Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Nachfragegenerierung vs. Leadgenerierung: Ihr ultimativer Leitfaden
Nachfragegenerierung vs. Leadgenerierung: Der Unterschied zwischen Nachfragegenerierung und Leadgenerierung besteht darin, dass die Nachfragegenerierung darauf abzielt, Bekanntheit und Interesse an Ihrer Marke zu wecken. Im Gegensatz dazu konzentriert sich die Lead-Generierung darauf, Ihre markenbewussten Interessenten in Kunden umzuwandeln.
Nachfrage und Lead-Generierung sind wichtige Marketingstrategien für das Wachstum Ihres Unternehmens. Betrachten Sie sie als zwei entscheidende Teile eines Puzzles, die Sie lösen müssen – Sie brauchen beide Teile, um erfolgreich zu sein.
In diesem Blogbeitrag wird der Unterschied zwischen Nachfragegenerierung und Leadgenerierung erläutert. Wir beschäftigen uns mit den folgenden Themen, um die einzelnen Strategien zu verstehen, ihre Unterschiede zu erkennen und sie zu kombinieren:
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Der Unterschied zwischen Nachfragegenerierung und Leadgenerierung
Der Hauptunterschied zwischen Nachfragegenerierung und Leadgenerierung besteht darin, dass Nachfragegenerierung Bekanntheit und Interesse an Ihrer Marke schafft, während Leadgenerierung Ihr markenbewusstes Publikum in Kunden umwandelt.
Aktivitäten zur Nachfragegenerierung finden an der Spitze des Marketing-Trichters statt und erregen die Aufmerksamkeit Ihres Publikums und wecken dessen Interesse an Ihrer Marke und Ihren Angeboten.
Aktivitäten zur Lead-Generierung hingegen befinden sich am unteren Ende des Trichters und zielen darauf ab, die Informationen Ihrer potenziellen Kunden zu sammeln, damit Sie sie pflegen und näher an den Kauf heranführen können.
Gemeinsam können Nachfrage- und Lead-Generierungsstrategien das Wachstum Ihres Unternehmens vorantreiben. Diese Tabelle fasst den Unterschied zwischen Nachfrage und Lead-Generierung zusammen:
Was ist Nachfragegenerierung?
Eine Strategie zur Nachfragegenerierung ist eine Reihe von Marketingtaktiken, die darauf abzielen, Aufmerksamkeit und Interesse für Ihre Marke und Ihre Angebote zu wecken. Im Wesentlichen schafft es Nachfrage nach Ihren Produkten und Dienstleistungen durch:
Nutzen Sie Content-Marketing-Taktiken wie Bloggen und Social-Media-Marketing, um neue Zielgruppen zu erreichen. Sie erhöhen außerdem die Glaubwürdigkeit und Autorität Ihrer Marke, indem Sie hilfreiche Inhalte für Ihre potenziellen Kunden bereitstellen.
4 Schlüsselelemente einer Nachfragegenerierungsstrategie
Ihre Strategie muss die folgenden Elemente umfassen, um Nachfrage für Ihre Produkte zu schaffen:
- Klare und SMARTe Ziele
- Zielmarkt
- Taktiken zur Markenbekanntheit
- Marketing-Tech-Stack (Martech).
Lassen Sie uns jeden einzelnen besprechen:
1. Klare und SMARTe Ziele
Während Ihr übergeordnetes Ziel darin besteht, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen, müssen Sie sich SMARTe Ziele setzen, damit Sie Ihren Erfolg messen können. Ihre klaren Ziele helfen Ihnen auch dabei, Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Kampagnen zu erkennen.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind in der Heimsicherheitsbranche tätig. Sie möchten die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöhen, indem Sie Ihr Ranking auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) verbessern und den Traffic auf Ihre Website steigern.
Sie können sich das SMART-Ziel setzen, Ihren Website-Traffic bis zum Ende des Quartals um 10 % zu steigern, indem Sie mehr Zeit in Strategien zur Nachfragegenerierung investieren.
2. Zielmarkt
Definieren Sie die Verbrauchergruppe, die Ihr Produkt nutzen und davon profitieren wird. Wer ist Ihre Zielgruppe und welche Schwachstellen versuchen Sie zu lösen? Wie wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf ihre Bedürfnisse eingehen?
Die Identifizierung und das Verständnis Ihrer Zielgruppe leiten Ihre Strategien, damit Sie wissen, welche Marketingkanäle und -botschaften effektiv dazu führen, dass sie Ihre Marke entdecken.
3. Taktiken zur Markenbekanntheit
Um sicherzustellen, dass Ihr Publikum sich an Sie erinnert, wenden Sie Taktiken zur Markenbekanntheit an, wie zum Beispiel:
4. Marketing-Tech-(Martech-)Stack
Eine entscheidende Komponente Ihrer Strategie zur Nachfragegenerierung sind Analysen, mit denen Sie Ihren Fortschritt verfolgen und Ihre Kampagnen verbessern können. Ein Martech-Stack ist eine Sammlung von Marketingtools, die Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Kampagnen und Analysen und der Verbesserung Ihrer Strategien helfen.
Eines der besten Tools, die Sie Ihrem Martech-Stack hinzufügen können, ist MarketingCloudFX, unsere proprietäre Wachstumsplattform, die die Leistung Ihrer Website überwachen, Ihre SEO analysieren und Daten aus Ihren anderen Tools konsolidieren kann. Durch die Bereitstellung Ihrer Daten in einem leicht verständlichen Dashboard können Sie Ihre Strategien verbessern, um Ergebnisse zu erzielen.
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Was ist Lead-Generierung?
Bei der Lead-Generierung geht es darum, das Interesse Ihrer Interessenten an Ihrer Marke und Ihren Produkten zu steigern und sie zu pflegen, bis sie zu zahlenden Kunden werden.
Kampagnen zur Lead-Generierung locken in der Regel potenzielle Kunden dazu, ihre Informationen an Unternehmen wie Ihres weiterzugeben. Ihr Vertriebsteam ist damit beauftragt, die Leads zu pflegen, bis sie das Geschäft abschließen.
Sie können Leads über Formulare auf Ihrer Website generieren. Wenn Ihre Zielgruppe sich mit sozialen Medien auskennt, können Sie Kampagnen zur Lead-Generierung auf Social-Media-Websites wie LinkedIn oder durchführen Facebook.
4 Schlüsselelemente einer Lead-Generierungsstrategie
Eine Strategie zur Lead-Generierung besteht aus mehreren Komponenten, aber hier sind vier Schlüsselelemente, die Sie benötigen:
- Methodik zur Lead-Erfassung
- Lead-Scoring-System
- Lead-Nurturing-Strategie
- Martech-Stack
Schauen wir uns die Details für jedes Element an:
1. Methodik zur Lead-Erfassung
Bei der Lead-Erfassung handelt es sich um den Prozess, bei dem die Informationen potenzieller Kunden – wie Name, Organisation und Kontaktdaten – erfasst werden, um sie zu Leads zu machen, damit Ihr Vertriebsteam sie in die nächste Phase der Vertriebspipeline überführen kann.
Zu Ihrer Lead-Erfassungsmethodik gehört die Festlegung Ihrer Ziele für die Informationserfassung. Möchten Sie, dass sie sich für Ihren Newsletter oder Ihr Webinar anmelden? Oder möchten Sie, dass Ihre Interessenten ein Formular mit weiteren Angaben ausfüllen, beispielsweise wie schnell sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen?
Darüber hinaus befasst sich die Lead-Erfassung auch mit den verschiedenen Methoden, die Sie einsetzen, um die Informationen Ihrer Interessenten zu sammeln:
- Lead-Formulare: Lead-Formulare sind die gebräuchlichste Methode, um Informationen über Ihre Interessenten zu erhalten. Unsere Customer-Relationship-Manager-Plattform (CRM) Nutshell verfügt über eine Funktion zur Formularerstellung. Mit dieser Funktion können Sie Formulare in Ihre Seiten einbetten, Kundeninformationen sammeln und diese automatisch als Kontakte in Ihrem CRM speichern.
- Pop-ups: Pop-ups sind beliebte Methoden zur Lead-Erfassung, um Website-Besucher einzuladen, Ihren Newsletter zu abonnieren. Bei richtiger Ausführung sind unaufdringliche Pop-ups hervorragende Methoden zum Sammeln von Informationen potenzieller Kunden.
- Startseiten: Großartige Landingpages sind so optimiert, dass sie Ihre Besucher dazu anleiten, die gewünschte Aktion auszuführen, nämlich sie in Leads umzuwandeln!
2. Lead-Bewertungssystem
Woher wissen Sie, welche Leads Sie priorisieren sollten? Beim Lead-Scoring werden den von Ihnen generierten Leads numerische Werte zugewiesen. Je höher ihre Punkte, desto wertvoller sind sie für Ihr Unternehmen und desto höher stehen sie auf Ihrer Prioritätenliste.
3. Lead-Nuture-Strategie
Nicht alle Ihre Leads sind zum Kauf bereit. Aus diesem Grund ist es von entscheidender Bedeutung, über eine Lead-Nurturing-Strategie zu verfügen, die sich um nachfolgende Kommunikationstechniken kümmert, die Ihre Leads näher an den Kauf heranführen.
4. Martech-Stack
Schließlich benötigen Sie einen Martech-Stack, um Ihre Ergebnisse zu verfolgen, zu messen und zu analysieren. Mit einem Martech-Stack können Sie Ihre Lead-Quellen identifizieren und Muster erkennen, um zu erfahren, was die Ergebnisse für Ihr Team antreibt.
Sie können mit der LeadManagerFX-Funktion von MarketingCloudFX ein benutzerdefiniertes Dashboard erstellen, um den Return on Investment (ROI) Ihrer Lead-Generierungsstrategie zu messen.
Wie Strategien zur Nachfragegenerierung und Leadgenerierung das Gewinnwachstum vorantreiben
Nachdem Sie nun den Unterschied zwischen Nachfragegenerierung und Leadgenerierung kennen, fragen Sie sich vielleicht: Welche davon braucht mein Unternehmen?
Unternehmen benötigen sowohl Nachfrage als auch Lead-Generierung, um über eine gesunde Pipeline und eine hohe Anzahl an Leads zu verfügen, die sie in Kunden umwandeln können. Betrachten Sie Nachfrage- und Lead-Generierungsstrategien als einzigartige und wesentliche Wachstumstreiber.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind Zahnarzt und betreiben eine eigene Zahnklinik. Sie möchten, dass mehr Ihrer Zielgruppe an Ihrem Standort mehr über Sie und Ihre zahnärztlichen Leistungen erfährt.
Strategien zur Nachfragegenerierung wie lokales SEO können mehr Menschen in Ihrer Nähe erreichen, damit diese mehr über Ihre Zahnklinik und Ihre Angebote erfahren. Content-Marketing kann auch Ihre Sichtbarkeit verbessern, wenn jemand nach Zahngesundheit sucht.
Wenn Sie beispielsweise ein spezielles Paket für Routineuntersuchungen und Reinigung haben, können Sie Strategien zur Lead-Generierung implementieren, um Ihr markenbewusstes Publikum über Ihr Angebot zu informieren. Wenn ein Benutzer Ihre Zielseite besucht, können Sie im Austausch gegen den Paketgutschein nach seinen Kontaktinformationen fragen.
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