Vor einiger Zeit haben wir einen Beitrag mit dem Titel „Denkst du, niemand klickt auf Google-Anzeigen? Denk nochmal!” Dieser Beitrag basiert auf Originalforschungen, die zeigen, dass etwa zwei Drittel der Klicks für Suchanfragen mit hoher kommerzieller Absicht zu gesponserten Ergebnissen führen.
Kürzlich machte ein neuer, damit zusammenhängender Bericht die Runde. Diese Studie, die von GroupM UK und Nielsen durchgeführt wurde, berichtet, dass 94 % aller Suchmaschinenklicks auf organische Ergebnisse gehen, wobei nur 6 % des Anteils an Klicks für bezahlte Suchanzeigen übrig bleiben.
Dies scheint unseren Ergebnissen zu widersprechen – ein frecher Bursche hat den Link direkt zu uns getwittert – aber tut es?
Im strengsten Sinne – nur, wissen Sie, in Bezug auf Fakten – lautet die Antwort nein. Die GroupM-Studie untersuchte im Vereinigten Königreich über einen Zeitraum von einem Monat insgesamt 1,4 Milliarden Suchanfragen im Juni 2011. Unsere Forschung konzentrierte sich dagegen auf nur eine Art von Suchanfragen – solche mit hoher kommerzieller Absicht, einfach definiert B. Keyword-Suchen mit erheblicher Konkurrenz durch Werbetreibende, die eine Anzeige bei Google Shopping oder Google Product Listing auslösen. Wir haben uns auch US-Daten nur über einen Zeitraum von 60 Tagen angesehen.
Aber das ist nur das Offensichtliche (vorausgesetzt, Sie bemühen sich, das Kleingedruckte zu lesen). Noch wichtiger ist, dass ich argumentiere, dass die Zahlen für die gesamte Klickverteilung sind für die meisten PPC-Werbetreibenden nicht relevant, oder Unternehmen, die PPC verwenden, aber noch nicht alle Vorteile daraus ziehen.
SEO vs. PPC: Der Abfragetyp ist wichtig
Warum sind sie nicht relevant? Weil Die meisten Suchanfragen sind nicht kommerzieller oder transaktionsbezogener Natur. Die meisten Suchanfragen sind informativ oder navigatorisch. Es ist schwierig, genaue Zahlen darüber zu finden, wie viel Prozent der Suchanfragen kommerziell sind – auch weil die Ableitung der Absicht aus einer Suchanfrage immer ein Ratespiel ist. Eine Umfrage ergab jedoch, dass etwa 25 % (1 von 4) der Suchanfragen navigatorisch sind, dh Personen, die eine bestimmte Website finden möchten, während 68 % (über 2/3) informativ sind, d. h. Personen, die nur allgemeine Informationen wünschen ein Thema. Damit bleiben nur 7 % der Suchanfragen mit kommerzieller Absicht, also Leute, die etwas kaufen wollen. (Ich bin sicher, reiner Zufall, aber beachten Sie, dass der Prozentsatz der kommerziellen Suchanfragen laut dieser Umfrage sehr nahe am Prozentsatz der Gesamtklicks liegt, die laut der oben zitierten Studie zu bezahlten Ergebnissen führen.)
Sie können sich ein Bild davon machen, wie die meisten Suchanfragen aussehen, indem Sie mit Google Insights for Search spielen. In den letzten 90 Tagen waren die Top 10 Suchbegriffe in den USA beispielsweise:
- Du
- Youtube
- Yahoo
- Craigsliste
- Text
- Wetter
- Spiele
- Nachricht
Meines Erachtens dienen die Top 6 eindeutig der Navigation („Sie“ sind sehr wahrscheinlich Leute, die „YouTube“ einfach nicht fertig eingeben, weil die Sofortergebnisse zuerst geladen werden). Die letzten vier sind sehr breite Informationsabfragen. Das einzige, was potenziell als kommerziell angesehen werden könnte, sind „Spiele“. Wenn Sie sich die „steigenden Suchanfragen“ ansehen (d. h. Suchanfragen, die ein starkes Wachstum zeigen), sind diese tendenziell auch alle informativ (z. B. „Olympiade“, „miley cyrus“).
Mein Punkt ist, wenn Sie ein Geschäftsinhaber oder Vermarkter sind und versuchen zu entscheiden, ob PPC für Sie funktionieren kann, ist die Tatsache, dass die meisten Klicks zu organischen Ergebnissen gehen, kein relevanter Faktor für Ihre Entscheidung. Die meisten Klicks stammen von Suchanfragen, die für Ihr Unternehmen sowieso nie wertvoll wären.
Konzentrieren Sie sich auf die Abfragen, die für Ihr Unternehmen wichtig sind
Um also auf diese 96 %-Zahl zurückzukommen – die Feststellung, dass die überwiegende Mehrheit der Klicks zu organischen Ergebnissen führt. Sind es interessante Daten? Sicher. Sollte es Ihre Entscheidungsfindung beeinflussen, wenn es um PPC geht? Nicht wirklich.
Ich sage nicht, dass Sie SEO aufgeben und nur PPC betreiben sollten. (Das bin ich wirklich nicht.) Und Informationsanfragen können immer noch wertvollen, relevanten Traffic auf Ihre Website bringen – es lohnt sich absolut, Inhalte zu erstellen, die für relevante Informationsanfragen organisch ranken. Aber wenn es um Suchanfragen geht, die für Ihr Unternehmen relevant sind, sollten Sie die Leistungsfähigkeit von PPC nicht vernachlässigen.
