Sind Sie hinsichtlich Ihrer LinkedIn-Best Practices auf dem neuesten Stand?
Wenn Sie ein Marketingexperte sind, wissen Sie, dass LinkedIn ein leistungsstarkes Tool ist, mit dem Sie Beziehungen aufbauen, Kontakte zu anderen in Ihrer Branche knüpfen und Ihre Produkte und Dienstleistungen bewerben können.
Es reicht jedoch nicht aus, einfach ein Profil zu erstellen und mit dem Posten zu beginnen. Es gibt Best Practices für LinkedIn-Posts, -Profile, -Seiten und -Anzeigen, die Vermarkter und Fachleute bei der Nutzung der Plattform beachten müssen.
Auch wenn Sie bereits über eine solide LinkedIn-Marketingstrategie verfügen, ist es wichtig, die praktischen Best Practices für die Plattform zu kennen.
Mit mehr als 57 Millionen Organisationen auf LinkedIn und mit über 822 Millionen Benutzern in über 200 Ländern und Regionen ist LinkedIn die beliebteste berufliche Netzwerkplattform der Welt.
Lassen Sie uns herausfinden, was Sie über die effektive Nutzung von LinkedIn für Ihr Unternehmen wissen müssen.
Bewährte Methoden für LinkedIn-Posts
Wenn Sie möchten, dass Ihre Inhalte auf LinkedIn erfolgreich sind, müssen Sie wissen, welche Art von Inhalten auf der Plattform am besten funktioniert. Dies wird für jedes Unternehmen anders aussehen, da es von Ihrem Publikum, Ihrer Branche und Ihren Zielen abhängt.
LinkedIn-Benutzer:
- Suchen nach hilfreichen und informativen Inhalten, die für ihre Branche relevant sind.
- Sind auch an optisch ansprechenden Inhalten wie Infografiken oder Videos interessiert.
- Reagieren Sie positiv auf Inhalte, die aktuell und berichtenswert sind.
Hier sind einige bewährte Vorgehensweisen für LinkedIn-Posts, die Sie beim Erstellen von Inhalten beachten sollten:
Seien Sie zielgruppenspezifisch
Von allen Best Practices für LinkedIn ist die Erstellung von zielgruppenspezifischen Inhalten möglicherweise die wichtigste. Das bedeutet, dass Sie LinkedIn-Inhalte erstellen müssen, die die Leute in Ihrer Branche tatsächlich lesen möchten.
Um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, wer Ihr Publikum ist, stellen Sie diese Fragen:
- Wer liest unsere Inhalte? Es ist entscheidend, Ihre Leserschaft zu finden. Wissen Sie, wer auf Ihre LinkedIn-Seite klickt, und richten Sie den Inhalt an diejenigen, die ihn haben möchten.
- Wer folgt uns auf LinkedIn? Schauen Sie sich Ihre Follower an und verstehen Sie Ihre Kerndemografie auf LinkedIn.
- Wen können wir ansprechen? Finden Sie heraus, wen Sie mit Ihren Inhalten ansprechen können, und nutzen Sie die Kampagnenfunktionen von LinkedIn, um Ihre Reichweite zu erhöhen. Die LinkedIn-Seitenberichte von Zoho Social können genau aufzeigen, wer Ihre Inhalte liest.
Nutzen Sie native Dokumente
A Studie von Social Insider und Cloud Campaign hat herausgefunden, dass native Dokumente, einschließlich PDFs, auf LinkedIn dreimal mehr Klicks generieren als alle anderen Inhaltstypen.
Das ist sinnvoll, wenn man bedenkt, dass LinkedIn-Benutzer nach hilfreichen, ausführlichen Informationen suchen, die sie für ihre eigene Arbeit verwenden können. Indem Sie eine PDF-Datei direkt auf LinkedIn hochladen, können Sie Ihrem Publikum den wertvollen Inhalt bieten, nach dem es sich sehnt.
Native Dokumente werden für Folgendes verwendet:
- Teilen Sie eine ausführliche Fallstudie.
- Stellen Sie eine hilfreiche Anleitung bereit.
- Bieten Sie ein exklusives Whitepaper oder einen Bericht an.
Tauchen Sie ein in die Thought Leadership
LinkedIn ist der perfekte Ort, um die Meinungsführerschaft Ihres Unternehmens zu teilen. Dieser Inhaltstyp zeigt die Perspektive Ihres Unternehmens auf Branchentrends.
Achten Sie bei der Erstellung von Thought-Leadership-Inhalten darauf, dass diese authentisch und interessant sind. Traditioneller Werbetext ist hier nicht angebracht. Ihr Ziel ist es, eine Konversation anzustoßen und die Leute dazu zu bringen, auf neue Weise über Ihr Unternehmen nachzudenken.
Erwägen Sie die Erstellung einer LinkedIn-Umfrage, die für Ihre Branche relevant ist. Zeigen Sie Ihren Lesern, dass Sie sich in diesem Bereich auskennen, und scheuen Sie sich nicht, Einblicke in Ihre Branche zu gewähren. Sie können auch Inhalte „hinter die Kulissen“ anbieten, um den Lesern ein besseres Verständnis für die Entstehung Ihres Unternehmens zu vermitteln.
Fördern Sie Branchenveranstaltungen
Durch die Werbung für Branchenveranstaltungen und Messen können Sie auf LinkedIn Aufmerksamkeit erregen.
Wenn Sie an einer Veranstaltung teilnehmen, veröffentlichen Sie diese unbedingt auf Ihrer LinkedIn-Seite. Sie können sogar eine Veranstaltungsseite auf LinkedIn erstellen und Ihre Kontakte zur Teilnahme einladen.
Wenn Sie nicht an einer Veranstaltung teilnehmen, können Sie trotzdem einen Beitrag mit einem Link zur Veranstaltungswebsite veröffentlichen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, sich an Branchengesprächen zu beteiligen und Ihren Followern zu zeigen, dass Sie über die Neuigkeiten in Ihrem Bereich auf dem Laufenden sind.
Verwenden Sie visuelle Inhalte
LinkedIn-Nutzer reagieren positiv auf Bilder, Videos und Grafiken. Tatsächlich erhalten LinkedIn-Beiträge mit Bildern eine 2x höhere Kommentarrate als solche ohne. Achten Sie beim Erstellen von Inhalten für LinkedIn darauf, so oft wie möglich Bilder, Infografiken, Videos oder andere visuelle Elemente einzubinden.
Wenn Sie ein visuelles Element wie eine Infografik bewerben möchten, aber nur über begrenzte Ressourcen verfügen, machen Sie sich keine Sorgen – Sie haben Optionen. Websites wie Leinwand oder Piktochart machen es einfach, mit nur wenigen Klicks eigene Grafiken zu entwerfen. Alternativ kann Ihr Designteam Software wie Canva verwenden, um Vorlagen zu entwerfen, die Social-Teams anpassen und teilen können.
Aktivieren Sie das Engagement Ihrer Mitarbeiter
Ihre Mitarbeiter zählen zu Ihren besten Markenbotschaftern. Warum also nicht ihre sozialen Kräfte nutzen, um Ihre Marke in einem professionellen Netzwerk wie LinkedIn bekannt zu machen?
Wenn Mitarbeiter ihre authentischen Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen posten, geht der Nutzen über die Markenbekanntheit hinaus. Wenn Mitarbeiter Unternehmensneuigkeiten in ihren Netzwerken teilen, erweitert dies das Netzwerk und die Leads des Vertriebsteams, sorgt für Buzz und Impressionen für Ihr Marketingteam, erhöht die verdiente Medienpräsenz Ihres PR-Teams und schafft Vertrauen bei potenziellen Talenten für Ihr Rekrutierungsteam.
Um es Ihren Mitarbeitern leicht zu machen, wäre es ratsam, in ein Tool zur Markenverstärkung zu investieren. Employee Advocacy von Zoho Social ist ein zentraler Hub, über den Mitarbeiter Inhalte finden und in ihren persönlichen sozialen Netzwerken teilen können. Unternehmen können die Inhalte, die sie online teilen möchten, kuratieren, egal ob es sich um eine große Kampagne oder eine Unternehmensneuigkeit handelt, und den ROI mit Analysen verfolgen. Indem Sie Barrieren für Ihre Mitarbeiter beseitigen, können Sie eine nahtlose Employee-Advocacy-Strategie entwickeln.
Best Practices für LinkedIn-Anzeigen
Mit LinkedIn-Anzeigen können Sie neue Zielgruppen erreichen und Ihr Geschäft ausbauen. Wie bei jeder Art bezahlter Werbung müssen Sie jedoch gezielt vorgehen, wenn Sie Anzeigen einsetzen.
Hier sind einige Best Practices für LinkedIn-Anzeigen:
Sprechen Sie wichtige Entscheidungsträger an
Mit LinkedIn-Anzeigen können Sie Personen anhand ihrer Berufsbezeichnung, der Größe Ihres Unternehmens oder sogar bestimmter Fähigkeiten ansprechen. Wenn Sie Ihre LinkedIn-Anzeigen entwickeln, sollten Sie also nicht nur Mitarbeiter ansprechen, sondern auch die Personen, die tatsächlich Entscheidungen darüber treffen, welche Produkte oder Dienstleistungen gekauft werden. Sie könnten beispielsweise bestimmte Berufsbezeichnungen ansprechen, wie „VP of Marketing“ oder „Director of Sales“.
Sorgen Sie für relevante Anzeigentexte
Ihr LinkedIn-Anzeigentext sollte für die Personen, die Sie ansprechen möchten, relevant sein. Wenn Sie beispielsweise Kleinunternehmer im Gesundheitswesen ansprechen möchten, sollte Ihr Anzeigentext Folgendes widerspiegeln: „Möchten Sie, dass Ihre Mitarbeiter im Gesundheitsbereich produktiver werden? Wir sind Experten mit Sitz in Los Angeles. Kontaktieren Sie uns jetzt, um herauszufinden, wie.“
Je relevanter Ihr Anzeigentext für die Personen ist, die Sie ansprechen möchten, desto wahrscheinlicher ist es, dass diese ihn wahrnehmen – und vielleicht sogar etwas unternehmen.
Personalisieren Sie Ihre Anzeigen
Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Anzeigen zu personalisieren, indem Sie Funktion für dynamische Anzeigen. Dies kann so einfach sein wie die Aufnahme des Vornamens des Empfängers in die Überschrift oder die Verwendung eines Bildes, auf dem eines seiner Produkte zu sehen ist.
Sie können auch LinkedIns Lookalike Audiences-Funktion um ein Publikum zu schaffen, das gemeinsame Merkmale mit Ihren aktuellen und früheren Kunden aufweist.
Testen, testen und nochmals testen
LinkedIn ist eine teurere Plattform als einige andere. Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Werbeausgaben optimal nutzen, indem Sie unterschiedliche Zielgruppen, kreative Texte und Anzeigenformate testen.
Dies könnte beispielsweise so aussehen, dass Sie eine Reihe kurzer, zeitlich begrenzter Tests für jede Variante durchführen, bevor Sie eine vollwertige Kampagne starten. Wenn Sie etwas finden, das gut funktioniert, bleiben Sie mindestens 30 Tage dabei. Wir empfehlen außerdem, sich auf einen Mindesttagesbetrag festzulegen, damit Sie konsistente Daten sammeln können.
Bewährte Methoden für LinkedIn-Seiten und -Profile
Eine veraltete oder unbeaufsichtigte LinkedIn-Seite schadet immer mehr als sie nützt. Wie jedes andere soziale Netzwerk erfordert LinkedIn Präsenz und Engagement. Der Aufbau einer Community auf dieser Plattform erfordert Aufmerksamkeit und Fähigkeiten zur Überwachung sozialer Medien.
Befolgen Sie die folgenden bewährten Methoden für Ihr LinkedIn-Profil, um zu verhindern, dass Ihre Seite veraltet.
Nutzen Sie Header und Profilfotos
Wie bereits erwähnt, fördern visuelle Elemente das Engagement auf LinkedIn. Das bedeutet, dass Ihr Header-Bild interessant und für Ihr Unternehmen relevant sein sollte.
Aktualisieren Sie Ihr Profil und Ihre Titelbilder, Beschreibungen und Geschäftsdetails fortlaufend, wenn sich diese ändern. Wenn Sie schon länger in derselben Position tätig sind, aktualisieren Sie Ihr Profilbild und die Kopfzeile, um neue Hobbys, Interessen oder berufliche Weiterbildungskurse anzugeben, die Sie abgeschlossen haben.
Ihr Profil ist wie ein Online-Lebenslauf. Stellen Sie daher sicher, dass es aktuell ist.
Poste häufig
Posten Sie maximal einmal am Tag und streben Sie an, an jedem Wochentag einen neuen Beitrag zu veröffentlichen. Die beste Zeit zum Posten auf LinkedIn ist Dienstag und Mittwoch von 10 bis 12 Uhr.
Wenn Sie nicht sicher sind, was Sie posten sollen, denken Sie über die Schwachstellen Ihrer Zielgruppe nach und wie Sie ihr helfen können. Wir haben eine Liste mit Ideen für Social-Media-Posts zusammengestellt, die Ihnen dabei helfen, Inhalte zu erstellen, die Sie mit Ihrem Netzwerk teilen können.
Vermenschlichen Sie Ihre Seite
Seien Sie bei Ihren Interaktionen authentisch und zeigen Sie, dass hinter den Nachrichten und Posts ein Mensch steckt. Das bedeutet nicht, dass Sie unprofessionell sein sollen, sondern dass Sie Ihren Unternehmens-Updates die Stimme, Persönlichkeit und Authentizität Ihrer Marke verleihen. Versuchen Sie, Ihren Posts Emojis hinzuzufügen oder auf allgemeine Anliegen Ihrer Branche einzugehen.
Fügen Sie Ihrer Seite einen Call-to-Action hinzu
LinkedIn-Seiten verfügen über eine Schaltflächenoption, in die Sie einen Call-to-Action einfügen können, z. B. „Website besuchen“ oder „Registrieren“ für einen Newsletter, eine Veranstaltung oder ein Webinar. Auf diese Weise können Sie Ihre LinkedIn-Seite ganz einfach in ein Tool zur Lead-Generierung verwandeln und Besucher zum Handeln anregen.
Weitere CTA-Schaltflächen auf LinkedIn-Seiten sind „Registrieren“ und „Kontaktieren Sie uns“.
Für persönliche Profile bietet LinkedIn außerdem eine „Folgen“-Schaltfläche, damit Besucher über Ihre Aktivitäten auf der Plattform auf dem Laufenden bleiben können.
Verfolgen Sie den Erfolg Ihrer LinkedIn-Seite
Das Verfolgen und Messen des Erfolgs auf LinkedIn ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihre Content- und Marketingstrategien Ergebnisse liefern. Einige der folgenden LinkedIn-Kennzahlen können Ihnen mehr über Ihre gesamten Engagement-Bemühungen verraten:
- Besucherdemografie: Wer liest Ihre Inhalte, welche Branche hat er, welche Berufsbezeichnung hat er, welche Position hat er, wo ist er tätig, welche Unternehmensgröße hat er und welche Empfehlungsquelle hat er?
- Seitenaufrufe: Die Anzahl der Seitenaufrufe des Unternehmens während eines angegebenen Datumsbereichs.
- Einzigartige Besucher: Die Anzahl der Benutzer, die Ihre Unternehmensseite aufgerufen haben, ausgenommen mehrere Besuche eines einzelnen Benutzers.
- Impressionen: Die Häufigkeit, mit der der Beitrag den LinkedIn-Mitgliedern angezeigt wurde.
- Engagements: Die Anzahl der Interaktionen geteilt durch Impressionen.
- Klicks: Die Anzahl der Klicks auf Ihre Inhalte, Ihren Firmennamen oder Ihr Logo.
- Gewonnene Follower: Die Anzahl der neuen Follower, die Sie durch ein gesponsertes Update gewonnen haben (nicht organisch auf der nativen Plattform, aber über Zoho Social verfügbar).
- Publikum: Dies zeigt, ob ein Beitrag an alle Ihre Follower oder an eine bestimmte Gruppe gesendet wurde.
Marketingerfolg auf LinkedIn
Als Marketingprofi müssen Sie mit all Ihren LinkedIn-Kontakten kommunizieren. Sie müssen auch sicherstellen, dass die richtigen Personen Ihre Beiträge sehen. Mit den LinkedIn-Verwaltungstools von Zoho Social können Sie Ihre Beiträge ganz einfach so ausrichten, dass sie das richtige Publikum erreichen, und Ihre Kampagnen im Laufe der Zeit verfeinern, um maximale Ergebnisse zu erzielen.
Egal, ob Sie Teil einer kleinen Gruppe oder eines 200-köpfigen Unternehmensteams sind, Zoho Social kann Ihnen dabei helfen, Ihre LinkedIn-Inhalte so zu organisieren, dass sie Ihren Unternehmenszielen entsprechen. LinkedIn ist ein einzigartiger Ort für das Social-Media-Management, aber mit den richtigen Tools und der richtigen Anleitung können Sie Ihren LinkedIn-Ansatz für Unternehmen in ein leistungsstarkes Marketingtool verwandeln.
