Sie verfügen bereits über perfekt optimierte Datenfeeds, möchten aber auch Ihre Kampagnen und Gebotsstrategien optimieren? Sind Sie ein kleines oder mittelständisches Unternehmen und möchten alle Informationen in Google Shopping-Kampagnen verstehen?
Ich begrüße den heutigen Tag Aziz Beyrakdardes Unternehmens Datenfeedwatchin dem fünf Tipps zur Stärkung Ihrer Kampagnen und Gebotsstrategien bei Google Shopping vorgestellt werden.
Verwenden Sie Remarketing-Listen für Suchanzeigen, um Ihre Einkaufskampagnen anzukurbeln
Remarketing-Listen für Suchanzeigen können Ihre CTR und CVR um 400 % verbessern. Sie ermöglichen es Händlern, frühere Besucher ihrer Website anzusprechen und ihre Verkaufsstrategien basierend auf früheren Aktionen zu ändern.
Remarketing-Listen können aufgeteilt werden, um Personen zu segmentieren, die bestimmte Teile Ihrer Website besucht haben, andere jedoch nicht. Beispielsweise können Sie Ihre Anzeigen für Sportschuhe für Personen schalten, die diese Kategorie auf Ihrer Website bereits angesehen, aber noch nicht ausgecheckt haben. Das Bild unten veranschaulicht, was dies in der Zielgruppendefinition von Analytics bedeutet.
Andere Arten von Segmentierungen, die Sie verwenden können, sind:
- Besucher, die eine Werbeseite angesehen haben
- Besucher, die eine Produktbeschreibungsseite oder Kategorieseite aufgerufen haben
- Käufer, die den Bestellvorgang gestartet, abgeschlossen oder abgebrochen haben
- Käufer, die Produkte zu ihrem Warenkorb hinzugefügt oder daraus entfernt haben
Netpeak nutzte Remarketing-Einträge bei Google Shopping und erzielte einen ROI von 239,7 %. Obwohl die Fallstudie über ein Jahr alt ist, sind die in diesen Bericht beweisen, dass Remarketing von erheblichem Interesse ist.
Nutzen Sie den Kundenabgleich, um frühere Käufer zurückzugewinnen
Ähnlich wie Remarketing-Listen für Suchanzeigen kann Customer Match für Google Shopping Ihre Anzeigenergebnisse erheblich verbessern. Mithilfe des Customer-Match-Targetings können Werbetreibende ihre E-Mail-Listen nutzen, um Google bei der Suche nach „ähnlichen“ Personen zu unterstützen. Dadurch können Sie gezieltere Internetnutzer finden, die Ihre Anzeigen schalten, was Ihnen dabei helfen sollte, die Conversion-Rate zu steigern.
Laut CPC-Strategie sind Remarketing-Listen für Suchanzeigen nicht zuverlässig genug, da sie auf Cookies basieren, da viele Kunden sie blockieren. Im Gegensatz dazu gilt das Customer-Match-Targeting als konkreteres Tool für alle Geräte, da es auf E-Mail-Adressen und Anmeldeinformationen basiert. Um mehr zu erfahren, können Sie den vollständigen Artikel hier lesen.
Arten von Interessenten, die mit Customer Match erreicht werden können:
- Hochskalierung der jüngsten Käufer – Kunden, die Ihre Marke bereits kennen und kürzlich bei Ihnen gekauft haben.
- Zusätzliche Verkäufe an frühere Käufer – Alte Kunden konvertieren besser als neue.
- Zielen Sie auf Wiederholungskäufer ab – Treue Käufer sollten belohnt werden.
- Offline-Käufer – Das Kaufverhalten hat sich in den letzten Jahren stark verändert und die größte Veränderung besteht darin, dass Kunden jetzt viele Online-Interaktionen mit einer Marke haben, bevor sie ihre endgültige Kaufentscheidung treffen.
- Käufer über Apps – Laut der neuesten mobilen E-Commerce-Studie von Criteo ist die Conversion-Rate für mobile Browser im Vergleich zu mobilen Apps ziemlich beeindruckend: 39 % gegenüber 90 %.
Nachdem Sie Ihre E-Mail-Liste (die E-Mail-Adressen Ihrer Kunden) erstellt haben, müssen Sie noch einige Schritte ausführen, um den Kundenabgleich einzurichten:
- Gehen Sie in Ihrem AdWords-Konto zu „Gemeinsame Bibliothek“ und dann zu „Zielgruppen“.
- Gehen Sie zu Remarketing-Listen und wählen Sie Kunden-E-Mails.
- Laden Sie die Kunden-E-Mail-Liste herunter
Nach Abschluss kann es bis zu 24 Stunden dauern, bis Google eine Zielgruppenliste erstellt hat, die Sie in allen Ihren Kampagnen verwenden können.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten Kundenlisten-Targeting bei Google Shoppinghaben wir einen detaillierten Blick auf die Besonderheiten dieser Funktion geworfen.
Bieten Sie nicht zu viel
Das scheint offensichtlich, denn niemand möchte mehr bieten als nötig. Wenn es um Google Shopping geht, gibt es jedoch einen Vorsprung. Dies unterscheidet sich von anderen Arten von Kampagnen (Suchnetzwerk oder Displaynetzwerk), bei denen eine Erhöhung des Gebotsbetrags nicht unbedingt zu einer Erhöhung der Anzahl der Conversions führt.
Tatsächlich ist es immer möglich, dass eine Erhöhung des CPC zu Conversions führt. Aber irgendwann werden die Conversions nicht mehr zunehmen. Die folgende Grafik verdeutlicht diesen Punkt.
Quelle: Suchmaschinenland
Search Engine Land untersuchte auch Gebotsstrategien, um einige der größten Probleme zu lösen, mit denen Händler bei Google Shopping konfrontiert sind. Ihre Lösung besteht darin, auf Anfrageebene zu bieten, sodass Sie schnell und einfach basierend auf der Suche bieten können. Um mehr über diese Strategie und ihre Anwendung zu erfahren, Klicken Sie hier.
Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, werfen wir einen genaueren Blick auf einige der erweiterten Gebotsstrategien von Google Shopping.
Eine ausgewogene Gebotsstrategie ist möglicherweise die schwierigste, aber wertvollste Komponente bei der Optimierung Ihrer Shopping-Kampagne.
Wenn Sie mit Ihren Geboten erfolgreich sind, können Sie Ihre Anzeigen häufiger zur richtigen Zeit den richtigen Personen präsentieren. Stellen Sie also sicher, dass sie ganz oben auf Ihrer Prioritätenliste stehen.
Testgebot auf SKU-Ebene
Hier ist ein Tipp für diejenigen, die sich mit den großen Teams messen wollen und keine Angst davor haben, dafür zu kämpfen. Dies ist die genaueste Möglichkeit, bei Google Shopping Gebote abzugeben, und gibt Ihnen die vollständige Kontrolle.
Höchstwahrscheinlich haben Sie Ihre Produktgruppen nach einem der folgenden Merkmale unterteilt:
- Marke
- Kategorie
- Benutzerdefinierte Formulierung
- Produkttyp
Allerdings wird es innerhalb jeder dieser Gruppen wahrscheinlich ein oder zwei Produkte geben, die Vorrang vor den anderen haben. Um dies besser kontrollieren zu können, können Sie auf der Ebene der Lagerbestandseinheit (oder SKU) bieten.
Wie Sie sich vorstellen können, kann die Einrichtung und effektive Verwaltung dieses Systems einige Zeit in Anspruch nehmen, aber es lohnt sich, wenn Sie jedes Produkt und jedes Angebot mit dem Ziel optimieren können, jedes Produkt zu konvertieren.
Für weitere Informationen bespricht Shopify ausführlich die Gebotsoptionen Hier
Erwägen Sie eine Preissenkung
Also ja, natürlich wollen Sie keinen Wettlauf nach unten und das Letzte, was Sie wollen, ist, Ihre Margen zu reduzieren. Manchmal lohnt es sich jedoch. Anstatt Ihren CPC zu erhöhen, könnten Sie die Artikelpreise senken, um Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein.
Der Algorithmus von Google berücksichtigt beim Ranking von Anzeigen für einen Produkteintrag keine Produktpreise. Es achtet jedoch auf die erwartete Klickrate und kennt die Präferenzen der Nutzer. Im Allgemeinen bevorzugen Menschen günstigere Artikel, was im Google-Algorithmus positiv aussieht.
Andreas Reiffen erklärt dies im Detail:
Um Google Shopping für Online-Käufer attraktiver zu machen, verfolgt Google offenbar eine sogenannte „Niedrigpreisorientierung“. Das bedeutet, dass Google sich bei der Wahl zwischen zwei Produkten fast immer dafür entscheidet, das günstigere Produkt anzubieten, auch wenn das teurere Produkt ein höheres Gebot hat. Wenn Ihre Produkte außerdem zu teuer sind, kann Google den Vertrieb einfach verweigern.
Laut Google bevorzugt der Algorithmus keine günstigeren Produkte. Stattdessen setzt die Suchmaschine auf einen maschinellen Lernalgorithmus, der auf die Vorlieben und Abneigungen der Nutzer reagiert. In unserem Fall scheinen Nutzer hohe Preise zu hassen und der Algorithmus wählt daher günstigere Produkte aus. In jedem Fall ist die Schlussfolgerung dieselbe: Der Preis ist alles. »
Dies ist eine kurze Einführung in die Gebotstipps, die Sie anwenden können.
Gibt es natürlich Weitere Optimierungsmöglichkeiten bei Google Shopping Dies kann Ihnen helfen, die Rentabilität Ihrer Kampagne zu steigern.
Durch diese kleinen Änderungen an Ihrer Kampagne können Sie jedoch Geld sparen und die Gesamtleistung Ihrer Kampagne steigern.
Über Aziz
Aziz Beyrakdar ist der französische Marktmanager bei DataFeedWatch. Er arbeitete als Account Manager für Google und verwaltete und optimierte PPC- und Shopping-Kampagnen. Als Country Manager für Frankreich bei DataFeedWatch setzt er sich dafür ein, seine Marke im französischen Ökosystem zu etablieren und seine Vision in Frankreich umzusetzen
