Bevor wir beginnen, möchte ich Ihnen ein hervorragendes Jahr 2017 wünschen. Ich hoffe, dass es auf beruflicher Ebene großartig wird, aber vor allem auf persönlicher Ebene hervorragend!
Für mich wird es gleichbedeutend mit einer Neugestaltung der Website für mein Unternehmen sein, meine erste Neugestaltung wurde mit einer externen Agentur durchgeführt. Ich hoffe auch, Zeit zu haben, um Ihnen Feedback zu der Ausschreibung zu geben, die ich im Rahmen dieser Überarbeitung durchgeführt habe: meine Ratschläge für wirksame Spezifikationen, die Fehler, die bei Verteidigungen mit Agenturen vermieden werden sollten, wie man entscheidet, wann mehrere Agenturen interessant sind … usw.
Um das Jahr richtig zu beginnen, wollte ich Ihnen ein Geschenk machen Rückmeldung und liefere meine Ratschläge zu LinkedIn-E-Mailsdas ich Ende letzten Jahres testen durfte.
Was ist eine LinkedIn-In-Mail?
A per Post ist eine Nachricht, die über LinkedIn im Namen eines Werbetreibenden direkt an den Posteingang eines LinkedIn-Kontos gesendet wird.
Diese Nachricht wird im Namen eines bestehenden Profils auf LinkedIn gesendet (z. B.: Geschäftsführer eines Unternehmens), wodurch der Versand personalisiert und als nicht werbliche Nachricht ausgegeben werden kann.
Beispiel für eine LinkedIn-E-Mail
Konkret sehen Sie hier ein Beispiel für eine In-Mail:
Wie Sie sehen, handelt es sich um eine Textnachricht, die die Besonderheit hat, dass am Ende der E-Mail eine Aktionsschaltfläche („Weitere Informationen“) und rechtliche Hinweise vorhanden sind.
Die Ansprache des Internetnutzers kann sowohl anhand seines Vornamens („Hallo Sébastien“) als auch seines Nachnamens personalisiert werden. Die Nachricht enthält einen Titel und einen Werbeblock in der rechten Spalte, der es Ihnen ermöglicht, das Universum der Nachricht zu personalisieren.
Welche Leistung im Vergleich zu einer normalen E-Mail?
Trotz der Tatsache, dass es sich hauptsächlich um eine hauptsächlich schriftliche Kommunikation handelt und die Anzahl der Bilder auf 1 begrenzt ist (zusätzlich in der rechten Spalte), ist klar, dass die Leistungen da sind.
Über mehrere durchgeführte Kampagnen hinweg sind hier die verschiedenen Statistiken aufgeführt, die ich erhalte:
- Öffnungsrate: 51 %
- Reaktionsrate: 10 %
- Klickrate: 5 %
- Conversion-Rate: hoch!
Beachten Sie, dass diese durchschnittliche Menge mehreren Versendungen und damit mehreren tausend versendeten E-Mails entspricht.
Die Kontaktkosten sind zwangsläufig höher als auf anderen Stützpunkten, aber die Qualität des Ziels ermöglicht es, diesen Kontaktanstieg auszugleichen.
Darüber hinaus habe ich diese Funktionalität noch nicht für eine Kampagne zur Lead-Generierung getestet (z. B. das Herunterladen eines Whitepapers), aber es ist sehr wahrscheinlich, dass die Leistung sogar noch besser sein wird, als ich oben angegeben habe.
Wie können wir diese Leistung erklären?
Wie Sie sehen, ist die Leistung von In-Mails etwas höher als der Durchschnitt des traditionellen E-Mail-Marktes. Zur Erinnerung: Die Die durchschnittliche E-Mail-Öffnungsrate weltweit lag 2015 bei 21 %ein Unterschied von 30 Punkten.
Für mich gibt es mehrere Faktoren:
- Durch die Personalisierung des Versands über ein bestehendes Linkedin-Profil können Sie dem Benutzer vortäuschen, dass es sich um eine kommerzielle E-Mail handelt.
- Da das Produkt von Unternehmen noch wenig genutzt wird, sind Internetnutzer noch nicht daran gewöhnt, solche Mitteilungen zu erhalten. Daher muss der Faktor „Unerfahrenheit“ der Internetnutzer in Bezug auf dieses Produkt berücksichtigt werden.
- Da die In-Mail direkt von Linkedin an den Posteingang des Benutzers gesendet wird, gibt es im Gegensatz zu herkömmlichen E-Mails keine Probleme mit der Zustellbarkeit.
- Durch die Möglichkeit, Profile nach ihrer Funktion anzusprechen, können Sie ein sehr qualifiziertes Publikum erreichen: Wenn die Nachricht gut ist, ist es logisch, dass die Reaktivitätsraten hoch sind, selbst wenn die E-Mail im Textformat vorliegt.
Wie greife ich auf diese Funktionalität zu?
Auf In-Mails kann nur zugegriffen werden, wenn ein Werbetreibender das Premium-Netzwerk von Linkedin nutzt. Dies setzt ein bestimmtes Budget voraus, um über ein Vierteljahr zu investieren: mindestens 10.000 bis 15.000 Euro.
Für Senden Sie eine LinkedIn-E-Mailist es notwendig, mindestens 2.000 € pro Kampagne aufzuwenden, was im Allgemeinen zwischen 3 und 7000 In-Mails entspricht, die an gezielte Mitglieder gesendet werden.
Bearbeitet nach den Kommentaren von Alexis und William
LinkedIn bietet diese Funktionalität seit seinem Kampagnenmanager nun allen Werbetreibenden an.
Für den Zugriff auf diese Funktionalität ist daher kein Mindestbudget mehr erforderlich, und das ist VIEL BESSER!
Meine Meinung zu LinkedIn In-Mails
Sie arbeiten im B-to-B-Bereich und möchten Nachrichten an ein bestimmtes Publikum senden, das auf Linkedin vertreten ist (nicht alle sozial-professionellen Kategorien sind in diesem sozialen Netzwerk vertreten). Ich denke, es lohnt sich, die Leistung dieser Funktionalität zu testen.
Angesichts der Leistung meiner Kampagnen bei kostenpflichtigen Produkten bin ich davon überzeugt, dass dieses Tool bei der Generierung qualifizierter Leads im B-to-B-Bereich wirklich sehr wirkungsvoll sein kann.
Und eines ist sicher: Wenn Facebook das gleiche Produkt entwickelt, wird es interessant sein, die Leistung bei B-to-C-Kampagnen zu sehen.
Mich interessiert eure Meinung:
Und du, hast du jemals getestete LinkedIn-E-Mails ? Wenn ja, wie lautet Ihr Feedback?
