Neben der von einem Influencer gewählten Plattform wirken sich mehrere weitere Faktoren auf die Preisgestaltung des Influencers aus. Sie sollten jeden dieser sieben Faktoren berücksichtigen, bevor Sie mit der Ausarbeitung Ihres idealen Influencer-Budgets beginnen.
Die Größe eines Influencers ist wohl der wichtigste Faktor, da sie bestimmt, wie weit Ihr Influencer-Marketing reicht. Generell gibt es vier ungefähre Influencer-Größen:
Je größer ein Influencer ist, desto mehr müssen Sie ihm zahlen. Mithilfe eines Influencer-Marketing-Tools wie Zoho Social können Sie authentische Influencer finden, die die richtige Größe für Ihre Kampagne und Ihr Budget haben.
Die Länge und Komplexität des von einem Influencer geforderten Inhalts wirkt sich auf den Gesamtpreis aus. Beispielsweise kostet ein einzelner Bildbeitrag eines Instagram-Influencers weniger als drei separate Reels.
Dies wird oft durch die Plattform des Influencers bestimmt, aber auch durch die Art der Inhalte, die er normalerweise produziert.
Wenn Ihre Kampagne zeitkritisch ist oder mehrere Posts erfordert, müssen Sie wahrscheinlich mehr bezahlen.
Es lohnt sich immer, Ihre Kampagnen in einem Inhaltskalender mithilfe eines Influencer-Management-Tools wie Zoho Social zu verfolgen, damit Sie strikte Zeitpläne für Kampagnen einhalten und die Zustellung jedes Beitrags verfolgen können.
Eine Exklusivitätsvereinbarung stellt sicher, dass ein Influencer nicht gleichzeitig die Produkte Ihrer Konkurrenz bewirbt.
Dies ist normalerweise von Vorteil, da Sie dadurch keine potenziellen Kunden durch einen Beitrag über ein anderes Produkt verlieren. Allerdings ist dies wahrscheinlich mit zusätzlichen Kosten verbunden.
Sie können Ihren Influencern verschiedene Zahlungsmethoden anbieten. Beliebte Beispiele sind Pay-per-Post, Pay-per-View oder Pay-per-Subscribe.
Es lohnt sich immer, zunächst die Ziele für jede Influencer-Marketingkampagne darzulegen, da hierdurch bestimmt wird, welches Preismodell am vorteilhaftesten ist.
Planen Sie eine längerfristige Kampagne mit einem Influencer, entstehen Ihnen natürlich höhere Kosten.
Durch die Planung von Inhalten in einer einzigen Benutzeroberfläche und die einfache Verwaltung von Genehmigungen können aufwändigere Influencer-Kampagnen rationalisiert und die Kampagnenkosten im Laufe der Zeit gesenkt werden.
Manche Influencer haben eine große Fangemeinde auf mehreren verschiedenen Plattformen. Die Zusammenarbeit mit einem solchen Influencer kann sicherstellen, dass Ihre Kampagne mehrere Kanäle nutzt.
Sie müssen jedoch die Kosten für das Posten auf mehreren Plattformen in Ihre Influencer-Preisvereinbarung einbeziehen. Wenn Sie sich entschieden haben, auf mehreren Kanälen mit einem Influencer zusammenzuarbeiten, stellen Sie sicher, dass dieser die Kennzahlen für jeden Post verfolgt.
So budgetieren Sie Ihre Influencer-Marketingkosten
Wie diese vielen Faktoren und Plattformen zeigen, können die Influencer-Preise außer Kontrolle geraten, wenn sie nicht richtig gehandhabt werden. Hier erfahren Sie, wie Sie sinnvoll in Influencer-Marketing investieren und so erfolgreiche Kampagnen durchführen können, die nicht übermäßig teuer werden.
Definieren Sie Ihre Ziele
Wie bei jeder Form des digitalen Marketings beginnen erfolgreiche Influencer-Kampagnen mit klar definierten Zielen.
Bestimmen Sie zunächst die Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten. Skizzieren Sie dann die Kernziele, die Sie mit jedem Influencer-Marketing-Element erreichen möchten. Zu den verlässlichen Zielen können gehören:
- Steigern Sie die Bekanntheit Ihrer Marke
- Verbessern Sie Ihren Umsatz mit einem bestimmten Publikum
- Erhöhen Sie die Anzahl Ihrer Follower
- Neue Leads generieren
- Fördern Sie Ihren sozialen Nachweis und Ihr Community-Engagement
- Fördern Sie mehr benutzergenerierte Inhalte
Stellen Sie sicher, dass Sie diese Ziele klar definiert haben, bevor Sie mit der Suche nach einem Influencer beginnen, da sie Sie in die richtige Richtung weisen.
Finden Sie den richtigen Influencer-Typ
Um Ihr Budget einzuhalten, müssen Sie von Anfang an den richtigen Influencer finden und mit ihm zusammenarbeiten. Um den idealen Influencer zu finden, müssen Sie zunächst den gewünschten Influencer-Typ und dessen Zielgruppe definieren.
Für diesen Schritt lohnt es sich, in eine dedizierte Influencer-Marketing-Plattform zu investieren. Tagger von Zoho Social bietet über 50 Suchfilter, die Ihnen dabei helfen, authentische Influencer zu finden, die zu den Grundwerten Ihrer Marke passen.
Dadurch wird der Zeit- und Kostenaufwand verringert, der mit der Suche nach Influencern zu Beginn Ihrer Kampagne verbunden ist.
Verfeinern Sie Ihr Wertversprechen
Die Beziehung zwischen Influencer und Marke ist einzigartig. Es ist wichtig, daran zu denken, dass alle Influencer-Vereinbarungen für beide Seiten von Vorteil sein sollten. Genau wie Sie verdienen auch Influencer es, mit Marken zusammenzuarbeiten, die ihre Zeit und ihren kreativen Einsatz wertschätzen und ihnen im Gegenzug Vorteile bieten.
In dieser Phase können Sie Ihr Budget kontrollieren, indem Sie Ihr Wertversprechen für Influencer verfeinern.
Überlegen Sie, was Ihre Marke ihnen bieten kann, und beziehen Sie dies in Ihre Vorgehensweise ein. Dies können Event-Einladungen, kostenlose Merchandising-Artikel oder Werbung auf Ihrem Konto sein.
Indem Sie Influencer-Marketing als eine Einbahnstraße betrachten, können Sie stärkere Beziehungen aufbauen, die zu erfolgreichen Kampagnen führen.
ROI berechnen
Der ROI (Return on Investment) ist die wichtigste Kennzahl bei der Preisgestaltung für Influencer. Er zeigt Ihnen deutlich, ob das von Ihnen investierte Geld das erwartete Ergebnis wert ist.
Wenden Sie diese Formel an, um den ROI einer potenziellen Influencer-Kampagne zu berechnen, da Sie diese benötigen, bevor Sie mit einem Influencer verhandeln.
(Gesamt erwarteter Investitionsgewinn – Investitionskosten) / Investitionskosten x 100 = ROI %
Denken Sie daran, den Gewinn erst zu berechnen, nachdem Sie Ihre Ziele festgelegt haben, denn Ihr erwarteter Gewinn muss nicht unbedingt finanzieller Natur sein. Er kann sich auch auf ein gesteigertes Vertrauen in Ihre Produkte oder andere Verbesserungen des Markenrufs beziehen, die schwer zu quantifizieren sind.
Berücksichtigen Sie die Betriebskosten
Beim Influencer-Marketing können viele schleichende Kosten entstehen, die Ihr Budget auffressen.
Um dies zu vermeiden, besprechen Sie jeden Aspekt der Produktion mit Ihrem Influencer, bevor Sie einem Deal zustimmen, z. B. wer die Studiozeit, Reisekosten oder andere Personen wie Redakteure oder Crewmitglieder bezahlt.
Ein Influencer hat diese Kosten möglicherweise bereits in seinen Preis einkalkuliert. Wenn dies jedoch nicht der Fall ist und Sie sich dessen nicht bewusst sind, können diese Betriebskosten schnell in die Höhe schnellen.
Erstellen Sie einen Lieferplan
Auch verspätete Projekte können sich auf die Preise der Influencer auswirken. Deshalb lohnt es sich, einen Zeitplan für die Bereitstellung von Inhalten festzulegen, damit beide Parteien klare Erwartungen haben.
Stellen Sie sicher, dass Sie ein Briefing erstellen, dieses mit Ihrem Influencer teilen und alles über eine einzige Schnittstelle wie das Influencer-Marketing-Tool von Zoho Social verfolgen.
Verfolgen Sie Ihre Kennzahlen
Verfolgen Sie Ihre Kennzahlen während und nach Abschluss Ihrer Influencer-Marketingkampagne.
Durch die Verfolgung der Leistung während einer Kampagne können Sie besser verstehen, wie Ihr Publikum mit den Inhalten interagiert. Außerdem haben Sie so die Möglichkeit, zukünftige Beiträge basierend auf der aktuellen Leistung zu ändern oder anzupassen.
Darüber hinaus zeigen Tracking-Kennzahlen im Nachhinein, wie erfolgreich die Kampagne war und ob sie Ihre Ziele erreicht hat.
Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Kennzahlen ermittelt haben, die Sie basierend auf den Zielen Ihrer Kampagne verfolgen können. Und überprüfen Sie diese Daten dann, um herauszufinden, was funktioniert hat und was beim nächsten Mal verbessert werden muss.
Starten Sie ein Partnerprogramm
Durch die Verwendung eines Partnerprogramms können Sie die Kosten kontrollieren und sicherstellen, dass Sie Influencer nur auf Erfolgsbasis bezahlen.
Dies erhöht auch den Wert, den Sie von Influencern für Ihre Kampagne erhalten. Es ist jedoch wichtig, einen Partnertarif basierend auf jedem Influencer zu vereinbaren, mit dem Sie zusammenarbeiten, da die Anforderungen unterschiedlich sein können.
Verfeinern Sie Ihr Budget im Laufe der Zeit
Wie viele andere Marketingstrategien lebt auch Influencer-Marketing vom Experimentieren.
Wenn Sie mit einer Handvoll Influencern zusammengearbeitet haben, vergleichen Sie, wie jede Kampagne gelaufen ist und wie Sie die Zusammenarbeit mit ihnen empfunden haben. Fragen Sie sich: Wie viel verdienen Influencer derzeit für unser Unternehmen? Nutzen Sie diese Informationen, um die idealen Kosten und Ergebnisse für Ihr Unternehmen in der Zukunft zu ermitteln, und wenden Sie diese dann bei Ihrer nächsten Verhandlung an.
Indem Sie Ihr Budget und Ihre Erwartungen kontinuierlich verfeinern, verbessern Sie nach und nach die Ergebnisse Ihres Influencer-Marketings auf allen sozialen Plattformen.
Erfolgreiche Influencer-Strategien umsetzen, ohne ein Vermögen auszugeben
Die Preisgestaltung für Influencer ist nicht immer einfach, aber machbar.
Behandeln Sie jeden Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten, respektvoll und behalten Sie dabei Ihr Budget und den Ertrag Ihrer Investition im Auge. Mit Erfahrung und sorgfältiger Überwachung finden Sie die richtige Formel für Ihr Budget und Ihre Strategie.
Verwenden Sie beim Experimentieren die Influencer-Marketing-Budgetvorlage von Zoho Social, um Ihre Influencer-Kosten im Blick zu behalten und künftig Verträge besser aushandeln zu können.
