Å oppnå imponerende resultater gjennom digital markedsføring er ikke lenger like enkelt som før. Den stadig skiftende dynamikken i det digitale landskapet gjør det vanskelig for markedsførere å oppnå den ønskede effekten av sine digitale markedsføringskampanjer.
Markedsføringsspesialister står overfor mange utfordringer, for eksempel:
- Nedsatt organisk rekkevidde på populære sosiale mediekanaler som Facebook og Instagram.
- Vanskeligheter med å merke innhold når det er mye like godt innhold fra konkurrenter.
- Redusert utvalg av grafiske annonser på grunn av økt bruk av annonseblokkere.
EN Statistisk studie avslørt at fra og med 2019 vil over 25,8% av Internett-brukerne bruke blokkering av annonser. Dette er et presserende problem for markedsførere som bruker mye penger på å lage annonser bare for å finne ut at de ikke når målgruppen sin. Målsetting.
Bildet under viser at andelen av Internett-brukere som bruker annonseblokkering, har økt fra 15,7% i 2014 til 25,8% i 2019. Antallet forventes å øke til 27% innen 2021, noe som er enormt.
Bildekilde – statistikk
Hvis forbrukere blir avvist i dag ved å overeksponere digitale annonser, kan kreative kampanjer med påvirkere skape bedre forbindelser på sosiale medier.
Mens de kan se annonser som skadelige, ser folk frivillig innflytelsesinnhold på sosiale medier. En studie av 383 (Et designbyrå) har vist at et stort flertall brukere av sosiale medier stoler på anbefalingene fra påvirkere enn venner eller familie når de kjøper.
Influencers kan gi sine anbefalinger et autentisk og menneskelig preg. Dette gir dem en mye større mulighet til å overbevise folk om verdien av et produkt uten å være for salgsfremmende.
Hvem er de som påvirker?
Påvirkningspersoner fra sosiale medier er mennesker som har en stor fanbase på kontoene sine på sosiale medier. De er ikke alltid kjendiser på den tradisjonelle måten, men heller vanlige mennesker med veldig engasjerte og lojale tilhengere av sosiale nettverk.
Disse påvirkere bruker ofte sin store målgruppebase for å annonsere for produkter / tjenester. De jobber med merkevarer for å få effektive og kraftige anbefalinger og blir høyt verdsatt av dagens markedsføringsspesialister.
Linqia Influence Marketing Report De fant ut at opptil 86% av digitale markedsførere brukte influencer-markedsføring i 2017, og overraskende 94% av dem fant det effektivt.
Langsiktige partnerskap er den rette måten
I motsetning til den vanlige troen, handler ikke influencer-markedsføring bare om tilfeldig annonsering for produkter i sosiale medier. Dette fungerer best hvis du tar deg tid til å bygge sterke, langsiktige og transparente forhold til påvirkere hvis målgruppe er din målgruppe.
Til Mobil markedsfører86% av markedsførerne har gitt opp kampanjer med unik innflytelse på plattformer som Snapchat og streber etter langsiktige partnerskap. Faktisk jobber 51% av markedsførere med påvirkere i minst seks måneder.
Hvis du vil bygge et sterkt, langsiktig og gjensidig fordelaktig forhold til påvirkere på sosiale medier, følg disse tipsene:
1. Finn påvirkere som resonerer med dine produkter / tjenester
Mange markedsførere er skyldige i å velge influencere basert på antall følgere. I dette tilfellet er påvirkernes rolle begrenset til å skape synlighet. Selv om slike assosiasjoner kan få mer innsikt, vil de ikke gjøre noe for å bygge langsiktige relasjoner med påvirkeren eller hans tilhengere.
Influencere har jobbet hardt for å bygge lojale tilhengere i de valgte nisjene. De har autoritet og kunnskap innen sine felt og foretrekker å jobbe med merkevarer som appellerer til publikum.
Å jobbe med en influencer som har brukt produktet ditt organisk ser mer naturlig og autentisk ut. Dette øker sjansene dine for å forsvare ham. Det sikrer også at markedsføringstiltaket når riktig publikum, ikke bare tilfeldige seere.
Et utmerket eksempel på dette er Adidas Dannelse av et lag med mikroinfluencører innen fitness og idrett for å fremme deres idrettslinje. I 2017 lanserte Adidas en markedsføringsstrategi for mikroinfluencer som involverer til sammen 260 påvirkere.
Til en brøkdel av kostnadene for å ansette en kjendis, var Adidas i stand til å øke skosalget og sette trender. Twitter.
Bildekilde – Innleggsplanlegger
Hvis du lurer på hvordan du finner de beste influencerne i din nisje, kan du sjekke ut påvirkermiljøer som Influence.co. Samfunnet har mer enn 100 000 påvirkere og 25 000 selskaper. Du kan filtrere påvirkere etter budsjett og påvirkningsnisje, og til og med se merkevarene de jobbet med.
Et annet godt påvirkningsdeteksjonsverktøy som du kan bruke, er BuzzSumo. BuzzSumo hjelper deg ikke bare å finne viktige påvirkningsfaktorer i en nisje, men også til å identifisere viktige begreper / setninger som fungerer godt i en nisje.
andre Gi dem rom for kreativitet
Influencer-markedsføring er ikke typisk reklame der du åpent kan vise frem produktet ditt eller til og med be influenceren om å gjøre det for deg. Faktisk fordelene Innflytelsen brytes av hvis du griper inn for mye i den kreative prosessen.
Ikke bare kan dette irritere påvirkere, men det resulterende språket kan også føles tvunget eller “for selskapelig”. Derfor er det kanskje ikke så effektivt som du ønsker det skal være.
Folk følger påvirkere fordi de liker det de har gjort og hvilket innhold de lager. Derfor bør du stole på kreativiteten deres og la dem naturlig inkludere produktreklame i deres sosiale medier eller blogginnhold.
På denne måten føler påvirkere seg komfortable og innholdet deres blir mer autentisk når de vet at du respekterer opplevelsen deres. Deres eneste jobb er å gi dem et klart sammendrag og godkjenne det endelige innholdet før de publiserer det.
For eksempel ønsket Sony promotere det nye Xperia Z5s Smarttelefon med fokus på kameraet. Derfor har de gått sammen med påvirkere, spesielt matbloggere, for å publisere sterkt forstørrede bilder av oppskriftene sine og for å fremheve zoomfunksjonen til smarttelefonen.
Påvirkerne bestemte hvilke bilder og oppskrifter som skulle publiseres og justerte innholdet til deres vanlige stiler. Kampanjen ble en suksess over natten og nådde til slutt 17 millioner brukere.
Bildekilde – NinjaOutreach
tredje Vær ekte og direkte
Å være en influencer på sosiale medier er en virkelig jobb. Noen påvirkere gjør til og med dette hele dagen og har et fullt team som hjelper dem. Akkurat som selskaper forventer profesjonalitet fra påvirkere, forventer de også profesjonalitet i sin kommunikasjon med selskaper.
Fra måten du nærmer deg dem til måten kontrakten er utarbeidet på, skal alt være transparent og profesjonelt. Fremtredende påvirkere mottar mange forslag til allianser. Og for å få tilbudet til å skille seg ut, må du skrive en personlig melding.
Målet med merkevaren må være klart fra starten av, og de må tydelig definere sine forventninger til påvirkeren.
Influencer-markedsføring har ingen faste regler for sporing av avkastning. Å ha målbare forventninger gjør ting enklere.
Fire. Gi dem rettferdig kompensasjon
Det er ingen fast betalingssats for påvirkere. Mens noen påvirkere liker å akseptere gratis produkter som kompensasjon, foretrekker mange økonomisk kompensasjon for arbeidet sitt.
Når du bestemmer utbetalinger, kan antall følgere være et bra sted å starte. For å gjøre dette, legg til forventet oppmøte og ønskede resultater, og du bør finne et realistisk antall.
Imidlertid, hvis en influencer er spesielt opptatt eller er et premium-domene, kan det hende du må øke tilbudet.
Husk at hvis du tilbyr riktig betaling fra starten, vil påvirkeren gi kampanjen din mer.
Alternativt kan du også se på forskjellige påvirkningsplattformer for å få et inntrykk av typiske påvirkningsgrader og for å starte dem riktig.
siste ord
I tillegg til å utvikle en vellykket influencermarkedsføringsstrategi, er det også viktig å investere i vellykkede forhold til påvirkere.
I motsetning til mange andre digitale markedsføringsmedier innebærer påvirkningsmarkedsføring å jobbe med virkelige mennesker. Å bygge sterke, langsiktige forhold til påvirkere tar tid og krefter.
Bruk rådene ovenfor og vær åpen for å sikre suksess for kampanjen din og påvirke forhold.
Har du andre tips for å bygge vellykkede forhold til påvirkere? Gi oss beskjed i kommentarfeltet.
