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Gesponserte Inhalte: Definition, Beispiele und erste Schritte

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Gesponserte Inhalte: Definition, Beispiele und erste Schritte

Online-Anzeigen werden weniger effektiv.

Eye-Tracking-Studien haben gezeigt, dass Online-Nutzer dazu neigen, Werbung zu ignorieren und direkt zu den Inhalten zu gelangen, nach denen sie suchen.

Dieses Verhalten wird als Bannerblindheit bezeichnet – eine Form der selektiven Aufmerksamkeit, bei der Benutzer Anzeigen oder Abschnitte einer Website ignorieren, die keine nützlichen Informationen enthalten.

Wenn Besucher Ihre Anzeigen ignorieren, werden Sie nicht so viele Klicks und Conversions generieren, wie Sie möchten. Wie können Sie also Ihr Publikum online auf nicht-invasive Weise erreichen?

Eine Möglichkeit sind gesponserte Inhalte.

Wenn Sie gesponserte Inhalte nicht bereits in Ihrem Marketing-Mix verwenden, verpassen Sie Chancen, Ihre Zielgruppe zu erreichen und einzubinden.

In diesem Artikel erklären wir, was gesponserte Inhalte sind, stellen verschiedene Arten vor und geben Beispiele dafür, wie Sie diesen Kanal nutzen können, um messbare Ergebnisse zu erzielen.

Was sind gesponserte Inhalte?

Gesponserter Inhalt ist eine Art bezahlter Werbung, bei der Sie mit Blogs, Zeitungen usw. zusammenarbeiten. YouTube Kanäle oder andere Websites zur Veröffentlichung von Werbeinhalten. Im Gegensatz zu herkömmlichen Anzeigen, die oft aufdringlich sind, wirken gesponserte Inhalte organischer, da sie wie gewöhnliche redaktionelle Inhalte aussehen.

Die Funktionsweise ist einfach: Ein Unternehmen arbeitet mit einem Herausgeber oder Inhaltsersteller zusammen, der sich bereit erklärt, Inhalte gegen Bezahlung (oder einen anderen Vorteil) zu veröffentlichen.

Wenn Sie in sozialen Medien unterwegs sind, besteht eine gute Chance, dass Sie gesponserte Inhalte der Marken oder Personen, denen Sie folgen, in Aktion gesehen haben.

Audible, ein Abonnementdienst für Hörbücher, arbeitet regelmäßig mit Influencern zusammen. Im folgenden Beitrag spricht der Fotograf Jesse Driftwood über die Verwendung von Audible zum Anhören von Hörbüchern über Unternehmensführung und Produktivität.

(Bildquelle)

Warum sich mit gesponserten Inhalten beschäftigen?

Seien wir ehrlich:

Niemand mag Werbung.

Sie lesen eine interessante Geschichte und plötzlich nimmt eine Anzeige den gesamten Bildschirm ein. Oder du siehst ein YouTube Video, und gerade als es heiß hergeht, wird daraus ein Werbespot.

Das ist überhaupt nicht überraschend 41 % der Befragten sind häufig von Werbung im Internet genervt. Über 763 Millionen Internetnutzer nutzen Adblocker, um sie vollständig zu vermeiden.

Die Leute mögen keine Werbung und viele geben sich alle Mühe, sie zu blockieren (schuldig).

Gesponserte Inhalte können Ihnen dabei helfen, Ihr Publikum auf unaufdringliche Weise zu erreichen. Da es redaktionellen Inhalten ähnelt, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sich Menschen damit beschäftigen.

Das kann Ihnen helfen:

  • Steigern Sie die Markenbekanntheit
  • Informieren Sie Ihr Publikum
  • Bauen Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf
  • Etablieren Sie eine Vordenkerrolle

Wenn Nutzer von Ihren Inhalten profitieren, werden sie wahrscheinlich auch in Zukunft mit Ihrer Marke interagieren und möglicherweise sogar zu Kunden werden.

Gesponserte Inhalte vs. native Werbung

Zwischen gesponserten Inhalten und nativer Werbung kommt es häufig zu Verwirrungen. Bevor wir fortfahren, sollten wir diese Begriffe klären.

Native Anzeigen

Native Ads sind eine Form bezahlter Werbung, die dem Erscheinungsbild der Plattform entspricht, auf der sie sich befinden. Sie sind so konzipiert, dass sie weniger aufdringlich sind als herkömmliche Anzeigen wie Banner und Pop-ups.

Die meisten nativen Anzeigen umfassen Folgendes:

  • Überschrift
  • Produktbild
  • Kurze Beschreibung
  • Aufruf zum Handeln

Hier ist ein Beispiel für eine In-Feed-Social-Media-Anzeige:

(Bildquelle)

Die Anzeige fügt sich in den umgebenden Inhalt und die Plattform ein (Instagram). Jemand, der durch seinen Newsfeed scrollt, erkennt möglicherweise nicht einmal, dass es sich um eine Anzeige handelt.

Bezahlte Suchanzeigen sind ein weiteres Beispiel für native Anzeigen.

Als wir in Google nach „Buchhaltungssoftware für kleine Unternehmen“ suchten, sahen wir diese Anzeigen oben in den Suchergebnissen:

Sie erkennen zwar, dass es sich um Anzeigen handelt, weil sie als „Anzeigen“ gekennzeichnet sind, sie ähneln aber dennoch anderen Sucheinträgen.

Ein weiteres beliebtes Format für native Anzeigen sind schließlich kostenpflichtige Inhalte, die unter einem Artikel erscheinen, wie unten gezeigt.

(Bildquelle)

Durch Klicken auf diese Art von Anzeigen werden Besucher normalerweise auf eine Zielseite weitergeleitet, auf der sie mehr über ein Produkt erfahren und einen Kauf tätigen können.

Native Anzeigen können Ihnen sicherlich dabei helfen, Verkäufe zu generieren. Einige Besucher könnten es jedoch abschreckend finden, wenn Sie sie zu früh zu einer Conversion drängen.

Dann gibt es noch das Problem der Anzeigenblindheit, bei der Besucher an Ihren Anzeigen vorbeiscrollen oder sie ganz ignorieren. Die Verwendung gesponserter Inhalte ist möglicherweise eine bessere Option, um Ihr Publikum zu erreichen.

Gesponserte Inhalte

Sponsored Content ist ein völlig anderer Ansatz als Native Advertising. Es erfolgt in Form eines Artikels, Videos oder Social-Media-Beitrags.

Native Anzeigen werden von Werbetreibenden erstellt, gesponserte Inhalte werden jedoch häufig vom Herausgeber oder Inhaltsersteller erstellt. Während Marken immer noch ihre eigenen gesponserten Inhalte erstellen können, müssen sie mit dem Herausgeber zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass sie zu ihrer Zielgruppe passen.

Gesponserte Inhalte sind nicht so „verkaufsstark“ oder direkt wie native Anzeigen. Vielmehr geht es darum, aufzuklären und nicht zu verkaufen. Da gesponserte Inhalte wie jeder andere Beitrag aussehen, ist es weniger wahrscheinlich, dass Benutzer sie ignorieren.

Bevor wir fortfahren, sollten wir darauf hinweisen, dass die Federal Trade Commission (FTC) von Herausgebern und Influencern verlangt, offenzulegen, wenn sie eine „wesentliche Verbindung“ zu einer Marke haben.

(Bildquelle)

Eine materielle Verbindung bedeutet, dass ein Verlag einen finanziellen Vorteil oder Vorteil erhält, wenn er mit einer Marke zusammenarbeitet. Sie müssen deutlich machen, wann ihre Beiträge gesponsert werden (im Allgemeinen mit einem Haftungsausschluss wie „Gesponsert von…“ oder einem Hashtag wie #ad).

Arten von gesponserten Inhalten (mit Beispielen)

Die Erstellung gesponserter Inhalte kann eine effektive Möglichkeit sein, die Markenbekanntheit zu steigern, Ihr Fachwissen zu präsentieren und Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen.

Hier ist ein Blick auf verschiedene Arten von gesponserten Inhalten. Wir haben auch Beispiele dafür bereitgestellt, wie Unternehmen diese Inhaltsformate nutzen, um das Engagement zu steigern.

Artikel

Artikel sind das Rückgrat der Content-Erstellungsbemühungen der meisten Unternehmen und auch eine der besten Möglichkeiten, gesponserte Inhalte zu nutzen. Sie können Ihnen dabei helfen, Zielgruppen auf Plattformen zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten, die zu Ihrer Käuferpersönlichkeit passen.

Dropbox hat einen Artikel in der New York Times gesponsert, in dem beschrieben wird, wie drei Startups im Jahr 2020 erfolgreich gestartet sind – trotz Massenentlassungen und Rekordschließungen von Unternehmen.

Um Nutzer nicht in die Irre zu führen, steht oben außerdem, dass es sich um einen kostenpflichtigen Beitrag handelt.

(Bildquelle)

Während der Artikel darauf eingeht, wie jedes Startup Dropbox für die Zusammenarbeit nutzte, konzentriert er sich mehr auf die Aufklärung und die Bereitstellung von Mehrwert.

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Videos

Lange Inhalte (mehr als 1.000 Wörter) sind eine großartige Möglichkeit, in ein Thema einzutauchen und weitere Informationen bereitzustellen. Einige Leute schauen sich jedoch möglicherweise lieber Videos an.

Gesponserte Videos können Ihnen dabei helfen, neue Zielgruppen zu erreichen und sogar Verkäufe zu generieren. In der Tat, 84 % der Menschen haben ein Produkt oder eine Dienstleistung gekauft, nachdem sie sich das Video einer Marke angesehen hatten.

Die Investmentfirma BlackRock sponserte eine Reihe von Videos zum Thema finanzielles Wohlergehen für die beliebte Nachrichtenagentur NowThis News.

(Bildquelle)

Die gesponserten Videos bieten finanzielle Ratschläge zu Budgetierung, Investitionen und mehr. Es passt perfekt zu BlackRock, da es Investment-Management-Lösungen anbietet.

Sozialen Medien

Social-Media-Plattformen mögen Facebook Und Instagram sind ein großer Teil des Lebens der Verbraucher.

Es macht Sinn, dass Marken mehr in gesponserte Inhalte für soziale Medien investieren. Tatsächlich gaben die Unternehmen schätzungsweise aus 13,8 Milliarden US-Dollar zum Thema Influencer-Marketing im Jahr 2021.

Gesponserte Beiträge auf Plattformen wie Instagram Und Facebook bieten Ihnen die Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern und den Empfehlungsverkehr auf Ihre Website zu steigern.

TUMS, ein rezeptfreies Medikament zur Linderung von Sodbrennen, hat den folgenden Beitrag auf First We Feast’s gesponsert Twitter.

(Bildquelle)

First We Feast produziert die äußerst beliebte Hot Ones-Serie. Der Moderator der Show interviewt Prominente, während sie scharfe Chicken Wings essen.

Obwohl es komisch ist, ist es ein perfektes Sponsoring – scharfes Essen kann Magenbeschwerden verursachen, die Antazida wie TUMS zufällig lindern.

Podcasts

Podcasts erfreuen sich wachsender Beliebtheit. Eine Schätzung 41 % der Erwachsenen in den USA haben im letzten Monat einen Podcast gehört, eine Zahl, die sich im letzten Jahrzehnt mehr als verdreifacht hat.

Das Sponsern eines Podcasts oder eines Segments mit Bezug zu Ihrem Unternehmen kann Ihnen dabei helfen, diesen riesigen Markt zu erschließen.

WeWork sponserte einen Abschnitt über flexible Arbeitsplätze im Planet Money-Podcast von NPR.

(Bildquelle)

Der Podcast konzentriert sich insbesondere auf die wachsende Beliebtheit von Co-Working-Spaces, die WeWork in Städten weltweit anbietet. (Es ist ein großartiges Beispiel für gesponserte Inhalte, trotz der Höhen und Tiefen des Unternehmens).

Die obigen Beispiele sind nur einige Inhaltstypen, die Sie sponsern können. Andere umfassen:

  • E-Books
  • Infografiken
  • Weiße Papiere
  • Newsletter
  • Webinare
  • Workshops
  • Kurse
  • Quiz
  • Werkzeug

Schauen wir uns nun an, wie Sie mit gesponserten Inhalten eine Verbindung zu Zielgruppen auf verschiedenen Plattformen herstellen können.

So starten Sie mit gesponserten Inhalten

Gesponserte Inhalte können bei richtiger Umsetzung messbare Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen. Aber wie bei jeder Marketingstrategie müssen Sie einen Plan entwickeln und Ihre Ressourcen entsprechend zuweisen.

Befolgen Sie diese Schritte, um Ihre Marke mit gesponserten Inhalten zu bewerben.

1. Setzen Sie sich ein Ziel

Gesponserte Inhalte sind im Wesentlichen eine Form des Content-Marketings – eine Marketingtechnik, die sich auf die Erstellung und Verbreitung wertvoller Inhalte konzentriert, um potenzielle Kunden auf Ihre Website zu locken.

Der erste Schritt zur Erzielung von Ergebnissen mit gesponserten Inhalten besteht darin, Ziele festzulegen. Dies gibt eine klare Richtung vor und sorgt dafür, dass Ihre Bemühungen auf dem richtigen Weg bleiben.

Gemeinsame Marketingziele:

  • Steigern Sie die Markenbekanntheit
  • Erhöhen Sie den Empfehlungsverkehr
  • Bauen Sie Ihren Ruf online auf
  • Etablieren Sie eine Vordenkerrolle
  • Steigern Sie mehr Leads und Verkäufe
  • Generieren Sie hochwertige Backlinks

Wenn Sie Ihre Ziele definieren, erhalten Sie eine Orientierungshilfe für die Art der Inhalte, die Sie erstellen sollten.

Nehmen wir an, Ihr Ziel besteht darin, die Markenbekanntheit zu steigern. In diesem Fall würden Sie Inhalte erstellen, die auf die Bekanntheitsphase der Käuferreise abzielen. Einige Beispiele umfassen Lehr- und Anleitungsartikel.

Wenn es Ihr Ziel jedoch ist, eine Vordenkerrolle einzunehmen, dann könnten Sie sich mehr auf das Sponsoring von Inhalten wie Whitepapers oder Originalforschung konzentrieren.

2. Recherchieren Sie Ihre Zielgruppe

Das Verständnis Ihrer Zielgruppe ist der Schlüssel zur Erstellung gesponserter Inhalte.

Denken Sie an die Zielgruppe, die Sie erreichen möchten. Wie sind ihre demografischen Merkmale? Worüber möchten sie mehr erfahren? Vor welchen Problemen stehen sie?

Hier sind einige Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu recherchieren:

  • Sammeln und erkunden Sie demografische Daten: Google Analytics bietet zahlreiche Informationen über Ihre Website-Besucher, wie Alter, Geschlecht, Interessen und mehr. Sie können diese Daten auch durchsuchen Facebook Zielgruppeneinblicke und Twitter Analytik.
  • Führen Sie Kundenbefragungen durch: Eine der besten Möglichkeiten, mehr über Ihr Publikum zu erfahren, besteht darin, es direkt zu fragen. Versenden Sie E-Mail-Umfragen oder vereinbaren Sie nach Möglichkeit sogar persönliche Treffen mit Ihren bestehenden Kunden.
  • Analysieren Sie Ihre Konkurrenten: Wahrscheinlich nutzen Ihre Konkurrenten Plattformen wie Facebook Und Twitter. Auch die Analyse ihrer Seiten kann wertvolle Erkenntnisse über Ihre Zielgruppe liefern. Achten Sie auf die Inhalte, mit denen sich ihre Follower beschäftigen, und lassen Sie sich davon inspirieren.

Nutzen Sie die gesammelten Informationen, um eine Käuferpersönlichkeit zu erstellen – ein Profil, das Ihre Zielgruppe detailliert beschreibt. Dies wird sich als nützlich erweisen, wenn Sie mit der Erstellung gesponserter Inhalte beginnen.

3. Entscheiden Sie sich für einen Inhaltstyp

Wählen Sie einen Inhaltstyp, der Ihren Zielen entspricht. Wenn es beispielsweise eines Ihrer Ziele ist, mehr organischen Suchverkehr zu generieren, könnten Sie in Betracht ziehen, lange Inhalte zu sponsern.

HubSpot hat festgestellt, dass Artikel mit längeren Wörtern zählen mehr Traffic generieren im Durchschnitt als kürzere Artikel.

Suchmaschinen schätzen Inhalte, die ausführlich auf ein Thema eingehen, was mit kurzen Artikeln nur schwer möglich ist. Das Sponsern von Inhalten in Langform kann mehr Traffic auf Ihre Seiten lenken.

Beschränken Sie sich natürlich nicht nur auf einen Inhaltstyp.

Wenn Sie nur Blog-Beiträge sponsern, verpassen Sie einen Teil Ihres Publikums, das sich möglicherweise lieber Videos ansieht oder Podcasts anhört. Sobald Sie einen Prozess für gesponserte Artikel eingerichtet haben, sollten Sie eine Ausweitung auf verschiedene Formate in Betracht ziehen.

4. Recherchieren Sie und wählen Sie einen Verlag aus

Der nächste Schritt besteht darin, ein Unternehmen, einen Influencer oder einen Herausgeber für die Verbreitung Ihrer gesponserten Inhalte auszuwählen.

Hier sind einige Dinge zu beachten:

  • Publikum: Wählen Sie einen Verlag mit einer Zielgruppe, die mit Ihrer übereinstimmt. Wenn Sie beispielsweise ein Reisebüro sind, wenden Sie sich möglicherweise an Reisemagazine oder Blogs. Recherchieren Sie auf der Plattform, um mehr über ihr Publikum zu erfahren.
  • Verkehr: Die Erstellung von gesponserten Inhalten erfordert viel Zeit und Mühe, daher sollten Sie dafür sorgen, dass sich die Mühe lohnt. Nutzen Sie unser kostenloses Website-Traffic-Checker-Tool, um abzuschätzen, wie viel Traffic ein Publisher pro Monat erhält.
  • Kosten: Finden Sie einen Verlag, der zu Ihrem Budget passt. Wie viel Sie voraussichtlich zahlen werden, hängt von Faktoren wie Demografie, Reichweite, Engagement und Inhaltsformat ab.

Wenn Sie einen vielversprechenden Verlag gefunden haben, wenden Sie sich an ihn und fordern Sie ein Medienkit an – ein Dokument, das Informationen über seine Zielgruppe und andere Details wie Engagement-Kennzahlen enthält.

Vergessen Sie natürlich nicht die Social-Media-Influencer in den sozialen Medien. 61 % der Verbraucher vertrauen Produktempfehlungen von Influencern.

Die Zusammenarbeit mit den richtigen Influencern kann sich positiv auf Ihr Endergebnis auswirken.

5. Erstellen Sie Ihre gesponserten Inhalte

Oft möchten Herausgeber und Ersteller die gesponserten Inhalte selbst erstellen. T Brand Studio ist beispielsweise eine Filiale der New York Times, die mit Unternehmen zusammenarbeitet, um Markeninhalte zu erstellen (wie die Dropbox-Inhalte, die wir zuvor gesehen haben).

Wenn Sie jedoch eigene gesponserte Inhalte erstellen müssen, beachten Sie Folgendes:

  • Mehrwert bieten: Konzentrieren Sie sich stets darauf, einen Mehrwert zu bieten, unabhängig davon, welchen Verlag Sie für die Verbreitung Ihrer Inhalte auswählen. Wenn Ihr Inhalt zu werblich ist, kann es sein, dass die Leser einfach abschalten oder der Herausgeber ihn ablehnt.
  • Multimedia einbinden: Niemand liest gerne große Textwände. Fügen Sie Multimedia-Inhalte wie Bilder und Videos in Ihren Artikel ein, um das Engagement zu steigern. Blogger, die mindestens einschließen zehn Bilder berichten von stärkeren Ergebnissen als diejenigen, die weniger Bilder verwenden.
  • Befolgen Sie die redaktionellen Richtlinien: Viele Veröffentlichungen haben strenge Richtlinien, was sie akzeptieren dürfen und was nicht. Stellen Sie sicher, dass Sie sich an diese redaktionellen Standards halten, damit Ihre Inhalte akzeptiert werden.
  • Für SEO optimieren: Vergessen Sie nicht, Ihre gesponserten Inhalte zu optimieren, um ihr Ranking in den Suchergebnissen zu verbessern. Verwenden Sie unser kostenloses Google Keyword Planner Tool, um Keywords zu identifizieren, auf die Sie gezielt abzielen können.
  • Passen Sie den Inhalt an die Plattform an: Die Leser der meisten Publikationen haben Vorlieben und Erwartungen an neue Inhalte. Wenn Sie gesponserte Inhalte erstellen, stellen Sie sicher, dass deren Stimme und Ton an die Plattform angepasst sind, auf der Sie veröffentlichen.

Wenn Sie auf der Suche nach professionell verfassten Inhalten sind, schauen Sie sich HOTH Blogger an.

6. Messen Sie Ihre Ergebnisse

Welche Ergebnisse Sie erwarten können, hängt von den Inhalten und der Plattform ab, auf der Sie veröffentlichen.

Beispielsweise können gesponserte Beiträge in sozialen Medien das Engagement und den Empfehlungsverkehr fast sofort steigern. Diese Ergebnisse werden jedoch sinken, sobald ein Inhaltsersteller neue Inhalte veröffentlicht.

Im Gegensatz dazu kann es einige Zeit dauern, bis gesponserte Artikel Anklang finden. Aber sie können langfristig mehr Traffic auf Ihre Website lenken.

Verwenden Sie Tools wie Google Analytics, um Ihren Traffic zu messen. Geben Sie dem Herausgeber oder Ersteller einen Link mit einem eindeutigen UTM-Tag, um Ihre Ergebnisse zu verfolgen. Sie können auch Tools wie verwenden BuzzSumo um Social-Media-Aktivitäten und Erwähnungen Ihrer Inhalte zu verfolgen.

Sammeln Sie so viele Daten wie möglich über Ihre gesponserten Inhalte. Dies wird Ihnen bei der Entscheidung helfen, in welche Verlage und Inhaltstypen Sie weiterhin investieren sollten.

Abschluss

Verbraucher werden heute mit Werbung bombardiert.

Es ist so weit gekommen, dass viele Internetnutzer Werbung auf Webseiten ignorieren oder sogar Software installieren, um sie vollständig zu blockieren.

Gesponserte Inhalte können Ihnen helfen, Ihr Publikum auf nicht-invasive Weise zu erreichen und sogar die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu verbessern. Befolgen Sie die hier beschriebenen Schritte, um gesponserte Inhalte in Ihre Marketingstrategie einzubeziehen.

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