Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Ist Facebook Für digitales Marketing tot, wie wir es kennen?
Vermarkter haben ein weiteres großartiges Tool zur Erreichung potenzieller Kunden zunichte gemacht, indem sie es erneut übertrieben haben!
Falls Du es verpasst hast, Facebook kündigte am Donnerstag große Änderungen an der Art und Weise an, wie Ihr Newsfeed verwaltet werden soll. Jetzt werden seine zwei Milliarden monatlichen Nutzer einen anderen Inhaltsstrom sehen.
Sie haben wahrscheinlich viel weniger Werbung von Marken und Verlagen und viel mehr Inhalte von Ihren Freunden und Ihrer Familie bemerkt. Dieser neue Algorithmus wird auch Inhalte bevorzugen, die viele Kommentare hervorrufen, gegenüber Beiträgen, die beliebt sind, aber keine Kommentare hervorrufen.
WIRED berichtet, dass laut Adam Mosseri Facebook’s Newsfeed-Chef, „Videos, Nachrichten und andere Inhalte von formal Facebook Seiten werden weniger hervorgehoben als Beiträge von Freunden und Familie. Das bedeutet, dass die Anzahl der Kommentare zu einem Beitrag mehr zählt als die Anzahl der Likes, und dass Beiträge, in denen sich die Leute die Zeit genommen haben, lange Kommentare zu schreiben, mehr Gewicht erhalten als solche mit nur kurzen Kommentaren. Nachrichten und Videos werden weiterhin in Newsfeeds erscheinen, aber die Anzahl der Freunde, die sie teilen, wird wichtiger sein als ihre allgemeine Beliebtheit.“
Gute Arbeit, Mark Zuckerberg und die Facebook Team. Schließlich bemerkte jemand, dass das Marketing unsere Newsfeeds übernommen und die meisten Gründe, warum wir uns aufhalten, verdrängt hatte Facebook. Wenn ich ehrlich bin, bin ich dabei Facebook um zu sehen, was meine Freunde und Familie so treiben.
Die Anzeigen (die auf magische Weise aufgrund meines Surf- und Klickverhaltens auftauchen) waren für mich immer eher ein vorübergehendes Interesse. Klar, ich habe darauf geklickt, aber nie danach gefragt (zumindest nicht direkt). Sie waren unterbrechend und entsprachen genau dem altmodischen Werbemodell.
Endlich ein Unternehmen, das sich für uns einsetzt, die überbewertete und unterbrochene Mehrheit. Danke schön.
Aber wenn Sie ein Profi im digitalen Marketing sind, eine Marketingagentur leiten oder sich auf sie verlassen Facebook Werbung zur Steigerung der Leads für Ihr Unternehmen, wie werden Sie reagieren?
Wie wird sich das auf Vermarkter auswirken?
Es scheint, als würden die Auswirkungen auf digitale Werbekampagnen noch ausgearbeitet. Reuters berichtet, dass John Hegeman, FacebookDer Vizepräsident für Produktmanagement sagte, dass die Werbung von den Änderungen nicht betroffen sei.
Aber wie der Abschnitt „CMO Today“ auf der Website des Wall Street Journal erklärt: „Insider der Werbebranche gehen davon aus, dass die Anzeigenpreise steigen werden, da weniger Scrolls durch die Werbebranche gehen Facebook Feed bedeutet weniger Möglichkeiten, Anzeigen zu schalten.
„Für ein Display-Unternehmen ist es eine einfache Mathematik: Weniger Zeitaufwand Facebook und weniger Anzeigen können nur bedeuten, dass die angezeigten Anzeigen teurer sind“, sagte Paul Mead, Vorsitzender der in London ansässigen Medienagentur VCCP Media. Das gesagt, Facebook könnte sich dafür entscheiden, die Anzahl der geschalteten Anzeigen, die so genannte „Anzeigenlast“, zu erhöhen, obwohl das Unternehmen in den letzten Quartalen diesbezüglich seine Zurückhaltung zum Ausdruck gebracht hat.
„Letztendlich geht es um „organische Reichweite“. Facebook – ein Maß dafür, wie viele Leute einen Beitrag gesehen haben, der keinen bezahlten Boost erhalten hat – ist seit einiger Zeit rückläufig.
„Im Jahr 2014 veröffentlichte die Social-Media-Agentur Social@Ogilvy eine Analyse, die Folgendes ergab: Facebook Auf Seiten mit mehr als 500.000 Likes erreichte der durchschnittliche organische Beitrag wahrscheinlich nur 2 % ihrer Fans.
„Die neuen Änderungen sind „praktisch der Sargnagel für vollständig organische Beiträge“, sagte Sarah Hofstetter, CEO der Digitalagentur 360i. Sie sagte, Marken sollten sich jetzt darauf konzentrieren, ihre bezahlten Beiträge ansprechender zu gestalten.”
Was Sie posten, wird wichtiger sein als das Posten
Der Schlüssel liegt darin, Sarah Hofstetter zuzuhören. Das Posten mittelmäßiger Inhalte ist nicht in Ordnung. Jetzt müssen Sie verstärkt darauf achten, Inhalte zu veröffentlichen, die aktiv darauf ausgerichtet sind, Ihre Zielgruppe anzusprechen. Als Facebook macht deutlich: Je mehr Ihr Publikum teilnimmt, kommentiert und eine Meinung zu dem hat, was Sie posten, desto besser werden Ihre Inhalte ankommen Facebook.
Nun, das sind keine neuen Informationen. Die Methodik des Inbound-Marketings hat immer versucht, Unternehmen und Vermarktern dabei zu helfen, zu verstehen, dass das, was Sie veröffentlichen und was Sie zu sagen haben, fast immer wichtiger ist, als wie oft Sie es sagen möchten oder wie viel Geld Sie für die Werbung zur Verfügung haben.
Das Konzept, Aufmerksamkeit zu erregen, ist genau das Richtige Facebook sucht hier. Je mehr Aufmerksamkeit Sie in Form von Kommentaren gewinnen, desto mehr Aufmerksamkeit und Aufmerksamkeit gewinnen Ihre Inhalte und letztendlich auch Traffic und Leads.
Sich mehr kommentarwürdige Inhalte einfallen lassen
Während wir alle versuchen, genau herauszufinden, wie sich diese Änderung auf unsere Kampagnen auswirken wird, sollten wir damit beginnen, viel proaktiver zu sein und auf die neuen Änderungen zu reagieren.
Die Antwort ist etwas, worüber wir schon lange reden: Sie brauchen Vordenkertum, Durchbruch und hochwertige Bildungselemente in allen von Ihnen veröffentlichten Inhalten. Dies wird Ihnen nicht nur dabei helfen Facebookaber dies ist auch eine solide Strategie, die Ihnen dabei hilft, Leads über alle Ihre Marketingkanäle hinweg zu generieren.
Hier sind einige Checklistenpunkte, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte genügend Aufmerksamkeit erhalten, um Leads zu generieren.
Hat Ihr Unternehmen eine Meinung oder Position? Wenn nicht, sollten Sie sich bald eines besorgen. Es reicht nicht aus, generische oder Vanilla-Inhalte zu veröffentlichen. Ihr Unternehmen braucht eine Stimme, und diese muss die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten auf sich ziehen. Um dies effektiv zu tun, muss Ihr Unternehmen eine Meinung oder Perspektive zu den größten Herausforderungen haben, vor denen Ihre Branche steht. Hier ist ein Beispiel: Wenn wir denken, dass Werbung scheiße ist, und wir darüber schreiben, wird das die Leute dazu bringen, Kommentare abzugeben. Einige werden zustimmen, während andere anderer Meinung sind, aber wir beginnen ein Gespräch. In den sozialen Medien dreht sich alles um die Konversation, und Ihre Inhalte müssen die Konversation in Gang bringen.
Hat Ihr Unternehmen etwas, das kein anderer hat? Wir bezeichnen dies gerne als das, was Ihr Unternehmen außergewöhnlich macht. Viele Unternehmen glauben nicht, dass sie außergewöhnlich sein müssen. Ja, es ist schwer, bemerkenswert zu sein, und deshalb legen viele Unternehmen Wert darauf, dies zu tun. Aber jetzt sehen Sie, dass es sich bei der Lead-Generierung auszahlt, etwas zu sagen, was sonst niemand in Ihrer Branche sagt.
Können Sie den Status Quo stören? Wenn Sie versuchen zu stören, werden Sie normalerweise viele Wellen erzeugen. Diese Wellen werden Ihnen helfen, Aufmerksamkeit zu erregen. Schauen Sie sich an, was heutzutage Aufmerksamkeit erregt – unverschämte Kommentare, unglaubliches Videomaterial und verrücktes Verhalten. Diese Schnipsel stören unseren Status Quo und veranlassen uns, für ein paar Sekunden zu klicken und uns zu engagieren. Je störender, desto mehr teilen, posten, kommentieren und sehen wir uns an. Sie müssen Ihre Nachrichten aktualisieren, um sicherzustellen, dass Sie die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden erregen. „Nehmen Sie unsere Demo“ reicht nicht mehr aus.
Lassen Sie uns kurz zusammenfassen: Haben Sie eine Meinung, seien Sie bemerkenswert und stören Sie den Status quo Ihrer Interessenten. Klingt bekannt? Dies ist die Grundlage für die strategische Marketing-Messaging-Plattform, die wir seit 15 Jahren propagieren. Auch wenn dies für einige von Ihnen wie Zeitverschwendung erscheinen mag, je mehr Sie diesen unschätzbaren Teil Ihrer Marketingstrategie überspringen, desto stärker werden Ihre Kampagnen einer schwachen und unter den Erwartungen liegenden Leistung ausgesetzt sein. Wenn Sie wissen möchten, warum Ihre Kampagnen keine Ergebnisse liefern, sollten Sie zunächst hier nachsehen.
Was sollten Sie jetzt tun?
Stornieren Sie nicht alle Ihre Facebook Werbung, aber seien Sie sich darüber im Klaren, dass sie möglicherweise nicht die Ergebnisse liefert, die sie Ende 2017 erzielt hatte. Schauen Sie sich als Nächstes die Position Ihres Unternehmens auf dem Markt genau an. Wenn Sie nichts Interessantes zu sagen haben, beginnen Sie sofort damit.
Schauen Sie sich alle Ihre Kampagnenkanäle an. Wir empfehlen Unternehmen niemals, Single-Channel-Marketingkampagnen durchzuführen. Facebook Anzeigen und Content-Ausführung sind immer nur einer von vielen Kanälen. Das muss weitergehen. Sie möchten nie alle Eier in einem Korb haben.
Gehen Sie bei Marketing, Werbung und Inhalten wissenschaftlich vor. Da die Qualität Ihrer Inhalte einen großen Einfluss darauf haben wird, wie viel Social Juice Sie erhalten, sollten Sie Ihre Bemühungen zur Inhaltserstellung immer wieder wiederholen. Schieben Sie den Umschlag. „Edgecraft“ Ihre Inhalte und treiben Sie sie so weit wie möglich voran, ohne dabei über die Grenzen hinauszugehen. Probieren Sie verschiedene Inhaltsideen, Inhaltstypen und Inhaltsformate aus. Larry Kim spricht in diesem Interview davon, dass man Fehler machen wird. Die meisten Ihrer Inhalte werden scheitern, aber erstellen Sie weiter, und wenn Sie den Inhalt gewinnen, verdoppeln Sie Ihre Anstrengungen und konzentrieren Sie sich auf andere ähnliche Inhaltsideen.
Tatsächlich gelten die meisten dieser Upgrades über den Inhalt hinaus. Der gleiche Rat gilt für Ihre Website, Ihre Lead-Nurturing-Kampagnen, Ihr E-Mail-Marketing und Ihre bezahlten Suchkampagnen. Je interessanter und kontextuell relevanter, desto besser wird alles funktionieren.
Starten Sie noch heute. Tipp: Konzentrieren Sie sich auf Ihre Interessenten. Was wollen Sie? Was brauchen Sie? Welche Informationen fehlen ihnen, die Sie für sie haben? Was sollten sie tun, was sie nicht tun, weil sie nicht über das Fachwissen und Wissen verfügen, das Sie haben? Was können Sie sagen, was Ihre Konkurrenten niemals im Traum zu sagen hätten? Was würde Ihre Aussichten schockieren? Durch die Beantwortung dieser Fragen erhalten Sie wertvolle Erkenntnisse darüber, was Sie auf allen Kanälen Ihrer Kampagne sagen sollten. Sobald Sie herausgefunden haben, was Ihrer Meinung nach störend ist, beginnen Sie mit der Erstellung, Veröffentlichung und Werbung. Verdoppeln Sie die Anzahl der getroffenen Gegenstände. Für die Elemente, die fehlen, fahren Sie fort. Wenn Sie mit dieser Methode weitermachen, werden Sie schnell merken, dass Ihnen die Leute folgen (ich meine nicht weiter). Twitter), Ihre Website besuchen, Ihre Inhalte konvertieren und sich dafür entscheiden, mit Ihnen gegenüber Ihren Mitbewerbern Geschäfte zu machen.
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