Technologische Neuigkeiten, Bewertungen und Tipps!

Möchten Sie mehr Videos machen, aber Sie stecken fest? Eine Videostrategie, die jedes Unternehmen umsetzen kann

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Möchten Sie mehr Videos machen, aber Sie stecken fest? Eine Videostrategie, die jedes Unternehmen umsetzen kann

In meiner Rolle bei Square 2 habe ich das Vergnügen, mit Interessenten und Kunden zu sprechen, und fast jeder teilt irgendwann mit, dass er gerne mehr Videos machen würde, es aber nie wirklich tut.

Diese Situation muss schnell behoben werden. Video ist bereits ein Muss in Ihrem Arsenal zur Umsatzgenerierung. Ohne Videos für Marketing, Vertrieb und Kundenservice wird das Erlebnis, das Ihr Unternehmen schafft, flach und unauffällig sein.

Erwägen Sie einen aggressiveren Ansatz mit der folgenden Videostrategie. Diese Videoideen sind einfach umzusetzen, äußerst effektiv und können auf Ihre gesamte Marketingstrategie abgestimmt werden, um Leads zu generieren, Verkaufschancen zu erhöhen und zusätzliche Einnahmen zu generieren.

Hier sind die fünf Kernelemente einer Videostrategie für Unternehmen mit grundlegenden Videofunktionen.

Kundenempfehlung

Es mag schwer sein, das zu hören, aber Ihre Interessenten glauben nicht wirklich viel von dem, was Sie sagen. Aus diesem Grund sind Bewertungsseiten in den letzten Jahren explodiert. Sogar Google ist mit Google-Bewertungen direkt in der Suchmaschine ins Spiel gekommen.

Potenzielle Neukunden werden online nach Informationen über Ihr Unternehmen suchen, bevor sie sich mit dem Verkauf befassen.

Das bedeutet, dass Online-Inhalte im Zusammenhang mit Kundenerlebnissen von entscheidender Bedeutung sind. Sie brauchen Ihre Kunden, die sich aktiv für Ihr Unternehmen einsetzen. Dies geschieht in Form von Online-Rezensionen und Online-Testimonials, sollte aber auch in Form von Video-Testimonials erfolgen.

Diese Testimonials können auf Ihrer Website, in E-Mail-Kampagnen, im Rahmen des Verkaufsprozesses und sogar in sozialen Medien verwendet werden. Sie möchten, dass diese Art von Inhalten an möglichst vielen Orten verfügbar ist.

Die Herausforderung besteht darin, diese Videos zu sammeln. Erstens möchten Sie Ihre Kunden nicht belästigen. Sie möchten ihnen die Teilnahme erleichtern. Sie möchten auch einen Prozess, bei dem Sie um ihre Teilnahme bitten und sie belohnen.

Heutzutage ist es einfacher denn je, Video-Testimonials zu sammeln. Kunden können sich bei Zoom ein aufgezeichnetes Gespräch ansehen. Sie können mehrere dieser Anrufe bündeln und zu einer schönen Montage von Kundenstimmen zusammenfassen. Die Qualität wird zwar nicht besonders gut sein, aber es ist der einfachste Weg, ein Video wie dieses zu erstellen.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, ein Remote-Video-Kit zu verwenden, das an den Kunden geliefert und einfach eingerichtet werden kann. Anschließend wird das Video mit dem Kunden unter der Leitung eines Videoteams über ein iPhone aufgezeichnet.

Randbemerkung: Das iPhone 14 eignet sich hervorragend für die Aufnahme von Videos in Filmqualität. Ändern Sie einfach Ihre Einstellungen auf 4K und beginnen Sie mit der Aufnahme.

Die Verwendung einer solchen Einrichtung führt zu einer besseren Videoqualität und ermöglicht es Ihnen, mehr mit dem Video zu machen, einschließlich der Erfassung zusätzlicher Aufnahmen aus dem Büro des Kunden. Dadurch kann das rohe Videomaterial auch direkt an einen Editor zur Postproduktion weitergeleitet werden, die Musik, Bearbeitung, Grafiken oder Untertitel umfassen kann.

Alle Videos sollten Untertitel haben, da viele Leute Videos immer noch ohne Ton ansehen.

Sowohl die Zoom- als auch die iPhone-Videostrategie sind äußerst effektiv, erfordern von Ihrem Team wenig technisches Know-how und sind wirklich technologieorientiert.

Ich würde immer noch darüber nachdenken, eine Agentur oder einen Auftragnehmer mit der Nachbearbeitung zu beauftragen. Während jemand aus Ihrem Team es wahrscheinlich herausfinden könnte, könnte jemand aus Ihrem Team einen ganzen Tag dafür brauchen, wofür ein Experte eine Stunde braucht. Außerdem profitieren Sie von der Erfahrung und einem viel besseren Endprodukt.

Am wichtigsten ist, dass Sie mit Tools und einem solchen System einen stetigen Strom an Kundenvideos erstellen können, sodass Sie im Handumdrehen über eine Bibliothek mit Videos verfügen, die Sie in allen oben genannten Anwendungen verwenden können.

Videos für den Verkauf

Ihr Verkaufsprozess ist eine weitere unverzichtbare Anwendung für Videos. Interessenten werden nur dann bei Ihnen kaufen, wenn sie Ihr Unternehmen und Ihre Vertriebsmitarbeiter kennen, mögen und ihnen vertrauen.

Videos sind eine der besten Möglichkeiten, Menschen dabei zu helfen, Ihr Vertriebsteam kennenzulernen, es zu mögen und ihm zu vertrauen. Menschen fühlen sich wohler, wenn sie Gesichter sehen. Komplexe Konzepte lassen sich leichter kommunizieren, wenn Sie sie jemandem erzählen und zeigen, anstatt ihn zu bitten, eine E-Mail zu lesen.

Das bedeutet, dass Ihre Vertriebsteams Videos nutzen sollten, um einen bemerkenswerten Verkaufsprozess und eine engere Beziehung zu Ihren Interessenten aufzubauen.

Zoom und die anderen virtuellen Meeting-Plattformen haben in diesem Bereich große Fortschritte gemacht. Eine andere Möglichkeit besteht darin, etwas Spezifischeres wie Loom zu verwenden, mit dem Vertriebsmitarbeiter schnell kurze Videos aufnehmen und diese in ihre E-Mails einbetten können.

Videos können auch für den Vertrieb erstellt und dann im gesamten Unternehmen inventarisiert und in großen Mengen mit dem Vertrieb geteilt werden. Erstellen Sie beispielsweise sechs Videos, teilen Sie die Anwendungen für diese Videos und schulen Sie die Vertriebsmitarbeiter darin, wo im Verkaufsprozess sie die Videos verwenden sollen.

Anschließend können Sie die Videoaufrufe, den Zugriff und die Auswirkungen auf Ihren Verkaufsprozess verfolgen. Verkürzen sie den Verkaufszyklus? Führen sie zu einer höheren Abschlussrate?

Sowohl das einzelne Video als auch das Videoinventar tragen dazu bei, die Erfahrung Ihrer Interessenten mit Ihrem Vertriebsteam zu verbessern, was den Verkaufszyklus verkürzt, die Abschlussquote verbessert und es Ihnen ermöglicht, Ihre Umsatzziele konsistenter zu erreichen.

Videos für Ihre Website

Es gibt so viele gute Gründe, mehr Videos auf Ihrer Website zu haben. Einige sind technisch und andere besucherbasiert. Beispielsweise sind die meisten Menschen visuelle Lerner, was bedeutet, dass sie zuschauen statt lesen möchten.

Wenn sie auf Ihrer Website landen, möchten sie sich ein Video ansehen, anstatt den gesamten Seitentext zu lesen. Wenn Sie mehr Videos auf Ihrer Website haben, wird das Besuchererlebnis besser, und das bedeutet längere Verweildauer, mehr aufgerufene Seiten und letztendlich mehr Leads.

Ein technischer Vorteil von Videos auf der Website hat viel mit den Signalen zu tun, die Ihre Seite an Google sendet. Beispielsweise stuft Google Ihre Seiten höher ein, wenn die Leute mehr Zeit auf ihnen verbringen und auf ihnen herumklicken.

Seiten mit Videos binden Besucher länger und ermutigen sie, mehr zu klicken, sodass diese Seiten bei Google einen höheren Rang einnehmen.

Je passender und kontextbezogener das Video ist, das Sie auf den Seiten Ihrer Website und auf Ihren Zielseiten platzieren, desto besser werden Ihre Seiten konvertiert und bewertet. Vergleichen Sie die Leistung Ihrer Website ohne Video und beobachten Sie dann, wie die Rankings, Besucherzahlen und Konversionsraten mit der Zeit steigen, da Videos auf Ihrer Website immer häufiger eingesetzt werden.

Videos für soziale Medien

Jeder kennt den Erfolg von TikTok. Die reine Video-Social-Plattform hat alle anderen Social-Media-Plattformen verändert Instagram Rollen zu Videos auf Twitter. Natürlich, YouTube ist bereits die zweitbeliebteste Suchmaschine hinter Google.

Videos und soziale Medien sind wie Erdnussbutter und Gelee – man muss sie zusammen verwenden.

Aber nicht jede soziale Plattform ist für jedes Unternehmen geeignet. Für B2B würde ich wahrscheinlich von TikTok abraten, aber das bedeutet trotzdem, dass man dafür Videos braucht Instagram (Meta), LinkedIn und YouTube.

Aber was postet man? Wie oft müssen Sie posten? Wie erstellt man so viele Videoinhalte? Wie nutzen Sie dieses Video, um Besucher auf Ihre Website zu locken und Leads für Ihr Unternehmen zu generieren? Das sind die zentralen Fragen, die beantwortet werden müssen.

Alle Antworten auf diese Fragen, die nicht in Ihrer Geschäftsstrategie verankert sind, unterstützen lediglich zufälligere Marketingaktivitäten. Marketingtaktiken, die die Gesamtstrategie des Unternehmens nicht unterstützen und keine Verbindung zu größeren, stärker kanalübergreifenden Kampagnen herstellen, sind Taktiken, die selten zu Geschäftsergebnissen führen.

Denken Sie stattdessen größer. Welche Kampagnen können Sie durchführen? Welche Rolle spielen soziale Netzwerke bei diesen Kampagnen? Welche Geschichte möchtest du erzählen? Wie hilft Ihnen das Video, diese Geschichte zu erzählen? Wie nutzt man Videos in sozialen Netzwerken, um diese Geschichte zu verbreiten?

Das sind die Fragen, die Sie stellen und gemeinsam mit Ihrem Team beantworten sollten.

Sobald Sie dies getan haben, benötigen Sie ein Kurzvideo für soziale Medien. Mit Kurzform meine ich sehr kurz – maximal 15 bis 30 Sekunden.

Da Sie effizient sein möchten, teilen Sie Social-Media-Videos in zwei Arten auf: Bildungsvideos und Lead- oder Nachfragegenerierungsvideos.

Lehrvideos geben einfach Antworten darauf, wie Sie etwas tun. Teilen Sie im Video Informationen, die aufklären und informieren.

Bei Videos zur Lead- oder Demand-Generierung für soziale Netzwerke muss ein Problem optimiert und dann eine Lösung angeboten werden. In der Regel befinden sie sich auf Ihrer Website, wo die Person sie abrufen oder mehr erfahren kann.

Lehrvideos sollen Eindrücke, Likes und Aktionen auf der sozialen Plattform generieren. Erwarten Sie nichts anderes als vielleicht eine Followerschaft, wenn sie in Zukunft weitere ähnliche Arten von Videos erhalten möchten.

Videos zur Lead- oder Nachfragegenerierung sollen Menschen von der sozialen Plattform direkt auf eine Zielseite leiten, wo Sie daran arbeiten, sie in einen neuen Kontakt für Ihre laufenden Bemühungen zur Lead-Pflege umzuwandeln.

Schauen wir uns die Art von Videos zur Lead- und Nachfragegenerierung genauer an.

Videos zur Nachfragegenerierung und Leadgenerierung

Ehrlich gesagt sind dies die Arten von Videos, an denen die meisten Kunden interessiert sind. Allerdings sind sie die anspruchsvollsten Videos, wenn es um Ergebnisse geht, daher sollten Sie Ihre Erwartungen niedrig halten.

Das bedeutet nicht, dass sie unwichtig sind, aber es bedeutet, dass es einige Zeit dauern kann, das richtige Video mit dem richtigen Angebot und dem richtigen Landingpage-Erlebnis einzubinden, bevor Sie mit der aktiven Generierung von Leads beginnen.

Diese Videos sollten mit der Erwartung erstellt werden, dass sie im Laufe der Zeit Nachfrage, Bekanntheit und Markenwert schaffen, was dann zu mehr Besuchern und Leads führen sollte.

Betrachten Sie dies jedoch als einen zweistufigen Kampagnenantrag – zuerst die Bekanntheit und dann die Leads.

Der Schlüssel zu diesen Videos ist die Kopie. Da sie kurz sind, ist es entscheidend, was Sie sagen. Man muss auf den Punkt kommen. Welchen Schmerz können Sie lösen? Wie löst man es? Bieten Sie dann noch ein paar zusätzliche Informationen auf Ihrer Website an und fertig.

Ein anderer Ansatz besteht darin, etwas Aufmerksamkeiterregenderes auszuprobieren. Da die Leute jeden Tag durch Hunderte von Videos scrollen, erregen Sie ihre Aufmerksamkeit, wenn Sie das Scrollen stoppen können.

Für Unternehmen stellt dies eine Herausforderung dar. Sie möchten wahrscheinlich nicht albern oder provokativ sein, aber Sie können störend sein. Wenn Sie Ihren Zielinteressenten und Ihre Zielgruppe verstehen, was müssten diese sehen, um anzuhalten und zu klicken? Fast jedes Unternehmen kann diese Frage mit ein wenig Anleitung und Kreativität beantworten.

Das ist das Geheimnis eines Videos, das in den sozialen Medien für Aufsehen sorgt.

Für viele Unternehmen können Videos überwältigend wirken. Aber mit der richtigen Strategie, den richtigen Tools und dem richtigen Fachwissen können Sie einen stetigen Strom neuer Videoinhalte erstellen, die in allen fünf dieser Bereiche funktionieren.

Erwägen Sie, eine wöchentliche Videoshow mit Ihren Kunden zu drehen und die Show dann in kurze Ausschnitte zu zerschneiden, um sie in den sozialen Medien zu veröffentlichen. Nutzen Sie die Snippets in E-Mails und auf Ihrer Website. Veröffentlichen Sie Ihre Show auf allen Ihren sozialen Plattformen, einschließlich YouTube.

Jetzt verfügen Sie mit nur einer Stunde Aufwand pro Woche und etwas Unterstützung bei der Postproduktion über ein System, das jede Woche alle Videoinhalte generiert, die Sie benötigen. Im Laufe der Zeit wird es Ihnen eine große Sammlung von Videoinhalten zur Verfügung stellen, die die Website-Besucherzahl erhöht, mehr Leads generiert und Ihnen letztendlich dabei hilft, Ihre Umsatzziele zu erreichen.

Table of Contents