Seien wir ehrlich, nicht jeder von uns ist mit Networking ganz vertraut. Ich glaube auch nicht, dass ein großartiger Networker geboren wird, sondern dass man es lernt. In der Schule wurde ich zum „unbekanntesten Schüler der Klasse“ gewählt und 2010 wurde ich zum „Networker des Jahres“ gekürt – und das seither vier Jahre in Folge. Ich bin von Natur aus introvertiert und bin daher der Beweis dafür, dass man kein kontaktfreudiger und lebhafter Mensch sein muss, um ein großartiger Networker zu sein. Im Folgenden finden Sie einige großartige Tipps und Tricks zum Networking, die Ihnen dabei helfen können.
Denken Sie auch daran, dass wir oft Geschäfte mit Leuten machen, die wir mögen, denen wir vertrauen, die wir respektieren und die wir kennen. Networking ist also wirklich hilfreich, wenn es darum geht, Geschäfte für Sie zu machen. Es ist ein sehr wirksames Instrument, um Ihr eigenes Geschäft auszubauen und seine Gewinne zu steigern. Hoffentlich helfen Ihnen einige der folgenden Networking-Tipps dabei, bei Ihrer nächsten Veranstaltung bessere Ergebnisse zu erzielen.
1. Tipps und Tricks zum Netzwerken | Sprechen Sie nicht mit jeder einzelnen Person auf der Veranstaltung
Manche Leute messen den Erfolg ihres Networkings anhand der Anzahl der Personen, mit denen sie gesprochen haben, oder der Anzahl der Visitenkarten, die sie gesammelt haben. Ich war auf Veranstaltungen, bei denen jemand mein Gespräch mit einer anderen Person unterbrach, sich vorstellte, ein paar Worte sagte und dann weiterging.
Ich habe mit keinem dieser Leute jemals Geschäfte gemacht. Ich kann mich kaum an sie erinnern und weiß ganz sicher nicht, wer sie sind – obwohl sie mir eine Visitenkarte in die Hand gedrückt haben, haben sie bei mir keinen (oder eher keinen positiven) Eindruck hinterlassen.
Ehrlich gesagt hätten sie die Veranstaltung auch gleich meiden können. Ich sage es noch einmal: Beim Networking geht es darum, Beziehungen aufzubauen und Leute kennenzulernen, und das passiert nicht in 30 Sekunden. Networking ist wie eine Ehe; wer von Ihnen hat sich beim ersten Date verlobt?!
2. Tipps und Tricks zum Netzwerken | Achten Sie darauf, dass Sie zuhören
Ja, Sie kennen sicher den Ausdruck „Sie haben zwei Ohren und einen Mund, also nutzen Sie sie verhältnismäßig“. Aber in Wirklichkeit ist es ein weiterer schwerwiegender Fehler beim Networking, nicht nur die ganze Zeit zu reden, sondern auch nicht zuzuhören. Dies ist einer der Tipps und Tricks zum Networking, die Sie sich zu eigen machen sollten.
Wenn Sie nicht zuhören, verpassen Sie wichtige Informationen und die Gelegenheit, mit der Person in Kontakt zu treten. Introvertierte sind in diesem Punkt tatsächlich sehr gute Netzwerker, da sie dazu neigen, zuzuhören. Wenn Sie also das Bedürfnis verspüren, das Gespräch zu unterbrechen oder zu übernehmen, halten Sie sich bitte zurück.
3. Seien Sie früh bei Veranstaltungen
Die besten Kontakte (und die daraus resultierenden Geschäfte) werden vor und nach einer Veranstaltung geknüpft – selten während der Veranstaltung. Ich weiß, dass es Zeiten gibt, in denen man wirklich beschäftigt ist (das habe ich selbst erlebt), aber ich mache immer das eine ODER das andere.
Wenn ich weiß, dass ich früh (oder pünktlich) los muss, dann werde ich ganz sicher ziemlich früh da sein und dann mein hochwertiges Networking betreiben … Oder länger bleiben, wenn ich nicht früh da sein kann. Idealerweise sollte ich etwa 20 Minuten vor UND nach der Veranstaltung einplanen. Planen Sie Ihre anderen Termine entsprechend.
4. Vergessen Sie Ihr Werkzeug nicht
Mit Werkzeug meine ich Ihre Visitenkarten. Im Ernst, ein Drucker braucht etwa zwei Tage, um diese zu drucken; wahrscheinlich weniger Zeit als die Frist für die Anmeldung bei einer Veranstaltung. Wenn Sie zu wenig Karten haben, drucken Sie diese sehr schnell nach. Bitte erscheinen Sie nie ohne Ihre Karten zu einer Veranstaltung. Wenn Sie nicht so etwas Einfaches organisieren können, werden sich die Leute fragen, „wie Sie Geschäfte machen“. Oder sie fragen sich vielleicht gar nicht, weil sie sich nach einer Woche nicht mehr an Sie erinnern – weil sie nichts haben, woran sie sich erinnern können.
5. Bleiben Sie in Kontakt
Hey, Sie haben die Person kennengelernt, ihre Visitenkarte bekommen – natürlich wird sie automatisch Geschäfte mit Ihnen machen! Nein? Denken Sie daran, dass es beim Networking darum geht, Beziehungen aufzubauen, was Zeit und Mühe kostet. Sie müssen in Kontakt bleiben, aber machen Sie daraus bitte kein reglementiertes und geplantes Ereignis.
Ich kenne eine Dame, die mich fast genau alle sechs Monate kontaktiert. Von Monat zu Monat höre ich nie etwas von ihr und dann bekomme ich nach sechs Monaten die E-Mail: „Lass uns mal auf einen Kaffee treffen?“. Tatsächlich wette ich (obwohl ich nie danach gefragt/es bestätigt habe), dass sie mich in ihrem Aufgabenplaner auf halbjährliche „Kontaktaufnahme“ eingestellt hat. Machen Sie es regelmäßig, aber nicht reglementiert.
Ich halte mit Leuten per Telefon, E-Mail, Facebook und LinkedIn Kontakt und das ist zufällig (aber regelmäßig). Auch das Spammen von Leuten ist kein „Kontakthalten“, das ist einfach Spammen und wird von einem guten Netzwerker nicht praktiziert!
6. Fördern Sie andere Menschen
Ein guter Netzwerker weiß genau, wie wichtig es ist, jemand anderen zu fördern. Tatsächlich glauben 73 % der Menschen etwas, das eine andere Person sagt, und zwar viel eher, als dass diese Person etwas über sich selbst sagt. Wenn Sie also auf einer Veranstaltung sind und jemand, den Sie kennen (und empfehlen), dort ist, loben Sie ihn öffentlich … das wird unglaublich gut ankommen, und ehe Sie sich versehen, werden andere dasselbe für Sie tun.
Auch die Art und Weise, wie Sie eine Person vorstellen, kann unglaublich gut gestaltet werden, zum Beispiel: „Kann ich Ihnen Jayne vorstellen? Sie ist eine großartige Druckerin und macht schon seit Ewigkeiten alle meine Sachen.“ Wie wirkungsvoll ist diese Vorstellung!
Denken Sie an Tipps und Tricks zum Netzwerken
Diese Networking-Tipps wird Ihnen ein gutes Netzwerk verschaffen, das für einige von Ihnen riesige Umsätze generieren kann, also achten Sie darauf, es effektiv zu machen. Und denken Sie daran, dass Sie Ihre Leads verfolgen sollten, also fragen Sie jedes Mal, wenn ein potenzieller neuer Kunde oder Klient Sie kontaktiert, ihn: „Wie haben Sie von mir erfahren?“.
Notieren Sie dies und verfolgen Sie die Statistiken – so erfahren Sie, woher die Leads kommen und was funktioniert und was nicht. Und wenn Ihnen jemand aus Ihrem Netzwerk diesen Lead geschickt hat, bedanken Sie sich unbedingt umgehend und persönlich bei ihm, und sei es mit einer handschriftlichen Notiz und einem Rubbellos oder einem schönen Geschenk oder Gutschein.
