Stellen Sie sich Folgendes vor:
Nach dem Befolgen der Bewährte Methoden für Zielseiten Und indem Sie die richtigen visuellen Elemente einbinden, haben Sie eine Landingpage erstellt, die konvertiert.
Aber wie wollen Sie den Verkehr auf der Zielseite steigern?
Ein PPC-Trichter ist eine fantastische Möglichkeit, Geld zu drucken. Bedenken Sie Folgendes:
- Die durchschnittlichen Kosten pro Klick für Facebook-Anzeigen (CPC) liegt zwischen 0,22 und 1,21 US-Dollar. Für dieses Beispiel verwende ich den Durchschnitt von 0,72 US-Dollar.
- Die mittlere Zielseiten-Conversion-Rate liegt zwischen 2,6 % und 6 %. Ich verwende den Durchschnitt der Unternehmensberatungsbranche von 5 %. Das bedeutet, dass der durchschnittliche Lead 14,40 $ kostet (0,72 $ ÷ 0,05 = 14,40 $).
- Nehmen wir außerdem an, dass 5 % dieser Leads Ihre Beratungsdienste in Anspruch nehmen. Das bedeutet, dass Sie einen neuen Kunden für 288 $ gewonnen haben (14,40 $ ÷ 0,05 = 288 $).
- Wenn sie 3.000 $ in Ihre Dienstleistungen oder Produkte investieren, bedeutet das, dass Sie 288 $ für einen 3.000 $-Kunden bezahlt haben. Das ist ein 10,4-facher Return on Ad Spend (ROAS)!
Was wäre, wenn Sie, anstatt 288 $ für Facebook-Werbung auszugeben, um einen 3.000 $-Kunden zu gewinnen, Ihre Zielseiten für SEO optimieren würden?
Das ist wie ich den Jahresumsatz von Decibite verdoppelt habe in 6 Monaten.
Suchmaschinenoptimierung Mai brauchen mehr Zeit, um „Geld zu drucken“ als Facebook-Anzeigen. Aber wenn Sie erst einmal das SEO-Schwungrad aufgebaut haben, kostet es kein Geld mehr, jeden Monat Traffic zu generieren.
Nehmen wir an, Ihre Landingpage zieht durch SEO 100 Besucher pro Monat an. Das ist durchaus vertretbar. Anstatt 72 Dollar für 100 Facebook-Klicks zu zahlen, erhalten Sie diesen Traffic kostenlos. Das bedeutet, dass Sie mit SEO in vier Monaten die Gewinnschwelle erreichen.
Wenn Sie 96 Zielseiten erstellen, wie ich es mit Decibite getan habe, entspricht das einem Datenverkehr im Wert von 6.912 $/Monat bei 100 Klicks/Monat für 0,72 $ pro Klick.
In diesem Artikel verrate ich Ihnen ein paar Tricks zum Ranking von Zielseiten mit mehr Verkehr.
Und wenn Sie weiterlesen, habe ich einen Bonus beigefügt, um Ihnen noch mehr Taktiken und Strategien wie diese zu zeigen.
Zeit, sich anzuschnallen! Das wird eine wilde Fahrt …
Bewährte Methoden für die Zielseiten-SEO: So erzielen Sie schnell die besten Platzierungen bei Google
Lassen Sie mich zunächst damit beginnen, es einfach zu machen.
Wenn Sie eine Landingpage wie einen Artikel betrachten, können Sie sicher herausfinden, wie Sie eine Landingpage bei Google ranken lassen. Natürlich ist die Formatierung, die Sie verwenden, wahrscheinlich anders. Und vielleicht möchten Sie Testen Sie verschiedene Landingpage-Elemente.
Die Magie, die ich mit Ihnen teilen werde, besteht darin, wie Sie die richtigen Schlüsselwörter finden, um Kunden schneller zu konvertieren. Dabei werden Sie wahrscheinlich einige Taktiken erlernen, wie Sie die Zielseiten-SEO in großem Maßstab effektiver gestalten können.
Grundsätze der Keyword-Recherche
Also.
Wenn Sie diesen Artikel lesen, gehe ich davon aus, dass Sie die Grundsätze der Keyword-Recherche kennen.
Das bedeutet, dass Sie über ein grundlegendes Verständnis verfügen:
- Welche Keyword-Phrasen sind (z. B. Themen, zu denen Ihre Kunden mehr Informationen wünschen).
- Wie einfach oder schwer es ist, ein Ranking zu erstellen einer Seite in Google durch Auswertung der SERPs.
- So priorisieren Sie Schlüsselwörter. Wenn alles gleich ist, ist es am besten, für Keywords mit hoher Konvertierung und hohem Verkehrspotenzial zu ranken, die sich leicht in der Google-Rangliste platzieren lassen.
In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie Keywords mit hoher Konversionsrate, hohem Traffic und einfachem Ranking finden. Wenn Sie nicht weiterkommen, empfehle ich Ihnen die Lektüre von „Keyword-Recherche: Der komplette Leitfaden für Anfänger“.
Bedeutung von Onpage-SEO
Sie wissen, dass Onpage-SEO Ihre Chancen auf ein gutes Seitenranking bei Google erhöht.
Sie sollten über gute Kenntnisse in den folgenden Bereichen verfügen:
- Wie das Lesererlebnis den Suchverkehr verbessert. Ihre Zielseite wird schnell geladen, weil Sie einen schnellen Webhost, nur wenige Plug-ins und optimierte Bilder haben. Ihr Inhalt entspricht der Suchabsicht des Lesers. Und Ihre Informationen sind ausführlich, nützlich und lesbar.
- Erstellen von Inhalten für Leser und Google. Ja, Ihr Schlüsselwort steht in Ihren H1- und H2-Einträgen, Ihrer URL, Ihrer Meta-Beschreibung und Ihrer Einleitung. Aber der Inhalt liest sich auch natürlich.
Sie werden bald einige Tricks der nächsten Ebene lernen, um die On-Page-SEO zu verbessern. Aber wenn Ihnen das alles fremd vorkommt, empfehle ich Ihnen die Lektüre von „On-Page-SEO: Der ultimative Leitfaden“ und sehen Sie sich unsere Zusammenfassung der On-Page-SEO-Tools an.
Grundlagen des Linkaufbaus zur Steigerung des organischen Traffics
Sie wissen, wie Sie Links erhalten, um den organischen Verkehr schneller zu steigern.
Sie wissen vielleicht nicht, wie Sie Links zu Zielseiten erstellen, da dies eine andere Kunst und Wissenschaft ist als das Erstellen von Blog-Links. Ich erkläre Ihnen, wie Sie Links zu Zielseiten erstellen.
Aber Sie sollten die Grundlagen des Linkaufbaus kennen. Wenn nicht, empfehle ich Ihnen die Lektüre von „Der unverzichtbare Leitfaden zum Linkaufbau ohne Risiko für Ihr Ranking“.
Nachdem wir nun diese Annahmen geklärt haben, möchte ich Ihnen zeigen, wie Sie Keywords mit hoher Kaufabsicht finden.
Schnelle Möglichkeiten, Keywords mit hoher Kaufabsicht für Ihre Zielseiten zu finden: Zielen Sie auf die 5 Phasen der Kundenwahrnehmung
Der größte Fehler, den Vermarkter machen, ist der Versuch, Nachfrage zu erzeugen.
Eugene Schwartz
1966 schrieb der Copywriter Eugene Schwartz:Bahnbrechende Werbung.“ Egal, ob Sie dieses Buch im Jahr 2066 n. Chr. oder im Jahr 1066 v. Chr. lesen, die Prinzipien des menschlichen Verhaltens sind immer noch dieselben.
In diesem Buch identifizierte Schwartz die fünf Phasen der Kundenwahrnehmung.
Was sind die 5 Phasen der Kundenwahrnehmung?
- Am bewusstesten:
Ihr Kunde kennt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und ist bereit, es/sie sofort zu kaufen. Wenn Sie ihm/ihr die richtigen Gründe für den sofortigen Kauf nennen, wie exklusive Angebote oder relevante Erfahrungsberichte, wird er/sie sich noch heute anmelden. - Produktbewusst:
Ihr Kunde lernt Ihre Lösung kennen. Er weiß, was Sie verkaufen und oft auch, was die Konkurrenz verkauft. Aber er ist sich nicht sicher, ob es das Richtige für ihn ist. Sie sollten ihm klar machen, warum er Ihr Produkt und nicht das der Konkurrenz kaufen sollte. Wenn Sie erfolgreich sind, wird er noch heute kaufen. - Lösungsbewusst:
Ihr Kunde weiß, welches Ergebnis er erzielen möchte und prüft Lösungen. Aber er weiß möglicherweise nicht, dass Ihr Produkt existiert. Selbst wenn er Ihre Lösung kennt, weiß er nicht, ob sie das gewünschte Ergebnis liefert. - Problembewusst:
Ihr Kunde spürt, dass er ein Problem hat, weil er Schmerzen hat. Aber er weiß nicht, was die richtige Lösung für das Problem ist. - Nicht bewusst:
Obwohl sie ein Problem hat, weiß Ihre Kundin nichts von ihren Schmerzen. Stellen Sie sich diese potenzielle Kundin wie eine Person vor, die Krebs hat, bei der der Arzt aber nicht diagnostiziert hat, dass sie Melanom-Hautkrebs im Stadium II hat.
Als Produktvermarkter nutze ich die 5 Stufen der Bekanntheit, um Keywords mit hoher Kaufabsicht zu finden.
Die meisten informierten Kunden sind treue Leser Ihrer Inhalte und stehen wahrscheinlich auf Ihrer E-Mail-Liste.
Da sie lediglich einen guten Grund brauchen, um heute zu kaufen, verwende ich produktbezogene Schlüsselwörter, um die am besten informierten Kunden anzusprechen.
Produktbewusste Kunden sind Ihre Preisvergleichskäufer.
Während des Super Bowl 2020 stellte sich Pizza Hut einer großen und mutigen Herausforderung: Es galt, 25 % größere Chicken Wings zu besorgen.
Von dem Machen Sie mit bei der Challenge! Zu Ich bin ein Mac und ich bin ein PC“-Anzeigen haben Vermarkter Vergleichsanzeigen eingesetzt, um produktbewussten Kunden zu helfen.
Sogar kleinere Unternehmen und Partnerblogs zielen auf Preisvergleichskäufer ab.
Hier ist ein Beispiel für Intercom Vergleich ihres Produkts mit Drift:
Mithilfe Ihrer Content-Marketing-Kenntnisse können Sie diese Kunden informieren und ihnen dabei helfen, zu entscheiden, ob Ihr Angebot das Richtige für sie ist.
Das ist wo Vergleichende Anzeigen-Keywords glänzen. Zu diesen Schlüsselwörtern gehören:
- {Konkurrent 1} vs {Konkurrent 2}. Beispiel: Ahrefs vs. SEMrush.
- {Competitor} Alternative. Beispiel: Moz-Alternativen.
- {Competitor}-Preise. Beispiel: Ahrefs-Preise.
- {Competitor} Bewertung. Beispiel: SEMrush-Rezension.
- {Konkurrent} {Produkttyp}. Beispiel: Ahrefs Backlink-Checker.
Wenn Sie Ihr bevorzugtes SEO-Tool verwenden, werden Sie feststellen, dass die Seite von Intercom für eine Vielzahl von Schlüsselwortbegriffen auch in den Top 20 rangiert:
„Drift Chat“ wird 1.500 Mal im Monat gesucht und hat einen Keyword-Schwierigkeitsgrad (KD) von 25. „Intercom Chat“ hat 700 Mal im Monat gesucht und einen KD-Score von 54. Bei einer neuen Site fällt es Ihnen vielleicht leichter, „Drift App“ (KD 7) als Ziel zu verwenden und später zu einem Keyword mit höherem Volumen wie „Drift Chat“ zu wechseln. Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihren Metatitel zu ändern.
Wie sollten Sie Ihre Vergleichs-Landingpage erstellen?
Mein bevorzugter Ansatz besteht darin, ein Alleinstellungsmerkmal (USP) zu schaffen und dieses USP dann zum Ziehen Ihrer Schlachtlinien zu verwenden.
Die Vermarktung eines USP ist im Wesentlichen der Grund dafür:
- Anacin verdreifachte den Umsatz von 18 Millionen Dollar auf 54 Millionen Dollar in 18 Monaten.
- GEICO hat die größtes Wachstum des Marktanteils seit fast 20 Jahren für die Autoversicherung.
- Präsident Eisenhower wurde der 34. Präsident der Vereinigten Staaten, der die Wahlmännerstimmen mit 442 zu 89 gewann.
Dies ist kein Artikel zum Erstellen von USPs. (Eine Einführung in die Erstellung von USPs erhalten Sie hier). Diese Grafik zur Markenbotschaft kann Ihnen dabei helfen zu verstehen, warum USPs so wirkungsvoll sind:
Zusammengefasst ergibt sich Ihr USP aus …
- Sprechen Sie mit Kunden und verwenden Sie ihre Sprache, um Ihre Markenbotschaft zu vermitteln.
- Verwenden Sie Ihre Markenbotschaft, um Ihre Markenpositionierung zu verdeutlichen. Einfacher ausgedrückt hilft die Positionierung potenziellen Kunden zu verstehen, warum Sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden.
- Wenden Sie Ihre Markenpositionierung auf Ihr Wertversprechen an. Ihr Wertversprechen sagt Ihren Kunden, welchen Wert sie erhalten, wenn sie mit Ihnen Geschäfte machen.
- Verfeinern Sie Ihr Wertversprechen, um Ihr Alleinstellungsmerkmal zu schaffen. Ein Wertversprechen wird zu einem Alleinstellungsmerkmal, wenn Sie eine Aussage unter Verwendung eines bestimmten Datenpunkts einschließen. Decibites Das Alleinstellungsmerkmal lautet: „Erhalten Sie garantiert 15 % oder schnelleres Webhosting.“
Sobald Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal haben, können Sie es als Ausgangspunkt für Ihren Vergleich verwenden.
Hier ist ein Beispiel dafür, wie Decibite sein Alleinstellungsmerkmal nutzt, um Vergleich von GoDaddy mit Decibite mit einer Landingpage:
Decibite könnte sich in vielerlei Hinsicht mit GoDaddy vergleichen. Da das Alleinstellungsmerkmal ein 15 % schnelleres Hosting verspricht, wird der Kunde auf der Landingpage darüber informiert, wie das Unternehmen schnelleres Hosting bereitstellt.
Wenn Sie kein Alleinstellungsmerkmal haben, gibt es andere Möglichkeiten, eine Vergleichsseite zu erstellen. Nach Gesprächen mit ihren Kunden wechselten Teachable-Kunden zu Podia, weil deren Software Fehler hatte. Podia hat diesen Vergleich mit Teachable gemacht:
Dieser Ansatz zur Keyword-Recherche funktioniert auch für reguläre Blog-Inhalte gut.
Ihr Blog hat zwar viel Verkehr, aber es mangelt Ihnen an Leads oder Verkäufen? Versuchen Sie, Inhalte für produktbewusste Interessenten zu erstellen.
Login Lockdown überprüft verschiedene Passwort-Manager-Tools. Hier ist ein Artikel, den sie geschrieben haben, um Vergleichen Sie LastPass mit 1Password:
Angenommen, Sie haben für jeden Ihrer Mitbewerber Landingpages erstellt. Der nächste Schritt besteht darin, Landingpages zu erstellen, die auf lösungsorientierte Keywords und Kunden abzielen.
Lösungsbewusste Kunden möchten mehr darüber erfahren, wie Sie ihre Probleme lösen können.
Lösungsbewusste Interessenten wissen, welche Lösung sie benötigen. Daher sollte die nächste Art von Zielseite, die in Google ein gutes Ranking erzielen soll, die von Ihnen angebotenen Lösungen beschreiben.
Wenn Sie eine Dienstleistung anbieten, empfehle ich Ihnen, eine Zielseite zu erstellen, die beschreibt, was Sie tun, um die Probleme Ihrer Kunden zu lösen. Hier ist ein Beispiel von Powered By Search, das eine Marketing-Service-Seite:
Sie machen einen ausgezeichneten Job, indem sie klar angeben, wer ihr Kunde ist (B2B SaaS). Sie bieten außerdem zwei Call-to-Action-Optionen an:
- Planen Sie eine kostenlose Sitzung. Das ist hilfreich für Interessenten, die fast bereit sind, Kunde zu werden.
- Schauen Sie sich den Rechner für den monatlich wiederkehrenden Umsatz (MRR) an. Dies hilft potenziellen Kunden, die sich des Problems bewusst sind und auf die falsche Seite geraten sind.
Ich empfehle Ihnen auch, eine Mini-Fallstudie bereitzustellen. So können Ihre Kunden erkennen, dass Sie die gewünschte Lösung liefern können. Hier ist ein Beispiel von Elumynt mit Fallstudien zu ihre PPC-Serviceseite:
Wenn Sie viele Dienste anbieten, können Sie für jeden Dienst eine eigene Seite erstellen. Beispielsweise hat Blueprint Digital eine eigene Landingpage für ihre SEO-Dienste:
Wenn Sie ein Produkt verkaufen, wie erstellen Sie Zielseiten für lösungsorientierte Kunden?
Eine häufige Möglichkeit besteht darin, gezielt Produktschlüsselwörter im Zusammenhang mit den Funktionen Ihres Produkts.
Angenommen, Sie möchten Hochleistungs-Webhosting, um Ihre Website zu beschleunigen. Ein Kunde, der weiß, welche Lösung er braucht, würde bei Google nach „Hochleistungs-Webhosting“ suchen.
Wenn Sie dies tun, finden Sie möglicherweise die Seite von Decibite auf Hochleistungshosting:
Hier ist ein weiteres Beispiel.
CRM schließen verfügt über einen Power Dialer zur Automatisierung von Verkaufsgesprächen. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter nach einem Power Dialer sucht, der in sein Vertriebs-CRM integriert ist, findet er diese Seite:
Wenn Sie mit lösungsbewussten Kunden fertig sind, ist es Zeit, problembewusste Kunden zu bedienen.
Problembewusste Kunden benötigen Hilfe beim Verständnis der Lösung ihres Problems.
Problembewusste Interessenten haben in der Regel eine Veränderung in ihrem Leben durchgemacht. Sie haben vielleicht ein neues Hobby angefangen, wurden zur Marketingleiterin befördert oder haben sich selbstständig gemacht.
Mit der Veränderung ihres Lebensstils kommen neue Probleme. Leider weiß sie nicht, was ihre Schmerzen lindern wird.
Als Marketingleiterin weiß sie möglicherweise nicht, ob Anzeigen ein lohnender Marketingkanal sind. Also geht sie zu Google und gibt „Anzeigen-ROI-Rechner“ ein. Als Ergebnis stößt sie auf dieser Werbe-ROI-Rechner von Hubspot:
Auch traditionelles Content-Marketing spielt eine wichtige Rolle bei der Unterstützung problembewusster potenzieller Kunden.
Dazu gehört das Erstellen von Podcasts, YouTube-Videos, Artikeln und anderen Top-of-Funnel-Inhalten.
Interessenten, die überhaupt nichts wissen, sollten Sie vielleicht besser ignorieren.
Als Faustregel gilt: Es ist sehr aufwändig, völlig ahnungslose Kunden zu konvertieren. Und das kann teuer werden.
Denn bevor Sie ihnen überhaupt eine Lösung verkaufen, müssen Sie ihnen klarmachen, dass sie ein Problem haben. Sobald Sie ihnen geholfen haben, ihr Problem zu erkennen, können Sie ihnen von einer Lösung erzählen. Und schließlich müssen Sie, nachdem Sie ihnen eine Lösung erklärt haben, soziale Beweise vorlegen, damit sie bei Ihnen kaufen.
Da es schwieriger ist, unwissende Kunden zu konvertieren, habe ich vielleicht deshalb noch nie eine Landingpage für sie gesehen. Sehen wir uns also ein Beispiel aus einem Artikel für völlig unwissende potenzielle Kunden an.
Wordstream ist ein PPC-Tool und eine Agentur. Sie haben einen Artikel über Fünf digitale Marketingfähigkeiten:
Dieses Thema ist nicht direkt relevant für PPC. Aber vielleicht möchte jemand, der seine digitalen Marketingfähigkeiten verbessern möchte, auch seine PPC-Fähigkeiten verbessern. Jemand, der seine PPC-Fähigkeiten verbessern möchte, kann ein PPC-Tool verwenden. Und wenn sie ein PPC-Tool möchten, finden sie möglicherweise, dass Wordstream das richtige Tool für diese Aufgabe ist.
Mit völlig unbewussten Schlüsselwörtern dauert es länger, einen Verkauf zu erzielen, aber unter den richtigen Umständen kann es funktionieren.
BONUS: Lokale Zielseiten – So ranken lokale Stadtseiten in SEO
Ob man es nun mag oder nicht, manche Kunden kaufen gern lokal ein. Und es gibt Belege dafür, dass lokale Suchanfragen die Kaufwahrscheinlichkeit erhöhen.
Laut einer Studie von Think with Google18 % der lokalen Smartphone-Suchanfragen führten innerhalb eines Tages zu einem Kauf. Wenn man das mit 7 % der nicht lokalen Suchanfragen vergleicht, die zu einem Verkauf führten, sind das 157 % mehr Verkäufe!
Vielleicht denken Sie: „Ich bediene nationale und internationale Kunden. Warum sollte ich lokale Seiten erstellen?“
Einem Kunden ist es vielleicht egal, ob Sie vor Ort sind. Meistens möchte er, dass das Problem gelöst wird.
Wenn Sie Krebs hätten und der Arzt Ihnen verspricht, Sie in 30 Tagen zu heilen, wäre es Ihnen dann wichtig, ob er dies über seine Webcam tut? Wahrscheinlich nicht.
Uber hat für jede Stadt, in der sie vertreten sind, eine eigene Seite. So sieht ihre Seite aus für meine Stadt Spokane:
Gedeihen ist eine Marketingagentur. Ihr Hauptsitz befindet sich in Texas, aber sie haben lokale Städteseiten für Miami, Seattle, Portland und 22 andere Städte. Hier ist ein Beispiel für ihre Seattle-Seite:
Wenn Sie nicht an einem bestimmten Ort sind, müssen Sie eine feine Linie gehen, um die Wahrheit zu vertreten. Eine Möglichkeit, Ihre Ehrlichkeit zu wahren, besteht darin, Fallstudien von Kunden aus bestimmten Städten zu präsentieren.
Ich habe meine Landingpages für SEO optimiert. Was nun?
Bei SEO kann es sich um ein Spiel nach dem Motto „Beeil dich und warte ab“ handeln.
Wenn Sie über eine schnelle Zielseite verfügen, Ihre Schlüsselwörter leicht zu ranken sind und Ihr Inhalt zur Phase der Kundenaufklärung passt, ist es einfacher, schneller ein Ranking zu erzielen.
Das Erstellen von Landingpage-Links ist zwar schwieriger, aber dennoch möglich. Neben der internen Verlinkung von Seiten Ihrer Website mit der Landingpage empfehle ich das Verfassen von Gastbeiträgen. Wenn Sie darüber schreiben, was Sie mit diesen Landingpages gemacht haben, können Sie diese als Beispiel in Ihrem Artikel verwenden.
Natürlich schließen sich PPC und SEO nicht gegenseitig aus. Jetzt, da Sie wissen, wie Sie das SEO-Schwungrad starten, können Sie PPC verwenden, um schneller an Geschwindigkeit zu gewinnen.
Der SEO-Verkehr ist langsamer, aber kostenlos. Der PPC-Verkehr ist schneller, kostet aber mehr Geld. Wenn Sie beides zusammenbringen, haben Sie eine himmlische Verbindung gefunden.
Wenn sich zwei Schwungräder drehen, wird es viel einfacher, einen Trichter zu erstellen, der mit Ihrem Unternehmen skaliert.
