Technologische Neuigkeiten, Bewertungen und Tipps!

Machen Sie das Beste aus den Geschäftslösungen von LinkedIn

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Machen Sie das Beste aus den Geschäftslösungen von LinkedIn

Als Texter verbringe ich viel Zeit auf LinkedIn. Ich werde nicht zu sehr schwärmen, aber ich liebe es. Es ist einfach, es funktioniert und das Beste daran ist, dass es keine Ablenkungen gibt. Ich kämpfe nicht ständig gegen den Drang, ein bisschen einzukaufen, ein freches Spiel zu spielen oder die besten Baby-/Katzen-Memes des Tages zu finden.

Und nicht nur ich bin begeistert. LinkedIn ist ein zentraler Bestandteil der Social-Media-Strategie vieler Unternehmen. Die Plattform 630 Millionen aktive Mitglieder wird vielleicht nicht annähernd an die Milliarden herankommen, auf denen gecampt wurde Facebook oder Twitteraber es gibt auch nicht vor, sie zu sein.

Bei LinkedIn dreht sich alles ums Geschäft! Und genau deshalb funktioniert es.

Das Nischenpublikum von LinkedIn und die kürzlich überarbeiteten Geschäftslösungen (z. B. die Anzeigenstruktur, hurra!) machen es zu einer der besten sozialen Plattformen für die Geschäftsabwicklung. In diesem Artikel werfen wir einen Blick darauf, wie Sie das können Verwenden Sie LinkedIn, um…

  1. Mieten
  2. Markt
  3. Verkaufen
  4. Lernen

… damit Sie den größtmöglichen Nutzen aus der Plattform ziehen können.

Was ist der Unterschied zwischen einem persönlichen Profil und einer Unternehmensseite?

Bevor wir darauf eingehen, wie Sie Ihre LinkedIn-Geschäftsziele erreichen können, müssen wir über die Möglichkeiten der Plattform sprechen.

Es gibt zwei Möglichkeiten, Ihre Präsenz auf LinkedIn aufzubauen: Persönliche Profile und Unternehmensseiten.

Persönliches Profil

Das persönliche Profil ist die Hauptfunktion von LinkedIn. Über Ihr persönliches LinkedIn-Profil können Sie Verbindungen zu anderen Mitgliedern aufbauen und Unternehmensseiten folgen. Ohne sie können Sie auf LinkedIn nicht nach Personen suchen und Verbindungen zu ihnen anfordern.

Mit dem persönlichen Profil können Sie Inhalte veröffentlichen, Follower gewinnen und Leads erhalten. Warum sollten Sie also eine Unternehmensseite haben?

Unternehmensseite

Alle Unternehmen mit Mitarbeitern, von klein bis groß, profitieren von einer LinkedIn-Unternehmensseite. Sie können Ihre Mitarbeiter damit verbinden und ein Publikum für Ihre Inhalte aufbauen, indem Sie andere dazu ermutigen, ihm zu folgen.

„Aber Sie können Follower aufbauen und Inhalte über ein persönliches Profil teilen“, höre ich Sie sagen. Und du hast recht.

Mit einer Unternehmensseite können Sie jedoch verbundene Seiten erstellen, die Teilmengen Ihres Produkt- oder Dienstleistungsangebots präsentieren. Dies bedeutet, dass Sie Ihr Content-Marketing kontextualisieren können, indem Sie segmentierte Inhalte für bestimmte Zielgruppen veröffentlichen.

Ziemlich schick, oder?

Schauen wir uns nun an, wie Sie Ihr persönliches Profil und Ihre Unternehmensseite nutzen können, um auf LinkedIn Mitarbeiter einzustellen, zu vermarkten, zu verkaufen und zu lernen.

1. Talente auf LinkedIn einstellen

Da LinkedIn ein soziales Netzwerk für Berufstätige ist, ist es eines der besten Rekrutierungsressourcen dort draußen.

Laut LinkedIn nutzten im Jahr 2018 90 % der Fortune-500-Unternehmen die Funktion „Talent Solutions“. Da Unternehmen wie Dropbox und Siemens zu ihren Nutzern zählen, wissen Sie, dass sie gut sein muss.

LinkedIn-Recruiter ermöglicht Ihnen einfach und schnell:

So holen Sie das Beste aus LinkedIn-Stellenanzeigen heraus

Um eine Stelle zu veröffentlichen, benötigen Sie eine Unternehmensseite. LinkedIn hat eine vollständige Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Veröffentlichung von Stellenangeboten auf der Plattform. So holen Sie das Beste aus Talent Solutions heraus:

  • Treten Sie auf Ihrer Unternehmensseite mit Ihren Mitarbeitern in Kontakt, indem Sie eine Stelle veröffentlichen
  • Benchmarken und passen Sie Ihr Gehaltsangebot an LinkedIn-Gehalts-Explorer
  • Ermöglichen Sie Bewerbern, sich mit ihrem LinkedIn-Profil zu bewerben und Auswahlfragen zu stellen, anstatt sie zu einem Formular außerhalb der Plattform weiterzuleiten
  • Legen Sie zunächst ein niedrigeres Tagesbudget fest und entscheiden Sie mithilfe des Talent Insights-Dashboards, ob Sie es erhöhen müssen
  • Nutzen Sie Insights, um Ihr Angebot zu optimieren, bis Sie die gewünschte Reaktion erhalten

Müssen Sie mehr als drei Stellen pro Jahr veröffentlichen? LinkedIn schlägt vor, dass Sie durch die Nutzung Geld sparen Stellenangebote anstatt pro Klick für jeden Beitrag zu zahlen.

2. Vermarkten Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen über LinkedIn

Laut LinkedIn ist es die Plattform Nummer 1 für die Lead-Generierung.

Aufgrund seines professionellen Aufbaus eignet es sich hervorragend für B2B. In der Tat, 80 % der Leads Die von B2B-Vermarktern über soziale Medien generierten Daten werden auf LinkedIn zusammengefasst.

Aber beim LinkedIn-Marketing geht es nicht um Leads. Sie können die Plattform auch dazu nutzen Steigern Sie den Website-Traffic und bauen Sie die Markenbekanntheit auf.

Um jedoch eines der oben genannten Ziele gut zu erreichen, müssen Sie eine große und aktive Gemeinschaft von Fachleuten einbeziehen. Sie können dies tun, indem Sie:

  • Vernetzen Sie sich mit Ihren Mitarbeitern und ermutigen Sie sie, mit der Unternehmensseite zu interagieren, wodurch Ihr Netzwerk durch Mundpropaganda aufgebaut wird.
  • Veröffentlichen Sie wertvolle Inhalte mindestens einmal im Monat mit LinkedIn-Herausgeber (Zugriff über die Startseite). Dieser Inhalt erscheint im Feed Ihrer Follower und zeigt, dass Sie ein Vordenker auf Ihrem Gebiet sind.
  • Verwendung von LinkedIn-Anzeigen um Follower zu gewinnen und die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern (mehr zu den Anzeigentypen weiter unten).
  • Werden Sie in relevanten Branchengruppen aktiv, um Ihren Ruf bei Ihren Kollegen zu stärken.

Welche LinkedIn-Anzeigen sollten Sie für das Marketing nutzen?

Wenn Sie einen soliden Veröffentlichungsplan mit einigen ausgewählten Anzeigen kombinieren, können Sie schneller wachsen und Ihre Reichweite auf LinkedIn vergrößern. Hier sind vier der besten Anzeigen für diesen Zweck …

Denken FacebookPost-Boost-Anzeigen von ‘s und Sie haben so ziemlich das Konzept des gesponserten Inhalts. Dabei handelt es sich um native Anzeigen, die im Feed Ihrer Follower zusammen mit Inhalten erscheinen, die sie selbst kuratieren.

Gut für:

  • Steigerung der Markenbekanntheit
  • Erweitern Sie Ihr Publikum
  • Engagement fördern

Textanzeigen

Eine Pay-per-Click-Anzeige (PPC), die in der Seitenleiste oder inline erscheint. Sie sind einfach zu erstellen und Sie zahlen pro Klick oder Impression.

Gut für:

  • Von Nischen-B2B-Zielgruppen gesehen werden
  • Traffic auf eine Website oder Landingpage lenken
  • Qualifizierte Bewerber erreichen

Dynamische Anzeigen

Die dynamischen Anzeigen von LinkedIn funktionieren wie die anderer Plattformen. Sie legen Ihre Zielgruppen fest und dynamische Anzeigen platzieren Ihre Inhalte automatisch den richtigen Leuten.

Gut für:

  • Stecken Sie Ihre neuesten Inhalte ein
  • Steigerung des Website- oder Landingpage-Traffics
  • Stellenbewerber erreichen

Nutzen Sie LinkedIn viele Targeting-Optionen um Ihre Strategie wirklich zu optimieren.

3. Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung auf LinkedIn

Das wichtigste Social-Selling-Angebot von LinkedIn ist Sales Navigator, eine Art LinkedIn-Suche nach Steroiden. Mit Sales Navigator (ein kostenpflichtiges Tool) können Sie Leads finden und überwachen und Ihre Strategie entwerfen.

Laut LinkedIn führt dies alles zu einer um +7 % höheren Gewinnrate und einem um +33 % größeren Geschäftsvolumen als bei alleiniger Nutzung der kostenlosen Version. Was gibt es daran nicht zu lieben?

Und Sie können Ihre Social-Selling-Strategie weiter verbessern, indem Sie die Lead Builder- und Saved Search-Funktionen nutzen …

Lead Builder

Mit Lead Builder können Sie Interessenten als Leads „speichern“, was bedeutet, dass ihre Beiträge automatisch auf Ihrer Startseite angezeigt werden. Wenn Sie mit den Inhalten Ihrer potenziellen Kunden auf dem Laufenden bleiben, können Sie sie durch regelmäßige Interaktionen wie „Gefällt mir“-Angaben, „Feierlichkeiten“ und Kommentare aufwärmen.

Anstatt jeden Tag, jede Woche oder jeden Monat dieselben Lead-Suchen zu wiederholen, können Sie einfach die gespeicherte Suche anwenden. Es richtet eine E-Mail-Benachrichtigung ein, die Sie benachrichtigt, wenn neue Interessenten Ihren Kriterien entsprechen. Grundsätzlich werden vorqualifizierte Leads in Ihrem Posteingang abgelegt.

Aber wie schalten Sie den Gang vom Engagement und Lead-Aufbau bis hin zu Conversions und Käufen hoch?

Nutzung von Werbung!

Sie können dynamische und Textanzeigen verwenden, um Ihr Angebot hervorzuheben und den Traffic auf eine Zielseite zu lenken. Aber LinkedIn hat noch einen weiteren Trick im Ärmel: Gesponserte InMail-Anzeigen.

Dabei handelt es sich um bezahlte Nachrichten mit CTAs, die Sie an Ihre Interessenten senden. Leiten Sie sie auf eine Zielseite weiter, auf der Ihr Angebot detailliert beschrieben wird, oder buchen Sie einen Strategieanruf oder eine Demo.

4. Lernen und Weiterqualifizierung mithilfe von LinkedIn

LinkedIn ist nicht nur ein Ort, an dem Sie mit Fachleuten in Kontakt treten und Ihr Geschäft ausbauen können. Es ist auch eine Goldgrube an Informationen für den Unternehmer, der sich der Selbstverbesserung verschrieben hat.

Linkedin Learning ermöglicht Ihnen die Suche nach Schlüsselwörtern. Angenommen, Sie bemerken, dass viele Ihrer Kontakte Datenanalyse oder Social-Media-Marketing als Fähigkeiten aufführen. Anstatt auf der Strecke zu bleiben oder an einem Abendkurs teilzunehmen, können Sie den entsprechenden Kurs auf LinkedIn Learning finden und ihn in Ihrem eigenen Tempo absolvieren.

Sobald Sie fertig sind, wird Ihre neue Fähigkeit Ihrem persönlichen Profil hinzugefügt, damit alle sie sehen können.

Bei über 15.000 Kursen ist bestimmt für jeden etwas Nützliches dabei. Und wenn Sie Ihr gesamtes Team schulen müssen, ist LinkedIn Learning auch hier für Sie da.

LinkedIn Learning empfiehlt Inhalte. So bleiben Sie mit den nützlichsten Informationen in Ihrer Branche auf dem Laufenden. Der Inhalt wird automatisch gefiltert nach:

1. Was ist in Ihrem Bereich angesagt?

2. Was ist für die Fähigkeiten relevant, die Sie in Ihrem persönlichen Profil aufgeführt haben?

3. Welche Fähigkeiten sind in Ihrem weiteren Netzwerk gefragt?

So können Sie sich und Ihre Mitarbeiter schnell und einfach auf dem Laufenden halten.

Schlussbemerkung

LinkedIn ist eine der produktivsten sozialen Plattformen für Unternehmen. Unabhängig davon, ob Sie Ihr Netzwerk aufbauen, qualifizierte Mitarbeiter einstellen, Ihr Angebot vermarkten oder verkaufen oder sich in Ihrem Fachgebiet weiterbilden möchten, steht Ihnen eine Fülle bewährter Funktionen zur Verfügung. Um das Beste aus den Geschäftslösungen von LinkedIn herauszuholen, müssen Sie wissen, was angeboten wird, und die besten Taktiken verstehen, damit diese für Sie funktionieren.