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Marketingziele und -ziele verstehen + Beispiele

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Marketingziele und -ziele verstehen + Beispiele

Wenn es um Marketing geht, werden Ziele und Zielsetzungen oft synonym verwendet. Allerdings ist es wichtig, den Unterschied zwischen diesen beiden zu verstehen, um effektive Marketingstrategien zu entwickeln und bei jedem Geschäftsvorhaben erfolgreich zu sein.

Kurz gesagt, Ziele sagen Ihnen, wohin Sie gehen, und nicht, wie Sie dorthin gelangen, und Ziele sind spezifische und messbare Meilensteine, die erreicht werden müssen, um ein Ziel zu erreichen.

Was sind Marketingziele?

A Marketingziel ist ein umfassendes Ziel, auf das Ihre Bemühungen ausgerichtet sind. Marketingziele müssen nicht spezifisch sein. Aufgrund ihres ergebnisoffenen Charakters ist es nicht ideal, nur Marketingziele zu setzen, um in Ihrem Unternehmen etwas zu erreichen.

Schauen wir uns zum besseren Verständnis einige Beispiele für Marketingziele an:

  • Ich möchte, dass mehr Kunden meine Website besuchen.
  • Ich möchte auf Seite eins von Google ranken.
  • Ich möchte eine große Fangemeinde in den sozialen Medien.

Diese Ziele sagen uns zwar, was wir erreichen wollen, aber sie sagen uns nicht, wie wir es erreichen können. Trotzdem wissend wie man Marketingziele setzt ist wichtig, weil sie den Grundstein für Ihre Marketingbemühungen legen.

Was sind Marketingziele?

Wo Marketingziele allgemeine Aussagen sind, Marketing Ziele sind messbar und spezifisch. Ein Ziel lässt sich am besten mit beschreiben SMART-Akronym:

Ein Ziel wird erstellt, wenn Sie die Anforderungen des SMART-Akronyms erfüllen. Um eine bessere Vorstellung zu bekommen, schauen wir uns einige Beispiele für Marketingziele an:

  • Wir müssen innerhalb der nächsten sechs Monate durch unsere Marketingbemühungen 50 Kunden aus 5.000 Leads gewinnen, um unser Umsatzziel von 200.000 US-Dollar zu erreichen.
  • Wir wollen den ersten Platz für „Big Screen TV“ erreichen, weil es monatlich schätzungsweise 1.000 Besucher auf unsere Website lockt.
  • Wir wollen unser wachsen Instagram Wir werden in den nächsten fünf Monaten zeitgleich mit der Einführung unseres neuen Produkts 50.000 Follower für unseren Account gewinnen.

Ziele sind die Sprungbretter zum Erreichen Ihrer Marketingziele. Sie legen die spezifischen Schritte dar, die erforderlich sind, damit Sie Maßnahmen ergreifen können. Lernen wie man Marketingziele festlegt.

Marketingziele vs. Ziele verstehen

Ein Marketingziel ist ein umfassendes Ziel, das Sie erreichen möchten. Ein Marketingziel ist ein umsetzbarer kurzfristiger Schritt, den Sie ausführen. Sie müssen mehrere Ziele entwerfen und umsetzen, um Ihr übergeordnetes Marketingziel zu erreichen.

So legen Sie Marketingziele fest

Bevor Sie Ihre Ziele festlegen, müssen Sie Ihre Marketingziele festlegen. Schauen wir uns den Prozess der Zielerstellung für Ihr Unternehmen an, damit Sie den Grundstein für Ihre zukünftigen Marketingkampagnen legen können.

1. Überprüfen Sie Ihr Leitbild mit Ihrem Team

Kennen Sie Ihr Leitbild? Ihr Leitbild definiert, warum Sie überhaupt im Geschäft sind, und es sollte Ihre gesamte Marketingstrategie bestimmen. Wenn Sie also Ihre Marketingziele definieren, fragen Sie sich, ob es Ihnen dabei hilft, Ihr Leitbild zu erfüllen.

2. Legen Sie Ihre Marketingziele fest

Stellen Sie sich diese eine Frage: „Was möchte mein Unternehmen erreichen?“ Im Wesentlichen ist dies das ultimative Ziel, das Ihr Marketingteam bis zum Ende einer kommenden Periode erreichen möchte.

Wenn Sie eine einstellen kurzfristiges Ziel, könnten Sie das nächste Quartal in Betracht ziehen. A Mittelstreckenziel könnte das nächste Jahr ausmachen, und a Stretch-Ziel könnte in fünf Jahren angesetzt werden.

3. Entwickeln Sie eine Marketingstrategie

Der nächste Schritt besteht darin, eine Marketingstrategie aufzustellen. Die von Ihnen festgelegte Strategie soll Ihnen dabei helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Schauen wir uns die Komponenten der Marketingstrategie an, die Sie implementieren könnten, um Ihre Marketingziele zu erreichen:

  • Generieren Sie Leads, indem Sie einen Blog erstellen, der hilfreiche Inhalte liefert.
  • Erstellen Sie Social-Media-Seiten, um für Ihr Blog zu werben.
  • Nutzen Sie bezahlte Werbung, um neue Kunden zu erreichen.
  • Implementieren Sie eine langfristige SEO-Strategie, um bei Google ein gutes Ranking zu erzielen und den organischen Traffic zu steigern.

Von hier aus können Sie detaillierter darauf eingehen, wie Sie die einzelnen Schritte umsetzen möchten.

4. Verknüpfen Sie Ihre Marketingziele

Wir haben bereits die Unterschiede zwischen Marketingzielen und -zielen besprochen. Jetzt müssen Sie die beiden durch die Strategie miteinander verbinden. Angenommen, Ihr Marketingziel besteht darin, Ihre Konversionsraten in 12 Monaten um 50 % zu steigern.

Ein entsprechender Teil Ihrer Marketingstrategie ist die Implementierung einer SEO-Strategie, die Ihnen hilft, bei Google gut zu ranken und organischen Traffic zu generieren. Ein Marketingziel, das Sie zur Unterstützung Ihrer Strategie und zum Erreichen Ihres Ziels umsetzen können, wäre die Optimierung Ihrer neun wichtigsten organischen Landingpages für bestimmte Schlüsselwörter, damit sie es unter die ersten fünf Plätze bei Google schaffen.

Vielleicht möchten Sie dieses Ziel erreichen, indem Sie im ersten Quartal drei Seiten pro Monat optimieren, um Ihr 12-Monats-Ziel rechtzeitig zu erreichen. Denken Sie daran: Wo die Ziele weit gefasst sind, sind die Ziele spezifisch.

5. Messen Sie die Ergebnisse

Der letzte Schritt ist einer der wichtigsten. Sie müssen herausfinden, wie Sie Ihre Ergebnisse messen möchten, damit Ihre Marketingabteilung Fortschrittsberichte vorlegen und aus den Daten lernen kann.

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Sie müssen außerdem festlegen, wie oft Sie diese Berichte erhalten möchten (wöchentlich, monatlich, vierteljährlich). Sobald Sie Ihren Zeitplan festgelegt haben, müssen Sie die spezifischen KPIs (Key Performance Indicators) festlegen, die Sie verfolgen möchten.

Sie könnten versucht sein, alle möglichen Marketing-KPIs zu verfolgen, aber versuchen Sie, die für Ihr Unternehmen relevantesten Kennzahlen herauszufiltern. Wenn Sie erst einmal herausgefunden haben, was das ist, können Sie Ihre Ergebnisse viel konzentrierter verfolgen.

So legen Sie Marketingziele fest

Sobald Sie Ihre Marketingziele festgelegt haben, müssen Sie Marketingziele festlegen (wie in erwähnt). Schritt 3 oben), um Ihnen beim Erreichen dieser Ziele zu helfen.

1. Erfahren Sie, wie viel Umsatz Sie mit Ihren Marketingkampagnen erzielen möchten

Nehmen wir an, Ihr Unternehmen hat im letzten Jahr einen Umsatz von 5.000.000 US-Dollar erzielt. Im nächsten Jahr setzen Sie sich für Ihre Marketingkampagne Ziele, um Ihren Umsatz um 50 % zu steigern. Ihre Marketingziele müssen so strukturiert sein, dass sie in den nächsten 12 Monaten einen Umsatz von 7.500.000 US-Dollar (5.000.000 US-Dollar x 1,5) generieren.

2. Identifizieren Sie, wie viele Verkäufe Sie benötigen, um Ihre Umsatzziele zu erreichen

Um diese Bestimmung zu treffen, dividieren Sie Ihre Umsatzziele durch den Wert Ihres durchschnittlichen Verkaufs. Wenn Sie also 7.500.000 US-Dollar erwirtschaften müssen und Ihr durchschnittlicher Umsatz 100.000 US-Dollar beträgt, müssen Sie im nächsten Jahr 75 Kunden gewinnen.

3. Identifizieren Sie, wie viel Traffic Sie benötigen, um Ihre Ziele zu erreichen

Um Ihre Traffic-Zahlen zurückzuentwickeln, müssen Sie Ihre Traffic-zu-Lead-Conversion-Rate und Ihre Lead-zu-Kunde-Conversion-Rate auf der Grundlage historischer Daten ermitteln.

Angenommen, die Daten der letzten drei Jahre zeigen, dass Ihre durchschnittliche Traffic-zu-Lead-Conversion-Rate bei etwa 0,5 % liegt und Ihre durchschnittliche Lead-zu-Kunde-Conversion-Rate bei 5 % liegt. Das bedeutet, dass Sie 1.500 Leads benötigen, um 75 Kunden zu erreichen, und 300.000 Besucher, um 1.500 Leads zu erreichen.

Letztendlich müssen Sie im Laufe des nächsten Jahres etwa 300.000 Besucher auf Ihre Website locken, wenn Sie 75 Kunden erreichen möchten.

Bei der Verwendung der oben genannten Daten treffen Sie mehrere wichtige Annahmen. Zwei davon:

  1. Sie planen, Traffic auf die gleiche Weise zu generieren wie in den letzten drei Jahren (aus denen Sie Ihre Durchschnittswerte berechnet haben).
  2. Ihre Preise und Werbeaktionen sind weiterhin so eingerichtet, dass Ihre durchschnittlichen Umsätze mit denen des Vorjahres übereinstimmen.

4. Richten Sie Benchmarks ein

Bedenken Sie, dass die Festlegung von Marketingzielen nicht schnell geht. Es braucht Zeit, um Schwung aufzubauen. Aus diesem Grund sollten Sie vierteljährliche Benchmarks einrichten, um Ihren Fortschritt zu verfolgen. Wenn Sie an Dynamik gewinnen, setzen Sie Ihre Benchmarks für jedes Quartal immer höher.

Daher sollte das zweite Viertel höher als das erste, das dritte höher als das zweite und das vierte das höchste von allen sein. Wenn Sie beispielsweise im ersten Quartal 70.000 Besucher auf Ihre Website locken möchten, sollten Sie im zweiten Quartal 72.500, im dritten 77.500 und im letzten 80.000 Besucher erreichen.

Umsetzung von Marketingzielen im Vergleich zu Zielen für Ihr Unternehmen

Wenn Sie Ihre Marketingziele festlegen, werden Sie feststellen, dass es immer Raum für Verbesserungen gibt. Ihre Marketingstrategie wird beim ersten Mal nicht perfekt sein, aber deshalb verfolgen Sie Kennzahlen, damit Sie sie im Laufe der Zeit verbessern können. Im weiteren Verlauf erkennen Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Marketingstrategie und können Anpassungen vornehmen, bis Sie Ihr übergeordnetes Ziel erreicht haben.

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