Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Hinter den Kulissen meines ersten Geschäftsjahres
[00:00:00] Willkommen beim Dollar Sprout Podcast, wo es um den Aufbau eines Unternehmens geht, das ein beständiges Einkommen und Flexibilität bietet, damit Sie das Leben nach Ihren Vorstellungen leben können. Und jetzt Ihre Gastgeberin, Megan Robinson.
[00:00:18] Megan: Sie da. Willkommen zurück zum Dollar Sprout-Podcast. Dies ist die letzte Folge der zweiten Staffel und ich werde diese Staffel abschließen, indem ich Ihnen ein kleines Update zu meinem Geschäft gebe. Ich glaube, das ist das dritte Business-Update, das ich gemacht habe. Wenn Sie also noch einmal zurückgehen und den anderen zuhören möchten, gibt es eine am Ende der ersten Staffel und eine am Anfang dieser Staffel, der zweiten Staffel.
[00:00:47] Deshalb werde ich heute in drei Teilen über mein Unternehmen berichten. Ich werde über die Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft meines Unternehmens berichten. Für die Vergangenheit werde ich also nur einen kurzen Rückblick darüber geben, was mit meinem Unternehmen seit Januar 2022 passiert ist, bis jetzt, wissen Sie, Mitte 20. Mai 23. Ähm, dann werde ich es mit Ihnen teilen Aktueller Stand meines Unternehmens, einschließlich Umsatz und Umsatzprognosen, was ich verkaufe und wie mein Alltag in meinem Unternehmen derzeit aussieht.
[00:01:21] Und zum Abschluss erzähle ich Ihnen etwas über die Zukunft meines Unternehmens, einschließlich der Lektionen, die ich, ähm, gelernt habe, seit ich mein Unternehmen Vollzeit betrieben habe. Viele Lektionen ergeben sich daraus. Die Gäste, die wir in diesem Podcast hatten, alle unsere großartigen Gäste haben mir etwas über das Geschäft beigebracht, und ich werde Ihnen auch sagen, was meine Pläne für den Rest des Jahres sind und was ich ändern und anders machen möchte in meinem Geschäft.
[00:01:49] Beginnen wir also mit der Vergangenheit. Falls Sie es noch nicht wissen: Ich habe mein Unternehmen L l C seit 2017. Ich habe mit persönlichen Finanzen angefangen. Ähm, ich habe im College persönliche Finanzen studiert, also war es eigentlich nur eine persönliche Finanz-Website oder ein Blog, aus dem sich Finanzcoaching und freiberufliche Tätigkeit entwickelten. Dann, im Dezember 2021, beschloss ich, dass ich mein Unternehmen komplett verändern wollte, also wechselte ich vom Finanzcoaching zum Geschäftsbetrieb.
[00:02:23] Ich fand ein Zertifizierungsprogramm, meldete mich im Januar 2022 an und wurde zertifizierter Online-Business-Manager. Durch die International Association of Online Business Managers, und ich habe diese Zertifizierung etwa im Mai oder Juni 2022 erhalten, als ich dieses Programm abschloss. Zu diesem Zeitpunkt hatte ich keine Kunden in meinem Unternehmen und keinen Umsatz, hauptsächlich weil ich meine freiberufliche Arbeit immer von meinem LL C getrennt gehalten hatte.
[00:02:58] Alles, was ich im Rahmen meiner LLC jemals gemacht habe, war Finanzcoaching und die Einnahmen aus meiner persönlichen Finanz-Website. Und zu diesem Zeitpunkt hatte ich es getan. Wissen Sie, ich habe meine Verträge mit allen persönlichen Finanz- oder Finanzcoaching-Kunden beendet, war freiberuflich tätig und hatte auch einen Teilzeitjob, bei dem ich die Geschäftsabläufe für ein kleines Unternehmen übernahm.
[00:03:22] Also habe ich im Juli 2022 meine freiberufliche Tätigkeit und meinen Teilzeitarbeitgeber auf meinen LL C umgestellt. Dann bekam ich einen weiteren Kunden, was mir insgesamt drei Kunden und kaum genug Einnahmen bescherte, um mein Geschäft Vollzeit zu betreiben. Ähm, also nur eine kleine Seitenleiste für den Fall, dass Sie sich fragen, woher diese Kunden kommen.
[00:03:49] Einer von ihnen war Dollar Sprout. Das war das Projekt, für das ich freiberuflich gearbeitet habe. Ähm, darüber habe ich schon einmal gesprochen, aber ich habe Ben und Jeff getroffen, die Mitbegründer von Dollar Sprout, etwa 2017 oder 2018. Ich habe sie online gefunden, festgestellt, dass sie in meiner Nähe wohnen, und habe sie gebeten, mich zu treffen für Kaffee.
[00:04:10] Das führte dazu, dass ich freiberuflich für sie arbeitete, was sich schließlich in einen Vollzeitjob verwandelte, der mich später wieder dazu brachte, freiberuflich für sie zu arbeiten. Dann war der andere Kunde, wie gesagt, ein kleines Unternehmen, für das ich Teilzeit arbeitete, und ich habe ihn einfach gefragt, ob es ihm etwas ausmachen würde, zu einer Selbstbehaltsvereinbarung zu wechseln oder, es tut mir leid, zu einem Auftragnehmer zu wechseln Vereinbarung über mein Unternehmen.
[00:04:33] Ähm, was sie gerne taten. Und der dritte Kunde hat mich über ein direktes Verzeichnis gefunden, in dem ich aufgrund des Zertifizierungsprogramms, das ich gerade absolviert habe, aufgeführt bin. Wenn Sie dieses Programm abgeschlossen haben, werden Sie in einem Verzeichnis aufgeführt, und Geschäftsinhaber kommen einfach zu diesem Verzeichnis, um einen Online-Geschäftsmanager zu finden. Ein Om und Ähm, Sie können Ihre Informationen dort eingeben und sie können sich an Sie wenden.
[00:04:59] So habe ich diesen dritten Kunden gefunden. Äh, in der Folge haben wir in dieser Staffel eine Episode mit Kelly Jamieson gemacht, Staffel zwei, ich glaube, es war Episode sechs, und sie sprach darüber, wie sie ein erfolgreiches Online-Geschäft ohne Website oder soziale Medien aufgebaut hat. Und mein Unternehmen ist wirklich auch ein Beispiel dafür.
[00:05:22] Ähm, bis jetzt ist keiner meiner Kunden über soziale Medien zu uns gekommen, also schauen Sie sich auf jeden Fall die Folge mit Keldi an. Ähm, und wenn Sie davon abgehalten werden, ein Unternehmen zu gründen, weil Sie sich nicht mit der Technik der Website-Einrichtung auseinandersetzen wollen oder nicht in den sozialen Medien posten möchten, wird das Gespräch mit Keldi scheitern durch die Erzählung, dass dies Dinge sind, die man tun muss, um ein erfolgreiches Unternehmen zu haben.
[00:05:52] Okay. Zurück zu den Geschäftsaktualisierungen. Das bringt uns zum August. Von August bis Dezember hatte ich also einen Retainer-Kunden, der mein ehemaliger Teilzeitarbeitgeber war. Und ich habe Einzelprojekte für zwei verschiedene Kunden durchgeführt. Ich habe mehrere Projekte für zwei Kunden durchgeführt, die mich beide über das Verzeichnis gefunden haben, in dem ich in meinem Zertifizierungsprogramm aufgeführt war.
[00:06:18] Ähm, Seitenleiste, nur für alle, die es nicht wissen oder eine Auffrischung brauchen: Ein Retainer-Kunde ist jemand, der einen festgelegten Geldbetrag pro Monat zahlt, normalerweise für eine bestimmte Anzahl von Stunden oder ganz bestimmte Leistungen wie z. Im Moment zahlt mir einer meiner Kunden jeden Monat den gleichen Geldbetrag für 65 Stunden meiner Zeit pro Monat.
[00:06:43] Die projektbasierte Arbeit war also nicht sehr konsistent. Ähm, in manchen Monaten verdiente ich mit einem Projekt 1.500 US-Dollar, in anderen Monaten waren es 0 US-Dollar. Und im Dezember bekam ich, glaube ich, die Hälfte des Preises für ein Projekt, das drei bis vier Monate dauern sollte, im Voraus bezahlt. Das waren also 2.500 $ im Voraus und noch einmal 2.500 $ bei Abschluss des Projekts.
[00:07:11] Ich glaube, ich habe im Durchschnitt einen Gesamtumsatz von etwa 5.000 bis 5.500 US-Dollar pro Monat erzielt. Das reichte aus, um meine Gehalts- und Lohnsteuer sowie die Software zu decken, die ich verwende, ähm, hauptsächlich QuickBooks für die Buchhaltung. Ich habe zao für mein CRM und Convert Kit für E-Mail-Marketing und ein paar andere Softwareteile verwendet, aber ich hatte definitiv nicht von Monat zu Monat viel Geld übrig.
[00:07:43] Ich habe in dieser Zeit, etwa von August bis Dezember, auch einige andere Entdeckungsgespräche geführt. Ich glaube, ich habe drei gemacht, die mich alle über das, ähm, Verzeichnis gefunden haben, in dem ich aufgeführt war, und am Ende habe ich keine der Rollen bekommen, mit denen ich Discovery-Anrufe durchgeführt habe. Und dann habe ich mich im Oktober oder November 2022 für ein Coaching-Programm angemeldet.
[00:08:13] Auch wenn ich gesagt habe, dass ich mich für den Rest des Jahres nicht mehr für Co-Kurse oder Coachings anmelden würde, habe ich es getan und bereue das sehr. Es war so, als wäre es mir fast peinlich, das zu sagen. Es waren 10.000 Dollar im Voraus und weitere tausend Dollar pro Monat danach. Und wie gesagt, ich hatte Monat für Monat nicht mehr viel Geld in meinem Geschäft übrig.
[00:08:40] Also habe ich es mit einem Teil der Ersparnisse bezahlt, die ich durch meine freiberufliche Tätigkeit hatte. Ähm, denn ich habe gerade viel von meinem Geld als Freiberufler gespart. Und, ähm, ja, am Ende habe ich etwa vier Monate später meine Mitgliedschaft bei diesem Coaching-Programm gekündigt. So. Wie auch immer, das bringt uns so ziemlich zum Jahr 2023. Ähm, wenn Sie die Details zu 2022 hören möchten, ich behandle viel davon im letzten Business-Update, in dem ich ein Update zu den sieben Dingen gegeben habe, in denen ich beschlossen habe, es anders zu machen mein Geschäft zum zweiten Mal.
[00:09:15] Also wechselte ich vom Finanzcoaching zum Geschäftsbetrieb und im letzten Update habe ich damit aufgehört, Ihnen meine beiden Ziele für 2023 zu nennen. Mein erstes Ziel war es, allein durch die Arbeit mit Retainer-Kunden einen sechsstelligen Betrag zu erreichen, und mein zweites Ziel war die Einführung einer digitalen Produkt und erhalte meine ersten 10 Verkäufe. Sprechen wir also darüber, wie sich diese Ziele entwickeln.
[00:09:44] Wir schreiben derzeit den 14. Mai 2023. Wir haben etwas mehr als ein Drittel des Jahres hinter uns und stehen kurz vor dem Beginn der 20. Woche des Jahres. Ähm, ich sagte, ich würde Sie über meinen Umsatz und meine Umsatzprognosen auf dem Laufenden halten, was ich derzeit verkaufe und wie der Alltag meines Geschäfts aussieht. Beginnen wir also mit dem, was ich derzeit verkaufe.
[00:10:08] Ich beende gerade den letzten Teil meiner Projektarbeit für Kunden, die keine Vertragspartner sind, und habe vor, vorerst nur mit Kunden zu arbeiten, die Vertragspartner sind. Ähm, das bedeutet keine VIP-Tage, keine System-Setups oder ähnliches. Ich arbeite einfach mit zwei bis drei Kunden zusammen, die mir alle einen festen Betrag pro Monat für eine festgelegte Anzahl von Stunden oder bestimmte Leistungen zahlen.
[00:10:34] Und ich möchte dieses Jahr immer noch ein digitales Produkt auf den Markt bringen, aber der Grund, warum ich mich vorerst auf Retainer konzentriere, ist zweierlei, oder? Der erste Grund ist, dass die finanzielle Stabilität wirklich gut ist. Ähm, Stammkunden zu haben sorgt für konstante Einnahmen, und wenn man bedenkt, dass ich Vollzeit in mein Geschäft eingestiegen bin, war es wahrscheinlich schon früher klug, das zu tun.
[00:11:03] Ähm, es ist schön, die Konstanz zu haben und zu wissen, dass ich mir mein volles Gehalt leisten kann, was im Moment wirklich nicht so viel ist. Ähm, und dass ich im Geschäft einige Ersparnisse aufbaue. Und der zweite Grund ist, dass ich dadurch Erfahrungen in vielen verschiedenen Bereichen jedes Unternehmens sammeln kann, mit dem ich zusammenarbeite, denn je nach Kunde mache ich alles aus.
[00:11:26] Arbeiten Sie mit dem CEO zusammen, um die Vision und Ziele des Unternehmens zu entwickeln, verwalten Sie Projekte, richten Sie Backend-Systeme im Unternehmen ein, leiten Sie das Team, stellen Sie Mitarbeiter ein, erstellen Sie Dokumentationen und vieles mehr. Daher ist diese Erfahrung für mich eine gute Recherche, um herauszufinden, welche Arten von digitalen Produkten ich später möglicherweise erstellen kann.
[00:11:53] In der achten Folge dieser Staffel sprach Whitney Hansen über die Umstellung ihres Geschäftsmodells auf nicht skalierbare Dinge. Daher habe ich mich hier definitiv an Whitneys Drehbuch orientiert. Ähm, irgendwann hätte ich gerne mehr skalierbare Optionen und Geschäftsangebote. Und darüber werde ich im nächsten Teil dieser Episode sprechen.
[00:12:17] Aber im Moment gehe ich den weniger skalierbaren Weg und konzentriere mich einfach darauf, zwei oder drei großartige Reti-Retainer-Kunden zu betreuen und sie wirklich, wirklich gut zu betreuen. Ähm, das war’s also mit dem, was ich jetzt verkaufe, mit dem Teil, der Sie sicher neugierig macht, nämlich den Zahlen. Bis heute habe ich in diesem Jahr mit meinem Unternehmen fast genau 40.000 US-Dollar Umsatz gemacht.
[00:12:48] Ähm, das sind Einnahmen und nicht Gewinne. Das ist also das gesamte Geld, das mein Unternehmen verdient hat, vor Ausgaben wie Gehalt, Software, Abonnements, Steuern und all dem. Nach Abzug der Kosten beläuft sich mein aktueller Gewinn auf etwa 10.000 US-Dollar, und mein aktueller Honorarumsatz liegt bei etwa 9.925 US-Dollar pro Monat. Wenn ich also für den Rest des Jahres nur meine derzeitigen Stammkunden betreue, werde ich voraussichtlich einen Umsatz von etwa 110.000 US-Dollar erzielen.
[00:13:27] Im Jahr 2023, und da der größte Teil meines Umsatzes bisher in diesem Jahr auf Retainer-Kunden entfiel, würde das meiner Meinung nach dazu führen, dass ich in diesem Jahr einen Umsatz von etwa 105.000, ähm, nur mit Retainer-Kunden erzielen würde. Das gilt nur, wenn ich mit meinen Retainer-Kunden den aktuellen Weg fortsetze. Wenn sie mich aus irgendeinem Grund nicht fallen lassen oder wenn ich diese Arbeit aus irgendeinem Grund nicht aufgeben muss, und das wiederum ist nur ein Umsatz, kein Gewinn.
[00:14:00] Und vertrauen Sie mir, wenn ich sage, dass es so ist. Auch hart verdiente Einnahmen. Ähm, ich möchte nicht den falschen Eindruck erwecken, dass es für mich einfach war, an diesen Punkt zu gelangen, weil ich hart arbeite und meiner Meinung nach viel arbeite. Ähm, und ja, ich glaube einfach, dass man online so viel darüber sieht, dass man mit einem eigenen Unternehmen so ist, als würde man nur arbeiten.
[00:14:27] 30 Stunden im Monat oder was auch immer, wissen Sie, und das ist bei mir definitiv nicht der Fall. Ich habe viele Freunde, und dazu komme ich gleich, aber ich habe viele Freunde und Leute, mit denen ich gesprochen habe, die Vollzeitjobs haben und definitiv weniger, zumindest produktive Stunden arbeiten, Zitat unquote, was mich zu meinem Alltag bringt, oder?
[00:14:51] Deshalb bin ich immer neugierig, wie viel die Leute arbeiten, egal ob sie einen Vollzeitjob haben oder ein eigenes Unternehmen führen. Und das frage ich meine Freunde und andere Leute ständig. Ich frage die Leute immer: Wie viele Stunden pro Tag sind Sie Ihrer Meinung nach bei der Arbeit tatsächlich produktiv? Wie viele Stunden am Tag oder wie viele Stunden pro Woche sind Sie Ihrer Meinung nach wirklich, wirklich produktiv?
[00:15:15] Und so viele von ihnen sagen etwa drei oder vier. Vielleicht fünf oder sechs Stunden am Tag an einem wirklich, wirklich produktiven Tag. Aber die meisten Leute sagen mir, dass sie glauben, drei bis vier Stunden am Tag produktiv zu sein, Besprechungen nicht mitgerechnet. Rechts. Und es ist bei jedem Job, den ich kenne, anders. Ähm, ich komme aus einer Familie von Krankenschwestern, Polizisten und Polizisten, ähm, allen Arten von Arbeitern.
[00:15:45] Äh, und ich weiß, dass diese Jobs oft unterschiedlich sein können. Aber ich glaube nicht, dass die meisten Leute, die in einer Büroumgebung arbeiten, an den meisten Tagen auch nur annähernd acht Stunden lang wirklich produktiv sind. So wie meine Mitarbeiter derzeit eingestellt sind, arbeite ich etwa 30 Stunden pro Woche. Meine Retainer-Kunden, ähm, plus weitere fünf bis zehn Stunden pro Woche für Projekte mit Nicht-Retainer-Kunden, die ich, wie gesagt, diesen Monat mit den letzten abschließen werde.
[00:16:24] Das sind also etwa sechs Stunden am Tag, und ich protokolliere nur die Zeit, die ich tatsächlich arbeite. Wenn ich zum Beispiel aufstehe, um mir etwas zu holen oder einen Snack zu essen, ähm, dann schalte ich meinen Timer aus. Und je nachdem, in welcher Branche Sie tätig sind, klingt das vielleicht nicht nach viel. Wie ich schon sagte, ich weiß, dass es viele Leute gibt, meine Güte, Lehrer, alle möglichen Leute da draußen, die überarbeitet sind und sich das wahrscheinlich ansehen und sagen würden, hm, das ist lächerlich.
[00:16:51] Sie leisten täglich sechs Stunden produktive Arbeit. Ähm, und ich beschwere mich nicht, richtig. Ich habe Kaffeegespräche mit Leuten geführt, die daran interessiert sind, OBMs zu werden. Ähm, oder, wissen Sie, ich habe an dem Programm teilgenommen, an dem ich teilgenommen habe, und wenn ich ihnen von meinem Unternehmen erzähle, sagen viele: „Wow, das hört sich großartig an.“ Ich würde gerne 30 Stunden pro Woche arbeiten und die Kontrolle über meinen eigenen Zeitplan haben.
[00:17:16] Ähm, und das ist völlig berechtigt, und das sage ich mir auch. Mein Geschäft fühlt sich im Moment sehr wie ein normaler Vollzeitjob an. Ähm, nur dass ich statt eines Chefs zwei oder drei Chefs habe, weil alle meine Kunden mein Chef sind. Ähm, also sitze ich immer noch mindestens acht Stunden am Tag an meinem Computer, oft sogar eher zwölf Stunden am Tag.
[00:17:45] Und zusätzlich zu den 30 Stunden, die ich pro Woche damit verbringe, für Kunden zu arbeiten, muss ich auch noch arbeiten, und ja, das sind manchmal ungefähr 30 Stunden, wissen Sie, 35 Stunden oder 40 Stunden, um Kundenarbeit zu erledigen. Ähm, ich muss auch in meinem eigenen Unternehmen arbeiten, also erledige ich meine eigene Buchhaltung und Verwaltungsarbeit, wie zum Beispiel das Versenden von Rechnungen und Verträgen. Im Moment besuche ich einen Kurs über Marketing und digitales Produktdesign.
[00:18:13] Ich recherchiere nach Ideen für digitale Produkte, also zusätzlich zu dem, was ich für Kunden tun würde. Insgesamt arbeite ich also in den meisten Wochen etwa 30 bis 40 Stunden pro Woche für Kunden und dann noch einmal 5, 10, 15 Stunden pro Woche. Ähm, für mein eigenes Geschäft, D, abhängig von der Woche und davon, was in dieser Woche erledigt werden muss.
[00:18:40] Rechts? Und das heißt, das alles ist wie produktive Zeit. Wie gesagt, das ist alles so, als würde ich mein Gehirn benutzen oder Arbeiten produzieren, die nicht nur so sind, als würde ich in meinem Heimbüro sitzen und auf TikTok scrollen, weil ich diese Stunden nicht protokolliere. Rechts? Ich weiß also nicht, wie es Ihnen geht, aber ich kann mich normalerweise nicht hinsetzen und sieben bis neun Stunden am Stück arbeiten.
[00:19:07] Manchmal kann ich, aber normalerweise nicht. Mein tatsächlicher Tagesablauf variiert also je nach Kunde und den Besprechungen, die ich an diesem Tag habe. An manchen Tagen habe ich sechs bis sieben Stunden Kundenbesprechungen am Stück, und an solchen Tagen endet mein Arbeitstag normalerweise gegen 17:00 oder 18:00 Uhr, weil mein Gehirn nach so vielen Besprechungen ziemlich heiß ist. Ich kann nicht einmal reden.
[00:19:30] Ähm, aber an Tagen, an denen ich Lust habe. Ein Kundengespräch am Morgen, und das war’s. Normalerweise arbeite ich den ganzen Tag über ab und zu, daher bin ich wirklich schlecht darin, mich an eine Routine zu halten. Ähm, ich arbeite also vielleicht von 9:00 bis 13:00 Uhr und mache dann eine Pause von eins bis drei, arbeite dann noch einmal von drei bis sieben, mache dann eine Pause und arbeite dann noch einmal von neun bis 11, richtig ?
[00:19:56] Das entspricht etwa 10 Stunden produktiver Arbeit innerhalb von 14 Stunden am Tag. Und an anderen Tagen arbeite ich vielleicht direkt von 8:00 Uhr bis 12:00 Uhr, mache eine Stunde Pause und arbeite dann von 13:00 Uhr bis 17:00 Uhr und bin für den Tag fertig. Ich wünschte, ich könnte Ihnen sagen, dass ich einen wirklich großartigen Arbeitsalltag hatte, aber das tue ich nicht, da es bei mir sehr unterschiedlich ist.
[00:20:18] Aber was die geleisteten Arbeitsstunden angeht, würde ich sagen, dass mein Geschäft derzeit einem regulären Nine-to-Five-Job sehr ähnlich ist. Ähm, was wiederum, wie gesagt, nicht der Fall ist, das ist keine schreckliche Sache, und ich weiß, dass es viele Leute gibt, die gerne ein solches Unternehmen hätten, aber das bringt mich zur Zukunft meines Unternehmens.
[00:20:41] Bevor ich also weitergehe, möchte ich nur sagen, dass ich für mein Geschäft dankbar bin, und zwar so, so dankbar. Für meine Kunden. Alle Kunden, mit denen ich bisher in meinem Unternehmen zusammengearbeitet habe, waren wirklich großartig. Ich habe die meiste Arbeit, die ich gemacht habe, genossen, ähm, wissen Sie, wie bei allem sind es immer bestimmte Aufgaben, die ich nicht gerne mache, aber die meiste Arbeit hat mir Spaß gemacht und Alle Kunden und ich haben all die Erfahrungen und die neuen Dinge, die ich lernen durfte, sehr geschätzt.
[00:21:16] Es war alles großartig und. Ich habe das Gefühl, dass die Art und Weise, wie mein Geschäft läuft, auf lange Sicht für mich nicht nachhaltig ist. Ich beende gerade den letzten Teil meiner Projektarbeit, also sollte es etwas ruhiger werden, sobald das alles erledigt ist und ich mich ganz auf meine Retainer-Kunden konzentrieren kann, und ich habe nicht vor, meine Retainer-Kunden in naher Zukunft fallen zu lassen.
[00:21:45] Aber jetzt, wo ich weiß, wie es sich für mich anfühlt, mit meinen Kunden voll ausgelastet zu sein, und wie viel Geld ich mit dieser Kapazität verdienen konnte. Mir ist klar, wie wichtig es für mich sein wird, skalierbarere Angebote zu schaffen, seien es digitale Produkte oder Servicepakete, die jedem Kunden immer auf die gleiche Weise bereitgestellt werden, wie zum Beispiel beim IP Day oder so.
[00:22:10] Und ein wirklich wichtiger Grund dafür ist, dass ich derzeit die einzige Möglichkeit bin, mit meinem Unternehmen Geld zu verdienen. Der Umsatz meines Unternehmens hängt direkt von meinen Stunden und meiner Fähigkeit ab, zu erscheinen und die Arbeit zu erledigen, woran grundsätzlich nichts auszusetzen ist. Wie ich schon sagte, ähm, ich kenne viele Leute, die gerne ein solches Unternehmen hätten, und ich kenne viele OBMs, ähm, und virtuelle Assistenten, die das getan haben.
[00:22:41] Äh, einige von ihnen waren Gäste im Podcast, die ein ähnliches Geschäftsmodell wie das, das ich jetzt habe, hatten oder hatten, und viele Leute lieben es, weil es ihnen Flexibilität bietet, größtenteils an ihrem zu arbeiten Sie haben ihren eigenen Zeitplan, wo immer sie wollen, und können ihren Zeitplan auf die Zeit ihrer Familie, ihrer Kinder oder was auch immer abstimmen.
[00:23:09] Und das gefällt mir auch an meinem Unternehmen, und ich liebe es, dass ich bei Retainer-Kunden praktisch kein Marketing betreiben muss. Das ist ein erstaunlicher Teil davon, einen Retainer-Kunden zu haben, denn wenn ich keinen Retainer-Kunden verlasse oder verliere, muss ich nicht losziehen und neue Kunden finden. Sie zahlen mir einfach jeden Monat den gleichen Betrag, und das ist sehr konstant.
[00:23:34] Es ist sehr vorhersehbar. Und meiner Erfahrung nach bleiben Retainerkunden in der Regel viele Monate, manchmal sogar Jahre, und das gefällt mir an meinem aktuellen Geschäftsmodell. Es ist ziemlich flexibel, einfach und erfordert wenig bis gar kein Marketing. Aber was mir nicht gefällt, ist, dass ich es nicht nachholen kann, wenn ich mir entscheide, im Laufe des Monats eine Woche frei zu nehmen.
[00:23:58] Dieses Mal, wie auch im Rest des Monats, wenn mein Terminkalender einfach zu voll ist und ich die Dinge nicht so umstellen kann, dass ich immer noch die normale Stundenzahl bekomme, dann schaffe ich es nicht so viel Geld. Denn normalerweise biete ich einen Rabatt auf meine Honorare an, wenn sie stundenbasiert sind und ich erwarte, im Laufe des Monats eine Woche oder mehr freizunehmen.
[00:24:20] Rechts. Ich sage also, dass ich ein Geschäftsmodell bevorzugen würde, bei dem ich mir eine Auszeit gönnen kann. Wie eine wirklich unplugged-Zeit ohne Arbeit, ohne auf mein Sparkonto greifen zu müssen oder mir Gedanken darüber machen zu müssen, wie ich die Rechnungen bezahlen soll. Ich habe in diesem Geschäft mit der Betreuung von Kunden und projektbezogenen Arbeiten begonnen.
[00:24:46] Jetzt wechsle ich zu reinen Retainer-Kunden und die nächste Iteration meines Geschäfts, die ich hier zu kommunizieren versuche, ist, dass es Retainer-Kunden plus ein unbestimmtes, skalierbares Angebot sein wird, wie ich schon sagte, wahrscheinlich eine Art digitales Produkt. Das ist immer noch, ähm, das, wofür ich die meisten Ideen habe und was ich wirklich gerne machen würde.
[00:25:13] Deshalb lasse ich mich von Gästen wie Casey Ackerman inspirieren, der mit Retainer-Kunden begann und sich dann natürlich auf Click-up mit V-IP-Tagen und Vorlagen beschränkte. Und auch Adrian Johnston, die ein äußerst profitables Geschäft aufbaute, indem sie die Tarife für ihre Kunden erhöhte und mit einem Online-Kurs expandierte.
[00:25:38] Ich kümmere mich also um einige dieser Gäste, die sich diese Folgen übrigens auf jeden Fall anhören werden, falls Sie es noch nicht getan haben. Aber im Gegensatz zur Retainer-Arbeit erfordern diese Arten von Angeboten, Kursen, Vorlagen und VIP-Tagen allesamt Marketing, um neue Leads und Kunden zu gewinnen. Und ich war noch nie besonders gut im Marketing und Verkaufen.
[00:26:03] Für mich wird dieses Jahr ein großer Schwerpunkt darauf liegen, die Fähigkeiten und die Strategie des Marketings zu erlernen, aber auf ethische Weise. Ein Grund dafür, dass ich noch nie so gut im Marketing war, liegt zum Teil daran, dass ich es schon immer war. Ich hatte einfach das Gefühl, dass Marketing schäbig war. So wie ich es online gesehen habe, fühlte es sich einfach unaufrichtig und manipulativ an.
[00:26:31] Deshalb lerne ich dieses Jahr von Lexi Merri, wie man Produkte entwirft, die die Leute tatsächlich brauchen, und wie man sie auf eine Art und Weise verkauft, die ethisch vertretbar ist und nicht die Knappheitsmarketing-Taktiken anwendet, die wir alle online sehen, wie gefälschte Countdown-Timer und gefälschte Programmobergrenzen und ähnliches. Ähm, Lexi war tatsächlich Gast in der ersten Staffel des Podcasts.
[00:26:55] Sie ist von Beruf Launch-Strategin und in ihrer Episode geht es darum, wie Sie Ihren ersten Online-Kurs auf einfachste Weise starten. Hören Sie sich also noch einmal Lexis Folge an, falls Sie es noch nicht getan haben. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die nächste Iteration meines Geschäfts stattfinden wird.
[00:27:15] Ich betreue und betreue meine derzeitigen Stammkunden und baue und verkaufe gleichzeitig mein erstes skalierbares Angebot, wahrscheinlich eine Art digitales Produkt. Und das war’s für mein Business-Update. Ähm, ich bin jetzt seit 10 Monaten Vollzeit in meinem Geschäft und. Mann, ich habe das Gefühl, dass ich viel über das Geschäft und meine Branche und wirklich über mich selbst und das, was ich will, gelernt habe.
[00:27:47] Ja, ich weiß es wirklich zu schätzen, dass du zuhörst. Ich hoffe, dass Ihnen das heute irgendwie weitergeholfen hat. Ich weiß, es war ein wenig weitschweifig. Irgendwie schätze ich Ihr offenes Ohr, weil ich das Gefühl habe, dass ein Teil davon nur darin besteht, dass ich alles verarbeitet habe, was in meinem Unternehmen passiert ist, und, Sie wissen schon, verarbeitet habe, ähm, wie, woher ich komme und was vor sich geht und was Das möchte ich als nächstes tun.
[00:28:12] Ich hoffe also, dass es auch für Sie in irgendeiner Weise hilfreich war. Zumindest hoffe ich, dass es Sie ermutigt, rauszugehen und das Unternehmen zu gründen, von dem Sie geträumt haben. Also ja.
[00:28:24] Ich hoffe, Sie haben etwas von der heutigen Show mitgenommen. Wenn Ihnen die Show gefällt, vergessen Sie nicht, uns zu folgen, zu abonnieren und uns eine Bewertung zu hinterlassen, wenn Sie Lust dazu haben. Das wäre sehr dankbar. Vielen Dank, dass Sie hier sind. Wir sehen uns beim nächsten Mal.
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