Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Ist TOFU Content der richtige Anfang für Ihre Content-Strategie?
Wenn wir über Content-Strategie sprechen, sind die Dinge nicht immer schwarz oder weiß. Eine Strategie, die für Sie funktioniert, passt möglicherweise nicht zu jemand anderem.
Die meisten von uns glauben, dass die richtige Art und Weise, den Content-Trichter zu füllen, von oben nach unten ist. Aber Inhalte dienen als Mittel zum Zweck. Es kommt also darauf an, was Sie suchen.
Möchten Sie die Reichweite Ihrer Marke erhöhen oder stehen Conversions für Sie an erster Stelle?
Allein die Antwort auf diese Frage kann den Content-Funnel für Sie auf den Kopf stellen. Es ebnet Ihnen den Weg, eine Content-Strategie zu entwickeln, die besser zu Ihren Bedürfnissen passt.
Sind TOFU-Inhalte also der richtige Anfang für Ihre Content-Strategie?
Lass es uns herausfinden.
Inhaltstrichter verstehen
Ein Content-Trichter kann in drei Teile unterteilt werden: den oberen, mittleren und unteren Teil des Trichters. Jeder Teil klassifiziert Ihre Zielgruppe anhand ihres Bekanntheitsgrads und ihrer Entscheidungsbereitschaft.
Das Publikum an der Spitze des Trichters ist sich des Problems entweder nicht oder nur geringfügig bewusst. Diese Nutzer informieren sich online, um passende Antworten auf ihre Fragen zu finden.
Das Publikum im mittleren Trichter ist im Vergleich etwas bewusster. Diese Benutzer haben bereits Antworten auf ihre Fragen gefunden und sind zur nächsten Phase übergegangen. Und zwar darum, die passenden Lösungen zu finden.
Schließlich stellen die Benutzer am unteren Ende des Trichters die Zielgruppe dar, die von allen am aufmerksamsten ist. Sie haben bereits passende Alternativen gefunden. Sie haben jedoch noch nicht herausgefunden, welche Lösung ihren Bedürfnissen und Vorlieben am besten entspricht.
Der Übergang von Nutzern von einer Phase des Content-Trichters zur nächsten hängt von ihrer Bereitschaft ab, eine Kaufentscheidung zu treffen. Durch Ihre Inhalte unterstützen Sie diese Benutzer auf ihrer Reise und helfen ihnen, das zu finden, wonach sie gesucht haben.
Das Ziel hier besteht darin, Ihr Publikum darüber aufzuklären, wie Ihre Marke die beste Lösung für ihr Problem darstellt. Und Inhalte helfen Ihnen, dieses Ziel zu erreichen, indem sie in jedem Schritt des Prozesses Leads fördern.
Inhalt ist König. Rund 87 % der Marketing-Visionäre betrachten es als den Kern ihrer Strategien. Darüber hinaus gab eine Mehrheit der Teilnehmer einer von ZazzleMedia durchgeführten Umfrage an, dass Content-Marketing eine wirksame Strategie ist, um online Anklang zu finden.
Durch die Produktion immer aktueller Top-of-the-Funnel-Inhalte können Sie Markenbekanntheit generieren und mit der richtigen Zielgruppe in Kontakt treten. Indem Sie ihnen bei der Lösung ihrer Probleme helfen, verwandeln Sie sie in qualifizierte Leads, die Ihr Produkt später möglicherweise in Betracht ziehen.
So funktioniert der Content-Funnel im Allgemeinen. Top-Trichterinhalte dienen als Grundlage Ihrer Content-Strategie und helfen Ihnen, eine relevante Zielgruppe zu Beginn ihrer Käuferreise anzusprechen.
Allerdings nutzen Unternehmen diesen Ansatz nicht immer bei der Vermarktung ihrer Produkte. Sie erstellen Content-Strategien entsprechend den Anwendungsfällen und Merkmalen ihrer jeweiligen Zielgruppen, die verschiedene Phasen des Trichters repräsentieren.
TOFU-Inhalt
Unternehmen erstellen Top-of-the-Funnel-Inhalte, um so viele Leads wie möglich zu gewinnen, indem sie auf breite Suchanfragen abzielen. Diese Abfragen stellen die Fragen der Benutzer dar, auf die sie online Antworten suchen.
TOFU-Inhalte helfen Ihnen, eine Zielgruppe anzusprechen, die Ihre Nische am besten repräsentiert, und erleichtern die erste Interaktion Ihrer Marke mit potenziellen Kunden.
Möglicherweise ist Ihnen aufgefallen, dass der obere Teil des Content-Trichters im Vergleich zu den anderen Phasen breiter ist. Dies liegt daran, dass Sie hier ein breiteres Netz auswerfen, um Ihre Botschaft den Massen zu vermitteln.
Unternehmen zielen bei der Erstellung von TOFU-Inhalten auf Suchanfragen mit hohem Volumen ab. Zu diesem Zeitpunkt ist das Publikum noch nicht bereit, etwas über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erfahren, sondern sucht lediglich nach nützlichen Informationen.
Indem Sie Menschen dabei helfen, das zu finden, wonach sie suchen, können Sie Vertrauen aufbauen und Autorität in Ihrer jeweiligen Nische gewinnen. Sie bauen eine starke Verbindung zu Ihrem Publikum auf und es hört zu, was Sie sagen. Und wenn das passiert, wird es einfacher, Traffic in hochwertige Leads umzuwandeln.
Blogs
Blogs stellen zeitlose Inhalte dar, die Sie erstellen und auf Ihrer Website veröffentlichen, um Ihre Zielgruppe zu informieren oder Aufmerksamkeit zu wecken. Dazu identifizieren Sie die richtigen Schlüsselwörter und produzieren entsprechend Inhalte.
Blogs verhelfen Ihnen nicht nur zu mehr Traffic, sondern verbessern auch Ihr Suchmaschinenranking. Suchmaschinen bevorzugen Marken, die den Nutzern helfen, die gesuchten Antworten zu finden. Und da Ihre Inhalte auf die Schwachstellen einer relevanten Zielgruppe eingehen, ist es wahrscheinlicher, dass Suchmaschinen Sie bei entsprechenden Suchanfragen höher einstufen.
Ein höheres Ranking in Suchmaschinen etabliert Ihre Marke als Autorität in Ihrer jeweiligen Nische. Und die Leute beginnen, Sie als relevante Informationsquelle zu betrachten.
Social-Media-Beiträge
Wussten Sie, dass 43 % der Menschen soziale Medien nutzen, um nach ihren bevorzugten Lösungen zu suchen?
Social Media ermöglicht es Ihnen, in Ihrer jeweiligen Nische Aufmerksamkeit zu schaffen und Nachfrage zu generieren. Durch die Nutzung von Social-Media-Plattformen können Sie Ihr Publikum einbeziehen und ihm helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen. Daher investieren 64 % der Vermarkter in den Aufbau von Social-Media-Communitys.
Menschen sind im Allgemeinen unentschlossen und holen sich bei Kaufentscheidungen Empfehlungen von anderen.
Social-Media-Plattformen ermöglichen es Benutzern nicht nur, online mit ihren bevorzugten Marken zu interagieren, sondern auch Empfehlungen von anderen einzuholen. Diese Interaktionen werden durch Ihre Social-Media-Beiträge erleichtert, in denen Benutzer ihre Meinung über Reaktionen und Kommentare teilen.
Podcasts
Die Popularität von Podcasts hat im Laufe der Jahre stark zugenommen. Das liegt daran, dass Podcasts den Konsum von Inhalten erleichtern. Sie können einen Podcast anhören, während Sie Auto fahren, joggen, trainieren oder mit Ihrem Hund spazieren gehen.
Podcasts ermöglichen es Ihnen, die Massen zu erreichen und Bewusstsein zu schaffen. Dies macht es zu einer der effektivsten Möglichkeiten, TOFU-Inhalte zu erstellen, die zu Ihrer jeweiligen Nische passen.
Auch die Teilbarkeit von Podcasts ist im Vergleich zu anderen Inhaltsklassifizierungen höher. Eine Studie von MusicOomph ergab, dass Podcast-Hörer in den sozialen Medien deutlich aktiver sind. Es ist also sehr wahrscheinlich, dass Podcasts Ihnen im Vergleich zu anderen TOFU-Inhaltstypen mehr Aufmerksamkeit und Engagement verschaffen.
Infografiken
Eine Infografik ist eine visuelle Darstellung von Daten oder Informationen, die Sie mit Ihrer Zielgruppe teilen möchten. Dies ist eine der besten Möglichkeiten, Top-of-the-Funnel-Inhalte zu produzieren, da die Leute visuelle Inhalte dem Text vorziehen.
Man sagt, ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Und sie haben recht. Eine Infografik ermöglicht es Ihnen, umfangreiche Daten zusammenzufassen und erleichtert Ihrem Publikum den Konsum von Inhalten.
Es ist das beste Format zur Inhaltserstellung, wenn Ihre Inhalte Zahlen oder Statistiken beinhalten. Die Visualisierung solcher Inhalte ist wahrscheinlich die beste Idee, da sie dadurch etwas weniger langweilig und leichter verständlich wäre.
Anleitungen
Anleitungen werden erstellt, um Benutzern bei der Lösung ihrer jeweiligen Probleme zu helfen und als hervorragende Content-Strategie zum Aufbau von Vertrauen zu dienen.
Anleitungen werden zu relevanten Themen erstellt und enthalten Schritt-für-Schritt-Anleitungen, die den Lesern einfache Lösungen bieten. Daher dient dieser Inhaltstyp als eines der besten Instrumente, um den Übergang Ihres Publikums von der Spitze in die Mitte des Trichters zu erleichtern.
MOFU-Inhalt
Inhalte in der Mitte des Trichters erleichtern den Übergang Ihres Publikums von der Bewusstseinsphase zur Überlegungsphase. Zu diesem Zeitpunkt hat Ihre Zielgruppe bereits Antworten auf ihre Fragen gefunden und sucht nun nach den besten Lösungen.
Mittlerweile sind die Menschen auf Ihre Marke aufmerksam geworden und kennen auch die Konkurrenzmarken. Daher sind die Keywords, auf die Sie in dieser Phase abzielen, etwas spezifischer und diejenigen, die Ihre Produktattribute am besten repräsentieren.
Inhalte in der Mitte des Trichters sind der beste Weg, Ihr Wertversprechen zu präsentieren und Ihre Marke als bedeutende Lösung in der Branche zu etablieren.
Listicle
Ein Listicle ist ein Artikel, der in Form einer Liste erstellt und auf Ihrer Website veröffentlicht wird. Es sind MOFU-Inhalte, die es Ihrem Publikum ermöglichen, sich mit den besten Lösungen in Ihrer jeweiligen Nische vertraut zu machen, die ein bestimmtes Problem lösen.
In dieser Phase wenden Sie sich an ein Publikum, das aktiv nach den bestmöglichen Lösungen sucht. Wenn Sie die Informationen also auf organisierte Weise leicht verfügbar machen, können Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden gewinnen und Vertrauen aufbauen.
Gated Content
Gated Content ist das beste Beispiel für MOFU-Inhalte. Dabei handelt es sich um digitale Ressourcen, auf die Sie Ihrem Publikum im Gegenzug für die Durchführung einer bestimmten Aktion Zugriff gewähren.
Und in den meisten Fällen erfordert diese Aktion, dass Ihre Website-Besucher ihre Kontaktinformationen angeben, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Da Menschen ihre persönlichen Daten oft nur ungern preisgeben, funktioniert es oft, ihnen im Gegenzug Zugang zu wertvollen digitalen Ressourcen anzubieten.
Bei den digitalen Inhalten, die Sie mit den Besuchern Ihrer Website teilen, kann es sich um ein E-Book, eine Freikarte für ein Webinar, Fallstudien, Whitepapers und mehr handeln. Stellen Sie einfach sicher, dass der Inhalt einen gewissen Mehrwert bietet und auf die Interessen Ihrer Zielgruppe zugeschnitten ist.
BOFU-Inhalt
Inhalte am unteren Ende des Trichters sind immer auf die Konvertierung ausgerichtet. Ihr Publikum befindet sich in der Entscheidungsphase und bewertet Ihre Lösung im Vergleich zu anderen Alternativen auf dem Markt.
In dieser Phase erstellen Sie Inhalte rund um bestimmte Schlüsselwörter, die auf die Anfragen Ihrer Zielgruppe eingehen. Hier sollten Ihre Inhalte so zugeschnitten sein, dass sie zeigen, wie Ihre Lösung das Problem für Ihre Zielgruppe im Vergleich zum Rest der Konkurrenz am besten lösen kann.
Während die Ausrichtung auf Keywords mit hohem Volumen eine allgemeine Best Practice ist, liegt die Priorität hier darin, Keywords gezielt anzusprechen, die die Kaufabsicht am besten widerspiegeln.
BOFU-Inhalte sollten auf den Punkt gebracht werden und Ihre Marke klar als die beste Lösung in Ihrer jeweiligen Nische etablieren. Es sollte Ihre Produktmerkmale und -attribute hervorheben, um Ihrem Publikum zu helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen.
Feature-Seite
Eine Feature-Seite stellt Inhalte am unteren Ende des Trichters dar, die die Eigenschaften oder Attribute Ihres Produkts beschreiben. Es listet alles auf, was Ihr Produkt zu bieten hat, um Ihrem Publikum zu helfen, die richtige Entscheidung zu treffen.
Sie können eine einzige Zielseite für alle Ihre Produktfunktionen oder eigenständige Seiten haben, die jede Funktion Ihres Produkts darstellen. Die Auswirkungen können je nach Anwendungsfall oder Ihren Vorlieben variieren.
Vergleichsseite
Die Vergleichsseite, auch Versus-Seite genannt, stellt Inhalte am unteren Ende des Trichters dar, die Ihr Produkt von einem oder mehreren Mitbewerbern unterscheiden. Hier listen Sie übersichtlich Ihre Produktmerkmale sowie die Attribute der Konkurrenzmarken auf.
Für Unternehmen besteht der Zweck dieser Inhalte darin, gezielt auf die Markenschlüsselwörter zu zielen und Benutzer anzulocken, die nach Konkurrenzprodukten gesucht haben.
Eine Vergleichsseite erleichtert Benutzern die Auswahl einer passenden Lösung, indem sie die Merkmale der Alternativen in der Branche gegenüberstellt.
Demoseite
Der Zweck der Erstellung einer Demoseite besteht darin, Ihrem Publikum einen Einblick in die Funktionalität Ihres Produkts zu geben. Es hebt die Eigenschaften Ihres Produkts hervor und zeigt Ihrem Publikum anhand visueller Inhalte wie Videos, wie es funktioniert.
Einige Unternehmen gehen noch einen Schritt weiter und bieten einen ausführlichen Abschluss an, indem sie ihrer Zielgruppe die Möglichkeit geben, eine Demo-Sitzung zu vereinbaren. Das Hauptziel besteht darin, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen und die Konkurrenz zu übertrumpfen, indem Sie alle wichtigen Merkmale Ihres Produkts sowie seine Vorteile präsentieren.
Testseite
Unternehmen erstellen eine Testseite, um Produkttests zu fördern. Diese Seite richtet sich an eine Zielgruppe, die bereit ist, eine Kaufentscheidung zu treffen oder bereits eine getroffen hat. Hier ermutigen Sie Benutzer, Ihr Produkt unverbindlich auszuprobieren.
Eine Testseite hilft Ihnen auch dabei, Nutzer anzusprechen, die ein Konkurrenzprodukt gekauft haben, aber mit ihrer Entscheidung nicht zufrieden sind. Auf diese Weise können Sie von den von der Konkurrenz gepflegten Leads profitieren und Benutzer dazu bringen, Ihr Produkt zu überdenken.
Die richtige Passform finden
Ob TOFU-Inhalte als richtiger Anfang Ihrer Content-Strategie dienen oder nicht, hängt von den jeweiligen Anwendungsfällen und den Eigenschaften Ihrer Zielgruppe ab.
Wenn Sie eine Zielgruppe ansprechen, die Informationen zur Lösung ihrer jeweiligen Probleme sucht, erzielen Sie mit TOFU-Inhalten die besten Ergebnisse. Es ermöglicht Ihnen, mit einer relevanten Zielgruppe in Kontakt zu treten, indem Sie deren Fragen beantworten und ihnen dabei helfen, die gesuchten Informationen zu finden.
In diesem Szenario ist es weniger wahrscheinlich, dass Ihr Publikum Sie oder andere Konkurrenzmarken kennt. Wer also zuerst erfolgreich seine Aufmerksamkeit erregt, übernimmt die Führung.
TOFU-Inhalte eignen sich am besten zur Steigerung der Reichweite Ihrer Marke, da Sie auf breite Keywords abzielen, die Ihre Nische am besten repräsentieren.
MOFU-Inhalte eignen sich am besten, wenn Sie eine allgemein informierte Zielgruppe ansprechen. Diese Benutzer haben Antworten auf ihre Fragen gefunden und suchen nach Produkten oder Dienstleistungen, die ihnen einfache Lösungen bieten.
Der beste Weg, in dieser Phase Herzen zu gewinnen, besteht also darin, Benutzern dabei zu helfen, passende Lösungen zu finden, die ihren Bedürfnissen und Vorlieben am besten entsprechen.
Schließlich ist die Zielgruppe am unteren Ende Ihres Content-Trichters am aufmerksamsten. Diese Nutzer sind kaufentscheidungsbereit und wägen derzeit die Alternativen ab. Daher ist es am besten, wenn Ihr Inhalt in dieser Phase die Eigenschaften Ihres Produkts hervorhebt und es von den Konkurrenzmarken abhebt.
Jedes Szenario erfordert, dass Sie eine andere Art von Inhalten produzieren, wenn sich die Eigenschaften des Publikums ändern. Um einen nahtlosen Fluss potenzieller Interessenten im Content-Trichter aufrechtzuerhalten, ist es am besten, wenn Ihre Content-Strategie eine gut durchdachte Mischung aus allen drei Content-Klassifizierungen ist.
