandieren.
Stellen Sie sicher, dass Sie sich nur für bezahlten Traffic auf Plattformen entscheiden, die die Kontrolle über eng begrenzte Zielgruppen und vorzugsweise wichtige demografische Merkmale ermöglichen, um Ihr Budget für bezahlten Traffic so weit wie möglich anzupassen.
Verwandte Angebote
Überlegen Sie, was Unternehmen, die auf der Suche nach wichtigen Leads sind, oder potenziellen Kunden, die diesen Sprung nicht wagen wollen, sonst noch von Wert sein könnten.
Mit entsprechenden Angeboten können Sie einen Weg finden, den Traffic, der für das Unternehmen ankommt, weiter zu monetarisieren und Partnerschaften mit Kunden zum Nutzen beider Parteien weiter auszubauen.
Wie man ein Unternehmen zur Lead-Generierung bewertet
Wenn es um die wichtigsten Fragen zur Bewertung eines Unternehmens zur Lead-Generierung geht, steht die Frage, wie man es bewertet, ganz oben.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, ein Unternehmen zur Lead-Generierung zu bewerten, und die genaue Methode kann je nach Marktplatz, auf dem das Unternehmen verkauft wird, variieren.
Um eine genaue Bewertung zu erhalten, müssen einige wichtige Punkte geklärt werden.
Formel für Bewertungen
Während die vollständige Formel zur Ermittlung der Bewertung eines Lead-Generierungsunternehmens von Markt zu Markt etwas variieren kann, basieren alle im Allgemeinen auf dieser Formel:
Verkaufsbewertung = Monatliches Vielfaches x L12M-Durchschnittsgewinn
Der durchschnittliche Nettogewinn der letzten 12 Monate ist die Zahl „Durchschnittsgewinn“. Das 20- bis 50-fache ist ein sehr großer Bereich, aber Unternehmen zur Lead-Generierung können so unterschiedlich sein, dass dieser Bereich erforderlich ist, um Raum für Verhandlungen zu schaffen.
Einige Marktplätze berücksichtigen Dinge wie Vermögenswerte, Verträge und andere Faktoren, aber in den meisten Fällen ist diese Formel die Grundlage der meisten Preisverhandlungen.
Schauen Sie sich den Website-Wertrechner an, geben Sie die Geschäftszahlen ein und erhalten Sie einen geschätzten Wert.
Ermitteln Sie ein Bewertungsmultiplikator
Bei der Bestimmung des verwendeten Vielfachen spielen mehrere Faktoren eine Rolle. Der Bewertungsfaktor ist stark verhandelbar, es spielen jedoch mehrere Faktoren eine Rolle, ob das zum Verkauf stehende Unternehmen tendenziell eine höhere oder niedrigere Bewertung erhält.
Faktoren wie:
- Alter des Unternehmens
- Erfolgreiche Erfolgsbilanz
- Markenwahrnehmung
- Autorität der Website
- Klar geschriebene und getestete SOP
Wachstum, Potenzial und Stabilität
Dies sind drei entscheidende Faktoren für jedes Unternehmen, und jeder einzelne sagt viel über das gekaufte Unternehmen zur Lead-Generierung aus. Gutes Wachstum und Stabilität sind gute Zeichen, aber es ist auch wichtig, über mehr Aufwärtspotenzial zu verfügen, wenn Sie das Geschäft in Zukunft umkrempeln wollen.
Die Kombination aus Wachstum, Potenzial und Stabilität vermittelt ein umfassendes Bild davon, was das Unternehmen einem Investor zu bieten hat.
Endziel – Flip oder passives Einkommen?
Das Endziel eines Investors macht einen großen Unterschied darin, welche Faktoren bei der Due Diligence eines Unternehmens zur Lead-Generierung am wichtigsten sind. Wer auf der Suche nach passivem Einkommen ist, möchte langfristige Stabilität und Verlässlichkeit sehen.
Für Flipper ist das zwar immer noch wichtig, sie wollen aber auch großes Potenzial sehen, das vom bestehenden Geschäft noch nicht ausgeschöpft wurde. Dies ist weniger wichtig, wenn Sie ein passives Einkommen erzielen möchten.
Ein Investor, der ein Unternehmen gewinnbringend umwandeln möchte, und ein Investor, der ein stetiges, sicheres passives Einkommen anstrebt, betrachten möglicherweise dasselbe Unternehmen und haben sehr unterschiedliche Vorstellungen darüber, ob es sich um einen Kauf oder einen Pass handelt.
Behalten Sie das Endziel im Auge, sonst wird eine ordnungsgemäße Due Diligence viel schwieriger.
Wichtigste Imbissbuden
Bei der Suche nach dem richtigen Unternehmen zur Lead-Generierung zum Verkauf sind mehrere wichtige Punkte zu beachten.
- Unternehmen zur Lead-Generierung sind auf Marktplätzen schwerer zu finden als andere Monetarisierungsmethoden
- Aus diesem Grund können Websites zur Lead-Generierung ein höheres Vielfaches anstreben
- Vor dem Kauf einer Unternehmenswebsite zur Lead-Generierung ist eine sorgfältige Prüfung von entscheidender Bedeutung
- Ein Empfehlungssystem, bezahlter gezielter lokaler Traffic und entsprechende Angebote sind großartige Möglichkeiten, um ein starkes Wachstum zu fördern
- Die obersten Prioritäten für Anleger, die halten wollen, und für Anleger, die umtauschen wollen, werden unterschiedlich sein
Behalten Sie die Informationen aus diesem Artikel im Hinterkopf, sparen Sie nicht bei der Due-Diligence-Prüfung und Sie werden besser in der Lage sein, ein zum Verkauf stehendes Unternehmen zur Lead-Generierung zu finden, das Ihren spezifischen Investitionsbedürfnissen entspricht.
