Der Influencer-Raum hat sich zu einem Multimilliarden-Dollar-Phänomenwas bedeutet, dass Influencer-Marketing sich als zentrale Marketingstrategie einen Namen gemacht hat. Marken aller Art und Größe suchen eifrig nach Möglichkeiten, Influencer in ihre Kampagnen einzubinden.
Instagram entwickelt sich schnell zum bevorzugten Netzwerk für Influencer. Aktuelle Statistiken belegen, dass Karussells, Reels und Stories zu den beliebtesten Inhaltstypen bei Influencern zählen.
Da Influencer die Plattform weiterhin dominieren, müssen Marken wissen, wie Influencer-Marketing auf Instagram funktioniert. In diesem Beitrag erläutern wir die Grundlagen.
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Was ist Instagram-Influencer-Marketing?
Instagram-Influencer-Marketing ist eine Werbestrategie, die auf Partnerschaften zwischen Marken und Social-Media-Erstellern („Influencern“) auf Instagram basiert.
Das Konzept ist ganz einfach. Marken arbeiten mit Kreativen zusammen, um Produkte auf deren Instagram-Profilen zu bewerben und diese Kreativen dann für ihre Bemühungen zu entschädigen. Und obwohl Influencer-Marketing auf vielen Plattformen (wie TikTok und Facebook) beliebt ist, nennen 86 % der Social Marketer Instagram als die wichtigste Plattform für ihre Influencer-Marketing-Strategie.
Aber was macht jemanden zu einem Instagram-Influencer?
Der Begriff bezieht sich auf den Einfluss, den diese Social-Media-Ersteller auf ihr Publikum haben. Das liegt daran, dass sich Verbraucher im Alltag an Influencer wenden, um Produktempfehlungen zu erhalten.
Kurz gesagt sind Influencer Benutzer, die Kaufentscheidungen beeinflussen. Ein Drittel der Menschen auf Instagram wurden durch den Post eines Influencers zum Kauf inspiriert.
Die meisten Instagram-Influencer bezeichnen sich selbst allerdings nicht mit diesem Begriff. Heutzutage ist die Bezeichnung „Creator“ oder „Content Creator“ geläufiger. Obwohl Influencer früher ein Synonym für Berühmtheit war, haben sich die Zeiten geändert.
Sie brauchen keine Millionen von Followern, um als Instagram-Influencer zu gelten. Es gibt verschiedene Influencer-Stufen, die sich in die folgenden Kategorien unterteilen lassen:
Und während 70 % der Social Marketer den größten Einfluss von Makro-Influencern sehen, gehen 43 % davon aus, dass auch Mikro-Influencer einen enormen Einfluss haben.
Was sind einige Beispiele für Influencer-Marketing auf Instagram?
Wahrscheinlich sind Sie schon einer ganzen Reihe von Influencern auf Instagram begegnet. Nachfolgend finden Sie einige Beispiele für Influencer-Inhalte in Aktion.
Gesponserte Inhalte (Anzeige oder geschenkte Beiträge)
Gesponserte Beiträge werden von den Erstellern mit einem Tag wie ad oder gifted gekennzeichnet, wenn sie das Produkt kostenlos erhalten haben. Durch Geschenke stellen Marken den Erstellern kostenlose Produkte im Austausch für einen Beitrag zur Verfügung. Manchmal wird auch eine zusätzliche Vergütung angeboten.
Unten sehen Sie ein Beispiel von BoxyCharm. Häufige Sponsoring- und Geschenkaktionen sorgen dafür, dass ihre Schönheitsprodukte auf Instagram praktisch nicht zu übersehen sind.
Affiliate links
Viele Marken bieten auf Instagram Partnerprogramme an. Wenn jemand auf den Partnerlink eines Influencers klickt, wird diese Interaktion verfolgt. Der Partner wird entschädigt, wenn die Person, die geklickt hat, konvertiert.
Wenn Sie im Zusammenhang mit einem Produkt schon einmal den Ausdruck „Link in Bio“ gesehen haben, handelt es sich wahrscheinlich um einen Affiliate-Beitrag. Viele Influencer haben über Instagram-Tools wie Linkt.ree auch statische Affiliate-Links in ihren Bios.
Inhalte von Instagram-Influencern erneut veröffentlichen
Marken ergänzen ihre eigene Instagram-Content-Strategie häufig mit Posts von Influencern.
Ein Unternehmen könnte beispielsweise das Foto eines Influencers teilen, der ein Produkt an seine Kunden weitergibt. Geschichten-FeedGemischt mit organischem Inhalt und Kunden-Tags fügen sich die Posts der Influencer nahtlos ein.
Was sind die Vorteile von Influencer-Marketing auf Instagram?
Warum also lohnt es sich, Zeit und Mühe in die Zusammenarbeit mit Influencern zu investieren? Im Folgenden zeigen wir die wichtigsten Vorteile für Marken auf.
Größere Reichweite und Präsenz
Markenkonten wurden vom Instagram-Algorithmus in Bezug auf Reichweite und Engagement stark getroffen.
Auf der anderen Seite erfreuen sich die Creator-Accounts großer Beliebtheit. Influencer können sich oft mit den Posts rühmen, die auf Instagram die größte Resonanz finden.
Bedenken Sie aber darüber hinaus auch, dass Influencer die Bekanntheit von Marken steigern können, indem sie sie einem größeren Publikum vorstellen. Sehen Sie sich zum Beispiel die 104.000 Follower von Hero Cosmetics an …
… und der Entwickler, mit dem sie eine Partnerschaft eingegangen sind, verfügt derzeit über ein dreimal so großes Publikum.
Sehen Sie, wie das funktioniert? Insbesondere für aufstrebende Marken dienen Influencer als Alternative zu Instagram-Anzeigen.
Steigern Sie den Social-Media-Umsatz
Auch hier stellen Instagram-Influencer für Marken einen Werbekanal dar, der über herkömmliche bezahlte Posts hinausgeht.
Kooperationen, Botschafterschaften und Produktgeschenke können kostengünstiger sein als konvertierungsbasierte Kampagnen.
Beim Targeting bezahlter Werbung gibt es jede Menge Fragezeichen. Durch Instagram-Influencer können Marken die Reichweite ihrer Werbung im Voraus abschätzen. Dies basiert auf Faktoren wie der Größe des Publikums und der Engagement-Rate der Ersteller.
Bedenken Sie, dass 43% der Menschen folgen bereits Influencern auf Instagram. Der Zusammenhang zwischen Social Sales und Markenbekanntheit lässt sich nicht leugnen. Deshalb unterstützt die Einbindung von Influencern in Ihren Funnel Ihre Verkaufsbemühungen.
Präsentieren Sie Ihre Produkte in Aktion
Wenn Sie Ihren Produkten Leben einhauchen möchten, können Influencer dies möglich machen.
Hier kommt der „Erstellen“-Aspekt des „Content-Erstellers“ ins Spiel. Erfahrene Influencer wissen beispielsweise:
- Relevante Szenarien und Anwendungen Ihres/Ihrer Produkte(s)
- Die realen Probleme, Herausforderungen und Schmerzpunkte Ihres Publikums
- So heben Sie das Wertversprechen Ihrer Marke hervor
Suchen Sie nicht weiter als nach der Schönheitsbranche, in der es von talentierten Influencern wimmelt. Von Hautpflege-Hacks bis hin zu Make-up-Herausforderungen und mehr – Beauty-Influencer wissen, wie sie ihre Kreativität ausleben können.
Indem Sie die Fähigkeiten eines Influencers nutzen, können Sie völlig neue Wege für den Verkauf Ihrer Produkte entdecken.
Vermenschlichen Sie Ihre Marke
Richtig gemacht, kann Instagram-Influencer-Marketing Ihrer Marke im wahrsten Sinne des Wortes ein Gesicht geben.
Angesichts der starken Konkurrenz in den sozialen Medien kann die Bedeutung von Authentizität nicht genug betont werden. Um sich von der Masse abzuheben, muss man echte Menschen Machen Sie Werbung für Ihre Marke und erzählen Sie Ihre Geschichte.
Das liegt daran, dass Kreative den menschlichen Aspekt Ihres Unternehmens hervorheben. Influencer, die Ihr Publikum widerspiegeln, wissen wiederum, mit welchen Problemen Ihre Kunden konfrontiert sind.
Dies unterstreicht die derzeitige Beliebtheit von Markenbotschafterprogrammen. Denn wer könnte besser für Ihre Marke sprechen als jemand, der Ihre Produkte wirklich liebt?
Verdienen Sie wertvolle, von Influencern erstellte Inhalte
Beachten Sie, wie benutzergenerierte Inhalte in Ihrem gesamten Marketing-Funnel wiederverwendet werden können. Dasselbe gilt für von Influencern generierte Inhalte. Dazu gehören:
- Präsentation von Influencer-Inhalten und Bewertungen auf Produktseiten
- Förderung von Influencern in Ihrer gesamten Content-Marketing-Strategie (z. B. soziale Medien, E-Mail)
- Nutzen Sie Ihre Influencer-Inhalte als Grundlage für eine Werbekampagne
Entsprechend InstagramAnzeigen mit Influencern führen zu höheren Konversionsraten und einer höheren Markenbekanntheit.
Übersetzung? Der Wert von Influencer-Inhalten geht weit über den ursprünglichen Beitrag eines Erstellers hinaus.
Wie viel kostet Influencer-Marketing auf Instagram?
Der Betrag, den Sie für Influencer-Marketing auf Instagram einplanen müssen, hängt von der Art der Influencer ab, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Wie Sie sich vorstellen können, verlangen Nano-Influencer und Micro-Influencer weniger als Macro-Influencer. Je mehr Follower ein Influencer hat, desto mehr kann er normalerweise verlangen.
Die üblichen Tarife, die wir sehen, sind wie folgt:
- Nano-Influencer: 10–100 $ pro Beitrag
- Mikro-Influencer: 100–5.000 US-Dollar pro Beitrag
- Makro-Influencer: 5.000–10.000 USD pro Beitrag
Es gibt sogar Influencer, die Hunderttausende oder sogar Millionen Dollar pro Beitrag verlangen. Cristiano Ronaldo, der Instagram-Nutzer mit den meisten Followern, Gebühren über 3 Mio. $ pro gesponsertem Beitrag.
Ihr erforderliches Budget hängt davon ab, (a) mit wie vielen Influencern Sie zusammenarbeiten möchten und (b) mit welcher Ebene von Influencern Sie zusammenarbeiten möchten. Und da 73 % der Social Marketer angeben, dass ihr Influencer-Marketingbudget mit ihrem gesamten Social-Media-Budget geteilt wird, ist es wichtig, sicherzustellen, dass jeder Dollar zählt.
So entwickeln Sie eine Influencer-Marketingstrategie für Instagram
Funktioniert Influencer-Marketing noch?“
Die Antwort ist ein klares „Ja!“”
Es ist jedoch nicht so einfach, Influencern Produkte in die Hand zu geben und Ergebnisse zu erwarten.
Die Zusammenstellung einer Influencer-Marketingkampagne erfordert viel Kleinarbeit. Im Folgenden finden Sie die wichtigsten Grundlagen zur Zusammenarbeit mit Influencern auf Instagram.
1. Legen Sie Ihre Kampagnenziele fest
Wie bei jeder Social-Media-Kampagne müssen Sie zunächst Ihre Ziele festlegen. Was möchten Sie mit Ihrer Influencer-Marketing-Strategie erreichen?
Zu den üblichen Influencer-Marketingzielen gehören:
- Steigerung der Markenbekanntheit
- Umsatz generieren
- Verbessern Sie den Ruf Ihrer Marke
- Eintauchen in einen neuen Markt
- Erhöhen Sie die Anzahl Ihrer Follower in sozialen Medien
- Bestehende Kunden binden
- Erstellen Sie eine Bibliothek mit benutzergenerierten Inhalten
- Schaffen Sie soziale Beweise
- Engagieren Sie Ihre Online-Community
Ihre Influencer-Marketingkampagne kann so aufgebaut werden, dass sie mehrere Ziele erreicht. Um jedoch zu wissen, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten, wie lange Ihre Kampagne laufen soll und welche Art von Inhalten Ihre Influencer erstellen sollen, müssen Sie Ihre Ziele genau definieren.
Sie müssen sich beispielsweise zwischen Influencern entscheiden, die bereits in Ihrem Markt vertreten sind, und Influencern in einer Nische, in die Sie vordringen möchten, oder zwischen Micro-Influencern für mehr Engagement und Macro-Influencern für eine größere Reichweite.
2. Bewerben Sie Produkte, die für Instagram sinnvoll sind
Realitätscheck: Nicht jedes Produkt ist perfekt für Instagram-Influencer-Marketing.
Die Produkte, die in der Regel auffallen, sind optisch auffällig. Es gibt einen Grund, warum Schönheits-, Mode- und Fitnessmarken auf Instagram so erfolgreich sind. Diese Branchen haben auffällige Produkte, die sich für Tutorials und Präsentationen eignen.
Aktuelle Daten zeigen auch, dass die Wirksamkeit von Influencer-Kampagnen weitgehend von der Demografie abhängt. 75 % der Benutzer Im Alter von 18–24 Jahren und 67 % der Benutzer im Alter von 25–44 Jahren folgen mindestens einem Influencer. Bedenken Sie alle oben genannten Punkte, bevor Sie sich voll und ganz auf Influencer einlassen.
3. Bestärken Sie Ihre Influencer, das Engagement zu maximieren
Nur weil jemand ein „Influencer“ ist, bedeutet das nicht, dass Engagement garantiert ist.
Es ist wirklich einfach, Spam-Posts von Influencern zu ignorieren, die wenig Aufwand erfordern. Der Zoho Social Index™ 2022 besagt, dass die meisten Leute Influencern nicht mehr folgen, wenn sie zu viel Werbung machen.
Dies zeigt, wie wichtig es ist, die Urheber zu überprüfen. Ebenso müssen Marken ihnen Anweisungen und Anweisungen geben, die ihnen Handlungsfreiheit lassen.
Es ist ein Balanceakt, da Sie auch die kreative Freiheit Ihrer Influencer nicht opfern möchten. Ein Produkt anzubieten, an dem das Publikum Ihrer Influencer tatsächlich interessiert ist, ist vielleicht das Beste, was Sie tun können.
So messen Sie den ROI von Instagram-Influencer-Marketing
Ihr ROI oder Return on Investment wird je nach den Zielen, die Sie sich zu Beginn Ihrer Kampagne gesetzt haben, stark variieren. Zu den beliebtesten Kennzahlen, die Sie verfolgen sollten, gehören:
- Ansichten
- Kommentare
- Mal geteilt
- Klicks
- Verkäufe/Conversions
- Einnahmen
- Verwendete Promo-Codes
- Anhänger
- Erreichen
Wenn Sie Verkäufe generieren möchten, sind Conversions, Umsatz oder verwendete Promo-Codes möglicherweise die beste Wahl. Wenn Sie die Markenbekanntheit verbessern möchten, sind Aufrufe, Shares und Reichweite Ihre wichtigsten Kennzahlen.
Obwohl es immer schwierig ist, Aufrufe und Reichweite den Gesamtkosten gegenüberzustellen, sollten Sie versuchen herauszufinden, wie viel ein neuer Follower oder ein einzelnes Engagement Ihrer Marke normalerweise wert ist. Vergleichen Sie dazu Ihre typische Engagement-Rate mit Ihrem durchschnittlichen Social-Media-Budget und setzen Sie diese Zahlen dann neben die Steigerung des Engagements und den Betrag, den Sie für Influencer-Marketing ausgegeben haben.
So arbeiten Sie mit Instagram-Influencern
Sie wissen, wie Sie mit Ihrer Influencer-Marketingstrategie auf Instagram beginnen. Lassen Sie uns mehr darüber sprechen, wie Sie mit diesen Influencern zusammenarbeiten.
1. Finden Sie die richtigen Instagram-Influencer
Da sich die Definition des Influencers weiterentwickelt und auch kleinere Kreative einschließt, gibt es mehr Talente als je zuvor.
Dies ist Segen und Fluch zugleich für Marken. Die Chance, dass es relevante Influencer gibt, die perfekt für die Werbung für Ihr Produkt geeignet sind, ist nicht gleich Null. Die Suche kann jedoch entmutigend sein.
Wie finden Sie also die richtigen Influencer? Einige Möglichkeiten sind:
- Manuelle Kontaktaufnahme über DMs und E-Mail. Im Idealfall finden Sie Influencer, die Sie und Ihr Produkt bereits kennen. Fragen Sie nach ihrem Influencer-Mediakit und lesen Sie es durch, um sicherzustellen, dass sie gut zusammenpassen.
- Investieren Sie in eine Influencer-Datenbank oder einen Matchmaking-Dienst. Diese Tools von Drittanbietern bringen Ihre Marken mit Influencern zusammen. Die meisten dieser Plattformen sind Marken vorbehalten, die in großem Umfang mit Kreativen zusammenarbeiten.
- Beauftragen Sie eine Marketingagentur. Das ist keine große Überraschung. Es gibt viele Agenturen, die sich entweder darauf spezialisiert haben, Influencer zu erreichen oder ihr eigenes Netzwerk an Kreativen zu nutzen.
- Nutzen Sie eine Influencer-Marketing-Plattform. Tools wie Tagger können Ihnen bei jedem Schritt Ihrer Influencer-Marketingkampagne helfen, vom Ausarbeiten einer Strategie bis hin zum Finden der richtigen Influencer. Wir wurden kürzlich von Zoho Social übernommen und können Ihnen dabei helfen, richtig mit dem Influencer-Marketing zu beginnen.
2. Planen Sie eine Kampagne mit Instagram-Influencern
Beginnen Sie mit der Zusammenarbeit mit Ihren Influencern, um Ihre Kampagne zu planen! Das ist der spannende Teil – Sie können über kreative Elemente sprechen und sich überlegen, wie die Posts aussehen sollen. Wenn Sie beschäftigt sind und diesen Schritt lieber nicht selbst erledigen möchten, können Sie die Arbeit auch an eine Full-Service-Agentur für Influencer-Marketing auslagern.
Ihr Plan muss Informationen enthalten wie:
- Spezifische Produkte, für die geworben werden soll (Sie sollten dies im Voraus geplant haben, damit Sie Ihren Influencern kostenlose Proben zur Verfügung stellen können)
- Zeitplan für die Beförderung
- Die Anzahl der Beiträge (und die Art der Beiträge – auf Instagram können es Stories, Posts oder Reels sein)
- Allgemeine Sprach- und Nachrichtenübermittlung
Sie können Ihren Influencer-Partnern so viel oder so wenig Freiheit bei der Gestaltung ihrer Inhalte lassen, wie Sie möchten. Achten Sie jedoch darauf, dass ihre Stimme immer noch durchdringt und authentisch klingt. Und am wichtigsten ist, dass sie einen Haftungsausschluss einfügen, der besagt, dass jeder Beitrag von Ihrer Marke gesponsert wird, um den FTC-Richtlinien zu entsprechen.
3. Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse
Wie bei jeder anderen Art von Kampagne sind Ihre Social-Media-Kennzahlen und KPIs wichtig.
Wie bereits erwähnt, wird Influencer-Marketing häufig wegen seines fehlenden konkreten ROI kritisiert. Aber wie sieht die Realität aus? Es gibt jede Menge Daten, die Sie im Namen Ihrer Influencer verfolgen müssen. Ganz zu schweigen von den KPIs, die für Ihre Geschäftsziele relevant sind. Dazu gehören:
- Engagement-Rate (Verhältnis von Followern zu Interaktionen), um die Reichweite Ihrer Influencer zu messen
- Follower- und Publikumswachstum
- Conversions und Link-Klicks (für Affiliate-Kampagnen)
- Erreichen um zu verstehen, wie viele Leute Ihre Werbeaktionen sehen
- Verkehr um zu sehen, wie sich Besucher von Influencern auf der Website verhalten
Und das ist nur die Spitze des Eisbergs!
Um all die oben genannten Punkte zu verfolgen, müssen Sie sich mit Influencern abstimmen und Ihre eigenen Daten genau im Auge behalten.
Das ist der Vorteil einer Influencer-Marketing-Plattform wie Zoho Social. Mit der Plattform von Zoho Social ist es beispielsweise ein Kinderspiel, Engagement-Kennzahlen zu überwachen und die Kampagnenleistung besser im Blick zu behalten.
Ist Influencer-Marketing auf Instagram für Ihr Unternehmen sinnvoll?
Der geschäftliche Einfluss von Influencern auf Instagram ist klar. Wenn Influencer Ihre Produkte präsentieren und Sie bekannt machen, kann das schnell Aufmerksamkeit erregen. Jedenfalls viel schneller, als es auf natürliche Weise möglich ist.
Aber man kann nicht leugnen, dass jede Kampagne mit viel Kleinarbeit verbunden ist. Marken müssen ihre Optionen abwägen, wenn sie nach Kreativen suchen, mit denen sie zusammenarbeiten können.
Möchten Sie mehr über die Zusammenarbeit mit Kreativen erfahren? Lesen Sie unbedingt unseren umfassenden Leitfaden zu Instagram-Influencern, falls Sie das noch nicht getan haben!
