Entdecken Sie mit unserem Expertenhandbuch die Schlüssel zum Erstellen konvertierungsorientierter E-Mails. Verbessern Sie Ihr E-Mail-Marketing und steigern Sie die Konvertierungsraten mit Insidertipps und -strategien. Meistern Sie die Kunst des wirkungsvollen Designs für effektive Kampagnen!
E-Mail-Marketing ist das älteste und wirkungsvollste Marketinginstrument, das die meisten Unternehmen heute nutzen. Jeden Tag senden und empfangen Menschen Tausende von E-Mails, und mehr als 50 % der Erwachsenen nutzen es täglich. Aus geschäftlicher und ROI-Sicht, wenn Sie es unbedingt wissen müssen, heißt es in einem Statista-Bericht, dass die weltweiter E-Mail-Marketing-Umsatz wird bis 2027 wahrscheinlich 17,9 Milliarden Dollar erreichen. Wenn das nicht genug ist, Luisa Zhou berichtet dass 4 von 5 Vermarktern E-Mail-Marketing den sozialen Medien vorziehen würden.
E-Mail-Marketing ist ein wichtiger Aspekt des digitalen Marketings. Dabei geht es darum, überzeugende E-Mails zu erstellen, die das Publikum ansprechen und es zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung bewegen. Es erfordert jedoch Fachwissen, Strategien und einige gute Techniken zum Gestalten von E-Mails, auf die die Leute wartendie wir Ihnen hier zeigen. Dieser Blog enthält einige der besten Strategien für jeden Abschnitt einer ansprechenden E-Mail, damit Sie die Kunst des Gestaltens von E-Mails meistern, die konvertieren.
Betreffzeilenstrategien für Aufmerksamkeit und Engagement
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Richtig eingesetzt kann Ihnen E-Mail-Marketing dabei helfen, eine Verbindung zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen und mehr positive Zahlen in die Verkaufstabelle zu bringen. Allerdings ist es kein Kinderspiel, ansprechende E-Mails zu verfassen, die Aufmerksamkeit erregen. Es ist jedoch auch nicht unmöglich, denn mit ein paar guten Strategien und Techniken gelingt Ihnen Ihre nächste E-Mail-Marketingkampagne. Der erste und wichtigste Teil einer E-Mail ist die Betreffzeile.
1. Kurz und einfach
Denken Sie zunächst daran, die Betreffzeile Ihrer E-Mail kurz und einfach zu halten. Studie zeigt, dass mehr als 45 % der Leute eine E-Mail nur aufgrund der Betreffzeile öffnen. Die beste Strategie ist also, eine Betreffzeile mit nicht mehr als 50 Zeichen zu verfassen und Emojis und Sonderzeichen einzuschließen. So fällt Ihre E-Mail in einem überfüllten Posteingang auf.
2. Maßgeschneidert
Der nächste Tipp ist, eine personalisierte Betreffzeile zu erstellen, die den Namen des Empfängers oder andere persönliche Informationen enthält. Sie können sie als „Hey [name]wir haben ein besonderes Angebot für Sie.“ Es erhöht die Öffnungsraten, da es auf die Interessen der Person abzielt und ihr das Gefühl gibt, wichtig zu sein.
3. Dringlichkeit erzeugen
Ein weiterer Tipp zur Steigerung des Engagements ist, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Das ist ein starker Motivator und kann helfen, das Blatt zu Ihren Gunsten zu wenden. Sie können beispielsweise Sätze wie „Angebot zeitlich begrenzt“ oder „Letzte Chance, das Angebot zu ergattern“ verwenden, um Dringlichkeit oder Knappheit zu erzeugen. Sie müssen jedoch auch in der E-Mail Ihren Versprechen treu bleiben und Dinge absolut ehrlich zitieren, nicht nur, um Ihre Öffnungsrate zu erhöhen. Andernfalls wird dies Ihrem Ruf schaden.
4. Neugier nutzen
Ein weiteres starkes Element, das Engagement fördert, ist Neugier. Sie können beispielsweise Sätze wie „Sie werden nicht glauben, was wir für Sie auf Lager haben“ oder „So gewinnen Sie Ihr Publikum am besten“ verwenden. Sätze wie diese motivieren das Publikum, in Ihrem Sinne zu handeln. Sie müssen Ihre Versprechen jedoch auch einhalten, sonst leidet Ihr Ruf.
5. Testen und optimieren
Als Letztes sollten Sie Ihre Betreffzeile testen. Es gibt Millionen von Benutzern, jeder mit seiner eigenen Denkweise. Erstellen Sie also Betreffzeilen, die zu den meisten von ihnen passen, und überarbeiten Sie die Teile, die nicht passen. Schließlich haben Sie eine überzeugende Betreffzeile, die Ihre Öffnungsrate erhöht.
Bestes E-Mail-Marketing-Layout und beste visuelle Strategien
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Nachdem Sie nun eine perfekte Betreffzeile für Ihre E-Mail haben, ist es an der Zeit, mit dem nächsten Teil fortzufahren: Layout und visuelle Elemente. Beides wirkt sich erheblich auf die Konversionsraten Ihrer E-Mails aus, wenn sie ansprechend und effektiv sind. Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mail nicht mit Inhalten überladen ist, und gestalten Sie sie besser organisiert und übersichtlicher, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
1. Machen Sie es einfach
Alles in Ihrer E-Mail muss einfach, aber klar und überzeugend sein. Verwenden Sie eine lesbare Schriftart und fügen Sie hochwertige Grafiken ein, die nicht zu sehr ablenken. Ihre E-Mail sollte einer klaren Hierarchie folgen. ein Z- oder F-Muster und eine umgekehrte Pyramidenstruktur. Dies ist die beste Möglichkeit, eine E-Mail zu erstellen, die ein Benutzer leicht verstehen und höchstwahrscheinlich konvertieren kann.
2. Visuelle Elemente hinzufügen
Visuelle Elemente spielen eine wichtige Rolle, um den Betrachter zu fesseln. Dazu gehören Bilder und Videos in Synergie, die Eindruck machen und Ihre Botschaft vermitteln. Übertreiben Sie es jedoch nicht, da dies die Ladezeit Ihrer E-Mail verlängert und sie nutzlos macht.
3. Verwenden Sie überzeugende Inhalte
Neben Bildern und Layout ist es auch wichtig, einen überzeugenden Text zu schreiben. Behalten Sie Ton, Botschaft und Bilder im Hinterkopf, um sicherzustellen, dass der Text relevant ist und zu Ihrer Marke passt. Stellen Sie außerdem sicher, dass der Text informativ und hilfreich ist, um die Bedürfnisse und Anforderungen Ihres Publikums zu erfüllen.
4. Erzählen Sie eine Geschichte
Geschichtenerzählen ist eine großartige Möglichkeit, den Zuschauer zu fesseln und schließlich zu überzeugen. Sie können eine persönliche Geschichte erzählen oder eine authentische Geschichte schreiben, die mit Ihrer Absicht in der E-Mail übereinstimmt. Dies wird Ihnen helfen, eine tiefere und emotionalere Verbindung zu Ihren Zuschauern aufzubauen.
5. Passen Sie es an
Der nächste Schritt besteht darin, Ihre E-Mail an Ihre Zielgruppe anzupassen und zu personalisieren. Sie können relevante Daten und Erkenntnisse nutzen, um auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe einzugehen. Außerdem können Sie, falls vorhanden, den Namen des Empfängers oder andere persönliche Informationen in Ihre E-Mails aufnehmen.
6. Testen und optimieren
Testen Sie abschließend Ihren E-Mail-Text und stellen Sie sicher, dass er optimiert und gut organisiert ist. Mithilfe der A/B-Testmethode können Sie die visuellen Elemente, den Inhalt oder das Layout anpassen, um zu entscheiden, was am besten aussieht, und Ihren E-Mail-Text fertigzustellen.
E-Mail-Marketing wird mit der Zeit immer besser. Um die E-Mail optimal zu gestalten, müssen Sie sie kontinuierlich testen und verbessern. Diese Tipps zum E-Mail-Text helfen Ihnen dabei, optimale E-Mails zu erstellen, die Ihre Zielgruppe fesseln und zum Handeln motivieren.
Strategien zum Anpassen von E-Mails an Ihr Publikum
E-Mail-Marketing ist eine Mischung aus Kunst und Wissenschaft, und die Die beste E-Mail ist die, die personalisiert istsegmentiert und erfüllt die Anforderungen des Publikums. Dazu müssen Sie die unten aufgeführten Richtlinien befolgen.
1. Verstehen Sie Ihre Zuschauer
Der erste Schritt, bevor Sie auf „Senden“ klicken oder eine E-Mail entwerfen, besteht darin, Ihr Publikum zu erforschen und zu verstehen. Fragen Sie sich: Wer ist das Publikum? Was ist seine Motivation? Was sind seine Interessen und Probleme? Wenn Sie diese Fragen erfolgreich beantworten können, wird Ihre E-Mail wahrscheinlich mehr Engagement erzielen und den Umsatz steigern.
2. Passen Sie Ihre Inhalte an
Sobald Sie sich ein grobes oder vollständiges Bild von Ihrer Zielgruppe gemacht haben, passen Sie Ihre Inhalte entsprechend deren Bedürfnissen und Anforderungen an. Dazu gehören personalisierte Betreffzeilen, angepasste E-Mail-Signaturen, relevante Bilder, Werbeangebote oder themenbezogene Tipps.
3. Segmentierung nutzen
Ein Teil der Personalisierung ist die Segmentierung. Dabei wird Ihr Publikum nach Interessen und der Ebene, auf der es sich im Marketing-Funnel befindet, unterteilt. Sie können beispielsweise ein Segment erstellen, um eine bestimmte Gruppe von Personen anzusprechen, die ihren Einkauf abgebrochen haben, oder neue Abonnenten. Sie können ihnen ein Angebot für den abgebrochenen Einkauf senden, damit sie ihren Einkauf abschließen, und ihnen eine nette Willkommensnachricht schicken, damit sie Ihre Website bzw. Ihren Shop besuchen, um zu konvertieren.
4. Personalisieren Sie Ihre E-Mails
Die Personalisierung von E-Mails ist äußerst effektiv und hilft dabei, eine emotionale Verbindung zum Publikum aufzubauen. Sie hilft Ihnen, Vertrauen aufzubauen und Ihre E-Mail-Öffnungsrate zu verbessern. Sie können den Namen des Empfängers angeben oder mit ihm auf der Grundlage gemeinsamer Erfahrungen in Kontakt treten.
5. Ton und Stil anpassen
Außerdem müssen Sie den Ton und Stil Ihrer E-Mail anpassen und beibehalten. Wenn einer dieser beiden Punkte nicht stimmt, kann Ihre E-Mail unorganisiert oder überladen wirken und der Leser verliert möglicherweise das Interesse. Daher ist es immer am besten, einen formellen Ton zu verwenden und das gesamte Layout einfach zu halten.
6. Testen und optimieren
Sie denken jetzt bestimmt, dass Tests und Optimierungen überall stattfinden. Und ja, das ist auch so, denn es ist notwendig, Ihre E-Mails gründlich zu testen und dies während der gesamten Kampagnendauer zu tun. Sie können A/B-Tests und multivariante Tests verwenden. Passen Sie Ihre E-Mail schließlich entsprechend den Ergebnissen an, um sie immer besser zu machen.
Ansprechende Call-to-Action-Strategien für Conversions
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Der letzte Teil einer überzeugenden E-Mail ist ein wirksamer Aufruf zum Handeln. Um Ihre Click-Through-Rate (CTR) zu verbessern, benötigen Sie einen starken Call-to-Action (CTA).. Als Nächstes werden wir einige nützliche Strategien durchgehen, um den perfekten CTA für Ihr Publikum zu entwerfen. Lassen Sie uns direkt loslegen.
1. Verstehen Sie Ihre Zuschauer
Der erste Schritt bei der Erstellung eines überzeugenden CTA besteht darin, Ihre Zuschauerschaft zu verstehen. Wenn Sie nicht wissen, wer Ihre potenziellen Kunden sind, welche Interessen sie haben oder was sie zum Handeln motiviert, können Sie sie nicht für sich gewinnen. Informieren Sie sich also gründlich über Ihre Zielgruppe und passen Sie Ihre E-Mail entsprechend ihren Bedürfnissen und Anforderungen an, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
2. Arten von Call-to-Action
Es gibt viele tolle Handlungsaufforderungen, die Sie in Ihre E-Mails integrieren können. Einige davon sind die folgenden.
a) Dringlichkeits-CTAs
Ein CTA, der ein Gefühl von Dringlichkeit oder Knappheit erzeugt, zieht wahrscheinlich Benutzer an. Sie können Sätze wie „Angebot zeitlich begrenzt“, „Jetzt klicken“ oder „Rabatt sichern“ verwenden. Diese und viele andere CTAs, die Dringlichkeit erzeugen, regen Benutzer zum Handeln an (höchstwahrscheinlich zu Ihrem Vorteil).
b) Beweis-CTAs
Beweis-CTAs können Ihren sozialen oder Website-Beweis enthalten. Wenn Ihre Zuschauer sehen, dass jemand bei Ihnen kauft, werden sie sich höchstwahrscheinlich motiviert fühlen, dasselbe zu tun. Dazu können Sie Ihren sozialen Beweis wie Testimonials, Bewertungen oder Posts verwenden, um das Publikum über Ihre Arbeit, Ihr Produkt oder Ihren Service und dessen Wirksamkeit zu informieren.
c) Personalisierte CTAs
Personalisierte CTAs sind auch eine wirkungsvolle CTA-Form, die Ihr Publikum wahrscheinlich zum Handeln motiviert. Menschen fühlen sich beeindruckt und engagiert, wenn sie sehen, dass die Nachricht oder E-Mail nur für sie bestimmt ist. Sie können ihren Namen oder Sätze wie „Sind Sie bereit [name]?” oder „Lassen Sie uns Ihre erste E-Mail-Kampagne entwerfen [name]“.
Darüber hinaus ist es am besten, wenn Ihr CTA einfach, klar und verständlich ist. Die oben genannten sind nur Beispiele. Sie können bei Ihrem CTA so kreativ sein, wie Sie möchten. Dadurch wird er nicht nur einzigartig, sondern fällt auch optisch auf. Sie können auch kontrastierende Farben für Ihren CTA-Button verwenden, um ihn auffälliger und markanter zu machen.
3. Testen und optimieren
Zu guter Letzt: Testen und optimieren. Ja, das gilt auch für CTAs. Sie können A/B-Tests verwenden, um die Leistung Ihrer Handlungsaufforderung zu überprüfen. Außerdem können Sie Tools implementieren, um Analysen wie CTR, Öffnungsraten und Conversions zu verfolgen. Verwenden Sie schließlich die aus diesen Analysen gewonnenen Daten, um Ihre E-Mail weiter zu optimieren.
Das Erstellen und Gestalten überzeugender E-Mails kann eine Herausforderung sein, ist aber keineswegs unmöglich. Sie müssen lediglich Ihre Zielgruppe verstehen und Ihre Botschaft klar und einfach vermitteln. Andernfalls landet Ihre E-Mail wahrscheinlich im Junk-, Spam- oder Bin-Ordner.
Die oben genannten Tipps helfen Ihnen nur, wenn Sie jeden einzelnen verstehen und sehen, wie er zu Ihrer Marke passt, ihn in Ihren Kampagnen anwenden und die besten Änderungen für maximale Wirkung implementieren. Statista-Bericht zeigt, dass die weltweite Zahl der E-Mail-Benutzer im Jahr 2022 4,26 Milliarden betrug und diese Zahl im Jahr 2026 voraussichtlich auf 4,73 Milliarden steigen wird.
Aus technischer Sicht handelt es sich dabei um eine professionelle und vielseitige Methode, die Sie im Gegensatz zu anderen Marketingstrategien bei jedem Publikum anwenden können. Tatsächlich wird sie von Tag zu Tag effektiver und ist eine großartige Marketingform sowohl für B2B- als auch für B2C-Unternehmen auf dem Markt.
Nun zu Ihnen Abschließende Zusammenfassung
E-Mail-Marketing ist ein wichtiger Teil der digitalen Marketingstrategie und nicht zu vernachlässigen. Eine Sache, die wir oben nicht erwähnt haben, ist die Verwendung einer personalisierten Signatur Ihrer Marke oder Ihres Unternehmens. Dadurch wirken Ihre E-Mail, Ihre Marke und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung authentisch, echt und professionell. Sie müssen jedoch ein strukturiertes und einfaches Design und eine Optimierung Ihrer E-Mail-Signatur einhalten, um sie effektiv zu machen.
Sorgen Sie dafür, dass Ihre E-Mails von den Empfängern nicht unbemerkt bleiben. Optimieren Sie Ihre E-Mails mit den von uns genannten Techniken und Strategien, behalten Sie Ihre Kampagnen im Auge, verfeinern Sie Ihre Strategien und erleben Sie schließlich, wie Ihre Zuschauer zu Stammkunden werden.
