Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Marketingleitfaden für Automobile und Autohändler zur Steigerung von Leads und Autoverkäufen
Jedes Jahr ist eine Gelegenheit, Ihre Botschaft im Automobilmarketing umzudrehen. Neue Veröffentlichungen werden Ihre Community begeistern und wir alle freuen uns darauf, was an den Kreuzungen unserer Straßen auftauchen wird. In diesem Jahr steigern Sie Ihre Marketingleistung und erwägen Methoden, die Sie noch nie zuvor ausprobiert haben. Beginnen Sie mit Ihren Marketingstrategien für Autohändler.
Trends in der Automobilindustrie und Händlereinblicke
- Angetrieben durch gemeinsame Mobilität, Konnektivitätsdienste und Funktionserweiterungen könnten neue Geschäftsmodelle die Umsatzpools im Automobilbereich auf 1,5 Billionen US-Dollar erweitern.
- Trotz der Verlagerung hin zur geteilten Mobilität wird der Fahrzeugabsatz weiter wachsen, voraussichtlich jedoch mit einer geringeren Rate von etwa 2 Prozent pro Jahr.
- Das Mobilitätsverhalten der Verbraucher verändert sich und führt dazu, dass im Jahr 2030 bis zu jedes zehnte verkaufte Auto potenziell ein geteiltes Fahrzeug sein wird.
- Die Reduzierung des CO2-Fußabdrucks des Autohauses wird ein entscheidender Schwerpunkt für die Autohäuser sein.
- Das Händlererlebnis wird für den Einsatz von Mundpropaganda und die Steigerung des Empfehlungsgeschäfts von entscheidender Bedeutung sein.
- Autohersteller springen auf den Zug des Abo-Service-Modells auf. Porsche, Volvo, Cadillac und Lincoln haben Programme eingeführt, die es Fahrern ermöglichen, wöchentlich gegen eine festgelegte Gebühr das Fahrzeug zu tauschen.
- Der mündige Verbraucher, der das Autohaus betritt, ist informiert, nimmt den Kauf ernst und kennt den Rechnungspreis.
- Ein Wandel von einem normalen vierwandigen Händler hin zu einem „echten Multi-Channel-Store“, der Ausstellungsräume, Telefone, Informations-E-Kioske auf der Etage und eine aktive Internetpräsenz optimal nutzt.
- Der „angebundene“ Kunde, dessen Auto mit einem mobilen Computer ausgestattet ist, der eine Online-Diagnose durchführt, Servicewarnungen sendet und zur Planung von Serviceterminen verwendet werden kann.
- Der Stadttyp wird das Land oder die Region als relevanteste Segmentierungsdimension für das Mobilitätsverhalten ersetzen.
- Sobald technische und regulatorische Fragen geklärt sind, könnten bis zu 15 Prozent der im Jahr 2030 verkauften Neuwagen vollständig autonom sein.
- Millennials bevorzugen Mitfahrgelegenheiten gegenüber dem Besitz eines Autos, ein ernstes Problem für Autohersteller.
Wichtige Marketingstrategien für Automobile und Händler
Kein Händler kann sein digitales Automobilmarketing übersehen. Der Aufbau der richtigen Beziehungen ist ein natürlicher, aber intimer Prozess. Es beginnt mit etwas Arbeit und einer strategischen Überlegung, wie Ihre Marke bekannt wird oder wie gut Sie mit der Branche vernetzt sind. Wir haben eine Liste erstellt, um Sie auf den richtigen Weg zu bringen und Ihre Ergebnisse zu steigern.
Werfen wir einen Blick auf die wichtigsten Automobilmarketingtrends, die Sie jetzt nutzen können.
Das Händlererlebnis
Eine kürzlich durchgeführte Harris-Umfrage ergab, dass 87 % der erwachsenen amerikanischen Käufer etwas am Prozess des Autokaufs bei einem traditionellen Autohändler nicht mögen. Die Menschen haben genug von dem altmodischen Stil, in dem herkömmliche Händler beim Autoverkauf mit Kunden umgehen.
Der „Was können wir tun, um Sie heute in dieses Auto zu bringen“-Verkäufe müssen ein Ende haben. Stattdessen werden Händler, die ein wenig Kreativität bei der Inszenierung und Präsentation der Autos im Showroom an den Tag legen, mit Verbraucherinteresse belohnt. Verbraucher suchen nach einem Erlebnis, wenn sie ein Autohaus betreten.
Influencer-Marketing
Moderne Technologie verschafft Ihnen und Ihren Verbrauchern direkten Zugang zum Social-Media-Marketing der Automobilbranche. Der Wandel, den Influencer- und Automotive-Marketingtrends durchlaufen haben, beweist, wie der Webzugriff unser Leben und die Nachrichten, die wir erhalten, verändert. Bei einem Influencer geht es darum, wichtige und berühmte Menschen mit Ihrer Marke in Verbindung zu bringen. Ihr Servicebereich ist der perfekte Ort, um mit diesen Automobilmarketinglösungen zu beginnen.
Diese Strategie baut auf einer Verbindung auf, die Ihre Verbraucher inspiriert und ihnen die Möglichkeit gibt, Ihre Automobilmarketing-Botschaft durch die Stimme einer Person zu hören, die in Ihrer Social-Media-Marketing-Automobilbranche einflussreich ist.
Copywriting- und Messaging-Strategien
Lokale Autohändler werden alles tun, um die Lautstärke ihrer Botschaft und die Reichweite ihrer Botschaft zu steigern. Ihre Marketingstrategien für die Automobilbranche können mit Copywriting umgesetzt werden. Wenn Sie jemals von „Autos wie uns. „Die Leute lieben uns“, Sie haben Copywriting vom Feinsten gehört. Vielleicht gibt es ein weit verbreitetes Sprichwort, von dem Sie glauben, dass es Ihre Käufer in Ihrem Einzugsgebiet anspricht.
Diese Art des Schreibens umfasst Slogans und Anzeigen. Unternehmen nutzen Messaging, um den Verbraucher direkt anzusprechen, jedoch mit einem Verkaufsziel. Der Leser wird dieses Ziel nicht kennen und nicht wissen, warum das Verfassen von Texten ein wesentlicher Bestandteil der Marketingtrends im Automobilbereich ist. Sie können es in Broschüren, Schilder, Zeitungen und Anzeigen integrieren.
Servicerabatte
Probieren Sie zahlreiche Marketingstrategien für die Automobilindustrie aus, um bekannt zu machen, dass es Sie gibt, dass Sie einen einzigartigen Service bieten und dass die Leute die besten Angebote erwarten können. Das Marketing der Kfz-Serviceabteilung trägt dazu bei, Menschen zum Dialog über Ihre Marke zu bewegen, auch wenn sie heute keine Dienstleistungen benötigen. Zu wissen, dass man bei exzellentem Service faire Preise anbieten kann, ist ein Bonus für Automobilmarketingtrends.
Niemand weiß, wann er einen Service benötigt, aber die Kenntnis der Optionen ist von großer Bedeutung. Darüber hinaus können Sie diese Informationen der Öffentlichkeit zur Verfügung stellen und so auf einfache Weise den Namen Ihrer Agentur bekannt machen.
Service-Level-Treueprogramme
Treueprogramme sind so effektiv, dass die Teilnehmer Geld ausgeben müssen, um Punkte zu sammeln. Dadurch können neue Umsätze generiert werden, sofern Sie das System noch nicht implementiert haben. Das Programm belohnt Kunden mit Wertpunkten für verschiedene von Ihnen angebotene Dienstleistungen und Produkte. Es liegt ganz in Ihrer Macht, das heißt, Sie entscheiden, was Punkte bringt und was nicht.
Der Kauf eines Fahrzeugs könnte die Grundlage Ihres Programms bilden und den Verbrauchern eine anfängliche Loyalität verschaffen. Das wären gerade genug Punkte, um Ihren Käufern einen Vorgeschmack darauf zu geben, was sie letztendlich verdienen können. Ihr größter Vorteil besteht darin, dass die Leute Einkäufe tätigen können, bevor Sie sie dazu auffordern können.
Saisonale Inhalte
Es ist kein Geheimnis, dass Käufer ihre wichtigsten Einkäufe in der Weihnachtszeit tätigen. Weihnachtsgrüße eignen sich perfekt, um die Botschaft zu verbreiten und Ihre Marketingstrategien für die Automobilbranche umzusetzen. Die Menschen werden Einkäufe für sich selbst und ihre Familien tätigen. Die Bereitstellung der richtigen Verkaufskampagne verspricht nicht nur, Kunden zu einigen Käufen zu bewegen.
Sie können die Bühne für Ihr Autohändler-Marketing schaffen und das Image entwickeln, mit dem Sie Wiedererkennungswert haben möchten. Die Weihnachtszeit ist ansteckend und das Kennenlernen eines neuen oder gebrauchten Autos ist eine Zeit, die viele Menschen wahrscheinlich teilen, weil sie die festliche Stimmung verspüren. Stellen Sie sicher, dass diese Stimmung Ihnen zugute kommt, indem Sie eine Botschaft vermitteln, die bei neuen Käufern Anklang findet.
Automotive VR und AR
In diesem Jahr waren virtuelle und erweiterte Realität überall auf dem Gelände der North American International Auto Show zu finden. Der Kfz-Ersatzteilmarkt hat dies übernommen. Kürzlich nutzten Chevrolet, Ford, Honda, Mercedes-Benz und Volkswagen die Technologie, um ihre neuesten Autos und Konzepte zu präsentieren und potenziellen Fahrern einen Einblick in die Zukunft zu geben.
Kundenorientierung ist der Trend, der sich durchgesetzt hat. Und Autohändler können die Virtual-Reality-Technologie in ihren Autohäusern nutzen, um zufriedenere Kunden zu gewinnen und den Verkauf anzukurbeln.
Überdenken Sie das traditionelle Webdesign von Autohäusern
Wir alle wissen, dass Händler-Websites für den Online- und Google-Erfolg eines lokalen Autohauses von entscheidender Bedeutung sind. Obwohl Händler-Websites mit vielen Herausforderungen konfrontiert sind, gibt es Möglichkeiten, sie zu verbessern und zur Steigerung der Leads beizutragen. Erstens muss die Website das In-Shop-Erlebnis und die Markenvision eines erstklassigen Händlers widerspiegeln. Das beinhaltet:
- Sie erstellen eine gut gestaltete Website, die zur Botschaft und Marke Ihres Händlers passt.
- Es gibt bessere Möglichkeiten, sich von Händlervorlagen und Software zu lösen, deren einziger Wert in der Bestandsverwaltung liegt.
- Schluss mit dem unübersichtlichen Website-Design; Das Auto muss der Star Ihrer Website sein.
- Erstellen Sie zusätzliche Inhalte für Ihre Website, bei denen es sich um die vom OEM bereitgestellten Standardinhalte handelt.
Empfohlener Service: Website-Design-Service
Konzentrieren Sie sich auf Online-Bewertungen
Das digitale Äquivalent von „Mundpropaganda“ findet sich in der Macht von Online-Bewertungen. Rund 80 Prozent der Online-Leser vertrauen den zu einer Marke geteilten Kommentaren mehr als der tatsächlichen Aussage dieser Marke. Das bedeutet, dass Online-Bewertungen nur dann wirksam sind, wenn andere Daten über Ihr Autohaus und die Website der Automobildesignbranche weitergeben.
Wir möchten, dass Sie wissen, dass dies eine bestimmte Klausel enthält, die Sie beachten sollten. Negative Bewertungen haben genauso viel Macht wie positive. Wir haben es in unsere Liste aufgenommen, weil es keine große Herausforderung ist, positive Meinungen zu erhalten. Sie werden jedoch sicherlich verlieren, wenn Sie nicht darüber nachdenken, eine Strategie für den Markt für Online-Bewertungen zu entwickeln.
Lokales SEO ist der Schlüssel
Suchmaschinenoptimierung ist ein fortlaufender Prozess. Jedes Jahr halten neue SEO-Konzepte und -Strategien Einzug in das Autohändlermarketing und Ihr Unternehmen muss mit den Trends Schritt halten. Jeder kleine Beitrag, den Sie zu Ihrem Fortschritt leisten, verschafft Ihnen einen Vorsprung vor der Konkurrenz und ermöglicht es Ihnen, die für Ihren Markt festgelegten Standards kennenzulernen. Die Strategie, die Sie heute verfolgen können, besteht darin, mit einer professionellen Agentur zusammenzuarbeiten, um herauszufinden, wo Sie den Traffic steigern können.
Wenn Sie Ihre Marketingstrategien für Autohändler mit lokalem SEO kombinieren, kann Ihr Unternehmen mit Kartenkoordinaten vor der Konkurrenz erscheinen.
Konzentrieren Sie sich auf Videoinhalte
Videoinhalte sind unerlässlich, wenn Sie herausfinden möchten, wo Sie in Ihrer Region auffallen können. Diese Form von Inhalten wird mit dem gleichen Fokus aufgegriffen, den Suchmaschinen auf andere von Ihnen veröffentlichte Medien legen. Der Grund dafür liegt darin, wie der Betrachter Ihre Marke betrachtet und wie gut er mit dem digitalen Automobilmarketing interagiert.
Videos weisen mittlerweile die höchsten Interaktionsraten auf, da sie sich optimal für Anleitungsvideos, Vergleiche und Geschichten über die Geschichte Ihrer Marke eignen. Diese Medienform wird gut angenommen und erfährt viel Aufmerksamkeit. Es passt sogar in die E-Mail-Marketing-Automobilbranche.
Erstellen Sie großartige Website-Inhalte
Veröffentlichen und verbreiten Sie weiterhin Blog-Inhalte, wenn Sie diese bereits kennen. Sie sollten zweifellos schriftliche Inhalte übernehmen, die regelmäßig veröffentlicht werden. Die Qualität dieser Inhalte muss ein zentraler Bestandteil Ihres Arbeitsprozesses sein. Ihr Ziel ist es nicht, Inhalte in der Hoffnung zu veröffentlichen, dass Sie Anklang finden, nur weil sie da sind.
Ihre Inhalte gelangen in die digitale Welt und können mit einer umfangreichen Branche konkurrieren. Sie verbessern die SEO, je mehr Sie Ihre Texte vertiefen, und es gibt viele aufstrebende Online-Agenturen, die Ihnen Inhalte auf professionellem Niveau bereitstellen. Ziehen Sie diese Agenturen oder die Eröffnung eines Verlags im Rahmen Ihrer Marketingstrategien für Autohändler und E-Mail-Marketing in der Automobilbranche in Betracht.
Abschluss
Automobilmarketing sollte kein „Nebenprojekt“, sondern ein zentrales sein. Dieses Fachgebiet lohnt sich, solange Sie darin investieren. Ihr Ziel ist es, für das Leben der Menschen in Ihrem Versorgungsbereich relevant zu sein. Dies kann nur passieren, wenn Sie ständig aktiv sind. Um aktiv zu sein, benötigen Sie ein Budget und ein unkompliziertes Website-Design für die Automobilbranche für Ihre Marketingstrategien für Autohändler.
Sie müssen vollständig verstehen, was Sie eingeben und was Sie erhalten. Die Zahlen helfen Ihnen, sich entsprechend anzupassen, und sorgen für eine überzeugende Botschaft, die jeder hören kann. Erfahren Sie weiterhin mehr über Ihre Zielgruppe und denken Sie daran, dass deren Ansichten und Ideen an erster Stelle stehen, wenn Sie weitere digitale Marketingtrends im Automobilbereich entdecken.
