Vor ein paar Monaten habe ich Ihnen die wichtigsten Punkte für den Start eines Partnerprogramms genannt.
Tatsächlich wird diese Marketingtechnik im Allgemeinen von E-Händlern, die gerade einen Online-Shop eröffnet haben, sehr geschätzt, da sie den Vorteil bietet, dass sie nur dann Geld kostet, wenn sie auch Geld einbringt. Dabei handelt es sich in der Regel um einen leistungsbasierten Traffic-Erfassungshebel.
Seit dem Aufkommen von Marktplätzen scheint die Zugehörigkeit jedoch etwas weniger beliebt zu sein, da E-Händler versuchen, auf immer mehr Marktplätzen zu listen.
Deshalb frage ich mich heute, ob Affiliation immer noch eine attraktive Marketinglösung ist Ich glaube nicht, dass ich mich auf eine Antwort festgelegt habe, daher würde ich mich über Feedback von Ihnen in den Kommentaren freuen: Glauben Sie, dass wir Affiliation immer noch anbieten sollten?
Kann man mit einer Mitgliedschaft noch Geld verdienen?
1. Die Zugehörigkeit ist zeitaufwändig
Wenn es einen großen Fehler gibt, der auf die Zugehörigkeit zurückzuführen ist, dann ist es der Zeitaufwand dieses Marketingmodells. Vor allem, wenn es sich um eine kleine E-Commerce-Website handelt, der es an Bekanntheit mangelt; Amazon, FNAC oder sogar Décathlon müssen nur ein Programm eröffnen, um mehrere tausend Websites für ihre Produkte zu werben.
Um ein effektives Partnerprogramm zu haben, ist es zunächst notwendig, Websites anzusprechen, die an einer Leistungsmonetarisierung interessiert sein könnten. Darüber hinaus ist es nach der Installation der Website-Flotte notwendig, sie regelmäßig zu animieren, damit sie Sie immer mehr hervorheben.
Es ist auch notwendig, alle Fragen von Partnern, deren Unzufriedenheit und regelmäßige Verhandlungen zur Erhöhung der bei einem Verkauf gewährten Margin-Rate usw. zu beantworten. Kurz gesagt, eine Zugehörigkeit ist zeitaufwändig!
2. Partner werden immer anspruchsvoller
Ein weiteres Element, das ich oben erwähnt habe, ist die Anforderung von Affiliates, die für Online-Händler immer schwieriger zu akzeptieren ist.
Tatsächlich verfügen Content-Websites, die im Allgemeinen über Affiliate-Produkte vermarktete Produkte bewerben, zunehmend über neue Monetarisierungsangebote, die immer weniger leistungsorientiert sind. Als Beweis dafür dient die Entwicklung zahlreicher Werbeplattformen, die ihre Publisher auf CPM-Basis bezahlen.
Darüber hinaus sind Publisher in bestimmten Nischensektoren, in denen es nur wenige einflussreiche Websites gibt, inzwischen bei Werbetreibenden so gefragt, dass leistungsbasierte Kampagnen häufig zugunsten bar zahlender Werbetreibender aufgegeben werden.
3. Die Kosten der Plattform
Nachdem ich es mit mehreren E-Händlern während verschiedener Frühstückstreffen besprochen habe, kommt häufig ein Argument auf die Kosten der Plattform.
Tatsächlich muss die Affiliate-Plattform, mit der Sie zusammenarbeiten und die die Rolle eines vertrauenswürdigen Dritten spielt, im Gegensatz zu Marktplätzen vergütet werden.
Dies schmälert wiederum die durch den Verkauf erzielte Marge und erfordert einen gewissen Zeitaufwand.
4. Der Provisionssatz eines Affiliate, die ewige Verhandlung
Schließlich ist der Provisionssatz, der den Verlagen gewährt wird, oft ein heikles Thema, das zu mehrfachen Verhandlungen führt und zunehmend die durch den Verkauf erzielte Marge schmälert.
Zu diesem letzten Punkt können Sie mir sagen, dass die Marktplätze auch sehr hohe Anforderungen an den Provisionssatz stellen. Sobald der E-Händler jedoch erst einmal auf dem Marktplatz ist, ist der Zeitaufwand sehr gering, er ist für die Vermarktung und Belebung seiner Website mit den referenzierten Produkten verantwortlich.
Aber es funktioniert immer noch!
Also ja, eine Mitgliedschaft ist teuer. Dennoch bin ich der Meinung, dass ein E-Händler aus mehreren Gründen nicht auf diesen Traffic-Akquise-Hebel verzichten sollte.
Die Vorteile der Zugehörigkeit
1. Leistung ist die Garantie für die Erweiterung Ihres Kundenportfolios
Dies ist eindeutig das, was E-Händler sichert, egal ob sie Anfänger oder erfahrener sind. Tatsächlich ist das am weitesten verbreitete Wirtschaftsmodell für den Anschluss eine provisionsbasierte Vergütung auf den erzielten Umsatz.
Obwohl dies die Marge des verkauften Produkts verringert, da der Verkauf auf Ihrer Website (und nicht beispielsweise auf einem Marktplatz) erfolgt, profitieren Sie dennoch von den Kontaktdaten des Kunden, der weiß, dass er bei Ihnen kauft (was bedeutet). (auf Marktplätzen nicht immer der Fall).
Sie haben somit die Gewissheit, zwar eine Provision zu zahlen, aber auch Ihr Kundenportfolio so zu vergrößern, dass Sie kommerziell tätig werden können.
2. Sie können das Geschäftsmodell und Ihre Partner auswählen
Im Gegensatz zu anderen Hebeln zur Traffic-Akquise haben Sie die Möglichkeit, das Geschäftsmodell auszuwählen, das für Sie am profitabelsten ist, sowie die Websites, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten.
Tatsächlich war die Zugehörigkeit, das Geschäftsmodell zunächst nur an die Leistung gekoppelt, also an eine an einen Verkauf gekoppelte Provision. Seitdem hat sich das Modell weiterentwickelt und es ist nun möglich, Ihre Produkte auf Affiliate-Plattformen wie z.B. zu vermarktenAffilinet bei CPM, CPC, Doppelklick, ausgefülltem Formular usw.
Darüber hinaus haben Sie, wiederum im Gegensatz zu anderen Hebeln, die Möglichkeit, die Websites auszuwählen, mit denen Sie arbeiten möchten. Dies gibt Ihnen Gewissheit über die Qualität der Websites, auf denen über Ihre Produkte berichtet wird. In bestimmten Branchen ist eine sorgfältige Auswahl der Werbeseiten unerlässlich; die Zugehörigkeit ermöglicht diese Wahl.
3. Für Nischenseiten ist es immer noch SEHR effektiv
Das letzte Argument, das mich sagen lässt, dass Affiliation noch eine Zukunft hat, betrifft die Vermarktung von Produkten für eine Nischen-E-Commerce-Site.
Typischerweise hebe ich auf Joptimisemonsite, die aufgrund der begrenzten Themenpalette als Nischenseite betrachtet werden kann, regelmäßig Module hervor, die sich mit CMS wie Prestashop befassen, oder Feedback zu Tools, die ich täglich verwende.
Im Laufe der Jahre habe ich mehrere Partnerschaften mit E-Händlern geschlossen und die Besuche meines Blogs haben im Jahr 2016 mehrere tausend Euro Umsatz generiert. Zur Erinnerung: Ich habe bis heute nicht nur 15.000 Besuche pro Monat auf diesem Blog.
Eine hochspezialisierte Website wird nur Spezialisten auf diesem Gebiet anziehen, die sich höchstwahrscheinlich für die präsentierten Produkte interessieren. Obwohl die Volumina also geringer sind als beispielsweise beim Kauf von Adwords-Keywords, kann durch die Erhöhung der Anzahl der Partnerschaften ein interessanter Umsatz für den Online-Händler generiert werden.
Ein teurer, aber nützlicher Erwerbshebel
Am Ende stelle ich beim erneuten Lesen fest, dass ich eine sehr (zu?) strenge Meinung zum Thema Zugehörigkeit habe, da ich in der Vergangenheit möglicherweise einige Schwierigkeiten mit diesem Marketingmodell hatte. Allerdings glaube ich nicht, dass dieses Modell veraltet ist und wir darauf verzichten sollten.
Wie bei jedem Akquisitionshebel muss auch hier jeder Standort testen, ob dieser Hebel für ihn profitabel ist. In manchen Fällen wird es äußerst wirksam sein, in anderen wiederum deutlich weniger.
Und du ? Haben Sie ein Partnerprogramm? Sind Sie damit zufrieden? Verdient man damit Geld?
