Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Indiens riesige Zielgruppe der Millennials und der Generation Z ist äußerst modebewusst und ehrgeizig, sagt Aditya Modak, Mitbegründerin von Gargi
Modeschmuck, auch Modeschmuck genannt, ist Schmuck, der den Stil und das Design von edlem Schmuck nachahmt, in der Regel jedoch aus günstigeren Materialien hergestellt wird. Dazu gehören Artikel wie Halsketten, Armbänder, Ohrringe und Broschen, die häufig aus synthetischen Steinen, Kunststoff, Glas und Metalllegierungen bestehen.
Der Zweck von Modeschmuck besteht darin, den Menschen die Möglichkeit zu bieten, ihre Outfits mit Accessoires zu versehen und ihnen eine persönliche Note zu verleihen, ohne die Kosten für edlen Schmuck zu tragen. Es ermöglicht auch eine dynamischere und häufigere Rotation von Schmuckstücken. Viele Marken, Designer und Einzelhändler bieten eine große Auswahl an Modeschmuckoptionen an, die viel Abwechslung und Flexibilität bei der Auswahl von Accessoires ermöglichen.
Einem Forschungsbericht zufolge wurde der globale Modeschmuckmarkt mit bewertet 71,9 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020 Es wird erwartet, dass das Unternehmen von 2021 bis 2028 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 5,3 % wachsen wird. Die zunehmende Beliebtheit von Online-Vertriebskanälen und E-Commerce-Plattformen, steigendes verfügbares Einkommen und veränderte Verbraucherpräferenzen sind die Haupttreiber des Marktwachstums .
StartupTalky: Welche Produkte verkauft Ihr Unternehmen? Was war die Motivation/Vision, mit der Sie angefangen haben?
Aditya Modak: Gargi ist eine Marke, die ein Ableger des legendären PNG & Sons ist, einem 100 Jahre alten Schmuckunternehmen. Die Marke stellt hochwertigen Modeschmuck aus Sterlingsilber und Messing her. Ich betrachte Gargi als eine Idee von mir. Ich hatte die Vision, den Bereich Modeschmuck in Indien zu verändern, und mir wurde klar, dass es eine schnell wachsende, aber größtenteils unbefriedigte Nachfrage nach modischem und hochwertigem Schmuck für den täglichen Gebrauch gab. Die auf dem Markt erhältlichen Produkte waren überteuert und von minderwertiger Qualität. Deshalb habe ich beschlossen, den Raum umzugestalten und Stücke zu schaffen, die die Kunden mit Stolz tragen können. Mein Team und ich stellten uns Gargi vor und benannten es nach einem alten indischen Gelehrten aus dem Ramayana, um meine Vision zu verwirklichen.
StartupTalky: Welche anderen Produkte/Funktionen wurden im letzten Jahr hinzugefügt? Was ist/sind die Alleinstellungsmerkmale Ihrer Produkte?
Aditya Modak: Gargi bietet eine breite Produktpalette an, darunter Ringe, Armbänder, Mangalsutras, Halsketten, Ketten, Anhänger, Ohrringe, Fußkettchen usw. Im Jahr 2022 brachte das Unternehmen die Signature-Kollektion von Designerschmuck aus Silber mit über 170 Produkten auf den Markt. Die Alleinstellungsmerkmale von Gargi by PNGS sind der hohe Qualitäts- und Modequotient, den die Kunden von anderen Anbietern nicht erhalten können. Die Marke hat schnell eine aufgebaut
Wir haben den Ruf, preisgünstige Produkte zu entwickeln, die Kunden über einen langen Zeitraum immer wieder tragen können. Gargis Schmuck besteht aus 92,5 % Sterlingsilber und Messing.
StartupTalky: Wie hat sich die Modeschmuckbranche in den letzten Jahren verändert und wie hat sich Ihr Unternehmen an diese Veränderungen angepasst?
Aditya Modak: Die zunehmende Wirtschafts- und Kaufkraft hat dazu geführt, dass moderne Verbraucher anspruchsvoller werden und das Publikum empfänglicher für Modeschmuck geworden ist. Eine wesentliche Veränderung, die zu beobachten ist, besteht darin, dass Millennial- und Gen-Z-Kunden zunehmend auf ihr alltägliches Aussehen achten. Die Nachfrage nach einzigartigem, qualitativ hochwertigem und erschwinglichem Modeschmuck wächst in der von sozialen Medien inspirierten und remote/hybriden Arbeitskultur.
Gargi hat ein umfangreiches Sortiment an Schmuckprodukten mit Stil und Design für jedermann zusammengestellt. Gargi bietet hochwertige und stilgerechte Designerlabels. Die Kombination aus 92,5 % Sterlingsilber und Messing sorgt dafür, dass die Kunden ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis erhalten. So hat Gargi im letzten Jahr für eine Veränderung des Marktes gesorgt.
StartupTalky: Wie bleiben Sie über die neuesten Trends und Entwicklungen in der Modeschmuckbranche auf dem Laufenden?
Aditya Modak: Während seiner 12-jährigen Karriere bei PNGS habe ich in verschiedenen Profilen gearbeitet. Während ich im Verkauf war, interagierte ich direkt mit den Verbrauchern und da wurde mir klar, was der Markt wollte. Mit diesem umfassenden Verständnis von Schmucktrends und -mustern habe ich erfolgreich versucht, die Marktlücke zu schließen. Darüber hinaus verfolge ich alle globalen Modetrends und habe eine große Vorliebe für die Schaffung innovativer Kombinationen aus indischen Sensibilitäten und globalen Trends.
StartupTalky: Welche Schlüsselkennzahlen verfolgen Sie, um das Wachstum und die Leistung des Unternehmens zu überprüfen?
Aditya Modak: Wir schauen uns die Kundenverkäufe an und welche Artikel im Laufe des Quartals gut ankamen. Dies tun wir über alle Produktkategorien hinweg. Da wir eine große Auswahl an Ohrringen anbieten, werden wir hier bewerten, welche Art von Ohrringen ein Hit ist, ob schlicht oder mit Steinen usw. Wir bewerten auch die geografische Präferenz, Armbänder sind in Maharashtra, aber im Norden, ein Hit In einem Teil des Landes handelt es sich um klobige Halsbänder. Wir messen auch die Leistung auf Basis der Kundenakquise und des Verkaufs von Produkten.
StartupTalky: Was waren die größten Herausforderungen, mit denen Ihr Unternehmen im vergangenen Jahr konfrontiert war, und wie haben Sie diese gemeistert?
Aditya Modak: Als neu eingeführte Marke im Modeschmucksegment musste Gargi die richtigen Hersteller finden, die bereit waren, sich mehr auf Qualität und Handwerkskunst statt auf Mengen zu konzentrieren. Das war die größte Herausforderung des Jahres und die Marke hat sie gemeistert. Heute verfügt Gargi über eine zuverlässige Kette hochwertiger Modeschmuckhersteller und einen ausgezeichneten Markenruf, auf dem man aufbauen kann.
StartupTalky: Wiederholte Käufe sind einer der wichtigsten Parameter, auf die die meisten E-Commerce-Marken setzen. Wie binden Sie Ihre Kunden, um die Abwanderung zu verhindern?
Aditya Modak: Gargi konzentriert sich ständig darauf, den Käufern die unübertroffene Qualität der Produkte und des Stils zu gewährleisten. Die Marke hat viele frühe Kunden behalten, wächst aber aufgrund der positiven Mundpropaganda weiter. Durch die Verwendung von 92,5 % Sterlingsilber mit Messing sehen die Produkte großartig und hochwertig aus. Darüber hinaus hat Gargi das Produktsortiment durch die Einführung neuer SKUs und Designelemente strategisch erweitert, um sicherzustellen, dass die Kunden engagiert bleiben und wiederholt Käufe tätigen.
StartupTalky: Welche verschiedenen Strategien verwenden Sie für das Marketing? Erzählen Sie uns von jedem Growth Hack, den Sie geschafft haben.
Aditya Modak: Gargi ist eine digitale Marke, die verschiedene Aspekte des digitalen Marketings, wie SEO, Suchmaschinenmarketing durch Google Ads und Social-Media-Kampagnen, nutzt Facebook Und Instagram um die Produkte zu präsentieren. Das 100-jährige Erbe der Marke, das der Muttergesellschaft PN Gadgil & Sons zu verdanken ist, hat ihr eine großartige Ausgangsbasis geboten, von der sie profitieren kann.
StartupTalky: Welche wichtigen Tools und Software verwenden Sie, um Ihr Unternehmen reibungslos zu führen?
Aditya Modak: Gargi ist eine Online-Einzelhandelsmarke, die fortschrittliche E-Commerce-Tools für Einzelhandel und Marketing nutzt. Der Designprozess ist softwaregesteuert und die neuesten Technologien werden verwendet, um einzigartige Stücke herzustellen, von denen jedes eine Geschichte hat.
StartupTalky: Welche Chancen sehen Sie für zukünftiges Wachstum in der Modeschmuckbranche in Indien und weltweit? Welche Unterschiede im Marktverhalten haben Sie in den Bundesstaaten Indiens beobachtet?
Aditya Modak: Indiens riesige Zielgruppe der Millennials und der Generation Z ist äußerst modebewusst und ehrgeizig. Mit dem Internetzugang wimmelt es mittlerweile selbst in den Tier-II-, Tier-III- und Tier-IV-Städten von Jugendlichen mit klaren Erwartungen und Ansprüchen an den Stil. Daher ist das Marktpotenzial für eine Marke wie Gargi und den gesamten Modeschmuck unglaublich. Hochwertiger, zeitgenössischer indischer Modeschmuck von renommierten Marken wird die Nachfrage im Ausland zwangsläufig steigern. Indien hat eine reiche kulturelle Vielfalt und die lokale Kultur beeinflusst oft die Wahl des Schmuckdesigns. Beispielsweise wird sich der Schmuck, der in einem nordöstlichen Bundesstaat beliebt sein wird, wahrscheinlich von dem in Rajasthan oder Tamil Nadu unterscheiden. Die wachsende städtische Bevölkerung wird weltoffener und hochwertiger Schmuck findet überall Abnehmer.
StartupTalky: Welche Lektionen hat Ihr Team im vergangenen Jahr gelernt und wie werden diese Ihre zukünftigen Pläne und Strategien beeinflussen?
Aditya Modak: Obwohl Daten Einblick in die Bewegung von Produkten, Stilen usw. geben, können sie nicht als unantastbar angesehen werden. Es ist eine sehr dynamische und sich ständig verändernde Domäne. Während wir also Bewegungen beobachten, orientieren wir uns auch an unserem Gesamtverständnis und unserer Erfahrung.
StartupTalky: Wie planen Sie, die Kunden-, SKUS- und Teambasis in Zukunft zu erweitern?
Aditya Modak: Wir sind eine Designerschmuckmarke wie alle anderen Modelabels; Unser Ziel ist es, jedes Quartal neue Kollektionen und Designs in Indien auf den Markt zu bringen. Die Anzahl der SKUs für eine Modemarke wächst ständig und wir werden auch entsprechend dem Wachstumsbedarf Talente einstellen. Wir sind möglicherweise der einzige Player in diesem Segment mit SKUs von bis zu 15.000 Einheiten. In Zukunft werden wir das Angebot nur noch erweitern.
StartupTalky: Wie sieht Ihre Wachstumsstrategie aus, ob organisch oder anorganisch, angesichts des großen Hypes um die Werbeausgaben von D2C-Marken? Wie kann man SEO und Content-Marketing umsetzen?
Aditya Modak: Wir sind eine Online-Marke, die hauptsächlich auf soziale Medien, Suchmaschinen und Content-Marketing-Kanäle setzt. In Kürze werden wir unsere Präsenz jedoch auf Markenkioske in Einkaufszentren ausweiten und dann einen Omnichannel-Marketingansatz verfolgen, der digitale und konventionelle Medien integriert.
StartupTalky: Also zum Schluss Aditya, ein Tipp, den Sie gerne mit einem anderen D2C-Gründer teilen würden?
Aditya Modak: Damit jedes Unternehmen erfolgreich sein kann, müssen Sie Ihre Kunden verstehen. Lassen Sie sich nicht von dem beeinflussen, was die Konkurrenz tut. Versuchen Sie, Ihre einzigartige Identität zu bewahren. Machen Sie außerdem keine Kompromisse bei den Werten und dem Ethos Ihrer Marke.
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