Geschlechterkluft in der Wirtschaft

Damit Männer und Frauen langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen können, ist die Kunst der Geschlechterkommunikation gemeistert werden. Frauen und Männer unterscheiden sich in vielerlei Hinsicht, und in der Geschäftswelt sprechen sie oft unterschiedliche Sprachen. Wie also überbrückt man die Kluft zwischen den Geschlechtern in der Geschäftswelt?

Historisch betrachtet sind Männer die Jäger und Frauen die Hausfrauen. Natürlich haben sich die Zeiten geändert, aber die angeborenen männlichen und weiblichen Charakterzüge bleiben dieselben. Männer sind zielorientiert und finden Befriedigung darin, Situationen zu meistern; Frauen sind stolz auf die Gestaltung ihrer Arbeit und den Prozess, nicht nur auf das Ergebnis – sie sind „Baumeister“.

Der physiologische Gender Gap erschwert die Kommunikation zwischen den Geschlechtern, insbesondere im Geschäftsleben. Wie kann ein Mann, der diese Unterschiede kennt, eine Verbindung zu einer Frau aufbauen (und umgekehrt) und Ergebnisse erzielen? Wie lernen beide Parteien die Spielregeln des anderen Geschlechts und nutzen sie, um Meister der Kommunikation zu werden? Hier sind die Grundlagen für beide Seiten des Gender Gap im Geschäftsleben.

Tipps für Frauen, die Männer ansprechen, Genderkluft im Geschäftsleben

1. Männer haben oft ein großes Ego – das ist eine Tatsache. Von Geburt an werden Männer dazu erzogen, ihren Wert an ihren Leistungen zu messen, und daher reagieren sie besonders empfindlich auf Kritik und Versagen. Frauen müssen mit Männern auf eine Art und Weise umgehen, die ihre Position anerkennt und ihr Machtniveau respektiert, und dürfen sich nicht als Herausforderung oder Bedrohung präsentieren.
2. Im Einklang mit ihrer zielorientierten Natur sind Männer auf das Endergebnis bedacht. Im Geschäftsleben ist die erste Frage, die sie stellen: „Was kostet mich das und welchen Ertrag werde ich daraus ziehen?“ Dies ist ihr Hauptaugenmerk, und Frauen müssen darauf vorbereitet sein, mit genauen Zahlen und Zeitplänen zu antworten.
3. Wenn Frauen mit Männern in Kontakt treten, müssen sie Emotionen aus ihrem Gespräch heraushalten. Männer sind nicht daran interessiert, sich das „Geschwafel“ um Vorschläge anzuhören, also den langwierigen Denkprozess, der einer bestimmten Entscheidung zugrunde liegt. Männer werden nicht zögern, bei Bedarf nach weiteren Informationen zu fragen, obwohl sie das selten tun. 2008 setzte sich Forbes mit dem Autor von „Leadership and the Sexes: Using Gender Science to Create Success in Business“, Michael Gurian, zusammen und fasste zusammen, wie Männer vorgehen: „Die Gespräche werden etwas kürzer sein, die Meetings werden etwas kürzer sein. Wir werden etwas schneller zur Sache kommen. Einige Dinge werden also nicht besprochen, aber wir werden schneller zum Endprodukt kommen.“
4. Es gibt geeignete Zeitpunkte, um einen Mann anzusprechen, und gewisse Längen. Männer können sich leicht in die Enge getrieben und erdrückt fühlen, wenn eine Frau bei ihrem ersten Treffen über einen langen Zeitraum ihre Zeit und Aufmerksamkeit beansprucht. Seien Sie kurz, prägnant und verfolgen Sie den Ansatz „Rein und raus“. Versuchen Sie, ihnen eine kurze, prägnante Version Ihrer selbst zu hinterlassen.
5. Frauen werden nie Teil des „Boys Club“ sein und sollten es auch nicht versuchen. In formellen Situationen neigen Männer dazu, sich in Gruppen zu versammeln und ihre eigene Sprache zu sprechen. Eine Frau hat durchaus das Recht, sich der Herde zu nähern, sollte aber nicht in der Nähe bleiben und sich an den Gesprächen beteiligen. Am Beispiel von Hillary Clinton erklärte Gurian, wie es einer Frau tatsächlich schaden kann, wenn sie „konkurrenzbetont wie ein Mann“ ist. „Männer und Frauen konkurrieren und knüpfen Bindungen, sie machen es nur anders … sie (Clinton) ist authentisch, aber sie beraubt sich selbst einiger ihrer Stärken, weil sie versucht, wie ein Mann zu konkurrieren.“

Tipps für Männer, die Frauen ansprechen:

1. Die meisten Frauen haben Freude an Kontakten und ihr Wert beruht auf der Qualität der Beziehungen, die sie eingehen. Männer können den Respekt, den sie einer Frau entgegenbringen, zeigen, indem sie sich die Zeit nehmen, ihren Ideen zuzuhören und das Gespräch weiter zu verfolgen. Während Männer durch materielle/messbare Belohnungen motiviert werden, betrachten Frauen Anerkennung als eine der wertvollsten Belohnungen.
2. Obwohl Geschäftsfrauen ständig eingeschärft wird, dickhäutig und emotionslos zu sein, reagieren sie nicht gut darauf, wie eine „kleine Dame“ behandelt zu werden. Eine Frau „Schatz“ oder „Liebling“ zu nennen, ist nicht nur veraltet, sondern auch unprofessionell und für die meisten beleidigend.
3. Männer verhandeln traditionell lieber mit anderen Männern, und bei einigen der größten Geschäftsabschlüsse, bei denen Millionen ausgetauscht werden, brauchen sie nur wenige Worte. Frauen brauchen mehr Zuspruch und durchlaufen einen ganz anderen Prozess. Männer müssen Frauen die Möglichkeit geben, Fragen zu stellen, zu sondieren und zu überlegen. Gespräche mit einer Frau werden wahrscheinlich länger dauern, da sie sich die Zeit nimmt, die Situation in ihrem Kopf zu überdenken, während Männer weniger Worte sprechen und versuchen, so schnell wie möglich zu einer Entscheidung zu gelangen.
4. Männer sollten niemals die Fähigkeiten einer Frau unterschätzen, die Aufgabe zu erledigen. Wenn man eine Beziehung mit einer Frau eingeht, ist es ratsam, davon auszugehen, dass sie über die anfängliche Einschätzung hinaus fähig ist. In dieser Phase untergraben oder „verhätschelt“ zu werden, ist Beziehungsselbstmord.
5. Frauen verlassen sich auf klare Kommunikation. Wenn sie nichts von einem Mann hören, nehmen sie automatisch an: „Er ist nicht an meinem Projekt interessiert“ oder „Wir haben uns nicht verstanden“. Das kann zu unnötigen Überreaktionen führen. Stellen Sie daher sicher, dass Sie ihnen mitteilen, was Sie wissen, wenn Sie es wissen! Die Wahrheit ist, dass die meisten Männer keine Meister der Kommunikation sind. Männer (und Frauen) kommen manchmal zu spät zu Meetings, beantworten E-Mails mit Verspätung und verlieren Memos.

Die gute Nachricht ist, dass Frauen und Männer effektiv und produktiv zusammenarbeiten können. Trotz ihrer Unterschiede verfolgen beide Geschlechter dieselben Ziele: Sie wollen in ihrer Karriere und im Geschäft erfolgreich sein. Diese Gemeinsamkeit sollte man im Hinterkopf behalten, wenn man mit dem anderen Geschlecht Geschäfte macht. Und nur wenn Männer und Frauen die Unterschiede des anderen respektieren und wertschätzen, können sie als Team zusammenarbeiten.