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Optimieren Sie LinkedIn-Anzeigen für 60 % mehr Leads

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Optimieren Sie LinkedIn-Anzeigen für 60 % mehr Leads

Bei der Verwaltung eines Kundenkontos geht es nicht nur um das Tagesgeschäft, sondern auch darum, den Blick zurückzunehmen, um die größeren, langfristigen Auswirkungen zu erkennen, die Strategien auf die Unterstützung eines Kunden beim Erreichen seiner Kampagnenziele haben können. Nachdem wir in den vergangenen Monaten das Targeting verfeinert und dadurch eine Verbesserung der Leistung der In-Engine-Lead-Kampagne festgestellt hatten, haben wir kürzlich eine Möglichkeit mit geringer Steigerung und hoher Wirkung identifiziert, die Kosten weiter zu senken und gleichzeitig das Gesamt-Lead-Volumen für einen Kunden auf LinkedIn zu erhöhen.

Hintergrund

Vor unserer Partnerschaft konzentrierte sich die Account-Strategie auf die Verwendung des Kampagnenziels „Lead-Generierung“ für Whitepapers, E-Books und andere branchenbezogene Inhaltsdownloads, jedoch nicht für Webinare und andere virtuelle Veranstaltungen*. Stattdessen nutzten Kampagnen zur Förderung von Webinar- und Event-Registrierungen in der Vergangenheit das Kampagnenziel „Website-Conversion“, um On-Site-Anmeldungen zu generieren. Dabei handelte es sich um dieselben Kampagnen, bei denen wir hohe Kosten und ein geringes Conversion-Volumen verzeichneten.

Da Benutzer in dieser Phase der Lead-Journey wahrscheinlich bereits wussten, wer der Kunde war und welche Produkte und Dienstleistungen er anbot, bevor sie sich für eine Veranstaltung anmeldeten, gingen wir davon aus, dass durch den Wechsel zu Kampagnen zur Lead-Generierung (in Kombination mit unserer kürzlichen Überarbeitung des Targetings) Wir könnten das Lead-Volumen steigern und gleichzeitig das Budget effizienter einsetzen.

Kampagnen zur Lead-Generierung ermöglichen es Werbetreibenden, schnell potenzielle Leads mit vorab ausgefüllten, in die Engine integrierten Lead-Formularen zu sammeln, die mit LinkedIn-Profildaten gefüllt sind, sodass Benutzer ihre Kontaktinformationen mit nur wenigen Klicks übermitteln können.

Indem Benutzer auf der Plattform gehalten werden und ein vorab ausgefülltes Formular angeboten wird, verbessert sich das Benutzererlebnis, da die Ablenkungen, denen sie beim Besuch der Zielseite der Anzeige ausgesetzt sein könnten, reduziert werden. Außerdem lassen sich potenzielle Leads nahtlos in eine Vielzahl von CRM-Tools integrieren, was dem Werbetreibenden einen einfachen Zugriff und eine einfache Verwaltung ermöglicht .
*Gesponserte Inhalte

Unser Vorgehen

Monate bevor wir die Empfehlung ausgesprochen haben, von Website-Conversion-optimierten Kampagnen abzuweichen, hatten wir bereits den Grundstein für den Erfolg gelegt, indem wir das Zielgruppen-Targeting verfeinert, mehrere Anzeigenvarianten für jede Kampagne geschaltet und verschiedene Retargeting-Zielgruppen aufgebaut und genutzt haben.

Kontobereinigung

  • Zunächst arbeiteten wir mit dem Kunden zusammen, um eine Standardliste mit Targeting-Einschlüssen und -Ausschlüssen zu verstehen und zu entwickeln, die für alle Kampagnen implementiert werden konnte. Dadurch konnten wir unser Budget effizienter ausgeben, indem wir uns darauf konzentrierten, qualitativ hochwertige Interessenten zu erreichen, bevor wir vollständig auf Lead umstiegen Es wurden generationsoptimierte Kampagnen erstellt.
  • Anschließend arbeiteten wir mit dem Kunden zusammen, um mehrere Variationen von Anzeigentexten zu entwickeln und die Creatives an Best-Practice-Empfehlungen auszurichten, um das interne Kreativteam bei der Entwicklung der Bilder für jede Kampagne zu unterstützen. Vor unserer Partnerschaft mit dem Kunden gab es für jede Kampagne nur eine Anzeigenvariante (LinkedIn-Best Practice besteht darin, 2–4 Anzeigenvariationen pro Kampagne zu schalten).
  • Schließlich begannen wir, Retargeting-Zielgruppen für Website- und Anzeigeninteraktionen für Webinar- und Veranstaltungskampagnen zu nutzen, die mit unseren Standard-Targeting-Parametern überlagert wurden.

[TIP]
Obwohl Website-Leads in der Regel teurer sind, sind sie oft von höherer Qualität als In-Engine-Leads. In-Engine-Leads führen tendenziell zu höheren Volumina bei geringeren Kosten, sind aber nicht immer von hoher Qualität. Um dem entgegenzuwirken und sicherzustellen, dass Ihre Lead-Generierungskampagnen qualitativ hochwertige Leads generieren, empfehlen wir die Einrichtung standardmäßiger Targeting-Einschlüsse und -Ausschlüsse für Ihre Zielgruppe(n), die schnell für jede Kampagne implementiert werden können, z. B. Dienstalter, Jobfunktionen und Konkurrenten. Von hier aus können Sie bei Bedarf zusätzliche Targeting-Ebenen hinzufügen, z. B. Unternehmenslisten oder Retargeting-Zielgruppen.

Ein tieferer Blick

Nach der Bereinigung unseres Kontos haben wir „Kosten pro“-Kennzahlen mit einem 90-tägigen Lookback-Fenster ermittelt – die durchschnittlichen Kosten pro Website-Conversion waren 158 % höher als die durchschnittlichen Kosten pro Lead, während das Gesamt-Conversion-Volumen 195 % niedriger war als der Gesamt-Lead Volumen.

Nachdem wir nach der Implementierung unserer Targeting-Empfehlungen sowohl eine Verbesserung der Leistung als auch der Lead-Qualität sowohl bei den Kampagnentypen „Sponsored Content“ als auch „Sponsored Message“ festgestellt hatten, kamen wir zu dem Schluss, dass es eine Möglichkeit gäbe, unser Budget noch effizienter auszugeben, indem wir gänzlich von Website-Conversion-optimierten Kampagnen Abstand nehmen.

Ergebnisse

Diese MoM-Ergebnisse verdeutlichen die Leistungsänderungen nach der Migration von für Website-Conversions optimierten Kampagnen zu für die Lead-Generierung optimierten Kampagnen für Sponsored-Content-Kampagnen:

Gesponserte Inhalte, MoM

Metrisch

August

September

% Ändern

Abschlussrate des Lead-Formulars

8,43 %

13,50 %

60,1 %

Kosten pro Lead

374,22 $

264,49 $

-29,3 %

Klickrate

0,3 %

0,4 %

33,3 %

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