Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Haben Sie sich mit Dieben und Räubern zusammengetan?
Anfang 2008 hatten wir bei games2win.com ein großes Erfolgsspiel namens „ ‘Bombay-Taxi‘. Es war ein wirklich lustiges Flash-Spiel, bei dem Sie herausgefordert wurden, ein schwarz-gelbes Taxi in den überfüllten Straßen von Mumbai zu parken und dabei Hindernisse wie Bettler, Drachenflieger, Nahverkehrszüge und Elefanten zu überwinden. Und in typischer Internet-Manier erhielten wir über viralen Traffic massiven Traffic auf unser Portal – insbesondere aus den USA und der EU, da Bombay Taxi ein klassisches Parkspiel mit einem neuen exotischen Thema war.
Kurz nach dem gewaltigen Verkehrsschub stellte ich schockiert fest, dass die Besucher plötzlich verschwanden – fast so, als wären sie von einer Klippe gefallen. Das war nicht typisch – der Verkehr nimmt immer ab und stagniert dann, also beschloss ich, der Sache nachzugehen. Als ich bei Google „Bombay Taxi Online Game“ eingab, war ich schockiert, als ich feststellte, dass über Nacht fast 400 Websites unser Spiel gestohlen und auf ihren Portalen eingebettet hatten. Diese Diebe hatten ein gutes Spiel aufgespürt und dank unserer harten Arbeit freuen wir uns nun über den Traffic auf ihren eigenen Websites!
Mein Partner Mahesh Khambadkone und ich drängten uns in unserem Eckbüro-Konferenzraum zusammen und grübelten. Das war eine Katastrophe. Jedes Mal, wenn wir ein erfolgreiches Spiel machten, stahlen Diebe es und wir würden niemals von den Vorteilen des tsunamiartigen viralen Datenverkehrs profitieren. Flash-Dateien konnten nicht geschützt werden und das war ein schwerer Schlag für unser Geschäftsmodell, da wir uns auf die Werbung auf unserer Website verlassen mussten, um Geld zu verdienen. Außerdem war DRM (Digital Rights Management) für Flash-Spiele wirklich keine erfolgreiche Technologie.
Dies veranlasste uns, in der 2win-Gruppe ein Denkprozessmodell anzuwenden, das wir „mentale Zerstörung“ nennen. Im Wesentlichen wandelt es „wie die Dinge sind“ in „wie die Dinge werden können“ um.
Zerstören Sie einfach jede Tatsache und jedes Ereignis und bauen Sie daraus etwas zusammen, das für Sie funktioniert.
Also wurde uns klar:
- Warum werden Dinge gestohlen?
- Weil sie einen Wert haben … niemand stiehlt den Dreck von der Straße und nimmt ihn mit nach Hause. Ein großer Vorteil war also, dass wir großartige Inhalte erstellt hatten, die die Welt gerne mit nach Hause nahm.
- Die schiere Anzahl an Websites, die unser Spiel innerhalb von drei Tagen gestohlen hatten, hat uns überwältigt. Dies bewies, dass es eine enorme Vertriebsmöglichkeit für unsere Spiele auf Websites gab, von denen wir noch nie zuvor gehört hatten.
- Was hat uns wirklich verletzt? Die Tatsache, dass uns die Werbeeinnahmen fehlten, die diese gestohlenen Spiele auf der Piratenseite generierten.
- Hat der Schutz jemals funktioniert? Jeder, den wir kannten, hatte Musik, Videos und Filme aus dem gesamten Internet raubkopiert. Der Schutz geistigen Eigentums war im Internet zwecklos.
In einer rätselhaften Sitzung kam es zu einem Geistesblitz und einem „Heureka“-Moment: Wir planten die Entwicklung einer Technologie, die es uns ermöglichen würde, UNSICHTBARE Anzeigen in unseren Spielen zu platzieren (damit die Piraten sie nicht bemerken), die dann mitreisen würden mit dem Spiel zu den Piratenseiten und werde automatisch SICHTBAR, wenn das Spiel dort gespielt wird!
Wir haben diese Technologie tatsächlich geknackt (MK und ich sind die Erfinder unserer Patentanmeldung), und das Geschäft von games2win.com hat sich nach diesem Tag dramatisch verändert. Um Ihnen einen Überblick zu geben: Wir erreichen mittlerweile jeden Monat 15 bis 20 Millionen Nutzer über Inviziads (comScore-Daten vom Mai – erweitertes Web). Diese Anzeigen unterliegen vollständig unserer Kontrolle und wir ändern und verkaufen die Anzeigen entsprechend unserer Kontrolle in jedem der 160 Länder, in denen die Spiele gestohlen wurden. Über 8900 Websites haben unsere Spiele gestohlen und jeden Tag kommen neue Websites hinzu. Dank des Traffics, den wir über Inviziads auf unsere Websites leiten, hat sich Games2win von Grund auf zu einem der 50 weltweit führenden Spieleunternehmen entwickelt (comScore Online Games Ranking Mai 2010). Intern messen wir den Erfolg eines Spiels jetzt daran, wie viele Websites es gestohlen haben!
Schauen Sie sich die Dreiecksbeziehung an: Piraten lieben unsere Inhalte und stehlen unsere Spiele. Wir lieben Werbung und platzieren in unseren Spielen „unsichtbare bis sichtbare“ Anzeigen. Verbraucher lieben Spiele und spielen sie auf allen möglichen Websites auf der ganzen Welt!!
Player wie Viacom, Ubisoft und Warner Brothers lizenzieren Inviziads jetzt und Sie können das Geschäftsmodell auf www.inviziads.com studieren.
Welche Lehren ziehen Unternehmer und Start-ups aus dieser Geschichte?
- Versuchen Sie, Gold aus Staub zu erschaffen. Wenn Sie ein Problem haben, das Sie zerstört, betrachten Sie es aus einer Perspektive, die es in einen Vorteil verwandeln könnte. Ich habe immer das Gefühl, wenn Virgin Music und EMI usw. Napster gekauft hätten (anstatt es zu nutzen und zu schließen) und die Website dann in ihre offizielle MP3-Website umgewandelt hätten, wäre iTunes ein „Ich-auch“ gewesen und nicht der Gorilla, den es hat ist heute
- Das Ökosystem verstehen und akzeptieren. Wenn es im Internet um Piraterie und Diebstahl geht, machen Sie mit – kämpfen Sie nicht dagegen
- Mit nur einem Tastendruck können Feinde zu Freunden werden. Stellen Sie sich alle als Dr. Jekyll und Mr. Hide vor. Lassen Sie Ihre Feinde für Sie arbeiten
Denken Sie daran, dass der Gewinn des Atomkriegs im Planet Start-up nicht nur Kreativität und Innovation erfordert, sondern auch die Fähigkeit, sich geistig zu zerstören und von Grund auf neu aufzubauen.
