Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Intelligente Marketingstrategien für Schulen, um die Einschreibung von Schülern zu steigern
Einführung
Viele Bildungseinrichtungen erkennen, dass sie für den erfolgreichen Wettbewerb in der modernen Wirtschaft ein strategisches Marketing für Schulen implementieren müssen. Dies bedeutet, dass für Bildungseinrichtungen ein größerer Bedarf denn je besteht, Schulmarketingstrategien zu entwickeln. Leider kann es für Institutionen einschüchternd sein, mit der Entwicklung einer Schulmarketingstrategie von Grund auf zu beginnen.
Es gibt viele Bildungseinrichtungen, die sich an Sie wenden können, wenn ihnen eine Marketingstrategie für Schulen fehlt. Marketing für Schulen war noch nie so wichtig. Schulen konkurrieren heute mit einer ganzen Welt von Bildungsangeboten, Eltern haben mehr Auswahl als je zuvor und digitale Marketingunternehmen für Schulen tun alles, damit es für Sie funktioniert.
Aktuelle Untersuchungen haben gezeigt, dass 45 Prozent der untersuchten Unternehmen über keine Schulmarketingstrategie verfügen.
In diesem Fall besteht die Gefahr, dass Ihre Marketingmitarbeiter desorganisiert sind und auf der Grundlage ihrer eigenen subjektiven Prioritäten optimieren. Es ist schwierig, zusammenzukommen und auf ein ähnliches Ziel hinzuarbeiten, wenn es keinen festen Plan gibt. Mithilfe einer gut strukturierten Marketingkampagne kann jede Gruppe Großes für Ihre Schule erreichen.
Moment, was genau ist eine Marketingstrategie für Schulen?
Von den Marketingmitarbeitern einer Bildungseinrichtung kann erwartet werden, dass sie im Einklang mit den im Marketingplan der Schule festgelegten Zielen handeln. Es ist sehr strategisch, mit Zielen, Maßstäben und den Mitteln, mit denen diese im Detail erreicht werden.
Wir empfehlen, es kurz und auf den Punkt zu bringen. Eine Schulmarketingidee zu schreiben, die detailliert genug ist, um Ihr Team anzuleiten, aber nicht so lang und langweilig, dass niemand sie lesen wird, ist eine gute Balance. In diesem Artikel werden die verschiedenen Phasen beschrieben, die erforderlich sind, um digitale Marketingstrategien für Schulen zu entwickeln, die die Unterstützung Ihrer gesamten Organisation gewinnen.
Schulbranding
Das Branding Ihrer Schule umfasst mehr als nur das Entwerfen eines Logos oder das Erstellen eines trendigen Hashtags. Es ist ein kontinuierlicher Prozess, der überall um Sie herum stattfindet. Es ist ein entscheidender Teil dessen, wer Sie sind. Neu im Branding? Holen Sie sich für den Einstieg den Schul-Branding-Leitfaden.
Die Marke einer Schule ist eine symbolische Darstellung ihrer Bildungsziele und Kultur. Es ist ein Symbol Ihrer Identität, der Ideale Ihrer Gemeinschaft und Ihres Stolzes auf diese Dinge. Es fördert auch den Gemeinschaftsstolz und die Solidarität in Ihrer gesamten Schule. Wenn Ihr Branding effektiv ist, kann es die Wahrnehmung und Meinung der Menschen über Ihre Schule verbessern.
So vermarkten Sie Ihre Schule mit einer Kernbotschaft
Nachdem wir die Markenidentität auf allgemeiner Ebene besprochen haben, wollen wir uns mit den Einzelheiten ihres Aufbaus befassen, beginnend mit der zentralen Aussage Ihrer Marke. Ihre Hauptbotschaft ist eine prägnante Aussage, die einen lokalen Bedarf darlegt, den Ihre Institution deckt. Normalerweise dauert es nur ein oder zwei Zeilen, um dies auszudrücken.
Beginnen Sie mit der Beantwortung dieser Fragen, um Ihre zentrale Botschaft zu formulieren:
- Was erwarten und fordern Eltern und Pädagogen vom Bildungssystem?
- Wie misst Ihr Schulsystem die Leistungen der Schüler?
- Finden Sie heraus, was andere Unternehmen in Ihrer Branche zu bieten haben, indem Sie sich deren Angebote ansehen.
- Welche Merkmale Ihres Schulbezirks unterscheiden ihn von anderen?
- In welcher Hinsicht haben sich Ihrer Meinung nach Ihre Schulen hervorgetan?
Marketingstrategien für Schulen zur Online-Werbung Ihrer Einrichtung
? Der Akt, Stift auf Papier zu bringen, kann einschüchternd sein. Deshalb haben wir einen einfachen Prozess beschrieben, der Ihnen den Einstieg erleichtert.
1. Festlegung Ihrer Ziele
Sie sollten die Ziele Ihrer Schule kennen, bevor Sie anfangen, dafür zu schreiben. Der Marketingplan Ihrer Schule ist eine gute Quelle für die Festlegung Ihrer Marketingziele. Wenn Sie ihn befolgen, bleiben Sie auf dem Laufenden und bleiben mit dem Rest des Schulpersonals auf dem Laufenden. Andererseits erstreckt sich ein Marketingplan in der Regel über einen kürzeren Zeitraum, damit Ihr Team häufiger messen und Anpassungen vornehmen kann.
Nachfolgend sind einige typische Ideen für Schulmarketing aufgeführt.
- Steigerung der Produktbekanntheit
Eines Ihrer Marketingziele für Schulen kann darin bestehen, die Markenbekanntheit Ihrer Einrichtung vor Ort zu verbessern, damit mehr potenzielle neue Schüler und deren Familien darauf aufmerksam werden. Die Gewinnung neuer Schüler für Ihre Schule hängt stark von dieser Phase des Einschreibungsprozesses ab. Dies ist ein häufiges Ziel in den Geschäftsplänen kleinerer oder ganz neuer Bildungseinrichtungen, die ihre Sichtbarkeit erhöhen möchten.
- Erleichterung der Rekrutierungsbemühungen
Die Möglichkeit, dass die Einschreibungsziele in einem bestimmten Jahr nicht erreicht werden, sollte dies für jede Schule zur Priorität machen. Ihr Team achtet jedoch möglicherweise besonders darauf. Marketingmanager und -koordinatoren können potenzielle Eltern erheblich dazu ermutigen, sich zu bewerben, indem sie mit dem Zulassungspersonal zusammenarbeiten, um sie bei der Anmeldung zu begleiten.
- Kontinuierliche Markenpflege
Auch wenn Ihre Schule bereits die beste in ihrer Region ist, müssen Sie Ihr Möglichstes tun, um bei künftigen Eltern ganz vorne dabei zu sein. Denken Sie jemals über die Logik nach, die hinter der anhaltenden Werbung von Branchenriesen steckt MC Donalds Und Nike? Sie möchten, dass ihre Marke im Gedächtnis bleibt, indem sie die Kunden daran erinnern, warum sie weiterhin bei ihnen kaufen sollten.
- Einen besseren Dialog mit den Eltern ermöglichen
Jede Schule weiß, dass die Einbeziehung der Eltern eine großartige Möglichkeit ist, die Anwesenheit, das Verhalten und die Leistung der Schüler im Unterricht zu verbessern. Aber ganz gleich, wie gut Ihre Schule mit den Eltern kommuniziert, Sie können es immer noch besser machen.
2. Planen Sie Ihre Marketingideen für die Schule
Nachdem Sie entschieden haben, was Sie erreichen möchten, können Sie mit der Vermarktung Ihrer Schule beginnen, um dieses Ziel zu erreichen. In dieser Phase dokumentieren Sie die Schritte, die Sie zur Verwirklichung dieser Ziele unternehmen möchten.
Wenn Sie beispielsweise die Anmeldungen erhöhen möchten, können Sie entscheiden, dass es für Eltern besser wäre, ihre Kinder digital anzumelden, anstatt sie auszudrucken und in Papierform zu versenden. Nachdem Sie diese Entscheidung getroffen haben, können Sie prüfen, ob:
- Ihre Website ist jetzt für elektronische Werbung vorbereitet.
- Ihre Website macht die Online-Anmeldung für Dienste zum Kinderspiel.
- Viele Eltern haben gehört, dass sie ihre Kinder über das Internet an Ihrer Schule anmelden können.
- Die Anmeldeseite, auf die Ihre Webanzeigen Eltern weiterleiten, ist einfach und unkompliziert, was großartig ist.
- Sie können Ihre Marketingideen für Schulen anpassen, um etwaige Einwände von Eltern gegen die Online-Anmeldung ihrer Kinder auszuräumen.
3. Wählen Sie Ihre bevorzugten Werbemöglichkeiten aus
Es wird schwierig sein, diesen nächsten Abschnitt durchzuarbeiten. Denken Sie über die digitalen Mittel nach, die Ihnen zur Verfügung stehen, um Besucher zu dem Bereich Ihrer Website zu leiten, in dem sie das gewünschte Ziel erreichen können.
Wir empfehlen Ihnen, eine zu erstellen Multi-Channel-Prospecting-Strategie das eine Vielzahl von Kanälen nutzt, um Ihren Kunden ein einheitliches und einheitliches Erlebnis zu bieten.
Stellen Sie bei der Auswahl von Marketingkanälen sicher, dass diese:
- Befinden Sie sich im Bereich Ihrer finanziellen Engpässe?
- Unterstützen Sie Ihre Werbeziele
- Zielen Sie auf demografische Benutzer ab
- Sie kommunizieren mit Ihrem Zielpublikum
Mit Inbound-Marketing ziehen Sie Kunden an, indem Sie sie durch Inhalte wie Blog-Beiträge, Social-Media-Updates und Whitepapers auf Ihr Unternehmen aufmerksam machen.
4. Bestimmen Sie Ihre KPIs
Wenn Sie wissen, wohin Sie reisen möchten, können Sie mit der Planung beginnen, wie Sie wissen, wann Sie angekommen sind. Mithilfe von Messungen, sogenannten Key Performance Indicators (KPIs), können Sie den Erfolg Ihrer Marketingbemühungen messen.
KPIs existieren standardmäßig für verschiedene Zwecke. Wenn Sie ein Einschreibungsziel vor Augen haben, ist es sinnvoll, dass Einschreibungsanträge eine wichtige Rolle bei Ihren wichtigsten Leistungsindikatoren spielen. Zu den wichtigsten Leistungsindikatoren könnten die Anzahl der Downloads und der Prozentsatz der aktiven Nutzer einer Elternkommunikations-App gehören, wenn das Ziel darin besteht, die Kommunikation mit den Eltern zu verbessern.
5. Optimieren, bewerten und verbessern
Vergessen Sie bei der Feinabstimmung Ihrer Marketingidee für die Schule nicht die kleinen Dinge wie Zeit, Erfindungsreichtum und Tonfall, die einen großen Unterschied machen werden. Überlegen Sie genau, ob Ihre Aktion während des regulären Schuljahres, in den Sommerferien oder kurz vor Ablauf der Anmeldefrist für neue Schüler startet. Wenn Sie möchten, dass die Marke Ihrer Schule konsistent in allen Medien widergespiegelt wird, sind Ihre Kreativität und Ihre Stimme ebenso wichtig.
Sie sollten vor dem Start einer neuen Kampagne immer einen Test durchführen, wenn Sie Zweifel am potenziellen Erfolg haben. Sie können viel über den Erfolg Ihrer Marketingpläne für Schulen erfahren, indem Sie A/B-Tests verwenden, um Varianten zu vergleichen.
Nutzen Sie außerdem Berichte, um aus Fehlern der Vergangenheit zu lernen. Ein Vorteil des digitalen Marketings ist die Fülle an verfügbaren maßgeschneiderten Berichten. Lernen Sie aus den Ergebnissen Ihrer digitalen Marketingstrategien, um zu sehen, was funktioniert hat und was für zukünftige Kampagnen optimiert werden sollte.
6. Nutzen Sie Ihre sozialen Medien sinnvoll
Der beste Weg herauszufinden, was Eltern von Ihrer Schule erwarten, besteht darin, mit ihnen auf verschiedenen Social-Media-Plattformen zu interagieren und herauszufinden, was sie bereits wissen. Sie haben die Möglichkeit, auf ihre Anliegen einzugehen und so Ihre Einrichtung als moderne, offene Lernumgebung zu etablieren und nicht als geschlossene Umgebung, die sich scheinbar nicht um die Bedürfnisse ihrer Studierenden kümmert.
Jede dieser Plattformen erfordert einen eigenen, einzigartigen Social-Media-Ansatz. Hier sind einige Richtlinien, die wir als Schulmarketingagentur vorschlagen und die auf jedes Medium erfolgreich angewendet werden können.
- Geben Sie Ihren Social-Media-Profilen den letzten Schliff, indem Sie fesselnde Fotos und Texte hinzufügen. Ihr Logo, Ihr Titelbild, Ihre Kontaktinformationen und Ihre Website-Adresse sollten alle gut aussehen.
- Aktualisieren Sie die Statusleiste regelmäßig. Finden Sie heraus, zu welcher Tageszeit Ihr Publikum am aktivsten ist und zu dieser Zeit am häufigsten Beiträge postet.
- Fügen Sie Videos mit den neuesten Entwicklungen hinzu. Facebook Benutzer teilen eher ein Video als einen Beitrag, der nur aus Text besteht.
7. Gestalten Sie Ihre Webseiten neu
Die meisten Marketingbemühungen drehen sich um den Erfolg einer Website. Das Ziel einer aktuellen, optisch ansprechenden und mobilfreundlichen Website ist es, einen professionellen und vertrauenswürdigen Eindruck Ihrer Institution zu vermitteln. Verbraucher und Eltern werden Schwierigkeiten haben, einer Schule zu vertrauen, deren Website sowohl veraltet als auch unzuverlässig ist.
Ihre Website könnte eine Menge Arbeit erfordern, wenn sie den Websites anderer Bildungseinrichtungen ähnelt. Hier sind einige Probleme SAuf den meisten Schulwebsites sind Schulmarketingagenturen zu finden:
- Ihre Website ist die erste Anlaufstelle für besorgte Eltern. Sie werden einen negativen Eindruck von der Institution hinterlassen, wenn die notwendigen Informationen nicht verfügbar, falsch oder schwer zu finden sind.
- Auf den meisten Schulwebsites werden Schulveranstaltungen und Schülerleistungen hervorgehoben, die Hauptzielgruppe der Website wird dabei jedoch völlig außer Acht gelassen.
- Die meisten US-Bürger nutzen heute mobile Geräte, um auf das Internet zuzugreifen. Ihre Website ist kaputt, wenn sie nicht auf allen Geräten gut aussieht.
- Tippfehler, falsch geschriebene Wörter und schlechte Grammatik sollten sofort korrigiert werden. Der Text der Website muss einwandfrei sein.
8. Steigern Sie Ihre Online-Präsenz, indem Sie einen besseren SEO-Plan entwickeln
Die Herangehensweise jeder Schule an Suchmaschinen besteht aus drei wesentlichen Komponenten:
Online-Rezensionen und Bewertungen: Online-Bewertungen haben Mundpropaganda als primäre Informationsquelle über eine Schule oder einen Bezirk ersetzt, und wenn sie nicht durchgängig vier oder fünf Sterne haben, wird Ihre Einrichtung möglicherweise nie einen Klick auf ihre Website erhalten.
Pay-per-Click-Anzeigen: PPC-Anzeigen sind eine wirksame Form digitaler Werbung, mit der Sie das Profil Ihrer Schule steigern und mehr Menschen auf Ihre Website locken können. Wenn Sie in einer Notlage sind und keine Zeit haben, die SEO-Best Practices Ihrer Schule zu befolgen, können Sie mit einem kostenpflichtigen Anzeigenplan sofort ganz oben auf Seite 1 von Google landen.
Suchmaschinenoptimierung: Viele Bildungsmarketingabteilungen haben weder die Zeit noch die Mittel, sich der Suchmaschinenoptimierung zu widmen, was ein langwieriges Unterfangen ist. Sie müssen eine Keyword-Analyse durchführen und diese Begriffe in die Titel-Tags, Meta-Beschreibungen und On-Page-Inhalte Ihrer Website einarbeiten und in den meisten Fällen einen Blog starten. Da die Rendite von SEO nicht so unmittelbar einsetzt wie die von gesponserten Anzeigen, wird sie von vielen akademischen Vermarktern ignoriert.
Je nach ihren kurz- und langfristigen Zielen muss Ihre Schule möglicherweise in eine, zwei oder alle drei dieser wichtigen Suchmaschinentechniken investieren.
9. E-Mail-Workflow-Aufbau
Ein E-Mail-Workflow ist ein guter Ausgangspunkt, wenn Sie die Best Practices für E-Mail-Marketing befolgen und gleichzeitig mehr Zeit in Ihrem Tag gewinnen.
Als Eckpfeiler des Inbound-Marketings sind E-Mail-Workflows für Bildungseinrichtungen unverzichtbar. Die Kontaktinformationen, Aktionen oder Präferenzen eines Abonnenten können eine Reihe von E-Mails auslösen, die als „Workflow“ bezeichnet werden und automatisch an ihn zugestellt werden.
Es hat sich gezeigt, dass automatisierte E-Mails, die Sie vielleicht versenden und dann vergessen, den Arbeitsaufwand reduzieren und gleichzeitig die Antworten steigern. Unser Schulmarketing-Service soll Ihnen dabei helfen, neue Schüler zu finden und die Anzahl der eingehenden Anfragen zu erhöhen.
10. Bewerben Sie Ihr Unternehmen mit regelmäßigen, aufschlussreichen Social-Media-Anzeigen
Investieren Sie Geld in das Social-Media-Marketing Ihrer Schule, falls Sie es noch nicht getan haben. Soziale Medien sind eine großartige (und kostengünstige) Möglichkeit, die Familien, die sich möglicherweise an Ihrer Schule anmelden könnten, darüber zu informieren.
Die folgenden sind nur einige der vielen Gründe, warum Social-Media-Marketing so effektiv ist:
- Vergleichen Sie dies mit dem typischen CPC von Suchmaschinenwerbung, und Sie werden einen großen Unterschied feststellen
- Mit vielen Listen und Werbestrategien können Sie Ihren Einflussbereich erweitern
- Für die Wiedergabe steht eine große Auswahl an Werbeformaten zur Verfügung
Abschluss
Die Marketing- und Kommunikationsstrategie Ihrer Schule muss sich parallel zu den steigenden Ansprüchen der Eltern von heute weiterentwickeln.
Pädagogen haben einen enormen Einfluss auf das Leben ihrer Schüler und die Entwicklung unserer Gesellschaften und machen Schulen zu einem sehr wichtigen Ort. Bildung und Marketing sind zwei getrennte Aufgaben, und nur wenige Pädagogen sind für beides gerüstet. Ein Unternehmen für digitales Marketing bietet Zugang zu zusätzlichem Wissen, Tools und Dienstleistungen zu einem Bruchteil des Preises.
Die Informationen, die Sie über Ihre Marketingkampagne sammeln, werden sich als entscheidend erweisen, wenn Sie versuchen, die Wirksamkeit Ihrer verschiedenen Strategien zu bestimmen. Solange Sie sich immer noch in Richtung der Erreichung der zu Beginn festgelegten Ziele bewegen, ist es völlig in Ordnung, mitten in der Kampagne Anpassungen vorzunehmen.
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