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Influencer Outreach-Kampagne – Erfolgstipps, Tools und Vorlagen

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Influencer Outreach-Kampagne – Erfolgstipps, Tools und Vorlagen

So effektiv Influencer-Marketing auch sein mag, Marketingspezialisten stehen beim Aufbau einer überzeugenden Influencer-Marketingkampagne vor mehreren Herausforderungen. Einige sind möglicherweise mit Budgetbeschränkungen konfrontiert, die sie daran hindern, die Art von Kampagne durchzuführen, auf die sie gehofft hatten. Andere finden es möglicherweise etwas schwierig, die richtigen Influencer zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Aber die gute Nachricht ist, dass es viele nützliche Social-Media-Marketing-Tools und eine Influencer-Marketing-Plattform gibt, die Ihnen die Arbeit erleichtern.

In diesem Beitrag entdecken Sie die besten Tipps, Tools und Vorlagen, die Sie bei Ihrer Influencer-Outreach-Kampagne unterstützen. Zunächst lernen Sie die Best Practices kennen, die Sie bei der Kontaktaufnahme mit Influencern befolgen sollten. Anschließend erhalten Sie Empfehlungen für einige der nützlichsten Influencer-Marketing-Plattformen und Social-Media-Marketing-Tools. Um es Ihnen noch einfacher zu machen, erhalten Sie einige Beispielvorlagen, die Sie beim Versenden Ihrer Outreach-E-Mails an Influencer verwenden können.

5 Best Practices für die Influencer-Reichweite

Die Influencer-Outreach-Phase ist einer der schwierigsten Teile einer Influencer-Marketingkampagne. Hier identifizieren und kontaktieren Sie potenzielle Influencer und bitten sie um Hilfe bei der Werbung für Ihre Marke und Ihr Produkt. Wenn Sie es nicht richtig machen, verpassen Sie die Chance, mit Menschen zusammenzuarbeiten, die den größtmöglichen Einfluss auf die Kaufentscheidungen Ihrer Zielgruppe haben.

Das bedeutet, dass Sie sich mit den richtigen Social-Media-Marketing-Tools ausstatten und die richtige Influencer-Marketing-Plattform nutzen müssen, um dann mit der Suche nach einer langfristigen Beziehung zu den Influencern beginnen zu können. Sehen Sie sich einige der Best Practices an, die Sie bei der Kontaktaufnahme mit Influencern befolgen müssen, um den Erfolg sicherzustellen:

1. Erreichen Sie die richtigen Influencer

Zunächst müssen Sie eine Verbindung zu Influencern herstellen, die die richtige Wirkung auf Ihre Zielgruppe haben. Es spielt keine Rolle, ob Sie die beste Influencer-Marketing-Plattform der Welt nutzen oder die besten E-Mail-Marketing-Taktiken anwenden, um Ihre Outreach-E-Mails zu erstellen. Wenn Sie nicht die richtigen Influencer erreichen, wird Ihre Influencer-Marketingkampagne nicht funktionieren.

Später erfahren Sie mehr über die besten Social-Media-Marketing-Tools, die Ihnen dabei helfen, potenzielle Social-Media-Influencer für Ihre Marke zu identifizieren. Zunächst müssen Sie zunächst die Eigenschaften verstehen, die Sie bei einem Influencer berücksichtigen müssen, bevor Sie sich entscheiden, mit ihm Kontakt aufzunehmen. Um dies zu erreichen, müssen Sie ein klares Ziel haben.

Wenn Sie nur danach streben, Markenbekanntheit und Sichtbarkeit zu erreichen, werden Influencer mit einer großen Fangemeinde in der relevanten Branche Ihr Ziel sein. Wenn Sie hingegen vorhaben, das Engagement zu steigern, sollten Sie Mikro-Influencer ansprechen. Diese Social-Media-Influencer haben vielleicht nicht Millionen von Followern, aber sie haben eine viel höhere Engagement-Rate mit treuen Followern, die bei ihnen nach Produktempfehlungen suchen.

Quelle: Takumi

Mit der richtigen Influencer-Marketingplattform sollten Sie in der Lage sein, die Anzahl der Follower und den Grad des Engagements zu untersuchen, die verschiedene Social-Media-Influencer gewinnen konnten. Diese Influencer-Marketingplattform sollte Ihnen auch dabei helfen, eine gründliche Recherche über den Influencer durchzuführen und herauszufinden, ob dessen Inhalte und Botschaften mit Ihren Markenwerten übereinstimmen. Beispielsweise können Social-Media-Influencer mit lustigen und kreativen Inhalten ideal sein, wenn Sie Ihre entspannte Einstellung fördern möchten.

2. Vermeiden Sie Cold Outreach

Influencer-Outreach-E-Mails ähneln stark dem E-Mail-Marketing an potenzielle Kunden. Im Grunde verkaufen Sie Ihre Marke und Ihre Partnerschaft an den Influencer, während Sie beim E-Mail-Marketing Produkte an Verbraucher verkaufen. Aber wenn es um die Kontaktaufnahme mit Influencern geht, ist das Versenden einer Kaltkontakt-E-Mail nicht immer empfehlenswert. In einigen Fällen mag es funktionieren, aber es ist ideal, auf Nummer sicher zu gehen und mit einer ersten Verbindung über soziale Medien oder Branchenveranstaltungen zu beginnen, bevor Sie ihnen eine E-Mail senden, in der Sie Ihre Partnerschaft vermarkten.

Sie haben es mit einer Gruppe intelligenter Menschen zu tun, die jeden Tag zahlreiche E-Mails zur Kontaktaufnahme erhalten. Wenn eine E-Mail von einem Namen stammt, den sie kennen, ist die Chance, dass sie die E-Mail öffnen, viel größer. Es besteht auch eine viel bessere Chance, dass sie auf die E-Mail reagieren. Sie müssen also etwas warten, bevor Sie sofort mit dem Versenden von Outreach-E-Mails an Social-Media-Influencer beginnen, die Sie über eine Influencer-Marketing-Plattform entdeckt haben.

Es gibt viele Möglichkeiten, eine Verbindung zu einem Influencer herzustellen, bevor Sie ihm eine E-Mail mit der Vermarktung Ihres Angebots senden. Sie können ihre Beiträge teilen und sie erwähnen, damit sie wissen, dass Sie ihre Inhalte teilen. Sie können ihre Beiträge kommentieren und ihnen Fragen stellen, die für die Beiträge relevant sind. Sie können ihnen per Twitter relevante Fragen stellen. Wie Sie die Verbindung herstellen, hängt davon ab, wie der Influencer Ihre Bemühungen am ehesten bemerken wird. Wenn sich der Influencer beispielsweise regelmäßig mit Kommentaren zu seinen Blogbeiträgen beschäftigt, versuchen Sie, dort einen Kommentar zu hinterlassen.

Stellen Sie jedoch, wie bereits erwähnt, sicher, dass der Kommentar relevant ist. Der folgende Screenshot stammt aus einem Blogbeitrag von Neil Patel Top-Online-Marketing-Tools. Der Kommentator hat „Indiens Top-10-Hindi-Blog“ verlinkt, was für das Thema völlig irrelevant ist.

Der Screenshot unten hingegen ist ein hervorragendes Beispiel für eine gute Influencer-Reichweite. Der Kommentator spricht über einige der Online-Marketing- und Social-Media-Marketing-Tools, die er persönlich nutzt. Anschließend fragt er Neil nach dem einzigen Online-Marketing-Tool, ohne das er nicht leben kann. Neil antwortete sogar auf den Kommentar und zeigte damit, dass er die Bemühungen des Kommentators um Öffentlichkeitsarbeit anerkennt.

3. Schreiben Sie eine überzeugende und klare Betreffzeile

Wenn Sie E-Mail-Marketing an einen Influencer versenden, müssen Sie so ehrlich und direkt wie möglich sein. Wenn Sie eine Partnerschaft anstreben, teilen Sie dies unbedingt mit, anstatt um den heißen Brei herumzureden. Social-Media-Influencer erhalten Hunderte von Marketing- und Outreach-E-Mails, sodass sie keine Zeit für Menschen mit versteckten Absichten haben.

Da Ihre E-Mail-Betreffzeile das Erste ist, was der Influencer sieht, müssen Sie sie so überzeugend wie möglich gestalten. Möglicherweise haben Sie in Ihrem E-Mail-Marketing bereits Clickbait-Betreffzeilen verwendet, aber Sie müssen bei Influencern direkt auf den Punkt kommen. Sie schätzen Ehrlichkeit und wenn Sie von Anfang an einen guten Eindruck hinterlassen, haben Sie viel bessere Chancen, dass Ihr Angebot angenommen wird.

Die Betreffzeile Ihrer E-Mail könnte beispielsweise etwa lauten: „Reden wir über eine Partnerschaft?“ Das ist kurz, aber es kommt direkt auf den Punkt. Der Empfänger weiß, was die E-Mail enthält, und wird nicht dazu verleitet, sie zu öffnen. Und Sie beenden es mit einem Fragezeichen, das ihnen sagt, dass sie die Kontrolle haben und dass Sie ihnen nichts aufzwingen.

4. Bauen Sie Vertrauen auf, indem Sie Glaubwürdigkeit zeigen

Geben Sie dem Influencer einen Grund, sich für Ihr Angebot zu interessieren. Hier geht es nicht um die Anreize, die Sie anbieten; aber mehr darüber, was Sie in Bezug auf den Ruf bieten. Warum sollten sie sich mit Ihnen verbinden wollen? Denken Sie daran, dass Sie dem Influencer eine Marketing-E-Mail für sich selbst senden. Was sind also Ihre Vorteile und Ihre Funktionen? Es könnte sein, dass Sie einen begehrten Preis gewonnen haben oder in einer renommierten Zeitschrift vorgestellt wurden. Was auch immer es sein mag, nehmen Sie sich die Zeit, es zu erwähnen, nur um zu zeigen, wie wertvoll die Zusammenarbeit mit Ihnen ist.

Warum ist das so wichtig? Nehmen wir an, Sie sind ein Social-Media-Influencer. Sie werden von einer eher unbekannten Marke bezüglich einer Partnerschaft angesprochen. Sie bieten Ihnen beeindruckende Anreize in Form von Barzahlungen. Aber Sie müssen darüber nachdenken, welchen Nutzen eine Partnerschaft mit der Marke für Sie als Influencer haben würde. Was ist, wenn die Marke viele schlechte Bewertungen erhält und Ihre Follower irgendwann herausfinden, dass Sie mit einer Marke zusammengearbeitet haben, die nicht wirklich hält, was sie verspricht?

Hier ist ein großartiges Beispiel für den Aufbau von Glaubwürdigkeit Tim Soulo von Bloggerjet. Sehen Sie, wie er über einen Leitfaden sprach, den er für den Moz-Blog geschrieben hatte und der dann zu einem Top-Beitrag des Jahres wurde. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihren Wert zu demonstrieren, wenn Sie einem Influencer eine E-Mail mit Selbstmarketing senden.

5. Verwenden Sie mehr „Sie“ statt „Ich“

Auch wenn Sie selbst eine Marketing-E-Mail an einen Influencer versenden, müssen Sie den Fokus Ihres Pitches auf den Empfänger richten. Das bedeutet nicht, dass Sie überhaupt nicht über sich selbst sprechen, denn beim vorherigen Tipp ging es darum, Ihre Glaubwürdigkeit im E-Mail-Marketing selbst zu ermitteln. Das bedeutet lediglich, dass der Pitch neben der kurzen Vorstellung und Zeilen über Sie selbst hauptsächlich über den Influencer und die Art und Weise sprechen sollte, wie er von Ihrem Angebot profitieren kann. Ihr Pitch muss die große Frage in ihrem Kopf beantworten: „Was habe ich davon?“

Stellen Sie sicher, dass Sie versuchen, Ihre Sätze so zu formulieren, dass es mehr „Sie“ und „Ihr“ anstelle von „Ich“ und „Mein“ gibt. Das bedeutet nicht, dass Sie diese Wörter weiterhin verwenden müssen, wenn es nicht notwendig ist. Solange klar ist, dass der Fokus auf dem Influencer und seinem Publikum liegt, sollte das ausreichen. Vielleicht möchten Sie zum Beispiel etwas sagen wie: „Mein Produkt kann für Frauen mittleren Alters sehr nützlich sein.“ Stattdessen müssen Sie den Satz so formulieren: „Ihre Zielgruppe wird das Produkt mit Sicherheit zu schätzen wissen, da es viele der häufigsten Probleme löst, mit denen sie konfrontiert sind.“

Hier beantworten Sie die Frage, indem Sie ihnen sagen, was ihre Fans davon haben. Dies ist genauso nützlich, auch wenn Sie dem Influencer nicht direkt sagen, wie er selbst davon profitieren kann. Sie wissen, dass es für sie von entscheidender Bedeutung ist, ihre Follower zufrieden zu stellen. Wenn Sie ihnen also sagen, wie ihre Follower von dem Angebot profitieren würden, zeigen Sie ihnen indirekt, welchen Nutzen das Angebot für sie hat.

Die 5 besten Social-Media-Marketing-Tools für Influencer-Outreach und -Recherche

Jetzt haben Sie einige der nützlichsten Tipps, die Ihnen dabei helfen, Influencer effektiver zu erreichen. Da im ersten Punkt erwähnt wurde, wie wichtig es ist, die richtigen Influencer zu finden, ist es ebenso wichtig, eine geeignete Influencer-Marketingplattform für Ihre Influencer-Kontaktaufnahme und -Recherche zu nutzen. Hier sind einige der besten Social-Media-Marketing-Tools, die bei der Durchführung von Influencer-Recherchen und der Umsetzung von Influencer-Outreach eingesetzt wurden:

1. BuzzSumo

Eines der beliebtesten Online- und Social-Media-Marketing-Tools, BuzzSumo kann effektiv zur Recherche von Trendinhalten eingesetzt werden. Aber es ist auch eine effektive Influencer-Marketing-Plattform, mit der Sie gründliche Recherchen zu potenziellen Influencern durchführen können. Sie müssen lediglich eine Suche mit einem relevanten Schlüsselwort durchführen und erhalten dann Ergebnisse für einige der Top-Influencer in dieser Nische.

Wie Sie im Screenshot unten sehen können, können Sie mit dem Tool die Seitenautorität und die Domänenautorität sehen. Die Influencer-Marketingplattform bietet Ihnen einen genauen Einblick in die Anzahl der Follower jedes Influencers, seine Retweet-Quote, seine Antwortquote und mehr. Dies ist ein äußerst effektives Tool, um das Ausmaß ihrer Reichweite und ihre Engagement-Rate zu verstehen.

Sie können ganz einfach auf die Art der Links zugreifen, die der Influencer geteilt hat, sodass Sie leichter verstehen, an welchen Inhalten er interessiert ist. Über diese Influencer-Marketing-Plattform können Sie auch „Influencer speichern“, um dies zu tun Führen Sie eine gründlichere Recherche durch und wenden Sie sich später an sie.

2. TrendSpottr

TrendSpottr ist ein Hootsuite-Tool, mit dem Sie Top-Influencer und Top-Trends in Ihrer Branche finden können Instagram. Dies ist eine ideale Influencer-Marketing-Plattform für diejenigen, die ein Influencer-Marketing starten möchten Instagram Marketingkampagne mit Influencern. Mit diesem Tool können Sie Recherchen zu bestimmten Themen und Hashtags durchführen, um trendige Fotos und Videos herauszufinden. Daher ist diese Influencer-Marketing-Plattform eine hervorragende Möglichkeit, Social-Media-Influencer zu entdecken, die ein Händchen für die Produktion viraler Inhalte in Ihrer Nische haben.

3. Traackr

Traackr ist eine weitere nützliche Influencer-Marketingplattform für die Forschung. Mit diesem Tool können Sie mehrere Schlüsselwörter verwenden, um eine Suche nach Influencern durchzuführen, und erhalten eine Liste der Influencer basierend auf ihrem Rang. Diese Influencer-Marketing-Plattform bewertet diese Influencer auch nach ihrer Reichweite, Relevanz und Resonanz; Das bedeutet, dass Sie sich die Mühe nicht selbst machen müssen.

Wie Sie im folgenden Screenshot sehen können, bietet Ihnen die Influencer-Marketing-Plattform einen umfassenden Einblick darüber, wer diese Influencer sind. Es bietet Ihnen einfache Links zum Zugriff auf ihre Social-Media-Profile und zeigt Ihnen auch die Anzahl der Beiträge an, die dem von Ihnen verwendeten Schlüsselwort entsprechen.

4. E-Mail an Hunter

Wenn Sie Outreach-E-Mails an Influencer senden möchten, benötigen Sie die E-Mail-Adressen dieser Influencer. Während die E-Mail-Adressen vieler Social-Media-Influencer in ihren Blogs oder Social-Media-Konten angezeigt werden, müssen Sie in einigen Fällen möglicherweise eine Influencer-Marketingplattform verwenden. E-Mail-Hunter ist ein Tool, mit dem Sie die E-Mail-Adressen verschiedener Influencer finden können, wenn Sie deren Website oder Firmennamen kennen.

Sie müssen lediglich einen Domainnamen eingeben und die Influencer-Marketingplattform zeigt alle verfügbaren E-Mail-Adressen unter diesem Domainnamen an. Der folgende Screenshot zeigt ein Beispiel der E-Mail-Adressen, die bei einer Suche auftauchen Moz.com.

5. BuzzStream

Ein weiteres nützliches Outreach-Tool ist BuzzStream, eine umfassende Influencer-Outreach-Plattform, die Ihnen hilft, Ihre Outreach-Bemühungen effizienter zu verwalten. Mit diesem Tool können Sie die Kontaktinformationen und sozialen Profile von Influencern ermitteln und deren Website-Metriken einfach ermitteln. Daher kann es für die Durchführung von Influencer-Recherchen wie BuzzSumo und Traackr verwendet werden.

Dieses Tool kann als eines der besten Social-Media-Marketing-Tools angesehen werden, da es Ihnen hilft, den Überblick über Ihre Kommunikation mit Influencern zu behalten. Es speichert beispielsweise automatisch die von Ihnen versendeten E-Mails und Tweets. Über diese Influencer-Outreach-Plattform können Sie auch Folgeerinnerungen einrichten. So bleibt Ihre Outreach-Kampagne organisiert und Sie müssen den Überblick über eine laufende Kampagne nicht verlieren.

Vorlagen für eine erfolgreiche Influencer-Ansprache

Sie haben jetzt einige der nützlichsten Tipps und Social-Media-Marketing-Tools, die Sie für Ihre Influencer-Outreach-Kampagne verwenden können. Wenn Sie neu im Influencer-Marketing sind, haben Sie vielleicht noch Zweifel, ob Sie eine E-Mail für Ihr Angebot und Ihre Partnerschaft verfassen sollten. Werfen wir einen Blick auf einige nützliche Influencer-Outreach-Vorlagen, die Sie bei der Kontaktaufnahme mit Influencern verwenden können.

Vorlage Nr. 1:

In dieser E-Mail-Marketing-Vorlage für Influencer beginnen Sie mit einem kurzen Satz, in dem Sie dem Influencer zu etwas gratulieren, das er kürzlich erreicht hat. Es könnte auch ein einfaches Lob für ihr neuestes Update sein. Anschließend stellen Sie sich vor und erzählen etwas über Ihr Unternehmen und Ihre Tätigkeit. Um Glaubwürdigkeit zu schaffen, teilen Sie ihnen mit, dass Ihr Produkt in einer bestimmten Publikation vorgestellt wurde. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie tatsächlich vorgestellt wurden, und geben Sie einen Link zum Artikel an.

Sie setzen den E-Mail-Marketing-Pitch für Influencer mit einer Erklärung fort, aus der hervorgeht, dass Sie sich über sie informiert und ihre Beiträge gelesen haben. Und dann sagen Sie ihnen, welchen Nutzen Ihr Produkt für sie haben könnte. Es ist wichtig, dem Influencer das Gefühl zu geben, die Situation unter Kontrolle zu haben, sodass Sie ihm bei Interesse eine Frage stellen können. Vermeiden Sie es, etwas zu sagen wie „Wir schicken Ihnen …“, da es so aussieht, als würden Sie nicht um Erlaubnis bitten.

Vorlage #2:

In dieser Vorlage beginnen Sie nun mit einer Einführung. Sie fahren mit einer kurzen Beschreibung Ihres neuen Produkts fort. Anschließend zeigen Sie dem Influencer, dass Sie wissen, was er von Produktbewertungen und -empfehlungen hält. Aber Sie wenden sich nur an sie, weil das Tool für das Publikum des Influencers wirklich wertvoll ist. Sie stärken Ihre Glaubwürdigkeit auch dadurch, dass Sie ihnen zeigen, welche Art von Bewertungen und Lob das Tool erhalten hat.

Zusammenfassung

Von Tipps zur Kontaktaufnahme mit Influencern über Social-Media-Marketing-Tools bis hin zu nützlichen E-Mail-Marketing-Vorlagen – Sie sind jetzt mit nützlichen Ideen ausgestattet, um Influencer zu erreichen. Sie verstehen, was zu tun ist und was nicht, wenn Sie mit Influencern interagieren und sich mit ihnen vernetzen. Mit der richtigen Influencer-Marketing-Plattform haben Sie auch eine klare Vorstellung davon, auf welche Art von Influencern Sie achten sollten. Sie verfügen sogar über einige der besten Social-Media-Marketing-Tools, die Sie bei der Recherche und Öffentlichkeitsarbeit von Influencern unterstützen können.

Im letzten Teil des Beitrags haben Sie ein E-Mail-Marketing-Framework erhalten, mit dem Sie effektive Influencer-Outreach-Vorlagen für Ihre eigene Kampagne erstellen können. Jetzt können Sie Influencer erfolgreich erreichen, indem Sie diese Tipps befolgen und die hier bereitgestellten Ideen optimal nutzen. Denken Sie daran: Damit Ihr Influencer-Marketing erfolgreich ist, müssen Sie Ihre Influencer-Reichweite richtig gestalten. Und wenn Sie ein erfahrenes Team suchen, das Sie bei Ihrer Influencer-Kampagne unterstützt, sind wir für Sie da. Vergessen Sie nicht, unten Ihren Kommentar zu hinterlassen.