Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: LinkedIn B2B-Anzeigen für Hersteller: Erste Schritte
Benötigen Sie einen Kanal, der Ihrem Fertigungsunternehmen effektiv qualitativ hochwertige Leads leiten kann?
Laut HootSuiteeine LinkedIn-Anzeige hat das Potenzial, 14,6 % der gesamten Weltbevölkerung zu erreichen.
LinkedIn-Anzeigen haben seit ihrer Einführung einen langen Weg zurückgelegt und bieten Fertigungsunternehmen wie Ihrem die Möglichkeit, potenzielle Kunden über das LinkedIn-Netzwerk zu erreichen 830 Millionen Nutzer aus über 200 Ländern und Territorien weltweit.
Mit LinkedIn B2B-Anzeigen können Sie Ihre bestehende Zielgruppe mit relevanten Anzeigen ansprechen, die Ihre Produkte und Dienstleistungen beinhalten. Darüber hinaus können Sie mit aktuellen und potenziellen Kunden kommunizieren und Ihre Reichweite vergrößern, indem Sie Geschäftsleute erreichen, die Ihre Produkte und Dienstleistungen anbieten kennen Ihr Unternehmen noch nicht.
Wir haben diesen Leitfaden speziell für Fertigungsprofis erstellt, die mehr über die LinkedIn-Anzeigenplattform erfahren möchten. In diesem Artikel erfahren Sie, wie LinkedIn-Anzeigen funktionieren, wie sie Herstellern beim Aufbau starker Marken und Produktbekanntheit helfen können und was Sie benötigen, um sie effektiv in Ihrer LinkedIn-B2B-Marketingstrategie einzusetzen.
Hier ist eine Übersicht, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:
- LinkedIn-Anzeigen: Was sind sie?
- Vorteile von LinkedIn-Anzeigen für die Fertigungsindustrie
- Strategien zur Steigerung des Umsatzes mit LinkedIn-Anzeigen
- Die besten Anzeigenformate für Hersteller auf LinkedIn
- Fallstudien
Lass uns eintauchen!
LinkedIn-Anzeigen: Was sind sie?
Die Welt der digitalen Werbung hat sich in den letzten Jahren enorm weiterentwickelt. Und jetzt, weil Facebook Da Google und Google einen Großteil der Ausgaben für digitale Werbung ausmachen, suchen viele kleine Unternehmen nach anderen Plattformen, um ihre LinkedIn-B2B-Marketingstrategien zu unterstützen.
Eine Plattform, die viel Aufmerksamkeit erregt, ist LinkedIn, die sogenannte LinkedIn B2B-Anzeigen anbietet.
Die besten B2B-Linkedin-Anzeigen funktionieren wie jede andere Online-Werbung: Sie zahlen, um Ihre Inhalte auf der Website einer anderen Person zu bewerben. Aber statt durchzugehen Facebook oder Google, Sie gehen über die Server von LinkedIn.
Das sind großartige Neuigkeiten, wenn Sie ein B2B-Hersteller sind, der mit potenziellen Kunden in Ihrer Branche in Kontakt treten möchte.
Hersteller stehen an der Spitze der digitalen Revolution. Daher stehen sie oft an vorderster Front, wenn es darum geht, neue Wege zu finden, mit ihren Kunden in Kontakt zu treten und neue Talente für ihr Unternehmen zu gewinnen. Vor diesem Hintergrund hat LinkedIn LinkedIn Ads eingeführt, um Herstellern dabei zu helfen, online zu werben und Leads in großem Umfang zu generieren.
Hersteller haben sich bei der Entwicklung neuer Produkte immer auf das Endergebnis konzentriert. Dennoch können Sie mit LinkedIn-Werbung jetzt detaillierte Daten erhalten, um die Marktfähigkeit Ihrer Produkte zu beurteilen und festzustellen, ob es sich lohnt, in mehr Produktentwicklung zu investieren.
LinkedIn ist bereits eine der meistbesuchten Websites in den Vereinigten Staaten von Amerika 190 Millionen registrierte Benutzer weltweit. Wenn Sie also nach einer effektiven Möglichkeit suchen, Fachleute in für Sie relevanten Branchen zu erreichen, könnte LinkedIn als Teil Ihrer LinkedIn-B2B-Marketingstrategie eine Überlegung wert sein.
Vorteile von LinkedIn-Anzeigen für die Fertigungsindustrie
Lohnen sich LinkedIn-Anzeigen?
LinkedIn, die beliebte Social-Media-Site für Berufstätige und Business-Networking, verfügt über eine Werbeplattform, die es einfacher macht, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und die Reichweite Ihrer Marke auszubauen.
Nutzen Sie derzeit LinkedIn, um für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu werben? Sie werden überrascht sein zu erfahren, dass LinkedIn Funktionen bietet, die für jedes Fertigungsunternehmen nützlich sein können, unabhängig davon, ob Sie in den USA, Kanada oder Europa tätig sind.
Schauen Sie sich diese überraschenden Vorteile an, die erklären, warum LinkedIn für Unternehmen wie Ihres wichtig ist.
(Quelle: Engaio Digital)
Gezielt
LinkedIn B2B-Anzeigen sind bei weitem eine der effektivsten Möglichkeiten, Interessenten innerhalb einer Branche anzusprechen. Da viele Unternehmen LinkedIn nutzen, können Sie sicher sein, dass viel mehr Menschen Ihre Anzeige sehen, als wenn Sie sie auf einer Plattform von allgemeinem Interesse wie veröffentlichen würden Facebook oder Google Ads.
Das spart Geld und ermöglicht es Ihnen, mehr Leads und Kunden zu gewinnen. Da LinkedIn-Profile so detailliert sind, benötigen Ihre Anzeigen außerdem nicht viel Text – sie sprechen für sich.
Etablierte Plattform
Während Werbung auf anderen Social-Media-Plattformen effektiv sein kann, ist ein Vorteil von LinkedIn-Anzeigen gegenüber anderen die höhere Konversionsrate. Zum Beispiel, Facebook Anzeigen werden mit einer Conversion-Rate von 4,7 % konvertiert. Instagram nur 3,1 %, und Twitter lediglich 0,9 %.
Inzwischen rühmt sich LinkedIn mit einem 6,1 % Conversion-RateSo können Sie einfacher sicherstellen, dass Benutzer Ihre Website erreichen und Maßnahmen ergreifen.
Anpassbar
Ein weiterer Faktor, der erklärt, warum LinkedIn für Unternehmen wichtig ist, besteht darin, dass diese Anzeigen Ihre Zielgruppe basierend auf Unternehmensgröße, Branche und Jobfunktion anpassen können. Sie können auch erweiterte Targeting-Optionen wie Mitarbeiteranzahl und Standortradius hinzufügen, um eine bestimmte Art potenzieller Kunden gezielt anzusprechen.
LinkedIn ist eine ideale Plattform, um mit Menschen unterschiedlichster Herkunft in Kontakt zu treten – egal, ob es sich um potenzielle Kunden oder Konkurrenten handelt.
Unbegrenzte Reichweite
Im Gegensatz zu anderen Social-Media-Plattformen, wie z Facebook Und TwitterLinkedIn ist nicht auf eine begrenzte Anzahl von Benutzern beschränkt. Es wuchs im vierten Quartal 2022 um 22 Millionen und hatte mehr als 210,1 Millionen Mitglieder allein in Nordamerika.
Es besteht kein Zweifel, dass Sie potenzielle Kunden und Interessenten über LinkedIn-B2B-Anzeigen erreichen können.
(Quelle: Datenportal)
Einfach zu verwalten
Für viele kleine und mittlere Hersteller kann der lokale Wettbewerb hart sein. Um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen, müssen Sie viel Zeit und Energie in Marketingbemühungen investieren, und wenn diese Bemühungen nicht gezielt durchgeführt werden, kann dies zu großen finanziellen Verlusten führen.
Deshalb ist Online-Werbung über LinkedIn so attraktiv. Dadurch können Sie Ihre Werbeausgaben nur auf die Unternehmen konzentrieren, die wahrscheinlich zu Kunden werden. Es werden keine Anzeigen mehr für Personen geschaltet, die nie etwas kaufen würden.
Strategien zur Steigerung des Umsatzes mit LinkedIn-Anzeigen
Mehrere Hersteller nutzen LinkedIn Ads, um potenzielle Leads zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Daher lohnt es sich, einen Blick darauf zu werfen, wie diese Plattform Ihnen beim Erreichen Ihrer Geschäftsziele helfen kann.
Diese LinkedIn B2B-Marketingstrategien sind für Hersteller sehr effektiv:
Ein Ziel setzen
Es ist leicht, den Überblick darüber zu verlieren, warum Sie auf der unglaublich teuren Anzeigenplattform von LinkedIn werben Durchschnittlicher Cost-per-Click (CPC) von 5,26 $.
(Quelle: WordStream)
Stellen Sie sicher, dass Ihr Ziel klar und klar definiert ist, bevor Sie einen Cent ausgeben. Versuchen Sie beispielsweise, durch Sensibilisierungskampagnen Leads zu gewinnen und den Traffic zu steigern? Oder suchen Sie nach Präsenz, um Ihr Publikum mit Ihrem Produkt oder Ihrer Marke vertraut zu machen?
Was auch immer Ihre KPIs sind, halten Sie sie so klar wie möglich und verfolgen Sie in regelmäßigen Abständen, wie weit Sie davon entfernt sind, damit Sie wissen, ob sich Ihre Investition auszahlt oder nicht.
Wissen Sie, wer Ihre Zielgruppe ist
Bevor Sie Ihre Werbekampagne erstellen, müssen Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist. Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie Ihre LinkedIn-Werbekampagne besser gestalten und erfahren, welche Arten von Angeboten Sie ihnen machen können.
Zu den Zielgruppenattributkategorien, aus denen Sie wählen können, gehören:
- Firmengröße
- Berufsbezeichnung und Dienstaltersstufe
- Branchen, in denen sie arbeiten
- Unternehmensumsatz, Wachstumsrate und Branchenrang
- Standort (Land, Bundesland/Provinz, Stadt)
- Anzahl der Mitarbeiter in ihrem Unternehmen (und ob sie ein LinkedIn-Profil haben)
- Geschlecht und Altersspanne
Auch wenn diese Kategorien simpel erscheinen mögen, können Sie eine effektive LinkedIn-B2B-Werbekampagne erstellen, die qualifizierte Vertriebskontakte anzieht, wenn Sie alle Fragen beantwortet haben. Je mehr Informationen Sie über Ihren idealen Kunden haben, desto besser.
Entwickeln Sie eine Strategie
Unabhängig davon, wie Sie Werbung auf LinkedIn schalten möchten, müssen Sie zunächst unbedingt eine Strategie entwickeln. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt, setzen Sie klare Ziele und legen Sie Kennzahlen fest, um den Erfolg zu messen. Ohne diese Dinge werden Sie wahrscheinlich Ihre Werbegelder verschwenden.
Erstellen Sie eine Anzeige
Um loszulegen, müssen Sie wissen, wie man LinkedIn-Anzeigen erstellt. Sie können eine neue Anzeige erstellen, indem Sie oben rechts auf unserer Homepage auf „Anzeige erstellen“ klicken. Es erscheint ein Bildschirm, auf dem Sie mit der Erstellung Ihrer Kampagne beginnen können.
(Quelle: Laire Digital)
Führen Sie die Kampagne durch
Bei der Durchführung einer LinkedIn-Kampagne besteht der Erfolg darin, relevanten Traffic zurück auf Ihre Website zu lenken, automatisch neue Leads zu generieren und die Markenbekanntheit zu steigern.
Überlegen Sie, wie das Ergebnis Ihrer Kampagne aussehen soll. Versuchen Sie, den Verkehr anzukurbeln? Versuchen Sie, Leads zu generieren? Versuchen Sie, den Bekanntheitsgrad eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistungslinie zu steigern? Wie sieht der Erfolg meines Unternehmens am Ende dieser Kampagne aus?
Sobald Sie diese Frage beantwortet haben, können Sie leichter herausfinden, wie viele und welche Art von Anzeigen benötigt werden und wie viel Geld dafür ausgegeben werden sollte. Sie haben die Wahl – Sie können diese Ergebnisse entweder während Ihrer anfänglichen Planungsphase oder durch Versuch und Irrtum auswählen.
Überwachen Sie Ihre Ergebnisse
Dennoch ist es wichtig, dass Sie Ihre LinkedIn-B2B-Anzeigen von Zeit zu Zeit überprüfen und sicherstellen, dass sie wie vorgesehen funktionieren. Ein plötzlicher Rückgang der Klicks oder Leads könnte auf ein Problem mit Ihren Anzeigen hinweisen, oder es könnte einfach eine Frage der Änderung Ihrer Nachrichten und der Optimierung einiger Einstellungen sein.
Wenn Sie in einem Monat einen starken Rückgang feststellen, sollten Sie Ihre Anzeige überarbeiten und neue Targeting- oder Gebotsoptionen testen, bevor Sie irgendwelche Hebel betätigen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihnen nicht das Budget ausgeht, bevor Sie eine Werbekampagne als abgeschlossen bezeichnen.
Was sind also die effektivsten Linkedin-Anzeigentypen?
Die besten Anzeigenformate für Hersteller auf LinkedIn
Vierzig Prozent der B2B-Vermarkter in einer Umfrage sagte, dass LinkedIn der effektivste LinkedIn-B2B-Marketingkanal zur Generierung hochwertiger Leads ist.
Aber was sind die effektivsten LinkedIn-Anzeigentypen?
Für jeden Hersteller, der den Umsatz seines Unternehmens steigern möchte, ist es wichtig, verschiedene Anzeigenformate auf Linkedin zu nutzen. Leider verfällt man schnell dem Gedanken, dass man nur beworbene Beiträge verwenden kann oder dass man ein großes Unternehmen mit einem großen Budget sein muss, um sein Publikum zu erreichen und gesehen zu werden.
Es gibt viele Möglichkeiten für Hersteller, ihre Produkte auf LinkedIn zu bewerben, aber einige dieser Möglichkeiten haben sich als effektiver erwiesen als andere.
(Quelle: MK Toolbox Suite)
Wir gehen auf die verschiedenen verfügbaren Anzeigenformate ein und zeigen Ihnen, wie Sie diese nutzen können, um Ihre Anzeigen ansprechender und effektiver zu gestalten.
Karussell-Bildanzeige
Auf LinkedIn sind einige verschiedene Anzeigenformate verfügbar, aber wir beginnen mit einer der besten B2B-Linkedin-Anzeigen, die sich hervorragend für Hersteller eignet. Eine Karussellanzeige ist ein bildlastiges Anzeigenformat, das bis zu neun Bilder, eine Überschrift und einen Link zu zusätzlichen Informationen präsentieren kann.
Wenn sich ein Verbraucher also aufgrund einer Karussellanzeige für eines Ihrer Produkte interessiert, kann er sich durchklicken, um weitere Details zu erhalten. Sie können nicht nur weitere Informationen zu Ihrem Produkt sehen, sondern Sie können auch Links und CTAs einfügen.
Diese Anzeigen sind äußerst effektiv, da sie es Ihnen ermöglichen, mehrere Artikel in einer Anzeige zu präsentieren und den Verbrauchern dennoch genügend Informationen zur Entscheidungsfindung zu bieten.
Diese Art von Anzeige eignet sich am besten für Hersteller, die mehrere verschiedene Produkttypen verkaufen oder saisonale Artikel anbieten, die sich im Laufe des Jahres ändern. Beim Erstellen dieser Anzeigen ist es wichtig, sicherzustellen, dass jeder enthaltene Artikel relevant und attraktiv ist, damit Verbraucher von dem, was sie sehen, angelockt werden.
Einzelbildanzeige
Die Einzelbildanzeige eignet sich perfekt für Produktaufnahmen und fügt Ihrem Text mehr Kontext hinzu. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass Ihr Bild keine zusätzlichen Elemente enthalten darf – keine Logos, keine Personen usw. Das würde die Betrachter lediglich verwirren.
Videoanzeige
Eine Videoanzeige ermöglicht es den Zuschauern, Ihr Produkt in Aktion zu sehen, ihre Aufmerksamkeit zu fesseln und sie mit einem CTA-Button zum Handeln zu bewegen, um weitere Informationen zu erhalten. Es ist ideal für einzigartige und innovative Produkte, da Sie schnell erklären können, was Ihr Produkt so besonders macht.
Halten Sie sich auch hier kurz – höchstens 5 bis 10 Sekunden – und verwenden Sie leuchtende Farben und Animationen, um die Sache interessant zu halten.
Textanzeige
Textanzeigen werden für Unternehmen empfohlen, die eine sofortige Reaktion erzielen möchten oder LinkedIn als zusätzliche Website-Traffic-Quelle nutzen möchten. Es eignet sich am besten für einfache Kampagnen zur Lead-Generierung, die Benutzer direkt auf die Website Ihres Unternehmens weiterleiten.
Spotlight-Anzeige
Das Spotlight-Anzeigenformat ähnelt den Standardtextanzeigen von Google Ads. Es besteht aus einer Überschrift, einer optionalen Anzeige-URL, Ihrem Haupttext und einer Call-to-Action-Schaltfläche. Leider erscheint dieser Anzeigenblock nur in der oberen rechten Ecke des Spotlight-Startseite-Bereichs von LinkedIn.
Nachrichtenanzeige
Eine Nachrichtenanzeige auf LinkedIn ist eine Anzeige, bei der Ihre Botschaft und Ihr Branding aus einem Stream herausspringen können. Dadurch haben Sie eine höhere Chance auf Interaktion, da Sie potenzielle Kunden auf die herausragenden Merkmale Ihrer Marke aufmerksam machen können.
Konversationsanzeige
Das Konversationsanzeigenformat ähnelt einer normalen Display-Anzeige, verwendet jedoch das Logo Ihrer Marke anstelle eines Bildes. Manche denken vielleicht, dass sie eher gesprächig sind und daher eher angeklickt werden. Andere könnten jedoch das Gefühl haben, dass sie als Spam wahrgenommen werden, wenn sie nicht richtig verwendet werden.
Veranstaltungsanzeige
Mit der Event-Anzeige können Sie mehrere Vorteile gleichzeitig hervorheben, ohne sie auf zwei verschiedene Anzeigen aufzuteilen. Dies ist sowohl für Hersteller als auch für Werbetreibende ein großer Vorteil, da es die Gestaltung Ihrer Botschaften erheblich vereinfacht.
Fallstudien
Wenn Sie in der Fertigungsbranche tätig sind, wissen Sie bereits, wie wichtig es ist, qualifizierte Leads zu finden, die zum Wachstum Ihres B2B-Unternehmens beitragen können. Einer der besten Orte, um Leads zu finden, ist LinkedIn.
SEO (Suchmaschinenoptimierung) ist eine großartige Möglichkeit, neue Leads zu gewinnen, aber wie zielen Sie auf diese ab? Auf das Targeting von LinkedIn-Anzeigen kommt es an.
Mit LinkedIn B2B-Anzeigen können Sie bestimmte Unternehmen und Branchen gezielt ansprechen, um Kunden zu finden, die aktiv nach einem Produkt oder einer Dienstleistung wie Ihrem suchen. Und noch besser: Sie sind bereits auf LinkedIn!
Das bedeutet, dass sie eher an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind als jemand, der zufällig über eine Google-Suche auf Ihre Website stößt.
Wenn Sie immer noch Zweifel an der Wirksamkeit von LinkedIn-Anzeigen bei der Skalierung Ihres Unternehmens haben, sind dies zwei Fallstudien, die Sie möglicherweise vom Gegenteil überzeugen:
1. 4D-Systeme
Dieses in Flint ansässige Unternehmen bietet Fertigungslösungen mithilfe von Prozessinnovationen an, die einzigartige Produkte und Produktionsintegration liefern. Ihre neue Technologie verbessert die Entscheidungsfindung, Produktion, Produktqualität und Produktionsintegration.
Nachdem wir die Flying V Group damit beauftragt hatten, die Lead-Generierung, SEO und Nachrichtenreichweite zu steigern, 4dsysco.com hat jetzt den Website-Traffic im Vergleich zum Vorjahr um 62 % gesteigert, technische SEO-Optimierungen und zusätzliche Inhaltserstellung für fehlenden Text auf HTML-Seiten durchgeführt und LI-Leads um 34 % erhöht, was einem 5,6-fachen ROAS entspricht.
2. Schaumformer und Spezialitäten
Foam Molders ist ein in Kalifornien ansässiges Unternehmen, das sich auf die Herstellung von flexiblem, starrem und hochwertigem Schaumstoff spezialisiert hat und dabei technische, formgebende und fertigungstechnische Fähigkeiten einsetzt.
Die Flying V Group wurde mit der Verantwortung für die Abwicklung der digitalen Marketingkampagnen dieses Kunden beauftragt. Mithilfe von LinkedIn-Anzeigen und SEO konnten wir die Generierung von LinkedIn-Leads und die Nachrichtenreichweite steigern.
Das Ergebnis?
foammolders.com verzeichnete aufgrund der technischen SEO-Neukonfiguration im ersten Monat einen Anstieg des Website-Verkehrs um 78 %, erhöhte die durchschnittlichen monatlichen Telefonanrufe um 22 % und verbesserte das durchschnittliche Keyword-Ranking um 8 Positionen.
Erzielen Sie mehr Leads mit B2B-LinkedIn-Anzeigen
Lohnen sich LinkedIn-Anzeigen?
Ganz gleich, ob Sie soziale Medien und Online-Marketing nutzen möchten, um Ihren Umsatz zu steigern, den Ruf Ihrer Marke zu stärken oder sicherzustellen, dass Ihr Produkt auf einer Einzelhandelsmesse gesehen wird – die Einrichtung einer Werbekampagne auf LinkedIn ist ein hervorragender Ausgangspunkt.
Bei richtiger Anwendung kann es tatsächlich eine Ihrer wertvollsten Kampagnen im Hinblick auf den ROI sein.
Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie diese LinkedIn-B2B-Anzeigen in Ihrem Geschäftsplan nutzen können, rufen Sie noch heute unsere Full-Service-Agentur für digitales Marketing an! Bei der Flying V Group helfen wir Ihnen gerne bei der Organisation Ihrer kostenlosen Erstberatung, damit wir mit der Erstellung einer speziell auf Sie zugeschnittenen Werbekampagne beginnen können.
