Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Inbound-Marketing: Gewinnen Sie Kunden, die WIRKLICH bei Ihnen kaufen möchten
Das Internet unterscheidet sich grundlegend von allen anderen Kommunikationsmedien in der Geschichte der Menschheit, daher ist es nicht verwunderlich, dass es eines völlig anderen Kommunikationsmediums bedarf neue Marketingmethode mit etwas gehen!
Dies war eines der ersten Dinge, die Unternehmen entdeckten, die online expandieren wollten: Methoden des Marketings und Öffentlichkeitsarbeit, die in der Offline-Welt funktionierte, war bei einer Verlagerung ins Internet bei weitem nicht so effektiv.
Online-Aktivitäten Es inspirierte die Benutzer zu unterschiedlichen Denkweisen und bot den Benutzern ein viel höheres Maß an Auswahl und Freiheit. Daher mussten Marketingtechniken entwickelt werden, die diesem neuen Maß an Freiheit und Personalisierung Rechnung tragen.
Obwohl es viele verschiedene Möglichkeiten des Online-Marketings gibt, fallen die meisten unter den Sammelbegriff „ „Inbound-Marketing“. Inbound-Marketing besteht aus mehreren miteinander verbundenen Komponenten, unterscheidet sich jedoch deutlich von den Outreach-Bemühungen der Vergangenheit.
Wenn Sie also neu im Online-Marketing sind, bieten wir Ihnen diesen umfassenden Leitfaden an, der alles erklärt Inbound-Marketing Das heißt, wie es sich vom älteren „Outbound“-Marketing unterscheidet, und schauen Sie sich die verschiedenen Unterkomponenten an, aus denen eine Inbound-Marketing-Kampagne bestehen kann.
Beginnen wir mit den Grundlagen…
Warum Inbound-Marketing kein Outbound-Marketing ist
Es ist am einfachsten, es in den Griff zu bekommen was Inbound-Marketing bedeutet indem man es im Gegensatz zum Outbound-Marketing betrachtet und warum Outbound online nicht gut funktioniert.
Outbound-Marketing wird oft auch „Push“-Marketing genannt, weil es aufdringlich ist.
Die Absicht des Outbound-Marketings besteht darin, verschiedene Medien- und Kommunikationskanäle mit einem zu überfluten hohes Werbeaufkommen die die Menschen ausdrücklich zum Abschluss kommerzieller Vereinbarungen auffordern.
Ein anderer Name für diesen Ansatz ist „unterbrechendes“ Marketingda es normalerweise bedeutet, das, was eine Person gerade tut, durch eine Werbung zu unterbrechen.
Dies deckt die meisten Standard-Offline-Werbearten ab: Direktwerbung, Telemarketing, Fernseh- oder Radiowerbung, Werbetafeln, Poster usw.
Der gemeinsame Verknüpfungsfaktor in Outbound-Marketing liegt darin, dass diese Nachrichten von den Zielpersonen selten, wenn überhaupt, angefordert werden.
Der Marketing-Materialien werden der Öffentlichkeit einfach in großen Mengen präsentiert, in der Hoffnung, dass sich einige Leute dafür interessieren, auch wenn alle anderen desinteressiert oder sogar verärgert sind.
Outbound-Marketing scheitert online denn Outbound setzt gewissermaßen ein „gefangenes“ Publikum voraus.
Wenn jemand mitten in einer Fernsehsendung ist, lässt er sich die Werbung gefallen, weil er den Rest der Geschichte sehen möchte. Jedoch, das Internet funktioniert so nicht.
Einzelne Webseiten und andere Aktivitäten erfordern selten mehr als ein paar Minuten Investition, also gibt es eine Unterbrechung.
Und wenn es Millionen verfügbarer Webseiten gibt, können Benutzer es einfach tun, wenn ihnen aufdringliches Marketing auf die Nerven geht Navigieren Sie zu einer anderen Seite.
So, Ein neuer Ansatz war erforderlich: ein kundenfreundlicher Ansatz, bei dem es nicht um massenhafte Werbung ging, sondern vielmehr darum ging, Marketingmaterialien denjenigen zu präsentieren, die tatsächlich ein bestehendes Interesse hatten.
Darüber hinaus, weil Online-Benutzer schätzten ihre Zeit Daher mussten Marketingbotschaften entwickelt werden, die den Empfängern einen echten Mehrwert bieten.
Diese Konzepte wurden zur Grundlage von Inbound-Marketing.
Inbound-Marketing: Ziehen, nicht drängen
Wo Outbound-Marketing versuchte, einen potenziellen Lead zu einem Unternehmen zu „drängen“, an dem er sonst vielleicht nicht interessiert gewesen wäre, Inbound-Marketing Versuche, Menschen tiefer in ein Thema hineinzuziehen, das sie bereits untersuchen.
Dies ist der entscheidende Unterschied bei der Diskussion Inbound- vs. Outbound-Marketing.
Im weitesten Sinne ist dies ziehen wird auf zwei Arten erreicht.
Erstens ein Inbound-Marketer versucht, Recherchen, die ein Online-Benutzer online durchführt, zu beantworten und seine Materialien zu einem der ersten Dinge zu machen, die der Benutzer sieht.
Zweitens präsentieren sie Materialien, die für den Lead einen echten Wert haben, so dass sogar der Akt des Erlebens Marketing fühlt sich lohnend an.
Das Ideal von Inbound-Marketing Dabei geht es nicht darum, Leads von Grund auf neu zu generieren, sondern bestehende Leads, die bereits potenziell am Kauf interessiert sind, zu übernehmen und Ihre Marke zur offensichtlichsten oder attraktivsten Option zu machen.
Im besten Fall Inbound-Marketing verkauft sich mit wenig Eingreifen des Verkäufers, insbesondere weil es auf selbstqualifizierte Leads abzielt.
Es gibt viele Möglichkeiten, diese Ziele zu erreichen, die die verschiedenen Komponenten eines Gutes ausmachen Inbound-Marketing-Kampagne.
Entscheidende Komponenten des Inbound-Marketings
Es gibt fünf wichtige „Zeltstangen“, aus denen ein besteht Inbound-Marketing-Kampagne. Sie sind miteinander verbunden und verstärken sich gegenseitig.
SEO und Content-Marketing sind die wichtigsten und grundlegendsten, aber alle diese fünf Elemente werden in jeder gut gestalteten Inbound-Kampagne vorhanden sein.
1. Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Suchmaschinenoptimierung ist wohl das Fundament des Inbound-Marketings, das einzige Element, das wirklich erforderlich ist, damit Inbound-Marketing funktioniert. Gelegentlich wird es auch SEM oder Search Engine Marketing genannt.
SEO basiert auf der Erkenntnis, dass fast alle Online-Kaufrecherchen durchgeführt werden beginnt bei Suchmaschinen.
Auch im Jahr 2012 89 % der potenziellen Käufer würden Suchfunktionen nutzen, um vor dem Kauf nach Produkten oder Dienstleistungen zu recherchieren, und heute kann davon ausgegangen werden, dass diese Zahl nahezu 100 % beträgt.
Eine Ausnahme bilden lediglich die ganz wenigen Personen, die noch überhaupt keinen Online-Zugang haben.
Und wie Google besitzt derzeit etwa zwei Drittel aller Suchanfragen Da Google überall auf der Welt erstellt wird, steht es im Mittelpunkt fast aller SEO-Maßnahmen.
Ein einfaches Beispiel: Wenn jemand Hundefutter online kaufen möchte, wird er dies tun Führen Sie eine Google-Suche durch für „Hundefutter online“.
Ein intelligenter Online-Shop für Zoobedarf möchte eine der ersten Seiten sein, die im vorgestellt werden Ergebnisse dieser Sucheda Online-Suchende selten über die erste Ergebnisseite hinausblicken.
SEO ist ein riesiges Thema auch für sich allein, aber im Grunde besteht SEO aus diesen beiden Komponenten:
- On-Page-Optimierung – Optimieren Sie den geschriebenen Inhalt Ihrer Website basierend auf Ihren Zielschlüsselwörtern und sorgen Sie dafür, dass Ihre Website-Codes für Suchmaschinen-Crawler leicht lesbar und verständlich sind.
- Offpage-Optimierung – Faktoren außerhalb der Inhalte Ihrer eigenen Website, die Ihr Suchmaschinenranking beeinflussen. Meistens handelt es sich um Links, die Sie von anderen Websites erhalten und die auf Ihre Website verweisen.
Sie können unseren Artikel auf lesen SEO-Texterstellung für noch mehr Details.
2. Content-Marketing
Inhaltsvermarktung ist sprichwörtlich das Fleisch und die Kartoffeln des Inbound-Marketings.
Wir werden gleich auf bestimmte Arten von Inhalten eingehen, aber grundsätzlich gilt: Inhaltsvermarktung bedeutet, Materialien zu erstellen, die für Besucher wirklich nützlich, informativ oder unterhaltsam sind, und sie als Instrument zum Aufbau von Wohlwollen und Markenbekanntheit zu nutzen.
Wenn beispielsweise jemand nach Tipps zur Tierpflege sucht und Ihre Zoohandlung einen hervorragenden Online-Leitfaden zur Hundepflege hat, werden diejenigen, die Ihren Ratgeber entdecken, auf Ihre Website weitergeleitet und haben eine sehr positive Meinung von Ihrer Marke.
Content-Marketing und SEO sind symbiotisch miteinander verbunden. SEO braucht viele gute Inhalte, um effektiv zu sein, und Inhalte müssen optimiert werden, um im Ranking zu erscheinen und entdeckt zu werden.
3. Social Publishing/Sharing
Social-Media-Marketing ist in den letzten etwa fünf Jahren gigantisch geworden. Mundpropaganda war schon immer eine der überzeugendsten Methoden der Öffentlichkeitsarbeit, und die sozialen Medien sind die neueste Variante davon.
Also, Marken mit asStarke Social-Media-Präsenz Neben qualitativ hochwertigen Beiträgen wird durch die Online-Teilung ihrer Materialien wahrscheinlich eine größere Bekanntheit und Bekanntheit erzielt.
Dies kann auch direkt anknüpfen Inhaltsvermarktung. Gute Inhalte sollten bei den Nutzern zum Teilen anregen und können auch direkt vom Unternehmen geteilt werden, um die Aufrufe zu erhöhen.
4. Lead-Generierung / E-Mail-Marketing
Menschen Erhalt unerwünschter E-Mails.
Sie erkennen es jedoch E-Mail ist ein großartiges Werkzeug um Informationen über Marken zu erhalten, an denen sie tatsächlich Interesse haben.
Also ein weiterer wichtiger Bestandteil von Inbound-Marketing besteht darin, Kampagnen durchzuführen, die darauf abzielen, Menschen davon zu überzeugen, sich freiwillig für Ihre Mailingliste und Newsletter anzumelden.
Dies wird normalerweise erreicht durch (Sie haben es vielleicht erraten) Inhalt. Die gängigste Strategie, um Leads zur Anmeldung zu bewegen, besteht darin, E-Mail-Adressen gegen wertvolle oder Premium-Inhalte einzutauschen, die für sie von besonderem Interesse wären.
5. Linkaufbau
Das letzte große Element des Inbound ist auch am schwierigsten zu kontrollieren: Links zu Ihrer Websitevon anderen Webseiten.
Dies ist eine weitere großartige Möglichkeit für Leads, Sie zu entdecken, insbesondere wenn dies der Fall ist Links stammen von Webseiten, die bereits als besonders seriös oder beeindruckend gelten.
Haben Starke eingehende Links von anderen angesehenen Webseiten führen auch zu einer besseren Platzierung der SEO-Suchergebnisse.
Es gibt kein Wundermittel dafür Linkaufbauda Sie nicht kontrollieren können, was andere Webmaster tun.
Der beste allgemeine Rat ist wiederum, einfach zu versuchen, das zu haben bester Inhalt auf der Website möglich und bewerben Sie sie auf allen Social-Media-Plattformen.
Weitere Informationen zum Thema finden Sie in der ausführlichen Diskussion von Linkbuilding- und Link-Earning-Strategien in diesen Beiträgen:
Spezifische Arten und Beispiele von Inbound-Marketing-Inhalten
An dieser Stelle sollte beim Inbound-Marketing eines klar sein: Es erfordert einen mehrgleisigen Ansatz, und jeder Pfeiler wird Auswirkungen auf alle anderen Pfeiler haben.
Um wirklich erfolgreich zu sein, bedarf es hoher Qualität in allen Bereichen Inbound-Kampagneinsbesondere aufgrund der gegenseitigen Verstärkung der einzelnen Elemente.
Am Ende des Tages jedoch Inhalt ist König. Gute Inhalte fördern Wachstum und Erfolg in allen anderen Bereichen des Inbound-Marketings.
Es gibt viele Arten und Optionen wenn es um Inhalte geht.
Sie werden wahrscheinlich nicht alle davon nutzen gleichzeitig in Ihren Inbound-Kampagnen, aber es ist wichtig zu bedenken, dass ein umfassender Ansatz eine gute Idee ist.
Versuchen Sie es bereitzustellen so viele Inhaltstypen wie Sie es sich einigermaßen leisten können und trotzdem die Qualität beibehalten.
1. Bloggen
Blogs sind das A und O des Content-Marketings und dort sollte jeder Inbound-Neuling mit der Erstellung seiner eigenen Inhalte beginnen.
Blogs punkten bei Suchmaschinen gutlassen sich leicht teilen und können sogar als soziale Medien oder E-Mails weiterverwendet werden.
Ein guter Blog ist konzentriert sich auf Informationen, statt Verkaufsgespräche. Etwas Eigenwerbung ist in Ordnung, aber denken Sie daran: Einer der Schlüsselaspekte des Inbound-Marketings besteht darin, dass Sie Materialien präsentieren, die Besucher lesen möchten.
Das bedeutet, dass wir uns darauf konzentrieren müssen, sie herzustellen „Infotainment“wobei direkte Werbung auf ein Minimum beschränkt wird.
Für kleinere Unternehmen kann das Bloggen alles sein, was sie brauchen -anfangs- online viel Geld verdienen.
Sie denken vielleicht, dass nicht alle Unternehmen interessant genug sind, um darüber zu bloggen. In diesem Fall können Sie meinen vorherigen Beitrag weiterlesen Wie Unternehmen wie Sanitär- und Autoreparaturbetriebe mit dem Bloggen umgehen.
2. Erstellen Sie soziale Gemeinschaften
Wenn man darüber redet Social-Media-Marketingdenken die meisten Unternehmen nur daran, Unternehmensseiten zu erstellen und Anzeigen zu schalten.
Das ist ein guter Anfang, aber um Ihre Inbound-Marketing-Kampagne noch effektiver zu gestalten, können Sie es auch tun Erstellen Sie Seiten und Gruppen rund um Ihre Nische statt Ihres Unternehmens oder Ihrer Produkte.
Hier sind einige einfache Beispiele von der Art der Unternehmen und den Gemeinschaften, die sie gründen können:
Autoservice
- Tipps zur Autowartung
- Automobil-Memes
- Nur Autosachen
Gesundheitsergänzungsmittel
- Tipps für gesunde Ernährung
- Einfache Diätrezepte
- Lebe gesund
Wie Sie sehen, Ihre Gruppe Ihr Unternehmen muss nicht erwähnt werden überhaupt und konzentriert sich auf das Teilen von Inhalten, die sich auf Ihre Nische beziehen.
Aber wenn Sie eine solide Anzahl an Followern aufgebaut haben, werden Sie auch eine haben beträchtliche Menge an Menschen bereit zuzuhören, wenn Sie sie auf Ihre Website und Produkte verweisen.
3. E-Books
E-Books (und Whitepapers) sind die beliebteste Form von Premium-Inhalten, die zum Sammeln von E-Mail-Adressen verwendet werden.
Wie Blogs, gut Der E-Book-Inhalt soll konkrete Fragen beantworten oder spezifische Probleme lösen, nach denen ein Lead recherchiert, aber dank ihrer größeren Länge können sie sehr detailliert auf ein Thema eingehen.
E-Books können manchmal auch direkter werblicher Natur sein und dazu dienen, zu veranschaulichen, wie genau Ihre Lösung für ein Problem die beste Alternative ist.
4. Videos
Online-Videos erfreuen sich großer Beliebtheit, bis zu dem Punkt, dass viele Marketingagenturen sie heute für wichtiger halten als das Fernsehen. (Lassen Sie das einfach einen Moment auf sich wirken.)
Buchstäblich Milliarden Videos werden jeden Tag online geteilt und angeschaut, was nahezu unbegrenzte Möglichkeiten bietet, Ihre Marke bekannt zu machen.
Noch besser ist, dass Videoproduktionstools heutzutage recht günstig sind. Wenn jemand in Ihrem Unternehmen ein iPad oder ein anderes High-End-Tablet besitzt, haben Sie bereits alles, was Sie für den Einstieg benötigen.
Videos die lustig, süß und informativ sind, kommen bei den Zuschauern am besten an. Seien Sie nicht zu schwer; Menschen suchen nach Online-Videos, um sich von ihren alltäglichen Sorgen abzulenken.
Wenn Sie einen Weg finden, es zu machen informative Videos die durchaus unterhaltsam sind und häufig gesuchte Interessen ansprechen, könnte dies eine wahre Content-Goldgrube sein.
5. Infografiken
Wenn es um Inhalte geht, die Ihr Geld wert sind, stehen Infografiken möglicherweise ganz oben auf der Liste.
Sie sind relativ kostengünstig herzustellen – im Allgemeinen sind nur ein Künstler und ein Autor erforderlich – und können problemlos über eine Vielzahl von Quellen verbreitet werden.
Eine gute Infografik ist auch eine der besten Möglichkeiten, von anderen Webseiten wahrgenommen und verlinkt zu werden.
Das Beste von allem, wenn sie es sind Daten auf interessante oder neuartige Weise zusammenstellenkönnen sie für die Zielgruppe von großem Nutzen sein, was zum Teilen durch Benutzer anregt.
6. Webinare
Eine fortgeschrittenere Technik sind Webinare Online-Seminare gehostet von einer Marke, die ihr Fachwissen oder ihren Brancheneinfluss wirklich zur Schau stellen möchte.
Diese werden im Allgemeinen kombiniert Live-Video-Feeds mit einem Chatroom oder Frage-und-Antwort-Funktionen, die es den Teilnehmern ermöglichen, in Echtzeit mit den Gastgebern des Webinars zu interagieren.
Webinare kann auch Cross-Promotion für mehrere Marken betreiben. Wenn Sie nicht über genügend internes Fachwissen verfügen, um dies zu rechtfertigen, sollten Sie darüber nachdenken, andere Unternehmen aus Ihrem Bereich für eine Zusammenarbeit einzubeziehen.
Es ist ein „Jeder gewinnt“ Szenario, das zu einer positiven Präsenz aller Beteiligten führt, ähnlich einer sehr kleinen Messe.
Um es zusammenzufassen …
Die wichtigste Erkenntnis hier ist Folgendes Inbound-Marketing ist eine stark kundenorientierte Form des Marketings, die versucht, Ihre Outreach-Materialien aufgrund ihrer Eigenheiten wirklich attraktiv zu machen.
Es richtet sich an Personen, die Ihre Informationen lesen möchten, und macht sie standardmäßig zu gut qualifizierten Leads.
Inbound-Marketing kann leicht ein Win-Win-Win-Szenario sein, bei dem Sie viel weniger als für Outbound-Marketing ausgeben und gleichzeitig viel bessere Leads gewinnen und gleichzeitig Ihr Markenimage verbessern.
Bedenken Sie jedoch, dass Inbound-Marketing Geduld erfordert. Das ist wirklich der einzige Nachteil.
Für einen Neuling kann man damit rechnen, dass es mindestens sechs Monate dauert Inbound-Kampagne wirklich zusammenzukommen. Schließlich brauchen Sie Zeit, um eine gute Inhaltsbibliothek aufzubauen und die Leute darauf aufmerksam zu machen.
Sobald jedoch eine gute Inbound-Strategie vorhanden ist, wird sie schnell zu einer sich selbst erhaltende Maschine zur Lead-Generierung Das wird auch in den kommenden Jahren noch mehr und bessere Leads liefern.
Es juckt mich, damit anzufangen Inbound-Marketing? Schnappen Sie sich unbedingt unser E-Book unten und lesen Sie den nächsten Beitrag: Die 8-stufige Inbound-Marketing-Strategie!
Vivian ist eine Anthropologin, die sich in der Welt des digitalen Marketings verirrt hat. Sie interessiert sich dafür, etwas über die Wissenschaft des Marketings und die Kreativität zu lernen, mit der Unternehmen sich in lila Kühe verwandeln.
